史玉柱创业启示录

史玉柱创业启示录1、 一心只为成功，发誓下海失败就跳海。如果你想尽快拥抱成功那么请把自己逼上绝路，只有把自己逼上绝路，不给自己留下任何退路，才会有足够的动力迈进；只有把自己逼上绝境，才干燃起最坚定的获取成功的但愿；只有把自己逼上绝境，才可以激发出置之死地而后生的勇气，只有在这种状况下，才干充足发挥出一种人的内在潜能。2、 成功的公司都是相似的，失败的公司各有各的不幸。前车之覆，后车之鉴，常常分析失败的因素，可以是自己少走弯路，避免走入歧途。3、 投资之前，不要光想着可以如何成功地赚大钱，而是要想着如何避免失败，不会损失本金。如果没有科学合理的措施规避投资风险，还是少涉足为妙。4、 有资产但没有钞票是痛苦的，民营公司负债率不能太高，否则资金就容易浮现问题。钞票一紧张，大多数公司都会采用借下属公司的钱，从银行争取贷款等习惯性动作，近几年浮现问题的公司几乎都是这种状况。资金链绷得太紧和开快车的道理同样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。5、 李嘉诚语出惊人，她说自己做生意以来从不失败的秘诀就是90%的时间先想失败；她说无论做什么生意，我都会先考虑失败。6、 中国民营公司面临的最大挑战不是发现机会的能力，而是领导者的知识面、团队的潜力、公司的财力问题。目前各领域的经这都是白热化状态，公司只有集中精力，形成核心竞争力才干立足，否者就会一夜间完蛋。7、 为人处世，不能没有信用，做生意也同样需要有信用，一种没有信用的人，就好比墙上的芦苇，究竟站不稳脚。而一种有信用的人不管在什么环境下，由于拥有“重信守信”的好名声，别人将会格外地相信你。这样，你在无形中就为自己积累了一笔巨大的财富。8、 史玉柱之因此能成功，是由于她对保健品市场进行了科学、合理的市场调查。对此，史玉柱提示创业者，不要觉得朋友的话即代表了市场的真相，自己不必再对市场进行调查，在作投资决策时，不要容易相信任何人的建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家，你的亲兄弟、你的父妈妈，而要凭借自己对市场的调查和判断。俗话说，要想懂得梨子的滋味，就要亲自尝一尝。9、 谁消费我的产品，我就要把她研究透。要想创业成功，就要让自己和产品满足消费者的需求。如果创业者连消费者的需求都不理解，消费者怎么也许会购买该公司的产品呢？因此，作为创业者不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，学习史玉柱精神，吃透消费者，这样生产的产品才干有的放矢。没有认真地进行调查市场，分析行业特点、熟悉产品性能，也没有找到适合的营销方略，就盲目地踏上了创业路，这样的创业，必然失败。10、 市场调研对于那些创业者来说，重要性是不言而喻的，如果没有市场调研，初创公司成功的概率将大大减少。事实证明，市场调查、情报收集对于创业者来说是一项非常值得花精力去做的重要工作。11、 与其变化消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。一种负责任的创业者有义务引导消费者走向成熟、走向理性，而不能把消费者当成傻子去“忽悠”，虽然消费者目前还不成熟，创业者也不应当为了短期利益而去误导消费者。12、 1月中旬，上海巨人投资有限公司与五粮液集团举办战略合伙签约典礼。按照合同，五粮液集团负责产品的研发和生产，上海巨人投资公司负责销售，且双方的合伙范畴不限于保健酒，巨人公司在全国拥有14000人的销售队伍，其经销商覆盖二三百个二三线都市和上千个县。这些优势可以保证新产品迅速进入市场。五粮液与巨人合伙，各自运用优势进行推广，这符合当今的“外包”趋势与专业化分工，可大大减少推广成本。13、 试销决定成败：欲做全国市场，一定要先做一种试销市场，只有通过试销，才干真正理解产品的许多细节问题，产品的广告方略甚至都也许在试销期间产生。 试销点最佳选择二三线市场，在这些地方试销相对容易，也容易获得销售额。有了资金，再选择比较大的都市，这样的成功率比较高。要一点点来（试销），快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得。在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播不久，别人立即就会跟进，因此你要迅速占领市场，不能让别人运用你的经验来复制财富。14、 聚焦、聚焦、再聚焦的战略不仅合用于创业后的行业定位和产品定位，也适于创业公司的市场攻占。如果没有实力全面攻占全国市场，那么就不妨集中优势兵力先攻占某一种目的市场。15、 史玉柱怀揣从朋友处借来的50万元，开始运作起了保健品脑白金，随后她将目光聚焦在江阴这个小都市，耗费10万元在江阴大打广告，由于广告力度极大，没多久便在本地产生了十分强烈的市场效应，脑白金成了江阴市人人皆知的保健品品牌。在江阴市场的成功，让脑白金通过传播迅速影响到了周边的无锡等地。史玉柱在1998年5月用在江阴赚的钱，总结的经验，论证的模式，训练的团队，正式启动无锡市场。16、 为了实行地面式推广，史玉柱不遗余力向农村推广网游的同步，还时刻不忘扩大自己的营销团队她筹划在三年内将营销队伍扩大到两万人，将渠道做深做透，在逐渐增长的二三线都市里抢点网络游戏。“我们有时会在周末包下全国各地5万家网吧让玩家来玩。”据史玉柱简介，在包场的当天，这些网吧只能提供征途一款游戏供玩家玩。这样做，不仅提供了征途的人气，同步还减少了竞争对手的市场份额。17、 做公司。最重要的是战略要对的，执行要坚决。但需要注意的是，战略再好，也必须通过好的执行力来贯彻到位。可以说，完美的执行力，是所有创业成功者的一种共性。18、 目的就是把可以影响成果的每件事情做到最夯实、最透，把下面的事情做到最佳，公司不定量指标，把工作做到最佳就行了。19、 战略再具体执行过程中，则就是由细节决定命运了，细节决定着创业能不能做大，以及能做多大。史玉柱表达，对一家公司来说，不单单是其领导人要注重细节，还要让其团队充足结识细节的重要性。她强调，在管理上，我们规定在每一项工作上均有考核，做到以极致的原则去考核，对每个环节实行重奖重罚。20、 员工做出的承诺一定要兑现，一定要说到做到，做不到你也要想方设法协助她去做到。一种成功的公司必须要有这个作风。21、 在所有的领导者素质当中，哪一种素质最至关重要呢？史玉柱回答说：是说到做到。你只要承诺了，几月几日几点钟做完，你就一定要做完，完不成，不管什么理由，一定要遭到惩罚。往往越没本领的人，找理由的本领就越大。我们干脆不问什么因素了，你部门的事，你就不得承当责任不用解释。因此目前人们都说实话，不搞浮夸了。22、 史玉柱怎么样做到“说到做到”的呢？强化执行过程监督。其实，史玉柱团队的执行力最开始也是通过监督促使员工形成的。只认功绩，不认苦劳。史玉柱的鼓励政策显得十分特别，对每一位经理，史玉柱不仅为她们提供了获得巨额奖金的也许，还给她们制定了做不好就要接受大笔罚款的惩罚措施，每次开总结大会，一定是最佳和最差同步登台。23、 史玉柱说：在这些中小都市的网吧里，我们和网易争着贴招贴画，你盖我的，我再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖住了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一种礼拜都不去看一下，再例如，招贴画人们互相盖，而我们的人不久想出一种妙招，就是把招贴画做得比对手的大一圈，边上所有写上“征途“二字，让对方如何都盖不完，这就是执行力的差别。24、 公司最怕在钞票流上出问题，公司亏损不一定会破产，但钞票流一断公司就完蛋。25、 遇钞票流问题，要尽量使自己冷静下来，保持苏醒的头脑，理智按照下述各项逐条分析，找出最适合公司自身的解决方案。从过期账款开刀，收回应收账款；有时向乐意立即付款的客户提供适量折扣；及时解决存货；发售非必需资产；通过贷款方式解决；寻找合伙者；将私人资产作为抵押以借入所需的钞票。26、 史玉柱在选择市场时总是在高风险的地方寻找商机，总是选择那些波动剧烈的高风险行业，而常常正是这种高风险也随着着高利润。“回避微利业务“是史玉柱做生意的一大原则。她这样表白自己的观点：一是回避微利业务；二是经营者应当通过创新与技术来提高自己产品的收益，措施涉及成为行业老大以获得更高的利益。27、 一种人毕生只能做一种行业，不能做第二个行业，并且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分，同步做的时候不要平均用力，只用自己最擅长的那一部分。28、 投资的核心在于做那些你很容易就可以做好的简朴的事，这要比困难的事情更容易避免错误，更有助于你获得长期的投资成功。29、 要想拥有一种能征善战、团结至上、合伙默契的精英团队，就要花大力气长期培养，指望精英团队能从市场上随用随招、抓来就用是不现实的。30、 在培养团队方面，我想一方面要尊重她们，不能由于自己是老板就觉得她们比你低，要从内心里尊重她们，另一方面她们有困难的时候要协助解决，此外，有利益的时候不要忘掉她们，给她们的报酬要超过大部分人的预期。31、 史玉柱答应给创业者团队的利益，最后都一一兑现了。巨人网络上市时一举造就了21个亿万富翁和无数个千万、百万富翁。正是史玉柱这种说到做到的个性和对创业团队利益的保护，在史玉柱参与巨人网络管理之后，研发团队高层没有一种人离职。32、 任何一种团队都必须有一种坚定不移的核心，否则一种创业团队就会松散而没有任何战斗力，创业需要一种核心团队一起创业。什么是好的合伙伙伴？史玉柱觉得，一方面要有共同的价值观，然后要具有创业者的素质，还要可以形成互补，之因此找合伙伙伴就是要弥补自己的弱项，更好地发挥自己的强项，如果不能互补就失去了合伙的意义，不仅不能实现1+12，甚至也许导致1+11，这样比独自创业更难成功。每个合伙人都要多站在被人的立场上，多站在公司的立场上看问题，别太计较个人得失。史玉柱坦言，要想维系好整个团队，就必须采用“攻心术”，只有感动了合伙人，才干使公司发展壮大。33、 当你终于做出创业的决定后，你最重要的任务就是建立起一种共同创业的团队。雇人一定要保持高原则，要有耐心，直到找到真正适合的人选来协助你创业，然后尽量地防守让她们去做。这就是创业团队建立的基本。34、 员工如果没有归属感，工作就不会尽心竭力、尽职尽责，甚至会做出背叛公司的事。史玉柱说：要和团队成员多谈心，多理解状况，多理解她们的想法，特别是她们在想什么，但愿老板多做些什么。思想统一好，员工就有归属感，员工就乐意跟你在商场上冲锋陷阵，离你做大做强也就不远了。35、 真诚地看待你的员工，她们才会为你卖命。你怎么看待别人，别人就会如何看待你。唯有互相真诚，才干彼此尊重，才干让管理者和员工感觉到互相之间在人格上是平等的，才干让员工充足发挥自己的潜能，为公司做出更大的奉献。36、 史玉柱走到哪里，第一件事就是办食堂，1992年在珠海，她按每人每天15元的原则让食堂开伙，规定早餐和中晚餐的菜式必须有4个以上，饭菜不好，或者偶尔有人吃不上饭，她就会大发脾气。史玉柱自己初期始终和员工同样在食堂排队进餐，中后期也每天吃食堂，只是让人把饭打好送到办公室。37、 想走的就留不住，永不挽留辞职工工。员工找你辞职，你应当深思两点，第一点，我有无问题？我的公司有无问题？有问题立即修正改善。第二点，弄清晰她要走的因素，她为什么走？我能为她做点什么？但重点不是为了挽留她。此外，有些员工想通过辞职的方式规定高新，这条路行不通。38、 在人才流失控制方面，从两方面去做工作：第一，要实现个人的自我价值，要把每个人放在合适的位置。她的爱好在哪里，就把她放在适合的位置上，并且给她一种较好的舞台让她发挥能力；第二，较好的待遇。39、 根据二八原则，公司80%的效益是由20%的核心员工发明出来的。核心员工对公司的奉献和影响是无法估计的，公司要想迅速发展，就必须认真看待这个问题。40、 如何才干有效管理好核心员工呢？第一， 提供施展才华的舞台。第二，提供协助与支持。第三，建立绩效评估与反馈体系，根据工作绩效给以相应鼓励。第四，明确的薪资制度。第五，提供公平的晋升机会。第六，认同她们呢，尊重她们，给她们应有的荣誉。第七，积极有效地沟通。第八，核心员工之间的互相交往。核心员工间的互相交流与探讨还能为公司带来意想不到的业务收获。41、 高新鼓励，把员工的经济利益贯彻到实处。史玉柱：在一种公司里，如果长期走低工资路线，无疑会影响队伍的稳定，公司必然会做不好。此外，对老板来说，走高工资路线，在你和员工的关系中你就处在积极地位。如果走低工资路线，事实上你是被动的。给员工增长工资仿佛会增长成本，但根据我自己的经历，我给员工增长工资的时候，紧接着就是利润最佳的时候。42、 史玉柱：我们每个季度或者每个项目都定了奖罚措施，只要获得大的成就，我们内部一定会有奖金发放，该奖的一定奖，奖罚分明。43、 不管观众喜不喜欢这个广告，你一方面要做到的是给人留下印象。广告要让人记住，能记住的广告最佳。广告语简洁，凸出产品名称与价值。44、 事实上，广告投入到一定期候，销售才会有一种奔腾。前面是量的积累过程，销量的增长不会太大，可一旦突破某个临界点的时候，产品销量会突飞猛进地涨。投广告时蜻蜓点水，这事实上风险最大，是在挥霍钱。45、 制造由头事件，让媒体积极去报道。精明的公司家，不仅要善于宣传自己的产品，并且还要善于发明某些具有新闻价值的时间来让媒体争相报道。这样不仅可以较好地提高公司和产品的出名度与美誉度，并且还可以节省大量的广告宣传费用。史玉柱非常强调，事件营销就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传效果。46、 柳传志给史玉柱传授了诸多经营公司的心法。后来，在开办公司时，她将实用性当做选择公司文化的首要条件。在柳传志掌舵的联想文化中，“说到做到”是其中一种非常重要的内容，史玉柱就将它移植到了自己的公司。47、 一般的创业者会想法设法力求少出错误，由于她们懂得，只有少出错误才会少走弯路；而聪颖的创业者不仅力求少出错误，更会时常自省，发现错误立即改正。48、 创业公司要想获得成功就要在如下四方面多加努力：在思想上一定要“兢兢业业”，注重创业；在资金上一定要“量入为出”，管理好自己的钱袋子；在战略上一点要“步步为营”，循序渐进；在战术上，一定要“出奇制胜”，营销有力。49、 时刻保持危机感。有危机感才干保持竞争力，优秀的公司总是会时刻提防自己明天就垮掉，在太平无事时不断强化自己的危机意识，居安思危，未雨绸缪。也正是由于这样，才使得她们基业长青，实现从优秀到卓越的伟大跨越。50、 史玉柱分析巨人集团失败的因素：投资行业熟悉不熟悉，不熟悉不做；一旦发现投资失误的苗头，当机立断，损失再大也要砍掉；让公司永远保持充沛的钞票流。51、 在看待公司制度等严肃性问题上，必须是“无情”的，且所有人都应当一视同仁；在看待具体个人时，则必须是“有情”的，由于只有赢得了员工的心，才是管理的最高境界。管理无情人有情，永远不要把人情看得比制度更重要。52、 一种优秀的管理人员应当具有较强的授权意识。唯有如此，她才有时间顾及组织的发展战略，下属也才容易在具体工作中积极创新。史玉柱是一种善于授权的领导者，她觉得领导者平时只需要解决少数重要事务就行了，剩余的琐碎的大部分事情应当委托给下级去做。53、 若公司对你的依赖太强，哪一天你住院了，公司就停了；哪一天你离开了，公司就破产了。你的团队作用必须充足发挥出来，要培养人，要放手。54、 对创业公司而言，控制权是十分核心的，如果丧失控制权，那么创业者就无法使公司按照自己的盼望来发展。选择实力远超过自己的投资伙伴，这是创业者在选择合伙伙伴时的一种重大决策错误。55、 关系是最靠不住的东西。经营公司，靠的是实力，有能力的人才可以笑到最后。那些依托某种关系获得成功的创业者是经不住时间的考验的。只有永恒的利益，没有永远的朋友。56、 对手的局限性恰是市场的空白，初创公司不要总是想着如何同竞争对手竞争，而是要想法设法让自己弥补竞争对手的局限性，这才是最聪颖的做法。57、 史玉柱指出要想战胜竞争对手，一方面要理解自己和自己组织的有点及缺陷，要正视自己的弱点，并想措施弥补，接下来要理解对手的长处，只有在决策中将这项考虑进去，那么取胜的机会就会大大增长。