公司现状分析及发展定位探讨

西安公司现状分析及发展定位探讨西安侏罗纪技术开发有限公司于6月作为北京侏罗纪的分公司形式进行管理，重要部门为技术部，从属于总公司技术部门。一、现状：1、部门设立及人员分派西安公司既有员工25人，部门设立如下表所示：西安公司部门、人员设立表序号部门项目人员人数1行政人事何伶62杨亚军3财务郭江斌4朱焕立5内勤雷鸣6司机孙茂刚7市场王瑞红18技术支持王俊19产品部Geomap候同济310李捷11张军12Bank x 周文宏313刘卫军14张伟强15烟台研究院剖面图张一飞416王亚刚17徐景周18郝然19长庆项目高宇420赵宝柱21薛源22朱航洲23待分派李天舒124质量控制测试田子叶225李飞就目前部门及人员的设立来看，除了行政人事部门外，其她部门，基本上是受控于总公司的，从任务的下达，工作完毕状况的检查，西安公司并不能完全有效地进行控制。人员运用并不充足，导致了一定限度上的挥霍。表目前：1、 西安公司的对外作用没有发挥出来，技术上基本不能独立承当较大型的项目，管理上技术人员的行政和业务是分开的。2、 由于业务上分散管理，对于技术人员的工作安排及工作效果检查不能有效地进行，只能通过间接管理，因此管理也只是停留在报告的表面，而不能作实质上的监督、检查和指引。同步北京总公司平时没有事时顾不上，有事时无条件服从，导致只看到问题看不到成绩，员工工作缺少积极性，始终处在被动状态。2、 人员技术力量分析西安公司的人才优势：从侏罗纪公司整个人员技术水平来看，西安的人员技术水平中档偏上，基本可以满足我公司现阶段对软件开发的技术规定；人员流动少，人心稳定。西安公司的人才劣势：石油专业水平的低下，不乐意去外地工作。因此我们在人才运用上应当扬长避短，合理分派工作。不能再让她们去从需求做起。3、 西安公司工作状况分析到目前为止西安完毕和正在进行的重要工作有：1) Geomap GeoBank MapofficeX产品的维护2) 剖面图产品的开发及项目服务3) 长庆油田开发信息系统建设4) 长庆油田井网生成及管理系统5) 长庆设计院Autocad二次开发改造6) 录井资料整顿系统软件开发上述的工作中，重要内容有产品维护、产品研发、项目研发这三个方面，除产品维护相对独立某些外，其她的工作基本上都是直接受控于总公司的。 产品维护对于既有产品的维护，我觉得这是一种需要相对较高的个人技术的工作，要在对软件中所使用的技术及要实现的功能都要有较深厚的理解的基本上才干做好的，因此一定限度维护人员的能力决定的维护工作的好坏。目前我们始终维护的是Geomap，bank和officeX今年才放在西安，还谈不上效果，但是如果照既有方式来维护，前景并不乐观。维护工作盲目性较大，没有一套流程，目前公司只是说这个产品放给你维护，那剩余的就只是她自己去做，这样的风险太大了，如何减少风险，让她做好，才是我们要解决的问题。这就涉及：问题的收集、工作的目的、工作的方式、信息的反馈、与顾客的交流等等一系列的问题。 产品的研发剖面图想做为一种产品推出，但是到目前也没有成功，固然项目的介入使得研发受影响是一种重要因素，但是对产品功能没有一种进一步的理解才是主线的因素。因此产品的研发在没有需求保证的状况下是不能做的。 项目的开展去年西安公司参与做了大、小五个项目，只要是对外合伙较多的工作，在进行过程中都存在或多或少的某些问题，但是某些小型且相对独立的工作进行的却较为顺利。如两个独立完毕的小项目，完全是由西安技术人员到油田使用人员那儿，在充足理解需求后进行的开发。时间短，效果好。因此我们控制大型项目的能力还要加强，要严格控制的一种是项目内容，一种是项目实行，要充足运用既有技术，把风险降到最低，对于某些不成熟的技术一定要谨慎，否则就处在被动的状态。技术上的统一是一种渐进的过程，并且技术也是在不断的取长补短的过程中而达到完善的，一种没有通过实践检查的事物无论如何都不能觉得她是万能的，在目前我们还达不能迅速定制的时期，某些开发工作还是必须的，起码要做两手准备。对于项目公司已有了很明确的定位，那么西安公司不独立承当大型项目，此后于培养长庆市场的目的，对于某些针对性的小项目，在能力许可的状况下，西安公司还是要接下来做。4、 长庆市场现状长庆油田是一种发展的油田，市场也是一种成长的市场，因此市场空间是很大的，软件只是其中的一种很小的领域。而在本地守着的软件公司有西安侏罗纪、新生代、卡奔、斐旺四家，从市场攻势来看，我们应当是最弱的，但是从名气和技术力量来说我们又是占优势的，特别是我们有较好的geomap的基本，因此技术上可以削弱或变动，但是市场和服务是一定要加强的。西安公司存在的最大理由就是占领市场，因此应当多从这个角度上来考虑。目前西安公司的市场力量较为单薄，我在西安很大的精力放在市场运作上，我一走这一块会更弱，其实有诸多的工作可以做的。如 给领导办培训班，这也是长庆提出来的，但是由于项目的因素始终也没有进行， 办顾客会，每年一定要办全国范畴的至少一次。 新产品宣传、试用，试用是一种很有效的营销手段，我是议可以把新产品的试用全放在西安，由于我们离油田这样近，就是要守着，否则西安公司就地理位置在说也太挥霍了。 信息化宣传这些工作由于人员少技术支持不到位而没有进行，是很可惜的。二、西安公司的定位分析上述状况后，我觉得，西安此后发展的定位还应当以市场和技术服务为重点，从技术上由于不可以存在相对独立的队伍，因此，就倚重于北京或烟台，而市场和服务是要大力加强的重要功能。具体来讲，西安公司的定位可以分为技术的定位和市场的定位两个方面来谈。1、技术定位从地理位置和人员技术力量，我觉得西安都优于烟台，从目前人员分派的状况来看，西安除了geomap组人员外所有都放在烟台研究院了。如果烟台研究院能与西安公司合并，诸多问题也都解决了，应当是一种最佳的方式。如果不能合并，西安的技术部门可以弱化。诸多工作放在北京或烟台来做，但是西安的人员不用的确有点可惜。此外，杨亚军提出的公司的对外合伙部放在西安，让西安技术人员做产品改造和包装使得西安的技术人员转型，这个想法可以使得西安的技术力量相对独立于公司的技术之外。但是我们所要进行的改造的产品，也是与专业密切有关的，如果让对石油行业没有一定理解的人员来做是一定做不好的，这有前车之鉴，这一点请公司三思。2、市场定位西安公司可以说就是为长庆油田而存在的，如果我们不能充足运用这一点，很可惜。市场方略不能再停留在既有水平，要在公司的协助下形成一套行之有效的、长期的方略，目的就是把长庆市场培养成侏罗纪公司的软件市场。垄断勘探开发信息建设业务。在西安公司与长庆合伙过程中，我们拥有了一大批可以运用的客户资源，可以作为我们产品的试用对象。同步也是新产品的推广对象。市场是需要培养的，我们要形成一系列技术服务的政策，就在长庆油田实行，一方面加大侏罗纪的影响力，另一方面也是削弱其她竞争公司的力量。3、有关成立对外合伙部门对外合伙部门作为西安公司的一种职能，放在西安，要完毕的重要是产品改造，这里面也有几种问题是必须要解决的。1) 我们所要的产品，一定是与专业密切有关的产品，而西安人员的软件开发技术要完毕这些工作问题应当不大，但是其对行业的理解与否能达到进行成功改造的水平这是一种大问题；2) 改造完毕后的产品后期维护工作由谁来做，这一点分不清，势必影响到对外合伙部门的一系列工作；3) 产品改造工作必然要有与原著者的交流问题，如何有效地进行交流，这一点也是西安必须解决的事吗？无论如何定位，西安公司都要涉及这样几种基本职能： 产品维护 项目组织 市场开拓 技术支持