国际贸易术语与货物价格课件

国际贸易术语与货物价格优秀课件 国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件引入新课引入新课商品的价格条款商品的价格条款举例：举例：1000 USD per M/T FOB Shanghai 金额金额 计价货币计价货币 计价单位计价单位 贸易术语贸易术语国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则2010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语11个贸易术语个贸易术语二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例国际贸易术语与货物价格优秀课件 E组组 发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000国际贸易术语与货物价格优秀课件卖方义务和买方义务卖方义务和买方义务 E F C D卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少国际贸易术语与货物价格优秀课件术语说明EXWEXW-Ex Works 工厂交货FCAFCA-Free Carrier 货交承运人CPTCPT-Carriage Paid To运费付至目的地CIPCIP-Carriage and Insurance Paid to运费/保险费付至目的地DATDAT-Delivered At Terminal 目的地或目的港的集散站交货DAPDAP-Delivered At Place目的地交货DDPDDP-Delivered Duty Paid 完税后交货FASFAS-Free Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货FOBFOB-Free on Board装运港船上交货装运港船上交货CFRCFR-Cost and Freight成本加运费成本加运费CIFCIF-Cost Insurance and Freight成本、保险费加运费成本、保险费加运费2010年通则的年通则的11个贸易术语归纳：个贸易术语归纳：国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board国际贸易术语与货物价格优秀课件（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用 基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费税费国际贸易术语与货物价格优秀课件买方的义务和费用买方的义务和费用 基本义务基本义务1、按时租船订舱，发船名等的充分、按时租船订舱，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。4、领货付款、领货付款 费用费用 运费保险费装船以后的一切费用进口报关的运费保险费装船以后的一切费用进口报关的税费税费国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件案例案例1 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司公司代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？是否合理？分析：分析：A公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意更换条件，就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意更换条件，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。不能因此要求撤销合同。国际贸易术语与货物价格优秀课件3.FOB的变形：装船费用的负担的变形：装船费用的负担(1)、FOB 班轮条件（即买方）班轮条件（即买方）(2)、FOB 吊钩下交货（买方）吊钩下交货（买方）(3)、FOB 理舱费在内的装船费用理舱费在内的装船费用(4）、）、FOB 平舱费在内的装船费用平舱费在内的装船费用（5）、）、FOB 平平+理理 理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行整理的费用理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行整理的费用 平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用国际贸易术语与货物价格优秀课件4.注意点注意点 与美国和其他美洲国家出口商按与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈术语洽谈时时美国把美国把FOB术语分为术语分为6种，只有种，只有“FOB Vessel”（船上交货）与（船上交货）与INCONTERMS 2000相近，相近，但由买方负责取得出口证并缴纳出口税费。并但由买方负责取得出口证并缴纳出口税费。并且该术语可用于其它运输工具。且该术语可用于其它运输工具。国际贸易术语与货物价格优秀课件案例2某公司从美国进口瓷制品某公司从美国进口瓷制品50005000件，外商报价为件，外商报价为每件每件1010美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York，我方如期将金，我方如期将金额为额为5000050000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额提高至但美商要求将信用证金额提高至5080050800美元，否则，美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理，为什么？问：美商的要求是否合理，为什么？答：美商的要求是合理的。答：美商的要求是合理的。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是语的国际贸易惯例是19411941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本修订本，根据该惯例的规定，买方要支付卖方，根据该惯例的规定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其他费用，而我方开出的信用证中未包含此生的其他费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。项费用。因此，美商的要求是合理的。国际贸易术语与货物价格优秀课件 国际贸易术语与货物价格优秀课件CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险CostCost、Insurance And Insurance And FreightFreight码头码头进口方进口方出口方出口方国际贸易术语与货物价格优秀课件（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用 基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、卖方负责提供租船或订舱，负责办理货物运输保险、卖方负责提供租船或订舱，负责办理货物运输保险4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费运负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费运费保险费费保险费国际贸易术语与货物价格优秀课件买方的义务和费用买方的义务和费用 基本义务基本义务1 1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2 2、领货付款、领货付款费用费用装船以后的一切费用进口报关的税费装船以后的一切费用进口报关的税费国际贸易术语与货物价格优秀课件案例案例3 3我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨25002500美元美元FOBFOB广州黄广州黄埔，现外商要求我方将价格改为埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIF伦敦。伦敦。问：（问：（1 1）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？（2 2）如果最终按）如果最终按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？的责任、费用和风险方面有何不同？答：（答：（1 1）原报价格为每吨）原报价格为每吨25002500美元广州黄埔，现外商要求我美元广州黄埔，现外商要求我方将价格改为方将价格改为CIFCIF伦敦，我方务必调高对外报价。因为，以伦敦，我方务必调高对外报价。因为，以CIFCIF成交成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费；时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费；（2 2）如果最终我方以）如果最终我方以CIFCIF术语成交时，买方不但省了订立运术语成交时，买方不但省了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还省了从装运港目的港的正常运输合同和办理保险手续责任，而且还省了从装运港目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOBFOB还是还是CIFCIF术语成交，买术语成交，买卖双方承担的风险都以货物装上船为界。卖双方承担的风险都以货物装上船为界。国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件 CIF案例案例1:我某公司按我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？为什么？应？为什么？国际贸易术语与货物价格优秀课件 分析：我方不能答应。分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭即卖方凭单交货，买方凭单付款。单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。向保险公司索赔或向承运人索赔。国际贸易术语与货物价格优秀课件 CIF案例案例2：我国某进出口公司同英国某进口商签定一：我国某进出口公司同英国某进口商签定一份份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：合同，出口轻工业产品。合同规定：1、装运期、装运期为为2007年年10月由上海港运往英国某港；月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证、卖方应保证载货船只不迟于载货船只不迟于12月月1日抵达目的港，如迟于此期限到日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合合同，应按同，应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是的性质，该合同不应认为是象征性交货的象征性交货的CIF合同。问，这是真正的合同。问，这是真正的CIF合同吗合同吗？国际贸易术语与货物价格优秀课件 不是。不是。1、根据、根据2000通则通则，CIF为象征性交为象征性交货术语而非实际交货。货术语而非实际交货。2、CIF术语下货物在运输途中的风险由术语下货物在运输途中的风险由买方承担。买方承担。3、合同中将、合同中将实际到货实际到货作为买方付款的条作为买方付款的条件，件，改变了改变了CIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost and Freight国际贸易术语与货物价格优秀课件（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用 基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、卖方负责租船或订舱、卖方负责租船或订舱4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用 负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费运费税费运费国际贸易术语与货物价格优秀课件买方的义务和费用买方的义务和费用 基本义务基本义务1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。3、领货付款、领货付款费用费用保险费装船以后的一切费用进口报关的税费保险费装船以后的一切费用进口报关的税费国际贸易术语与货物价格优秀课件（三）、采用（三）、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1.租船订舱租船订舱 2.卸货费用卸货费用3.装船通知装船通知 不论是不论是FOB、CIF还是还是CFR，卖方在装船后都，卖方在装船后都要向买方发出装船通知，但要向买方发出装船通知，但CFR的装船通知更的装船通知更具有特别的意义，因为，这关系到买方能否及具有特别的意义，因为，这关系到买方能否及时办理货物的运输保险。按照惯例，如果卖方时办理货物的运输保险。按照惯例，如果卖方没向买方发出装船通知，那么货物在海运途中没向买方发出装船通知，那么货物在海运途中的风险应视为由卖方负担，所以，作为的风险应视为由卖方负担，所以，作为CFR的的卖方，一般在了解船名及配载情况后，应卖方，一般在了解船名及配载情况后，应立即立即发出装船通知。发出装船通知。国际贸易术语与货物价格优秀课件 CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔司承担并同时索赔8000美元。请问法商的要求是否美元。请问法商的要求是否合理？合理？国际贸易术语与货物价格优秀课件 分析：分析：通则通则规定，按规定，按CFR条件成交，卖条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的方必须给与买方货物已装船的充分通知充分通知。“充分充分”既指内容上的充分，也指时间上的既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽装上船，损失生的损失负责。此时，货物虽装上船，损失仍应由卖方负担。仍应由卖方负担。国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用 基本义务基本义务1、按时交货。、按时交货。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用 负担货物交至船边的一切费用与出口税费负担货物交至船边的一切费用与出口税费国际贸易术语与货物价格优秀课件买方的义务和费用买方的义务和费用 基本义务基本义务1、按时租船订舱，发船名等的充分、按时租船订舱，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。4、领货付款、领货付款 费用费用 运费保险费受领货物以后的一切费用进口报运费保险费受领货物以后的一切费用进口报关的税费关的税费国际贸易术语与货物价格优秀课件 提问：提问：FOB、CIF、CFR和和FAS有何区别？有何区别？国际贸易术语与货物价格优秀课件 国际贸易术语与货物价格优秀课件三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）（国外运费）CIF+I（国外保险费）（国外保险费）国际贸易术语与货物价格优秀课件第三节第三节 适用于任何运输方式的贸易适用于任何运输方式的贸易术语术语 一、EXW 二、FCA 三、CPT 四、CIP 五、DAT 六、DAP 七、DDP国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件 EXW案例：有一份出售茶叶的合同案例：有一份出售茶叶的合同,采用采用EXW条件条件,数量数量 10000公斤公斤,总值为总值为25000美元美元,合同规定买方应于合同规定买方应于10月份提取货物月份提取货物,卖方于卖方于10月月8日将提货单交付给买方日将提货单交付给买方,买方也已付清货款买方也已付清货款,但买方直到但买方直到10月月31日尚未提走货物日尚未提走货物,于是卖方于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放存放,当买方于当买方于11月月15日提货时日提货时,发现有发现有10%的的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值茶叶已与牛皮串味而失去商销价值,对此双方对此双方发生争议。发生争议。试分析试分析:(1)本案中买方应承担何种责任本案中买方应承担何种责任?为什为什么么?(2)本案中卖方应承担何种责任本案中卖方应承担何种责任?为什么为什么?国际贸易术语与货物价格优秀课件1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从提货而给卖方造成的实际损失。并从11月月1日日起承担货物的风险。因为在起承担货物的风险。因为在EXW条件下条件下,由买由买方自理运输并提货方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随在正常情况下货物风险随货转移货转移;而在本案中而在本案中,买方依照有关的公约与惯买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之日例应从约定受领货物的日期或期限届满之日起承担货物的风险。起承担货物的风险。2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货卖方有义务在买方提取货物之前保全货物物,保全不当应承担责任保全不当应承担责任。国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件二、二、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free CarrierFree Carrier出口方出口方码头码头车站车站进口方进口方国际贸易术语与货物价格优秀课件（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用 基本义务基本义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。费用费用负担货交承运人前的一切费用与出口税费负担货交承运人前的一切费用与出口税费国际贸易术语与货物价格优秀课件（三）买方的义务和费用（三）买方的义务和费用 基本义务基本义务1 1、按时租船订舱，发船名等的充分通知。、按时租船订舱，发船名等的充分通知。2 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3 3、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。4 4、领货付款、领货付款 费用费用 运费保险费货交承运人以后的一切费用进口运费保险费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费报关的税费国际贸易术语与货物价格优秀课件（三）注意点（三）注意点 1.交货地点的问题：交货地点的问题：卖方在其所在地（工厂、工场、仓库）交货，则卖方卖方在其所在地（工厂、工场、仓库）交货，则卖方应负责装货。（案例）应负责装货。（案例）若在其他地点交货，当货物在卖方的车辆上尚未卸货若在其他地点交货，当货物在卖方的车辆上尚未卸货而交给买方处置时，即完成交货。而交给买方处置时，即完成交货。2.指定承运人的问题。（买方负责）指定承运人的问题。（买方负责）3.货物集合化的费用负担。货物集合化的费用负担。（卖方负担）（卖方负担）国际贸易术语与货物价格优秀课件 FCA案例案例1：新加坡：新加坡A公司与中国公司与中国C公司订立公司订立CIP上海合上海合同同,销售白糖销售白糖500吨吨,由由A公司向保险公司投保以合同标的公司向保险公司投保以合同标的价格加价格加10%为保险金额的一切险。为联系货源为保险金额的一切险。为联系货源,A公司与公司与马来西亚马来西亚B公司订立公司订立FCA合同合同,购买购买500吨白糖吨白糖,合同约定合同约定提货地为提货地为B公司所在地。公司所在地。2000年年7月月3日日,公司派代理人到公司派代理人到B公司所在地提货公司所在地提货,B公司已将白糖装箱完毕并放置在临公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中时场地中,公司代理人由于人手不够公司代理人由于人手不够,要求要求B公司帮助装公司帮助装货货,B公司认为依国际惯例公司认为依国际惯例,货物已交货物已交A公司代理人照管公司代理人照管,自己已履行完应尽的合同项下的义务自己已履行完应尽的合同项下的义务,故拒绝帮助装货。故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回公司代理人无奈返回,3日后日后A公司再次组织人手到公司再次组织人手到B公公司所在地提走货物。但是司所在地提走货物。但是,在货物堆放的在货物堆放的3天里天里,因遇湿热因遇湿热台风天气台风天气,货物部分受损货物部分受损,造成造成10%的脏包。试分析损失的脏包。试分析损失由谁来承担由谁来承担?国际贸易术语与货物价格优秀课件【案例分析】根据根据2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对对FCA的规定的规定,本案中由于交货地在本案中由于交货地在B公司所在地公司所在地,B公司应负责装货公司应负责装货,B公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风险也就未转移给险也就未转移给A公司。公司。A公司在公司在3日后自行派人将货物日后自行派人将货物装车并提走装车并提走,可以视为放弃了要求可以视为放弃了要求B公司装货的权利公司装货的权利,但但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承公司承担。担。国际贸易术语与货物价格优秀课件 FCA案例案例2：我方某公司出口手表到印度：我方某公司出口手表到印度,按按FCA Shanghai Airport签约。交货期为签约。交货期为8月。出口企业月。出口企业8月月31日将该手表运到上海日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。我方即电传印度发出装运通知。9月月2日手日手表抵达孟买表抵达孟买,将到货通知连同发票和航空运将到货通知连同发票和航空运单送交孟买单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提银行。该银行即通知印商提货、付款货、付款,但印商以延迟交货为由拒绝。试但印商以延迟交货为由拒绝。试根据案例根据案例,分析最后结果。分析最后结果。国际贸易术语与货物价格优秀课件【案例分析】FCA术语是指卖方只要将货物在指定的术语是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人地点交给买方指定的承运人,并办理了出并办理了出口清关手续口清关手续,即完成交货。此案例中没有即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的指定的,但即便买方没有指定但即便买方没有指定,卖方也可按卖方也可按惯例指定航空公司运输惯例指定航空公司运输(费用到付费用到付,即买方即买方承担承担),只要卖方在约定的时间内只要卖方在约定的时间内(8月月31日日前前,包括包括8月月31日日)将货交承运人将货交承运人,卖方即完卖方即完成交货成交货,买方须按约付费买方须按约付费,所谓的延迟交货所谓的延迟交货不成立不成立,买方应立即支付所有款项。买方应立即支付所有款项。国际贸易术语与货物价格优秀课件提问：FCA和FOB主要区别是什么？FCA风险划分在货交承运人。FOB风险划分以装运港装上船为界。国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件三、三、CPT+CPT+指定目的地指定目的地 :运费付运费付至至Carriage Paid ToCarriage Paid To出口方出口方码头码头车站车站进口方进口方国际贸易术语与货物价格优秀课件（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用 基本义务基本义务1 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负责安排运输、负责安排运输4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。费用费用负担货交承运人前的一切费用与出口税费运费负担货交承运人前的一切费用与出口税费运费国际贸易术语与货物价格优秀课件（三）买方的义务和费用（三）买方的义务和费用 基本义务基本义务1 1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2 2、买方办理货物运输保险、买方办理货物运输保险3 3、领货付款、领货付款 4 4、费用费用保险费货交承运人以后的一切费用进口报关保险费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费的税费国际贸易术语与货物价格优秀课件 CPT案例：我国案例：我国A公司按公司按CPT条件出口条件出口2000吨吨小麦给国外小麦给国外B公司。公司。A公司按规定的时间和地公司按规定的时间和地点将点将5000吨散装小麦装到火车上吨散装小麦装到火车上,其中的其中的2000吨属于卖给吨属于卖给B公司的小麦。待货物抵达目的地公司的小麦。待货物抵达目的地后后,由货运公司负责分拨。由货运公司负责分拨。A公司装车后及时给公司装车后及时给B公司发出了装运通知。承载火车在途中遇险公司发出了装运通知。承载火车在途中遇险,使该批货物损失了使该批货物损失了3000吨吨,剩余剩余2000吨安全抵吨安全抵达目的地。而卖方不予交货达目的地。而卖方不予交货,并声称卖给并声称卖给B公司公司的的2000吨小麦已经全部灭失吨小麦已经全部灭失,而且按照而且按照CPT合合同同,货物风险已经在装运地交至火车上时即转货物风险已经在装运地交至火车上时即转移给移给B公司公司,卖方对此项损失不负任何责任。试卖方对此项损失不负任何责任。试分析分析A公司的观点是否正确公司的观点是否正确?国际贸易术语与货物价格优秀课件 1.本案中本案中A公司仍应对公司仍应对B公司承担交货责任。公司承担交货责任。2.依据依据2010通则通则规定规定,本案例中的卖方不应再负交本案例中的卖方不应再负交货责任。然而货责任。然而,该规定仅适用于一般情况下的该规定仅适用于一般情况下的CPT合同。合同。本例中小麦是散装的本例中小麦是散装的,且和另外且和另外3000吨混装在一起吨混装在一起,卖方卖方并不能因此而断定所损失的并不能因此而断定所损失的2000吨小麦都是卖给吨小麦都是卖给B公司公司的。按照的。按照2010通则通则的划分风险责任所作的说明的划分风险责任所作的说明:以以货物已清楚地分开货物已清楚地分开,或确定为供应合同之用者为限。本或确定为供应合同之用者为限。本案中的案中的2000吨小麦既未在装船时清楚地分开吨小麦既未在装船时清楚地分开,又没有任又没有任何标志表明是卖给何标志表明是卖给B公司的货物公司的货物,因此货物风险不能像正因此货物风险不能像正常情况下在装运地交至火车上时转移。卖方不能因此断常情况下在装运地交至火车上时转移。卖方不能因此断定所损失的定所损失的2000吨小麦全包括了卖给吨小麦全包括了卖给B公司的公司的2000吨吨,因因此卖方仍承担向买方交货的义务。此卖方仍承担向买方交货的义务。国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件四、四、CIP+CIP+指定目的地指定目的地 :运费、保险费付运费、保险费付至至Carriage Carriage、Insurance Insurance Paid ToPaid To出口方出口方码头码头车站车站进口方进口方国际贸易术语与货物价格优秀课件（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用 基本义务基本义务1 1、按时将货交给承运人，并发及时通知。、按时将货交给承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负责安排运输，订立自指定地点到目的地的运输合、负责安排运输，订立自指定地点到目的地的运输合同。同。4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5 5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。费用费用负担货交承运人前的一切费用与出口税费运费保险负担货交承运人前的一切费用与出口税费运费保险费费国际贸易术语与货物价格优秀课件（三）买方的义务和费用（三）买方的义务和费用 基本义务基本义务1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2、领货付款、领货付款 费用费用货交承运人以后的一切费用进口报关的税费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费国际贸易术语与货物价格优秀课件FCA,CPT与与CIP的比较的比较FCA,CPT和CIP比较国际贸易术语与货物价格优秀课件六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB FOB、CIF CIF、CFRCFRFCA FCA、CIP CIP、CPTCPT1 1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河仅适用于海运和内河运输。运输。适用于各种运输。适用于各种运输。2 2、交货点、交货点交货点通常在船上。交货点通常在船上。交货点通常在岸上。交货点通常在岸上。3 3、风险划分、风险划分风险划分点都是装运风险划分点都是装运港装上船为界。港装上船为界。风险划分点都货交承风险划分点都货交承运人为界。运人为界。国际贸易术语与货物价格优秀课件 五、五、DAT：卖方在指定的目的地或目的港的集：卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。六、六、DAP：卖方在指定的目的地交货，只需做：卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。好卸货准备无需卸货即完成交货。七、七、DDP:卖方在指定的进口国目的地，办理卖方在指定的进口国目的地，办理完进口清关手续并缴纳进口税费，将在交货工完进口清关手续并缴纳进口税费，将在交货工具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。具上尚未卸下的货物交给买方，即完成交货。DDP是卖方承担风险、责任和费用最多的贸易是卖方承担风险、责任和费用最多的贸易术语。术语。国际贸易术语与货物价格优秀课件术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货性交货性质质EXWEXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCAFCA启运地货交承运启运地货交承运人人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FASFAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOBFOB装运港船上装运港船上买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFRCFR装运港船上装运港船上卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIFCIF装运港船上装运港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPTCPT启运地货交承运启运地货交承运人人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIPCIP启运地货交承运启运地货交承运人人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DATDAT目的港货交买方目的港货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DAPDAP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDPDDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件 案例：案例：2007年年10月，中国某公司月，中国某公司A与德国某公司与德国某公司B在在广交会磋商一笔机电产品出口贸易业务，交货期为广交会磋商一笔机电产品出口贸易业务，交货期为2008年年3月。双方在磋商合同的计价货币条款时，月。双方在磋商合同的计价货币条款时，A公司业务员主张用人民币（公司业务员主张用人民币（RMB）作为计价货币，）作为计价货币，B公司业务员则坚持以欧元（公司业务员则坚持以欧元（UD）作为计价货币，）作为计价货币，以美元（以美元（USD）作为支付货币，并称这样做对双方）作为支付货币，并称这样做对双方都有利。都有利。A公司业务员本来认为人民币在升值，而公司业务员本来认为人民币在升值，而美元处于贬值状态，不同意其做法。但通过美元处于贬值状态，不同意其做法。但通过B公司公司业务代表的解释，认为用欧元作为计价货币不会损业务代表的解释，认为用欧元作为计价货币不会损失，就同意了失，就同意了B公司提出的方案。结果，由于美元公司提出的方案。结果，由于美元贬值，美元与欧元的汇率发生变化，到贬值，美元与欧元的汇率发生变化，到B公司向公司向A公公司付款时，欧元对美元大幅度升值，造成司付款时，欧元对美元大幅度升值，造成A公司少公司少收收13万多美元的外汇，如果按美元兑人民币的汇率万多美元的外汇，如果按美元兑人民币的汇率为为6.95计算，计算，A公司少收公司少收90多万人民币。多万人民币。国际贸易术语与货物价格优秀课件开篇引例 分析：分析：A公司业务员由于对支付货币的变化公司业务员由于对支付货币的变化未作前景分析，选择了计价货币为未作前景分析，选择了计价货币为“硬币硬币”，而使用属于而使用属于“软币软币”的第三国货币作为支付的第三国货币作为支付货币，变成了要承担双重汇率风险。因此在货币，变成了要承担双重汇率风险。因此在不是十分必要时，不要在合同中增加货币的不是十分必要时，不要在合同中增加货币的种类。种类。国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件1、固定价格 固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：USD300 per M/T CIF New York.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、肯定、便于核算。国际贸易术语与货物价格优秀课件2、暂不固定价格 暂不固定价格：即暂不固定价格：即具体价格待定具体价格待定，指在价格条，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的如：金属买卖常用的“点价点价”作价条款作价条款“以以年年月月日伦敦金属交易所（日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。）某金属的收盘价为准。”只规定作价时间。只规定作价时间。如：如：“由双方在年月日协商确定具体价格。由双方在年月日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。交易习惯的合同。国际贸易术语与货物价格优秀课件3、部分固定价格，部分暂不定价 这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。优点：优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。转售利润。缺陷：缺陷：给合同带来一定的不稳定性。给合同带来一定的不稳定性。国际贸易术语与货物价格优秀课件4、暂定价格 暂定价格：是指在合同中先订立一个初暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。算，多退少补。如：如：“单价暂定单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨2000美元，美元，作价方法：以作价方法：以交易所交易所3个月期货，按装个月期货，按装船月份月平均价加船月份月平均价加8美元计算，买方按本合美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。同规定的暂定价开立信用证。”国际贸易术语与货物价格优秀课件5、滑动价格 是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。较长的机器设备等商品的合同。如：如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。格。”目的：目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。提高客户经营的信心。国际贸易术语与货物价格优秀课件 二、盈亏核算二、盈亏核算 盈亏的核算实际是成本和收入的比较，盈亏的核算实际是成本和收入的比较，成本小于收入则为赢利；成本大于收入成本小于收入则为赢利；成本大于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价和磋商交易前，应做好指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。盈亏核算，以便决定是否组织成交。国际贸易术语与货物价格优秀课件 国际贸易术语与货物价格优秀课件 计算：某公司以每公吨计算：某公司以每公吨1000美元美元CIF价格出口商品，价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，美元，保险费为保险费为50美元，国内商品采购价格为美元，国内商品采购价格为5000元人民元人民币，其他商品管理费为币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出元，试计算该笔业务的出口商品盈亏率。（汇率为口商品盈亏率。（汇率为1：8）解：出口成本解：出口成本=5000+500=5500 元元 出口净收入出口净收入(FOB)=CIF-F-I =1000-100-50=850美元美元 出口人民币净收入出口人民币净收入=8508=6800元元 出口盈亏率出口盈亏率=（6800-5500）/5500=23.6%国际贸易术语与货物价格优秀课件n换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损，反之则为盈利。损，反之则为盈利。100%国际贸易术语与货物价格优秀课件 计算：出口健身椅（计算：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，只，出口价：每只出口价：每只16美元美元CIF纽约，纽约，CIF总价总价16000美元，其中运费美元，其中运费2100美元、保险费美元、保险费100美元。美元。进价每只人民币进价每只人民币80元，共计人民币元，共计人民币80000元，元，费用定额率费用定额率10%。当时银行外汇（美元）买入。当时银行外汇（美元）买入价为价为8元。求盈亏率和换汇成本。元。求盈亏率和换汇成本。盈亏额盈亏额=（16000-2100-100）*8-（80000+80000*10%）=22400元元 盈亏率盈亏率=22400/88000=25.45%换汇成本换汇成本=88000/13800=6.38人民币人民币/美元美元国际贸易术语与货物价格优秀课件出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）原料外汇成本）/原料外汇成本原料外汇成本*100%=外汇增值额外汇增值额/原料外汇成本原料外汇成本*100%注意：成品出口时，一律按注意：成品出口时，一律按FOB价格计算成品出口价格计算成品出口外汇净收入；对于原材料如果是进口，一律按外汇净收入；对于原材料如果是进口，一律按CIF价价格计算。）格计算。）国际贸易术语与货物价格优秀课件 计算：某公司进口原材料计算：某公司进口原材料FOB1000元，经过加元，经过加工后出口工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费元。假设进口和出口的运费均为均为50元，进口和出口的保险费率均为元，进口和出口的保险费率均为50元，元，试求出口创汇率。试求出口创汇率。外汇增值额外汇增值额=（1700-50-50）-（1000+50+50）=500元元出口创汇率出口创汇率=500/1100=45.45%国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件v佣金率一般掌握在佣金率一般掌握在1%5%之间。之间。国际贸易术语与货物价格优秀课件计算计算1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？美元，那么每公吨付佣金多少？佣金佣金=100 5%=5（美元）（美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公每公吨吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少？净价多少？净价净价=100-5=95（美元）（美元）国际贸易术语与货物价格优秀课件3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=100 1-5%=105.26国际贸易术语与货物价格优秀课件4）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=100（1-2%）1-5%=103.16国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件国际贸易术语与货物价格优秀课件例题讲解 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。解：折扣额含折扣价折扣率 10003%30 净价含折扣价（1折扣率）1000（13%）970(美元)国际贸易术语与货物价格优秀课件 例2：计算折扣额和实收外汇：某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣额含折扣价折扣率1000503%1500(美元）实收外汇净价含折扣价（1折扣率）100050(13%)48500(美元)国际贸易术语与货物价格优秀课件（三）、价格换算 FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CFR价格换算为其它价格 FOB价CFR价运费 CIF价CFR价+保险费 CIF价格换算为其它价格 FOB价CIF价保险费运费 CFR价CIF价保险费CIF(1投保加成保险费率)国际贸易术语与货物价格优秀课件例题讲解 例1、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口钢材，原报价为USD1600 per M/T FOB Shanghai,现外商要求改报CIF New York价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T,保险费率为0.5%，加成10%投保。解：CIF价FOB价+运费+保险费FOB价运费CIF价(1+投保加成率)保险费率 CIF价(FOB价运费)/1(1+投保加成率)保险费率(1600100)/1(1+10%)0.5%1709.4 CIFC2%价CIF价(1佣金率)1709.4(12%)1744.29国际贸易术语与货物价格优秀课件 例2、CFR价改报为CIF价：设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5%价。解：CIF价CFR价+保险费 CFR价 CIF价(1+投保加成率)保险费率 CIF价CFR价/1(1+投保加成率)保险费率)840/1(1+10%)1.2%)851.24 CIFC5%价CIF价(1佣金率)851.24(15%)896.04(美元