Sunny baby有限责任公司策划书最新

第一章 综述公司Sunny baby阳光宝贝有限责任公司是专业从事婴幼儿用品设计、制造和销售的企业。公司的宗旨是为婴幼儿提供平安便捷的效劳，帮助父母全面贴心照顾baby。本公司研究设计一种新型多功能婴幼儿车Sunny baby婴儿车，用以解决现有产品中存在的技术问题。通过简单的机械变形来实现集婴幼儿推车、学步车、摇篮于一体的多功能综合产品，致力于为广阔家长在婴幼儿照顾上提供更平安更方便的效劳,打造一个低廉本钱与优质生活相结合的产品效劳平台。公司将由初步的成都市场经营通过招标方式向四川其他18个地级市扩展，在每个市招定销售商，公司将在各个省采取同样的方式进一步扩大产业。公司注重短期目标与长期战略相结合，以多元化产品逐步向全国市场推广为开展前景。市场从人口出生情况来看，据我国人口普查发布的统计公布，我国每年有2000万左右婴儿出生，约占我国总人口的30%，其中针对0-3周岁的婴幼儿这个年龄段的消费群体就有7000万；从居民的收入状况来看，无论是城镇居民还是农村居民，收入都呈现上升趋势；从社会环境角度来看，儿童是一个家庭的核心，尤其是婴幼儿阶段的孩子，长辈们投入的呵护和宠爱尤为的多，家长对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越高。投资与财务Sunny baby阳光宝贝有限责任公司将引入风险投资公司入股和转换技术专利权作为协议价值并参加公司管理人员投资为主要资本结构，初期注册资金为350万。拟引进战略投资者投资110万，长期借款100万。投资回收期2.26年，风险资金可选择46年内退出。鉴于公司经营规模及经营效益，建议风险投资者采取并购方式退出。资金主要用于委托加工企业制造产品，购置各项固定资产和建立各个分销点。 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，在公司刚成立初期采取按职能划分部门，考虑到协调管理便利、节约管理费用、命令传达通畅等因素，公司整体机构设置不宜庞大,在创业阶段组织是小规模的，由高层管理来划分各部门，组织精力重点放在公司的开展和产品的生产效劳上。公司所有权与经营权别离，部门设置及职能如下：董 事 会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司总体的开展战略，决定总经理及副总经理人选，定期主持召开股东大会。 总 经 理： 负责公司各方面的管理，根据董事会的战略思想制定公司的近期战略。法 律 参谋： 解决公司在经营管理所遇到的法律问题。营 销 部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施， 并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、 客户效劳等，人员设置10 名。财 务 部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务方案和分析，股利分配等;负责公司日常经济业务核算，决策，人员设置2名。人力资源部： 负责公司员工招聘，安排，培训，考核和规划。客户效劳部： 负责接待客户、处理客户意见，反响客户信息研 发 部： 对产品不断的创新，负责对产品的研发工作。处理与产品有关的技术问题。物 流 部: 与客商保持紧密沟通，全面了解供给市场状况并制定采购方案和仓库方案；全面负责供给链管理工作。信 息 部： 负责收集市场信息第二章 工程背景2.1 婴儿车市场宏观环境 图2.1 我国童车产品市场宏观环境分析图 宏观环境是指对童车企业活动造成时机或威胁的主要外界力量，是童车企业在设计、生产、销售等活动中最大的社会背景，即市场，它强烈制约和影响产品的未来，是童车企业一切活动的载体平台。下面对我国婴幼儿车产品市场宏观环境分析主要从机遇和挑战方面分析。 从人口出生情况来看。据我国人口普查发布的统计公布，我国每年有2000万左右婴儿出生，约占我国总人口的30%，其中针对0-3周岁的婴幼儿这个年龄段的消费群体就有7000万。长期以来我国坚持实行方案生育的根本国策，虽然我国当前的人口增长已成负增长，但由于人口基数大，人口数量依然庞大；另一方面，据统计，从实行方案生育政策以来，第一批独生子女人数将近一亿人，都已进入生育时期并且大局部是处于生育旺盛时期，育龄妇女以每年200万的数量增长；同时，由于2021年是“奥运年，2021年是生肖龙年，不少年轻男女选择这个难得的好时期结婚生子，于是就产生了大量的 “奥运宝宝、“龙宝宝，这样一来，我国将迎来一个人口出生小顶峰，有专家预测，这个小顶峰将会持续十几年。 从城镇居民的收入状况来看。由于我国经济的开展，我国城镇居民的收入随着国力的增强而快速增长，主要特征是高收入家庭增长迅速，甚至超高收入阶层也占有一定的数量。城镇居民主要的收入来源是工资收入，如果排除其他隐性收入，仅对工资收入来说，其来源比拟稳定，如国企、私企、机关事业单位等诸多单位，收入多半属于“旱涝保收，而且这些人群的收入还会不断增加。 从农村居民的收入状况来看。农村居民的工资收入和经济作物产出收入是其主要收入来源，与往年相比，工资性质的收入有所增长，除了外出务工的收入之外，国家对农业的持续关注也在农村居民的收入上给予了许多照顾，农村居民家庭生产经营收入大量增加也主要是由于第一产业经营收入大幅增长所致。除了这些收入外，政府还增加了农业生产补贴、农村医疗合作保险、离退休金及养老金、扶贫款等收入工程,增加了农民的收入。 由于我国长期实行方案生育的根本国策，目前大多数的家庭是“老人-父母-孩子的简单家庭结构，儿童是一个家庭的核心，尤其是婴幼儿阶段的孩子，长辈们投入的呵护和宠爱尤为的多；另一方面随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，同时新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能、多样化、智能化的优质产品、高品质的效劳及专业指导的渴求成时下父母的购物观念。 综上大的社会背景为童车产品活泼的市场提供了条件，同时，也对童车产品的品质、功能提出了更高的要求，童车市场机遇与压力并存。2.2.1 现有婴儿车主要品牌及产品分析 “好孩子品牌好孩子儿童用品是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的国家级企业集团。主要产品为婴儿推车、儿童自行车、童装、纸尿裤等 2000 余种儿童生活用品。1999 年 12 月“好孩子商标被国家工商总局评定为中国著名商标。“好孩子品牌成为唯一能在世界儿童用品领域产生广泛影响的中国品牌。据国家轻工总会最新统计，好孩子童车的市场占有率到达了 70%以上，并连续 12 年获同类产品全国销量第一和质量检测第一。可以说好孩子走在我国甚至世界婴儿用品的前沿，下面以好孩子的轻便型婴儿车为例：高端价位产品：如图 2.2所示时尚别致的造型，灵巧方便的折叠设计，特别适合妈咪宝贝飞行之旅随身携带，产品成份：铝合金。产品特点：1设计：造型前卫，设计时尚。2铝合金车架：车身轻便，携带方便。3可调节推把：推把高度可调节，使用更方便。4平安带系统：配有五点式平安带，宝宝使用更平安。5刹车联动系统：平安、方便。6前轮超强避震：前轮的超强避震机构能吸收大量由路面产生的冲击力，令宝宝的出行更加平安和舒适。7折叠：折叠后体积小；有提手方便携带。8前轮定向：前轮可定向、万向推行。9背包：配有旅行背包，外出旅行方便携带。 图2.2 好孩子婴儿车 中低端价位产品： 如图 2.3所示 产品介绍：产品成份：钢管、PP、牛津布。产品特点：1轻便型伞把车，非常适合夏天使用。2折叠体积小，携带方便。3折叠后二次锁定机构。4配有遮阳篷。 图2.3 好孩子婴儿车 “小天使品牌位于广东省中山市东升镇的小天使婴童用品(中山)成立于 1998 年 4月，隶属于香港上市公司隆成集团。凭借集团丰富的欧美市场经验，强大的研究开发及生产背景，小天使公司迅速开展中国内销事业，并取得国际多个知名品牌(IGC,Evenflo, Nuby, Hello Kitty, Disney- Babies) 在中国的销售代理权。 “angel为小天使公司自创品牌，目前已经成为国内童车市场第二大品牌，产品经营工程为全系列的婴童用品包含童车,童床,哺育用品,其它用品等，小天使禀承“天使心，亲子情的精神为中国大陆家庭提供平安、舒适、创新的高品质的婴童产品，让中国家庭与世界同步，让婴童世界不分彼此。 如图2.4所示产品特色: 三点式平安带 、免拆式前扶手，更方便快捷 、坐垫可卷起用做头靠，凉爽透气，冬夏两用 、附后置物袋 。 图2.4 小天使婴儿车 如图2.5所示产品特色: 铝合金车架 、靠背角度可调节 、五点式平安带，贴心肩带设计 、可拆式前扶手，抱宝宝更方便 、双色磨砂手把设计 、前后轮快拆式设计 、便携式手提把 、前、后轮超强避震 。 图2.5 小天使婴儿车 以上列举可以看出，现在市场上的婴儿车可以满足传统生活方式的需要。但人们对物质的要求是无止境的，随着生活水平的提升、个性化消费的需求，人们对婴儿车呈现出更加多样性的功能需求，从而实现现代人们新的生活方式。 中国童车品牌众多，很多企业运用逆向工程设计制作，不考虑创新设计，中低档产品多，高档和高科技含量产品少，近年来婴幼儿车伤人事件屡见不鲜，同时使用者也提出了新的功能诉求，见附录1问卷调查来源：2021年中国童车及车架市场深度调查报告。可以看出需求与市场供给存在较为严重的矛盾，根据问卷调查及相关平安事故的分析总结，其缺乏点归纳于以下几个方面： 1 .使用效率、方便性、延长性低。目前市场上销售的婴幼儿车及其相关产品，依据孩子成长历 程大致可分有婴儿推车、摇篮、学步车、儿童电动车等，其都是一些用途单一、使用周期短的单个独立体，并且不能实现几者的任意自由转换，如图2.6所示： 图2.6 童车系列产品的的分类 2.依赖性大。婴儿推车上的刹车系统为直接抱死刹车装置并且对大人的依赖性较大，假设大人因疏忽未按下锁扣而离开，遇到斜坡时无法处理此时的突发情况； 3. 平安性低。学步车使用阶段，孩子可能会撞到花瓶、稳定性不好的立式家具等危险物品以及遇到楼梯等危险状况；因而在使用现有学步车时，大人需时刻伴随在孩子左右，增加了大人的劳动强度； 4. 社会适应性低。户外使用学步车时，由于大人疏忽，孩子距离大人越来越远，由此引起的平安事故、丧失现象生活中频有发生； 5.人性化低。婴幼儿车的使用对象是婴幼儿，这是显性的使用主体，传统产品过重的偏向于孩子使用需求，并没有把成人的使用需求当作设计的参考，忽略了监护人对童车的经济的心理需求、异化的心理需求和高科技的需求。 第三章 Sunny baby婴儿车的设计分析 成长性，即延长婴儿车的使用时间。如今,悄然兴起的这种设计理念,要求产品要能同孩子一起成长,这种设计理念的出现很必然,因为婴幼儿正处于身体快速成长的阶段,婴幼儿产品的使用周期往往不是很长，特别是婴儿车，体积又很大，闲置在家里又不方便，而这时产品本身并没有出现质量问题，还可以继续使用。环保意识越来越强烈的今天，这种资源的大量闲置势必会造成浪费现象，因此，在婴儿车设计上要有新的方向，我们要考虑能降低能耗资源的设计思路，要让产品具有可调节化特性，能适合多个年龄段的孩子使用，能够随婴幼儿一起成长，可以考虑采用组合性的模式，如图3.1所示。 婴儿车产品通过组合的模块化设计，在使用过程中带来不断变化的新鲜感，也增加了产品的趣味性，让普通的产品变的更加有意思，能更好地吸引婴幼儿和家长的注意力；同一个产品，通过更换局部的零部件、组合方式，可以让婴幼儿甚至更大的孩子使用，同时大大地提高了产品的使用效率，也节约了大量的资源。 图 3.1 可以随儿童成长的调节高度的坐椅 随着科学技术的开展，机械层面上的设计已趋于完善，机电一体化的设计理念渐渐被人们提上征程。电子产品将渐渐的融入在童车产品中，智能化的监管与保护让父母的生活更加简洁与方便，同时也为苦累的育养孩子过程中增加了乐趣。目前国内外童车产品的设计比拟多,但对童车设计的理论研究比拟少,大多都是在对童车的形态、色彩、结构平安性上下文章，我们认为，这些方面固然是童车设计的重要因素，但不容无视的是设计不仅要表达对人生理上的关心，还要对人心理的关心。 针对现有产品的缺乏，坚持根本设计理念进行设计，Sunny baby婴儿车的性能指标有： 自动避障功能。当小孩单独学步时，学步车能自动避开花瓶、稳定性不好的立式家具、楼梯和凹坑，从而消除了小孩学步时的平安隐患，降低了家长因时刻陪伴而带来的劳动强度及心理负担； 远程遥控应急刹车功能。当小车遇到斜坡而发生危险性移动且大人与小孩相隔一段距离时，大人便可远距离启动柔性刹车装置，解除危险； 超范围报警刹车防丧失功能。当小孩运动范围超出预设的平安距离时，家长身上的蜂鸣器报警，同时小车自动刹车，从而在一定程度上防止了户外使用婴幼儿车时因大人疏忽而导致的孩子丧失现象的发生； 自由转换一车多用。当在室内外使用时，它集婴儿推车、学步车和摇床于一体，且三者可实时自由转换，既延长了使用周期，又节约了存储空间。满足了小孩不同的功能需求，同时也消除了大人出门带很多行李的烦恼；竞争推广优势 由于本产品的设计是立足于现有产品的缺乏与广阔使用者不断变化的功能需求而设计的，其创新点是显而易见的，同时创新又赋予了产品有利的市场竞争地位，总结之主要表现在以下方面： 1.经济实惠，一车多用，性价比高，批量后本钱低，适合推广；2.平安可靠，自动避障、远距离应急刹车、超范围报警刹车防丧失等功能为孩子的平安成长保驾护航，且控制、驱动局部使用直流弱电，辐射极小；3.方便省事，大大减轻了监护人的劳动强度和心理负担，提高了幸福指数。3.4产品专利申请受理书如图3.2,3.2所示图3.2 “带自动避碍功能的婴幼儿学步车专利受理通知书图3.3 “新型多功能婴幼儿车专利申请受理通知书第四章 市场战略4.1 公司概述 Sunny baby 阳光宝贝有限责任公司总部将位于成都市新都区，公司现有两项国家专利：“带自动避碍功能的婴幼儿学步车专利和“新型多功能婴幼儿车专利。Sunny baby阳光宝贝童车有限责任公司以“平安、“舒适、“个性为宗旨，致力于为中国的宝贝开展更加平安舒适、利于成长的婴儿车，为中国妈妈带来更多的安心和爱心。4.2 价值主张婴儿车是现代多数家庭不可缺少的育儿工具，在现代家庭生活中扮有重要角色。虽然市场上的婴儿车经过多年的研究设计开展，但实际生活中使用者提出的功能缺陷仍然存在。Sunny baby婴儿车将从婴幼儿行为特征和生活方式入手，开展创新设计，从而给我们的宝宝和年轻的父母提供更高品质的效劳。调查分析显示，目前市场上的婴儿车存在使用效率、方便性、延长性低；依赖性大；平安性低；社会适应性低；人性化低等缺乏。针对以上问题，sunny baby婴儿车的具体实现方式是：1.应用成长性模块化设计，通过简单的机械变形来实现集婴幼儿推车、学步车、摇篮于一体的多功能综合产品，并且其三者可实现实时的自由转化，改善了现有家庭必备婴幼儿车产品种类繁多，用途单一，使用周期短的状况，同时消除了大人出门带很多行李的烦恼，扩大了大人、孩子的出行活动范围； 2.应用无线通信技术，设计受遥控器控制的柔性可调刹车装置，在一定范围内使用不受距离的限制，反响速度快，升级了传统婴儿推车上的直接抱死刹车装置，解决了因大人疏忽未按下锁扣离开，遇到斜坡时无法及时远距离处理突发情况的问题；4.应用机电一体化的设计理念，使其具备自动避开花瓶、热水瓶、稳定性不好的立式家具等危险性障碍物，楼梯的功能，解除了潜伏在孩子周围的平安隐患，降低了大人因时时陪伴而带来的劳动强度；5.应用射频识别通信技术，在大人和车子上均装有实时互联的信号收发装置，当孩子运动范围超出控制系统预设的平安距离时大人这边将出现报警，孩子那边将实现刹车，缓解了在户外使用婴幼儿车时由于大人疏忽导致的孩子丧失现象。Sunny baby将通过自己的专业精神，为中国的宝贝创造更加平安、舒适和个性的婴儿车，以减轻新一代年轻妈妈们对于孩子平安的担忧，为孩子和妈妈创造更加个性的婴儿车。Sunny baby 经济实惠，一车多用，性价比高，对与现在年轻夫妇巨大的生活压力来说是一个不错的选择，所以更加适于推广使用，成为万家品牌。Sunny baby平安可靠，自动避障、远距离应急刹车、超范围报警刹车防丧失等功能为孩子的平安成长保驾护航，且控制、驱动局部使用直流弱电，辐射极小；真正为孩子的未来而做好了每一个细节。Sunny baby方便省事，大大减轻了监护人的劳动强度和心理负担，提高了家庭的幸福指数，必将是现在这个高效，快速开展的社会中忙碌的父母的最正确选择。4.3 总体战略到2021年，Sunny baby 将在成都市立稳脚跟市场占有率从2021年的3%到2021年的10%左右，在四川省各地级市分销产品，并在国内20个省市招标建立销售点，在消费者中间树立良好的品牌形象。4.4 开展战略4.4.1 初期战略2021 年-2021年统计显示，中国每年大约有 2000 多万新生儿，而这些新生儿的父母们，都在做相同的成才方案，一个巨大的婴幼儿经济由此形成。目前，我国即将迎来第四次人口出生小顶峰,这是来自国家人口计生委的预测。无疑，这将给我国婴幼儿用品市场带来巨大的开展机遇。 四川省是一个人口大省，我们以四川省成都市为起点，建立5个大型销售点，逐步面向全国开展。公司第一年的目标主要是立足成都，赢利补缺，在成都的预计销售量是3500辆。从第二年起在四川省其他地级市分销陈品，预计销售量23800辆。到第三年2021年成都为中心的四川主要消费市场已经饱和，我们在成都已经有了较好的市场占有率和口碑，开始向全国市场试行招标代销，预计年底在全国10个省市建立起自己的销售点。4.4.2 中期战略2021年-2021 年 在2021年招标代销试行成功之后，从2021年开始的未来两年之类，我们的主要任务就是在保持技术创新的根底上，做好国内另外10个省市的招标代销。预计在2021年末，我们在全国20个主要省市都有自己的销售点和一定的品牌影响力，销售量达。产品的创新步伐紧紧跟上时代的开展，公司的开展走上正轨，sunny baby 成为国内家喻户晓的平安童车信赖品牌。第五章 市场营销 市场营销调研与预测Sunnybaby阳光宝贝多功能婴儿车问卷调查分析调查目的：了解婴儿车的初步市场，预测多功能婴儿车的市场潜力。调查对象：有新生婴儿或即将有婴儿的家庭一般情况：一般来说，这些家庭无论是心理上还是经济上都做好了带好宝宝的准备，都有一定的经济实力，也有购置婴儿车的需求。调查方式：本次调查采用的是问卷调查的方法，发放问卷是在托儿所或医院妇产科，根据调查研究的目的，有选择的向调查对象发放问卷，并当场收回。在成都市新都区的各大妇幼保健院和托儿所发放问卷420份，收回有效问卷400份，有效回收率为95.24%。调查时间： 2012年3月5日2012年4月5日调查内容：当今家长们对婴儿车的购置力，购置婴儿车时的顾虑，以及购置婴儿车时的主要影响因素。问卷共向家长提了11个问题。调查结果：1、您会为您的宝宝购置婴儿车吗？ A 会 B不会该题选A的有396份，选B的仅有4份。即：由上述结果，可以推测婴儿车的普及率为99%，可见其市场潜力不容小觑。因为，本次问卷调查范围太小，调查不完全以及其他影响购置行为的因素影响，我们保守估计有60%的家长需要购置婴儿车。2、您购置婴儿车时更看重哪方面的因素？ A 平安 B时尚 C 实惠选择A的有280份，选择B的有32份，选择C的有88份。即：由上述结果，可以推测70%的家长会着重考虑婴儿车的平安因素，8%的家长会着重考虑婴儿车的外型，22%的家长那么着重考虑婴儿车的性价比。可见，平安是消费者购置决策的最大影响因素。同时，我们的多功能婴儿车的设计创意，就是致力于平安、实惠。3、您在购置婴儿车时受哪个因素的影响较大？ A 性能(平安、便捷等) B 价格选择A的有214份，选择B的有186份。即：由上述结果，可以推测53.5%的家长会因为婴儿车的性能好坏而决定购置与否，47.5%的家长那么会因为婴儿车的价格上下而决定购置与否。大多数家长更倾向于车子的性能，而我们的婴儿车性能是经得起考验的，这就成为了我们产品的竞争优势。 4、您为宝宝购置婴儿车能接受的价位是？ A 500元以内 B 500元1000元 B 1000元以上选择A的有250份，选择B的有102份，选择C的有48份。即：由上述结果，可以推测62.5%的家长愿意在500元以内购置婴儿车，25.5%的家长那么愿意支付500元1000元购置婴儿车，还有12%的家长愿意支付更高的价格。我们的多功能婴儿车定价为900元每辆，也有一定的消费者愿意购置，可见我们的产品不会因为价格过高而太被消费者排斥。6、您会因为需要购置婴儿车、学步车等而觉得投资负担重吗？ A 会 B 不会选择A的有289份，选择B的有111份由上述结果，可以推测有72.22%的家长能够承当这不小的婴儿投资，有27.75%的家长会感到力不从心。从这里可以看出，家长负担过重，迫切需要减压，我们的多功能婴儿车在一定程度上满足了消费者减轻负担的需求、7、您会因为需要寸步不离的陪着孩子学步而感到筋疲力尽吗？ A 会 B 不会选择A的有276份，选择B的有124份。即： 由上述结果，可以推测69%的家长在带宝宝的过程中感到筋疲力尽，31%的那么不会。我们的多功能婴儿车以其独特的设计，智能化的看管与保护在很大程度上减轻了带宝宝过程中的劳动强度，增强了人们的幸福感。8、您会听到关于大人一时疏忽而导致儿童丧失的报到而胆战心惊吗？ A 会 B 不会选择A的有389份，选择B的有11份。即： 由上述结果，可以推测有97.25%的家长有预防小孩丧失的需求，2.75%的家长对自己很有信心，没有这种需求。人无完人，每个人都会出现疏忽大意的时候，我们的多功能婴儿车，在大人和车子上均装有实时互联的信号收发装置，当孩子运动范围超出控制系统预设的平安距离时大人这边将出现报警，孩子那边将实现刹车。表达其独特的竞争优势。 9、您家的小孩是由谁带？ A 自己 B 家里的老人 C 保姆选择A的有102份，选择B的有216份，选择B的有82份。即：由上述结果，可以推测25.5%的家长会自己带宝宝，54%的会有家里的老人帮助带宝宝，20.5%的会请保姆带宝宝。可见现在的宝宝主要有爷爷奶奶带，而老人的体力各方面都有限，我们的多功能婴儿车可以遥控指挥，就可以降低老人的劳动强度。10、如果有一辆集婴儿推车、学步车和摇床于一体的车，你愿意购置吗？ A 愿意 B 不愿意 C 观望先看看别人的使用情况选择A的有111份，选择B有88份。选C的有201份。即：%的家长愿意购置多功能婴儿车，22%的家长不愿意购置多功能婴儿车，50.25%的家长抱观望态度，暂不愿意购置多功能的婴儿车。11、如果愿意，你愿意出多少钱购置呢？ A 500元以内 B 500元1000元 C 1000元以上选择A的有86份，选择B的有159份，选择C的有155份。即：由上述结果，可以推测21.5%的家长仅愿意支付500元以内来购置，39.75%的家长愿意支付5001000元来购置，38.75%的家长愿意支付1000元以上来购置。调查结果分析： 孩子，一直以来都是家里的“小祖宗。 随着人们生活水平的不断提高，人们思想素质的不断提高，大家对“小祖宗的投资也日益的大方慷慨。为了了解家长们为“小祖宗在婴儿车方面的投资情况，以及了解我们的产品多功能婴儿车的市场前景，我们做了上述的问卷调查。 调查结果说明，现今的大多数家长对我们的多功能婴儿车还是感到满意并愿意购置的，大致可以从以下几个方面来表达：1.就调查结果而言，99%的家长都会购置婴儿车，说明我们的多功能婴儿车的目标市场前景广阔；防止口语化的文字2.53.5%的家长在购置婴儿车时，更加注重车的性能平安、便捷。恰好，我们的多功能婴儿车具备优异的性能，囊括平安、便捷、时尚等；3.大多数家长会因为购置各类婴儿车而感到负担沉重，我们的多功能婴儿车那么采用先进的技术，多车合一，能够帮助家长减轻经济负担；4.带孩子是一个长期的过程，很多家长难免会有筋疲力尽的时候，我们的多功能婴儿车考虑到家长带孩子时的辛劳，采用高新技术，具有自动化看管与保护的功能，成为同类产品的一大竞争优势，家长也更加愿意接受；5.多功能婴儿车作为一个“新选手，在消费者面前亮相，许多的人还是采取观望的态度。这说明，消费者对多功能婴儿车有兴趣，它的市场潜力很大；6.大多数家长会追求实惠，我们的多功能婴儿车正好满足了他们的这方面需求，多车合一，且价格实惠； 综上所述，Sunnybaby阳光宝贝多功能婴儿车，根本满足目标客户的需求。但由于这是新产品，采用了高新技术，消费者对我们产品的性能还抱疑心态度，许多消费者还持观望的态度。对此，我们作如下方案：1.在前期推广要打质量牌，严格控制质量、性能，帮助消费者对我们的产品树立信心，消除消费者对产品质量、平安的疑虑。2.渐渐地打爱心牌，搞一些有价值，有影响，与婴儿有关的慈善活动，让企业与慈善挂钩，塑造有爱的品牌形象。3.在此之后，需要打品牌，走精品路线。 由市场调研的统计结果分析可知：我们将会占有27.75*39.75%+38.75%=21.78%的市场份额。但是，考虑到问卷调查的局限性以及其他相关因素的影响，保守估计，2021年我们将在婴儿车市场中，占有3%的市场份额。同时，我们的多功能婴儿车不仅具有本钱领先优势，而且属于差异化产品，这就决定了它拥有较强的竞争优势。通过营销努力和技术的不断更新完善以及售后监控效劳等，我们的多功能婴儿车将会占领更加广阔的婴儿车市场：27.75%+50.25%*39.75%+38.75%=61.23%，即：通过后期努力，我们的多功能婴儿车将有时机占领婴儿车市场61.23%以上的市场份额。4.2.1 市场细分 多功能婴儿车市场可以成都市的21个区域为标准划分为21个小型市场，同时再根据孕妇的消费观把市场分为“辣妈、潮妈 市场和普通市场。4.2.2 市场选择 人口出生情况方面，据我国人口普查发布的统计公布，我国每年有2000万左右婴儿出生，约占我国总人口的30%，其中针对0-3周岁的婴幼儿这个年龄段的消费群体就有7000万。长期以来我国坚持实行方案生育的根本国策，虽然我国当前的人口增长已成负增长，但由于人口基数大，人口数量依然庞大；另一方面，据统计，从实行方案生育政策以来，第一批独生子女人数将近一亿人，都已进入生育时期并且大局部是处于生育旺盛时期，育龄妇女以每年200万的数量增长；同时，由于2021年是“奥运年，2021年是生肖龙年，不少年轻男女选择这个难得的好时期结婚生子，于是就产生了大量的 “奥运宝宝、“龙宝宝，这样一来，我国将迎来一个人口出生小顶峰。经济环境方面,从城镇居民的收入状况来看。由于我国经济的开展，我国城镇居民的收入随着国力的增强而快速增长，主要特征是高收入家庭增长迅速，甚至超高收入阶层也占有一定的数量。城镇居民主要的收入来源是工资收入，如果排除其他隐性收入，仅对工资收入来说，其来源比拟稳定，如国企、私企、机关事业单位等诸多单位，收入多半属于“旱涝保收，而且这些人群的收入还会不断增加。从农村居民的收入状况来看。农村居民的工资收入和经济作物产出收入是其主要收入来源，与往年相比，工资性质的收入有所增长，除了外出务工的收入之外，国家对农业的持续关注也在农村居民的收入上给予了许多照顾，农村居民家庭生产经营收入大量增加也主要是由于第一产业经营收入大幅增长所致。除了这些收入外，政府还增加了农业生产补贴、农村医疗合作保险、离退休金及养老金、扶贫款等收入工程,增加了农民的收入。故此，我国居民经济实力还是不容小觑的。同时，城乡之间也还是有一定的差距。公司根据自身战略和产品情况，选取有一定规模和开展前景并且符合公司的目标和能力的城市居民这一细分市场作为公司的目标受众市场。公司的目标广告主市场即为各大城市里为怀孕的妈妈们效劳的机构、组织。例如各个妇幼保健医院，以及各大医院的妇产科，卖孕妇生活用品的专卖店，各大妈妈网站论坛等。4.2.3 市场定位 Sunnybaby阳光宝贝多功能婴儿车致力于成为新妈妈们心目中，养育宝宝的必选、首选工具之一，同时给妈妈们带来幸福感，从而在婴儿车的消费市场上占有举足轻重的地位。全力打造“幸福的，阳光的婴儿车品牌。4.3 竞争性市场营销战略4.3.1 竞争者分析 giant 、haro 、好孩子等婴儿车品牌，市场占有率较大，在技术、资金管理、人员管理以及销售管理方面都已经相当成熟。在技术上，他们拥有上千种专利，还拥有实力雄厚的产品研发人员；在资金管理上，有雄厚的资金作为支撑和一个完整的资金链；在人员管理上，有一套较为完善、科学的鼓励惩办措施；在销售管理上，有一个霸气外露的营销团队和较为稳定的营销渠道。4.3.2 竞争战略选择 Sunnybaby阳光宝贝多功能婴儿车，是一个有专利的新产品。但是，作为一个新的公司，我们除了产品差异和本钱领先的优势，在其他方面都处于零起点。所以，在这个婴儿车市场上，我们选择市场利基者战略。以成都市为中心，逐渐向四周的二三线市场渗透，尽量防止与龙头企业的正面竞争，主攻领先者企业尚未涉及的小市场，蓄势待发。4.4 市场营销策略 4.4.1 定价策略为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定根本价格，而且还需对指定的根本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。定价策略是市场营销组合策略中极其重要的组成局部。从定价目标、产品本钱、市场需求、竞争者的产品和价格以及政府的政策法规，这五方面的因素考虑，我们采用了本钱导向定价法，把婴儿车的零售价定为888元/每辆。同时，根据我们产品自身的独特之处和其竞争优势，在产品的引入期，我们将会采用新产品定价策略中的撇脂策略，以获取最大利润，争取尽快回收资本。在产品市场地位逐渐走向稳定的过程中，再选择适宜的定价策略，以增强产品的竞争力，增加市场份额，稳固市场地位。4.4.2 分销渠道 由于我们的资金不够以及其他客观因素的制约，我们没有自己的工厂，采取的是委托生产的方式。我们的主要任务是，现有产品的技术掌控、新产品的研发和市场销售推广。由此，可以知道市场销售是公司的业务重心之一。我们采取直销与分销相结合，稳定与扩张相结合的营销模式：第一年仅在成都市场经营，这个阶段要到达两个目的：第一是盈利还债，第二是做好产品及公司的宣传，包括产品的跨带式优越性、产品的幸福理念、品牌文化等预计100万用于广告等的销售费用。在第一年宣传的根底上，第二年开始以招标方式向四川省18个地级市扩展，在每个市招定销售商，采用委托代销下的收取手续费方式进行销售，即我们每年把1000辆产品交付销售商，销售商按我们的指定价格888元/辆进行销售，我们给销售商销售数量*100元的手续费，第二年销量就是成都销量加上18000辆，第二年仍要进行强有力宣传，预计150万用于广告等的销售费用。从第三年起在各个省份采用同样方式进行招标，预计10个省份成功实现招标，每个省份每年发送5000辆产品，第四年和第五年实现20个省的委托代销，这需要生产商增加产量，需要预计运输费用，手续费确认方式等。第三、四、五年预计用于广告等的销售费用分别为200万元、300万元、400万元。4.4.3 促销措施 成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格、选择适宜的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获得较大经济效益的必要保证。人员推销策略：人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销产品的一种促销活动。通过推销人员与推销对象之间的接触、洽谈，让推向对象购置推销产品，达成交易，实现及销售商品，又满足顾客需求的目的。我们主要是采用柜台推销的形式向消费者推销。同时，公司会对推销人员进行培训，令他们熟练掌握推销的根本策略试探性策略、针对性策略和诱导性策略，并熟练的运用它们。广告策略：广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。我们根本知道，广告并不一定能使产品成为世界名牌，但假设没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。就目前的公司规模和公司的目标市场来看，我们进行地区性广告较为适宜。当然，随着产品市场的不断延伸，就要进行全国性广告。在进行广告策略时，我们主要是选择杂志和户外广告为载体。我们会在针对准妈妈而发行的杂志上做宣传。还有就是灯箱和广告牌上做宣传，以及在各大妇幼保健医院和其他大型医院的妇产科将进行相应的关高宣传，主要是以传单和赞助医院警示性标志的标牌上加上产品的宣传语的形式进行宣传。公关关系策略：公共关系虽不是广告，但能够支持广告传播活动。而且，成功的公关活动为激活需求、扩大产品销售积累了人脉资源。我们会运用到以下5种公关活动的方式：宣传性公关主要是运用杂志、电视作为传播媒介，向目标客户群体传播企业和产品的有关信息，以形成有利于企业形象的舆论导向。征询性公关主要是通过开办各种咨询业务、制定调查问卷、设立热线 、提供意见反响平台等形式，逐步形成效果良好的信息网络，再将获得的信息进行分析，为经营管理决策提供依据。关系性公关主要是运用专访和 等形式，为企业广结良缘，稳固传播效果。效劳性公关主要形式为售后维修。赞助性公关主要形式是积极响应社区福利事业和参与国家、地区的重大社会公益活动。关于多功能婴儿车的问卷调查表：尊敬的顾客：你好。我是Sunnybaby阳光宝贝公司的市场调查员，旨在通过问卷调查，了解您们对婴儿车的需求情况及使用过程中出现的问题，以便分析我们的多功能婴儿车被您们接受认可的情况。我们制定了如下问卷，请在选定的选项下画“。谢谢您的配合与合作，祝您的宝宝健康成长！祝您及家人生活美满、幸福安康！1、您会为您的宝宝购置婴儿车吗？A 会 B不会2、您购置婴儿车时更看重哪方面的因素？A 平安 B时尚 C 实惠3、您在购置婴儿车时受哪个因素的影响较大？A 性能 B 价格4、您为宝宝购置婴儿车能接受的价位是？A 500元以内 B 500元1000元 C 1000元以上5、您认为现有的婴儿车存在着哪些问题？可多项选择A 完全的人工操作 B 使用周期短 C 有时宝宝坐不稳，不愿躺，躺下会哭6、您会因为需要购置婴儿车、学步车等而觉得投资负担重吗？A 会 B 不会7、您会因为需要寸步不离的陪着孩子学步而感到筋疲力尽吗？A 会 B 不会8、您会听到关于大人一时疏忽而导致儿童丧失的报到而胆战心惊吗？ A 会 B 不会9、您家的小孩是由谁带？A 自己 B 家里的老人 C 保姆10、如果有一辆集婴儿推车、学步车和摇床于一体的车，你愿意购置吗？ A 愿意 B 不愿意 C 观望先看看别人的使用情况11、如果愿意，你愿意出多少钱购置呢？ A 500元以内 B 500元1000元 C 1000元以上第六章 投资分析6.1 股本结构与规模公司注册资本为350万元。股本结构和规模如下表： 表1 单位：万元股本来源风险投资技术入股资金入股资金入股资金入股资金入股资金入股资金入股资金入股资金入股股东名称A公司贾伟东王世玲周小艳张芸芸李先超陈兆义饶盛蔡静张丁投资金额110802020202020202020比列31%22.86%5.71%5.71%5.71%5.71%5.71%5.71%5.71%5.71%6.2 资金来源与运用我们打算引入一家风险投资公司入股，金额110万，占公司注册资本31%，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备。另外，我们将贾卫东的技术专利权作为投资，协议价值为80万，占公司注册资本的22.86%，其他为公司管理人员自筹资金入股，占公司注册资本%。此外，我们将借入为期3年的长期借款100万元。根据目前最新的银行贷款利率，我们将每年的贷款利率定为6.65%。资金主要用于委托加工企业制造产品，购置各项固定资产和建立各个分销点。年初时我们将价值80万的专利技术投入生产，预计将先付给生产商50万的定金，购置固定资产需花费约6.5万，进行办公室及销售点装修约花费44万，预付销售点房租费约10万，广告费投入约100万，剩余149.5万作为企业日常流动资金。固定资产明细表：表2 单位：元名称数量单价金额台式电脑13300039000手提电脑2500010000桌椅175008500打印机115001500 机115001500 133003900合计47-64400长期待摊费用明细账：表3 单位：元工程数量价格金额办公室装修费14000040000销售门面装修费5800004000006.3 投资可行性分析主要假设：公司的委托加工企业的信誉足够好，能够及时到货，销量和预测的数值大约一致。根据本公司现实各项根底、能力、潜力和业务开展的各项方案以及投资工程可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原那么， 并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部公布的企业会计制度和修订过的企业会计准那么相一致。根据预测数据可得到五年内公司投资现金流量表 投资现金流量表表4 单位：万元工程初期第一年第二年第三年第四年第五年投资额-450销售收入税后收入付现本钱税后本钱折旧及无形资产摊销折旧及无形资产摊销节税税前利润(140.65)所得税(35.16)税后利润(105.49)营业现金流量(81.01)营运资本残值收入净现金流量-450(81.01)净现金流量现值-450(73.64)注：上表中净现金流量是不考虑价值的情况下每年的净现金流量，净现金流量现值是考虑资金时间价值的情况下的现金流量，由于银行短借款1年期利率为 6.56%。考虑到目前资金本钱较低， 以及资金的时机本钱和投资的风险性等因素，假设通货膨胀率取 10%。投资净现值NPV其中为K期现金流量，为贴现率，为初始投资额NPV=4746.04万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期通过计算，投资回收期为两年零两个月，虽然我们的投资回收期较长，但是我们后面的盈利能力较强，所以投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)n=2.26年内含报酬率 i=91%其中i为内含报酬率，为第k期的现金流量，为初始投资额。内含报酬率到达 91%，远大于资金本钱率 10%，主要因为本产品性能好且价格低，在第一年和第二年强烈的宣传下，使得第三年开始销量大量增加，销售利润率较高。工程敏感性分析公司在销量、生产本钱、投资额上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。具体结果见下列图表5： 工程销量单位生产本钱投资额增减变动-10%+10%-10%+10%-10%+10%净现值内含报酬率78%102%103%78%96%86%投资回收期年单因素变动敏感性分析表：根据上表分析可知，公司的销量和单位生产本钱的提高及降低对公司的净现值、内含报酬率、投资回收期都很敏感，且敏感度几乎一样。投资额最不敏感。在销量和单位生产本钱变化10%范围内，内含报酬率仍然高达78%，说明能承当风险，具有一定可靠性。第七章 财务分析7.1 主要财务假设l 根据本公司现实根底、能力、潜力和业务开展的各项方案以及投资 工程可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原那么，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部公布的企业会计制度和修订过的企业会计准那么相一致。l 我们公司与生产商签订长期的供销合同，第一年先预付生产商50万元定金，待生产商交货完毕且我们产品全部卖出去后再补交所欠账款。l 我们的存货控制采用先进先出法。由于前面两年我们的预计销售量不是很高，所以第一年年末我们不提取存货。从第二年末开始，我们将期末存货按下期销量的 10提取。但是因为跟生产商有长期合同，所以第二年末先预付下期存货本钱的 10的定金，到第二年再来结清账款。同样的，第三年、第四年、第五年分别预付下期存货本钱的 10的定金。l 固定资产的预计寿命为3年因为国家规定电子产品的使用年限不得超过3年，我们大局部是电子产品按年限平均法计提折旧；以技术入股的无形资产按 10 年摊销。 长期待摊费用按5年进行摊销。l 公司第一年、第二年不分红，第三年开始按净利润的20%开始分红。 l 由于我们第一年第二年预计的销量很低且都是以零售的方式，所以我们假设生产产品能够全部销售出去且能够收回所有货款。第一年和第二年不计提坏账准备。从第三年开始我们假设应收账款有销售收入的10%未收回，按应收账款的5计提坏账准备。l 我们工作人员的工资当月不发，到下个月的第五天结算工资。所以每年年末有一个月的应付职工薪酬的负债。 销售预测根据市场调查、企业开展战略、营销进度和企业生产能力做出如下预测：表6年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量万辆单价元888888888888888销售额万元注：单价由单位生产本钱和一定的目标利润率确定7.3 本钱费用核算 产品原材料表表7 单位：元名称数量市场价格减速电机1 个20电磁离合器1 个46锂电池加电线1套52碟刹夹器及刹车线1个32螺钉40个2不锈钢11米25轴承6个9锥齿轮2个10车底铝板50x80mm10电路板、超声波传感器、控制芯片及加工1套110轮子4个20舵机1个12无齿飞轮1个3布料及包装1套30合计-381注：上表中的金额是我们和卖家在2000个产品的批量购置的条件下，生产商能够买进的价格，而实际生产中我们的批量更大，所以某些本钱肯定会更低。在此本钱的根底之上，我们再给生产商每件产品一定加工费用，所以我们初步预定每件产品应付给生产商450元。其中450元包含我们应给的增值税进项。由于我们每件产品给生产商的费用都比拟高，且随着年份的增加，我们的销量增加很多，这样生产商随着生产量的增加而获利大大增加，所以我们暂时在每件产品的生产本钱方面不考虑通货膨胀的因素。7.4 期间费用预算表8