上海某公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书

上海巨盈实业有限公司上海巨盈实业有限公司分公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书分公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书20042004年年7 7月月1919日日上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第2页页2004年07月保密文件、版权所有保密和版权声明保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与上海巨盈实业有限公司（以下简称“巨盈实业”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3.对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权利。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；4.对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：樊晓熙 010-64606868-125，13910162297， 奚晓云 021-63917722-334，13585777137，上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第3页页2004年07月保密文件、版权所有重要说明重要说明 该项目建议书是基于我们对巨盈实业需求提出的初步设想。这些初步设想是在对巨盈实业极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合巨盈实业实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合巨盈实业的咨询方案。上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第4页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录一一 项目的背景及目标项目的背景及目标二二 项目的内容和思路项目的内容和思路三三 项目的时间安排和运作方式项目的时间安排和运作方式四四 新华信相关咨询案例举例新华信相关咨询案例举例五五 新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第5页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录一一 项目的背景及目标项目的背景及目标二二 项目的内容和思路项目的内容和思路三三 项目的时间安排和运作方式项目的时间安排和运作方式四四 新华信相关咨询案例举例新华信相关咨询案例举例五五 新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第6页页2004年07月保密文件、版权所有项目背景项目背景 上海巨盈实业有限公司始创于1992年，经过12年的艰苦创业，现已成为一家年销钢材75万吨，销售额达29亿的大型钢铁贸易企业。连续多年位居上海市百强私营企业前列。巨盈实业在上海地区下设3个分部，在外地设有6个分公司,分别处于杭州、萧山、宁波、天津、广州、无锡，计划在青岛、重庆再设立两个分公司。上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第7页页2004年07月保密文件、版权所有行业内目前尚未现成垄断竞争局面，行业内目前尚未现成垄断竞争局面，20022002年金属流年金属流通行业前通行业前5 5名经销的钢材总量占到全国钢材消费总名经销的钢材总量占到全国钢材消费总量的量的4.40%4.40%，前，前100100名经销商的钢材总量也只占到钢名经销商的钢材总量也只占到钢材总量的材总量的15%15%，说明目前流通企业规模还有很大的，说明目前流通企业规模还有很大的提升发展空间提升发展空间 2002年全国前年全国前100家钢材营销企业经销钢材总量家钢材营销企业经销钢材总量3116万吨，只占同年全国钢材需求量万吨，只占同年全国钢材需求量21153万吨的万吨的14.73%资料来源：中国物流与采购联合会排序排序单位名称单位名称销售量（万吨）销售量（万吨）所占比例（所占比例（%）1上海宝钢钢材贸易有限公司上海宝钢钢材贸易有限公司2621.24%2中铁物资总公司中铁物资总公司2311.09%3浙江物产金属集团有限公司浙江物产金属集团有限公司198.70.94%4安徽徽商股份有限公司安徽徽商股份有限公司122.80.58%5河北物产金属集团有限公司河北物产金属集团有限公司116.90.55%合计合计4.40%上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第8页页2004年07月保密文件、版权所有除大型钢铁企业的钢材销售体系外，民营的钢材流除大型钢铁企业的钢材销售体系外，民营的钢材流通企业逐渐成为行业内的最大竞争对手，获得较大通企业逐渐成为行业内的最大竞争对手，获得较大的钢材经销份额的钢材经销份额27.80%64.90%72.20%35.10%0%20%40%60%80%100%19972000公有制企业数量比例（）民营企业数量比例（）70%30%民营企业销量比例公有制企业销量比例 以国内最大的上海宝山钢材交易市场为例，1997年进驻的民营钢材经销企业只有130家，占总经销商数量的27.8%，而到2000年进驻的民营企业个数达到了302家，占到了经销商总数的65%，“公退民进”的现象非常明显；2002年上海宝山钢材市场民营企业的钢材经销量占到整个市场钢材经销量的70%，而公有企业只占到了30%。资料来源：上海宝山钢材市场资料上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第9页页2004年07月保密文件、版权所有 不同钢铁企业会采取不同的钢材经营模式不同钢铁企业会采取不同的钢材经营模式钢厂类型大型钢铁企业定位于全 国市场的中型钢铁企业定位于区域市场的中型钢铁企业企业名称宝钢武钢邯钢涟钢成都无缝2002年钢产量（万吨）1948755500220收入全国排名14123260钢材主要的销售渠道销售公司销售公司区域代理和销售公司区域代理区域代理主要渠道所占的比例75%区域代理：40%销售公司：60%70%以上70%以上上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第10页页2004年07月保密文件、版权所有巨盈实业目前采用的是巨盈实业目前采用的是“集团采购，网络分销集团采购，网络分销”的的经营模式，主要管理功能在总部经营模式，主要管理功能在总部,分公司是典型的销分公司是典型的销售办事处售办事处公司总部分公司分公司分公司分公司分公司分公司货源组织,采购物流财务人力资源广告销售开票上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第11页页2004年07月保密文件、版权所有巨盈实业希望通过一系列的管理提升，规范分公司巨盈实业希望通过一系列的管理提升，规范分公司管理，并组建了相关工作小组管理，并组建了相关工作小组业务流程财务规范管理制度薪酬体系绩效管理巨盈内部工作小组为主咨询公司项目小组为主上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第12页页2004年07月保密文件、版权所有通过薪酬与绩效管理项目，达到如下目的通过薪酬与绩效管理项目，达到如下目的短期目标短期目标优化分公司的业绩评价体系，确定分公司的奖励总额优化分公司经营骨干的考核体系，并设计相应的股权激励和薪酬体系方案优化分公司业务员的考核体系，并设计相应的薪酬体系方案长期目标长期目标通过优化分公司的管理模式，提高分公司团队的工作积极性，为集团的区域扩张打下坚实的管理基础通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立巨盈实业的高级人才梯队上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第13页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录一一 项目的背景及目标项目的背景及目标二二 项目的步骤和思路项目的步骤和思路三三 项目的安排和运作方式项目的安排和运作方式四四 新华信相关咨询案例举例新华信相关咨询案例举例五五 新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第14页页2004年07月保密文件、版权所有新华信认为此次项目可以分为两大模块，八项主要新华信认为此次项目可以分为两大模块，八项主要内容内容薪酬体系薪酬体系绩效管理绩效管理分公司绩效目标分公司奖励总额确定分公司骨干股权激励分公司骨干考核分公司骨干薪酬体系分公司员工薪酬体系分公司业务员考核薪酬管理体系上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第15页页2004年07月保密文件、版权所有首先通过设定目标责任的办法，制定分公司的绩效首先通过设定目标责任的办法，制定分公司的绩效考核方案考核方案巨盈实业战略目标分公司目标考核分解利润、销量、库存、周转率、直接用户数。上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第16页页2004年07月保密文件、版权所有并将分公司的考核目标落实到分公司经理和其他业并将分公司的考核目标落实到分公司经理和其他业务人员务人员分公司考核目标分公司经理考核指标业务员甲考核指标业务员乙考核指标业务员丙考核指标业务员丁考核指标运用目标管理和KPI考核方法，明确影响分公司经理的关键绩效指标，并根据实施反馈进行调整修正明确每个业务员的主要工作职责以及负责区域的市场情况，运用目标管理和KPI考核方法，分解指标上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第17页页2004年07月保密文件、版权所有其次，在目标明确的基础上，确定分公司经理的薪其次，在目标明确的基础上，确定分公司经理的薪酬体系酬体系分公司经理年薪月薪12年度奖金月薪固定工资绩效工资基数*月度绩效考核得分/标准分年度奖金年度奖金系数*年度绩效考核得分/标准分示意示意上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第18页页2004年07月保密文件、版权所有并确定业务员的薪酬体系并确定业务员的薪酬体系提成公式及限制条件如下：确定个人销售提成计算公式，并将该部门销售任务分解到每个人头上，并制定销售提成限制条件，个人销售目标低于限制条件，该项考核指标不得参与提成6 6销售额提成比例：0.0048%（2400/5000万）销售毛利润提成比例：0.0225%（1800/800万）销售回款提成比例：360实际回款率（1800元/5人）确定各项考核指标的提成比例5 5销售额提成总额2400元销售毛利提成总额1800元回款率提成总额1800元根据以上权重将绩效薪酬总和分解到各个考核指标4 4目标销售额5000万，权重40%目标销售毛利润800万，权重30%目标回款率100%，权重30%根据该销售部门的年度销售计划确定各考核指标的目标值及权重3 35位销售人员绩效薪酬总和为6000元/月通过岗位评估和考核确定每位销售人员的绩效薪酬及所有销售人员绩效薪酬总和2 2某销售部门需要5位销售人员通过定岗定编确定各销售部门的销售人员数量1 1示例示例销售提成确定方法销售提成确定方法步骤步骤提成公式及限制条件如下：确定个人销售提成计算公式，并将该部门销售任务分解到每个人头上，并制定销售提成限制条件，个人销售目标低于限制条件，该项考核指标不得参与提成6 6销售额提成比例：0.0048%（2400/5000万）销售毛利润提成比例：0.0225%（1800/800万）销售回款提成比例：360实际回款率（1800元/5人）确定各项考核指标的提成比例5 5销售额提成总额2400元销售毛利提成总额1800元回款率提成总额1800元根据以上权重将绩效薪酬总和分解到各个考核指标4 4目标销售额5000万，权重40%目标销售毛利润800万，权重30%目标回款率100%，权重30%根据该销售部门的年度销售计划确定各考核指标的目标值及权重3 35位销售人员绩效薪酬总和为6000元/月通过岗位评估和考核确定每位销售人员的绩效薪酬及所有销售人员绩效薪酬总和2 2某销售部门需要5位销售人员通过定岗定编确定各销售部门的销售人员数量1 1示例示例销售提成确定方法销售提成确定方法步骤步骤个人销售提成计算公式：个人销售提成个人销售额个人销售提成个人销售额0.0048%+个人销售毛利个人销售毛利0.0225%+360个人实际回款率个人实际回款率 限制条件：个人销售额低于700万，销售额部分不得参与提成；个人销售毛利低于100万，销售毛利部分不得参与提成，个人回款率低于70%，回款率部分不得参与提成示例示例示例示例上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第19页页2004年07月保密文件、版权所有最后，制定各类人员的薪酬管理制度最后，制定各类人员的薪酬管理制度示意示意上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第20页页2004年07月保密文件、版权所有并通过培训让相关人员了解相应的绩效管理流程并通过培训让相关人员了解相应的绩效管理流程示意示意人力资源部人力资源部考核者考核者分管副总分管副总被考核者被考核者考核结果沟通接受考核申诉调查核实考核申诉内容考核结果分析考核结果分析工作改进建议工作改进完善考核表薪酬晋升决策培训需求分析考核表薪酬晋升方案员工培训计划审核执行新的考核表执行薪酬晋升方案执行员工培训计划申诉处理结果不接受，提出申诉接受考核申诉处理总经理总经理审批通过未通过未通过通过上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第21页页2004年07月保密文件、版权所有以及薪酬管理流程以及薪酬管理流程审批同意修改估算本年度奖金总额奖金估算报告公司奖金计算方案估计本年度员工人数/级别变动情况年度工资估算报告估算工资总额部门负责人审核同意否是修改年度工资计划年工资总额拟订年度工资使用计划审批同意否是是公司本年度发展规划存档历年工资节余额薪酬制度人力资源规划公司高层公司高层总部人力资源部总部人力资源部财务部财务部否上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第22页页2004年07月保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断绩效考核绩效考核制度流程制度流程步骤步骤1A1A项目启动项目启动步骤步骤1B1B内部访谈内部访谈步骤步骤1C1C调查问卷调查问卷步骤步骤1D1D诊断报告诊断报告上海巨盈实业有限公司分公司薪酬绩效管理诊断报告(PPT)上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第23页页2004年07月保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断绩效考核绩效考核制度流程制度流程步骤步骤2A2A内部访谈内部访谈步骤步骤2B2B指标设计指标设计步骤步骤2C2C反馈修正反馈修正步骤步骤2D2D方案设计方案设计上海巨盈实业有限公司分公司绩效考核指标汇编（WORD）上海巨盈实业有限公司分公司绩效考核管理制度(WORD)上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第24页页2004年07月保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断绩效考核绩效考核制度流程制度流程步骤步骤3A3A内部访谈内部访谈步骤步骤3B3B岗位价值评估岗位价值评估步骤步骤3C3C薪酬方案设计薪酬方案设计步骤步骤3D3D反馈修正反馈修正 上海巨盈实业有限公司分公司薪酬管理制度（WORD）上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第25页页2004年07月保密文件、版权所有项目成果项目成果薪酬设计薪酬设计调查诊断调查诊断绩效考核绩效考核制度流程制度流程步骤步骤4A4A梳理业务流程梳理业务流程步骤步骤4B4B设计绩效管理流程设计绩效管理流程步骤步骤4C4C设计薪酬管理流程设计薪酬管理流程步骤步骤4D4D培训培训上海巨盈实业有限公司分公司薪酬绩效管理流程（PPT）上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第26页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录一一 项目的背景及目标项目的背景及目标二二 项目的步骤和思路项目的步骤和思路三三 3、项目安排和运作方式项目安排和运作方式四四 4、新华信相关咨询案例举例新华信相关咨询案例举例五五 5、新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第27页页2004年07月保密文件、版权所有新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：问题分析的深入性问题分析的深入性项目内容的具体性项目内容的具体性双方沟通的及时性双方沟通的及时性员工访谈的充分性员工访谈的充分性项目成果的可行性项目成果的可行性成果执行的持续性成果执行的持续性上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第28页页2004年07月保密文件、版权所有项目小组人员构成项目小组人员构成项目董事项目董事一名项目经理项目经理一名项目成员项目成员两名支持人员支持人员*按项目要求配置新华信巨盈实业待定待定待定待定*注：1、配备巨盈事业项目人员的目的：协助新华信项目组与公司内部人员进行沟通；利用公司内部人员的行业经验、对公司的深入理解以及其它成功经验，使项目解决方案更具有针对性、实用性和借鉴性；同时，将有选择地帮助新华信项目组完成基础性工作，同时为公司培养管理人才。2、支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在新华信。上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第29页页2004年07月保密文件、版权所有项目人员职责项目人员职责 总体项目把握 在各阶段讨论主要建议及方案 每月一次讨论项目进程组织内部沟通 清除项目进程中遇到的障碍 决策 每月按项目安排 访谈安排 根据需要安排随机沟通主要责任主要责任沟通时间沟通时间 具体制定工作计划领导项目进展 日常工作的协调 内部沟通 至少每周一次 访谈安排 根据需要随时沟通 非正式沟通 收集数据资料 数据分析 相关人员访谈 提出建议及方案 制作相关报告文件 访谈安排 根据项目需要随时沟通项目项目经理经理项目项目成员成员项目项目董事董事上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第30页页2004年07月保密文件、版权所有项目初步工作计划（项目初步工作计划（3 3人人6 6周）周）0 01 12 23 34 45 56 6阶段一阶段一阶段二阶段二阶段三阶段三阶段四阶段四调查诊断项目启动分公司业绩评价方案骨干员工考核方案业务员考核方案分公司奖金分配方案骨干员工薪酬方案业务员薪酬方案绩效考核流程优化薪酬管理流程优化第一期汇报第一期汇报第二期汇报第二期汇报终期汇报终期汇报上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第31页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录一一 项目的背景及目标项目的背景及目标二二 项目的内容和思路项目的内容和思路三三 项目安排和运作方式项目安排和运作方式四四 新华信相关咨询案例举例新华信相关咨询案例举例五五 新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第32页页2004年07月保密文件、版权所有客户背景客户背景 客户企业原是直属于铁道部的国有集团企业，1979年由事业单位改制成企业 集团下设21个全资子公司（9个流通企业、12个工业企业）、8个控股公司和1个相关管理干部学院。各储运基地覆盖全国主要城市和交通枢纽，均有专用线与铁路干线连接 经营业务包括物资供应（铁路供应和社会供应）、物流、外贸、工业、房地产。其中以铁路物资供应为主，包括油品、钢轨、钢材、配件物资。名列于中国企业500强，在物资流通企业领域中占有核心地位案例一：新华信曾为某国资委下属大型物品流通企案例一：新华信曾为某国资委下属大型物品流通企业提供战略规划咨询服务业提供战略规划咨询服务上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第33页页2004年07月保密文件、版权所有 客户需要解决的主要问题客户需要解决的主要问题 主要体现在以下业务层面：1、铁路物资流通：市场增长空间有限，铁路物资采购体系将发生改变2、钢材流通：现有钢材流通企业实力雄厚，新的竞争对手不断加入，面临更大的竞争压力，钢铁企业发展自身销售公司和直接客户对钢材流通企业带来直接的威胁3、第三方物流：业务处于开拓阶段，规模小，没有充分发挥现有的网络有时，国内物流企业又迅速壮大，国际物流巨头纷纷抢滩国内市场4、外贸业务：业务单一，不稳定5、工业制造：产品结构单一，对铁路市场以来程度高，企业经营效益差上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第34页页2004年07月保密文件、版权所有新华信解决方案新华信解决方案新华信分四步走帮助客户企业解决了这些问题：第一步：针对客户企业全面诊断以及内部资源能力分析，寻求竞争力来源第二步：对客户的外部环境进行分析：对利用外部机会，规避外部威胁或风险方面的能力作出评价，并利用五力模型对现有产业的行业吸引力进行分析，选取标杆对比指标，寻找与行业内先进公司的差距，以明确努力方向第三步：帮助企业制订中长期战略规划：在内外部环境分析的基础上明确客户企业的愿景、使命和战略方向，使之成为集团发展的动力源泉，在集团总体战略方向的指引下，确定业务组合战略，其主要内容是确定公司的核心业务、潜力业务和淡出业务，并把战略内容体现在具体的财务目标上第四步：帮助制定详细的战略实施方案：首先新华信帮助客户企业制订企业体制改革方案，建立适合于市场竞争机制的股权结构，并在完成企业体制改革后，帮助客户企业根据各业务在公司整体战略地位完善集团管理模式，优化总部组织机构，最后设计财务规划和资本并购方案，通过资本运营顺利实施战略变革，上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第35页页2004年07月保密文件、版权所有案例二：新华信层为某金属材料流通企业案例二：新华信层为某金属材料流通企业ZJJSZJJS提供发展战略咨询服务提供发展战略咨询服务项目概况：项目概况：我们的客户是国内规模最大的金属材料流通企业之一，总资产逾20亿元，年销售收入近70亿元，1995年跻身中国国有企业500强，2001年进入全国进出口企业500强，公司经营规模、企业实力和经济效益连续多年名列行业前矛。公司在巩固金属材料贸易的基础上发展多业经营，公司现已拥有全资、控股、参股企业30余家，产业经营范围涉及房地产开发、服装加工、期货经纪、宾馆酒店等领域。上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第36页页2004年07月保密文件、版权所有 公司虽然在金属材料流通行业处于领先地位，而且也初步现成了多元化产业的格局，销售收入逐年攀升，但在具体发展上却遇到了以下主要问题：1、公司主营业务金属材料流通行业已开始出现价值流失的现象，且近几年有逐步加快的趋势，对行业新的经营模式进行预测并提升现有的经营模式提升成为公司面临的主要问题；2、公司的多元化格局虽然初步现成，但没有一个业务能构成对公司的实际支撑，且各业务在自身领域内缺乏竞争力，对这些业务应采取何种发展思路、如何进行管理；3、公司长期以来缺乏整体层面的战略规划和组织实施能力，如何保证新的公司战略能得到有效实施并在执行过程中逐步完善；客户关键问题客户关键问题上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第37页页2004年07月保密文件、版权所有 新华信项目组所做的工作新华信项目组所做的工作 新华信解决方案：新华信解决方案：1、通过对现有金属材料流通行业价值转移的分析，建议客户改进原有经营模 式，从以批发为主的销售模式向通过发展金属材料增值服务面向直接用户的销售模式转变；2、在分析各多元化业务市场发展前景和公司目前的竞争力状况的基础上，结合公司现有内部能力和资源现状，提出了以资本运作进行公司多元化产业经营的思路和具体措施；3、围绕主业的增值服务，为公司选择了与金属材料流通有极强相关性且发展前景十分广阔的新兴业务，做为公司未来新的利润增长点；4、结合公司组织架构的优化，将公司原有的战略规划职能进行了重新的归并和强化，为公司战略的有效实施奠定了组织上的保障；上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第38页页2004年07月保密文件、版权所有 本次项目的工作成果本次项目的工作成果1、对公司内部能力进行了认真分析，指出了公司在内部管理上存在的问题及改进建议；2、为客户提供了明确的主体发展战略，明确了战略发展方向；3、向客户指明了实现战略的努力方向，使企业得以致力于主营业务领域的核心能力建设；4、进行了组织架构及管理模式的优化设计，保障了战略的有效实施。上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第39页页2004年07月保密文件、版权所有 客户对于本次项目的评价客户对于本次项目的评价新华信的咨询师凭借丰富的咨询经验和对中国企业实际情况的了解，在对企业和诸多行业进行深入分析的基础上，充分发挥创新精神，为企业制定发展前景十分广阔且具有可操作性的全新战略方案，得到了公司中高层管理管理者的充分认可。新华信顾问们在工作中所表现出了应有的专业水平和敬业精神，为员工树立了榜样，同时通过本次咨询也对公司的管理工作产生了巨大的推动作用。上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第40页页2004年07月保密文件、版权所有目录目录一一 项目的背景及目标项目的背景及目标二二 项目的内容和思路项目的内容和思路三三 项目安排和运作方式项目安排和运作方式四四 新华信相关咨询案例举例新华信相关咨询案例举例五五 新华信管理咨询简介新华信管理咨询简介上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第41页页2004年07月保密文件、版权所有=完完=上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书上海巨盈实业有限公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书第第42页页2004年07月保密文件、版权所有9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.7.3022.7.30Saturday,July 30,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。22:28:0622:28:0622:287/30/2022 10:28:06 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.7.3022:28:0622:28Jul-2230-Jul-2212、故人江海别，几度隔山川。22:28:0622:28:0622:28Saturday,July 30,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.7.3022.7.3022:28:0622:28:06July 30,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年7月30日星期六下午10时28分6秒22:28:0622.7.3015、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午10时28分22.7.3022:28July 30,202216、行动出成果，工作出财富。2022年7月30日星期六22时28分6秒22:28:0630 July 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午10时28分6秒下午10时28分22:28:0622.7.309、没有失败，只有暂时停止成功！。22.7.3022.7.30Saturday,July 30,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:28:0622:28:0622:287/30/2022 10:28:06 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.7.3022:28:0622:28Jul-2230-Jul-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:28:0622:28:0622:28Saturday,July 30,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.7.3022.7.3022:28:0622:28:06July 30,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月30日星期六下午10时28分6秒22:28:0622.7.3015、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年7月下午10时28分22.7.3022:28July 30,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年7月30日星期六22时28分6秒22:28:0630 July 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午10时28分6秒下午10时28分22:28:0622.7.309、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.7.3022.7.30Saturday,July 30,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:28:0622:28:0622:287/30/2022 10:28:06 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.7.3022:28:0622:28Jul-2230-Jul-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:28:0622:28:0622:28Saturday,July 30,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.7.3022.7.3022:28:0622:28:06July 30,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年7月30日星期六下午10时28分6秒22:28:0622.7.3015、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年7月下午10时28分22.7.3022:28July 30,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年7月30日星期六22时28分6秒22:28:0630 July 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时28分6秒下午10时28分22:28:0622.7.30MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉