营销邮件如何免遭删除(1)

营销邮件如何免遭删除目的明确、有针对性，是电子邮件营销高手胜出垃圾邮件主的重要地方。如果哪个周末没有清查邮箱，我准会被两、三百封邮件沉没(其中大概40%是垃圾邮件)。相信这个数量不算希奇，每天收到30、50封甚至100来封的大有人在，40%的垃圾邮件比例也不算特别高。从邮件接受者的角度，花在决定是打开还是删除每封信件的时间，大概只有0.5秒！换句话说，如果你是电子邮件营销者，你的邮件必须在0.5秒的时间内，激起人家打开一看的爱好，否则，就只能遭直接进垃圾箱的厄运。那么在如此短暂的时间内，如何使你的营销邮件免遭直接删除呢？目前我们就来具体探讨一下。核心是你得理解，对排列在众多邮件中的某封特定邮件，人家为什么决定是打开还是删除？在“伊妹儿”营销技巧一文中，我已经提到，打开信箱之后，大多数人从“主题”来判断值不值得打开这封信。也就是说，这诀窍就在“主题”上！按我的习惯，类似这样“主题”的邮件我从不打开：ReadOnlyIfSeriousAbout$月亮惹的祸一天一首动人的歌（1999/3/22）我为什么会删除此类邮件呢？由于经验告诉我，此类邮件是做广告，推销的东西我不感爱好，并且决不是针对“我”个人的，而是大量批发的，或者说，这就是典型的“垃圾邮件”，因此我会毫不踌躇地删掉。那么，什么样“主题”的邮件，能让我决定打开一看呢？基本上，我只打开“主题”中具有我的名字，或者与我的工作、爱好有关的邮件，其中涉及答复邮件、私人邮件以及我订阅的新闻邮件。举个例子来说吧。主题：“阿奇，你觉得如何？”正文简短而明确：“阿奇先生，你好！我是大连一家小型海运公司的经理(姓名略)，也是你专栏的忠实读者，仔细读过你在ChinaByte网上营销里的所有文章，并已经设计好我司的主页，开始着手网上营销业务。在此恳请抽出珍贵时间，到我们的站点一访(网址略)。如蒙指点，不胜感谢，必有重谢。有机会欢迎来大连作客！”后来，我真抽出时间看了她们的网页，并提出了某些意见(再后来成了她们的网上营销顾问)。我为什么会对这封信感爱好呢？因素有二：(1)她的来函是针对我个人的；(2)她表白自己是我专栏文章的忠实读者。目的明确、有针对性，是电子邮件营销高手胜出垃圾邮件主的重要地方。进一步来看，这位网友的成功之处在于，能有效运用已经建立起来的在线联系。虚拟世界浩瀚无比，消费者只会青睐她们理解、信任的商家。要想获得在线营销的成功，你必须从建立与潜在顾客的联系开始，而不是发出一万封垃圾邮件，然后靠运气招来几种买主。 与潜在顾客的联系，在任何营销领域都重要，对在线营销特别核心。你准备怎么办？从今天开始不算晚！这次简介的网上资源，是ClipartWarehouse。这个站点提供丰富的图像素材，可以增强你网页的体现力，去找找看。