商超业务主管岗位职责

商超业务主管岗位职责商超主管岗位职责岗位名称：商场主管 直接上级：店长、副店长直接下级：各买场组长、员工职责工作：协助店长、副店长负责商超全面经营运作1.对商超负责。协助副店长完成上级下达的经营方案及日常管理工作。2.以身作责，负责商超员工的日常管理及考勤记录和汇总,并对员工工作表现进展评估；负责组织商超员工召开每日例会。3.负责对商超内员工的仪容仪表、效劳质量的监视以及业务的培训，并达成较高的顾客满意度；负责商超清洁卫生的监视和保持；保证各区域的协调开展和工作的高效率。4.负责同商超各商家协调沟通货品品种、数量及陈列标准，确保商超经营正常有序进展。5.及时掌握各商家销售情况，做出合理建议，努力进步销售业绩。 6.负责掌握客情、客流动态，并根据详细情况作出相应的工作安排、销售方案、销售措施和人员调配。7.熟知中华人民共和国消费者权益保护法，协助副店长负责处理日常的客户投诉和一般突发性事件。8.商超主管是商超的平安第一责任人，负责对商超内平安进展检查和监视，预防平安责任事故的发生。商超业务岗位职责一 业务巡场须知 1、要明确巡访的重点：然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。 2、销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比拟重视，谁做得好，谁就会受益；从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。 3、销售增长率飘浮不定的商场：理解商场最近是否有调整？对手有没有持续的促销活动？ 4、导购、专柜位置、单品有调整的商场； 5、近期准备在局部卖场进展促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实； 6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。 7、其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进展关注； 8、历史交易额一直不高也无起色的店，可进展适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来进步销售时机。 9、对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进展重点巡访。 二、巡场前，你应该做哪些准备工作？ 1、根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制周工作方案表及工作重点； 2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗？有没有什么需要带过去的东西？ 3、回忆上次的拜访情况：哪些工作已完成并落实？哪些问题正在处理当中？哪些问题留待这次来解决的？ 4、查阅最近的销售数据分析p ，以求发现新的问题或销售时机； 5、终端资料的准备： 赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等. 准备各类报表：如周报表、信息反应表、月销售报表、等 6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见； 8、做周工作方案表，按方案开展工作。 三、巡场时，应该做哪些工作？ 1、查看排面的陈列是否生动化，及时协调店方调整陈列以保持最正确的陈列位置,最正确的陈列面。 2、协调店方做好活动期间的pop张贴,及堆头陈列的饱满程度,和最正确位置.3、与促销员沟通，理解销售及库存;卖场动态；是否有缺断货情况；并协调店方及时下定单.4、与卖场主要负责人沟通协调；处理突发事件解决异议,及日常维护.5、及时处理店内残损商品.及协调店方收货并取回验收单.6、理解竞品动态,竞品促销活动,以及时反应并制订相应措施打击竞品.7、监控卖场价盘,做到及时调整以保持市场价盘稳定.四 巡场后，应该做哪些工作？ 1 组织定单,及时下定单给卖场补货.2 写销售日志,总结当天的工作.和明天的工作方案.3 分析p 卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量.4 定期的整理和分析p 卖场库存和销量,控制卖场平安库存.5 向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决 回款 1 及时整理帐期内票据,和店放对帐.2 再店方财务打对帐单,核实双方票据.3 票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票.4 催店方付款.5 付款后报经营产生费用,和财务平帐.合同的会谈 一 新店合同签定 1 理解店面的大小,位置的选定,和当地的消费才能来分析p 费用的产出比,来估算合同的经营费用.2 理解对方的背景,分析p 他的潜力给他订可信度.3 索取对方的三证,再公司建立客户档案.谈合同一个原那么就是把各项费用降到最底,帐期谈到最短.一 业务巡场须知1、要明确巡访的重点：然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。2、销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比拟重视，谁做得好，谁就会受益；从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。3、销售增长率飘浮不定的商场：理解商场最近是否有调整？对手有没有持续的促销活动？4、导购、专柜位置、单品有调整的商场；5、近期准备在局部卖场进展促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实；6、公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。7、其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进展关注；8、历史交易额一直不高也无起色的店，可进展适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来进步销售时机。9、对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进展重点巡访。二、巡场前，你应该做哪些准备工作？1、根据以上所述，确定每周巡访终端的行程安排，填制周工作方案表及工作重点；2、确定卖场导购、商场主管今天是否在岗？有没有什么需要带过去的东西？3、回忆上次的拜访情况：哪些工作已完成并落实？哪些问题正在处理当中？哪些问题留待这次来解决的？4、查阅最近的销售数据分析p ，以求发现新的问题或销售时机；5、终端资料的准备： 赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等. 准备各类报表：如周报表、信息反应表、月销售报表、等6、向主管汇报今天的工作安排及工作目的，征求主管的意见；8、做周工作方案表，按方案开展工作。三、巡场时，应该做哪些工作？1、查看排面的陈列是否生动化，及时协调店方调整陈列以保持最正确的陈列位置,最正确的陈列面。2、协调店方做好活动期间的pop张贴,及堆头陈列的饱满程度,和最正确位置.3、与促销员沟通，理解销售及库存;卖场动态；是否有缺断货情况；并协调店方及时下定单.4、与卖场主要负责人沟通协调；处理突发事件解决异议,及日常维护.5、及时处理店内残损商品.及协调店方收货并取回验收单.6、理解竞品动态,竞品促销活动,以及时反应并制订相应措施打击竞品.7、监控卖场价盘,做到及时调整以保持市场价盘稳定.四 巡场后，应该做哪些工作？1 组织定单,及时下定单给卖场补货.2 写销售日志,总结当天的工作.和明天的工作方案.3 分析p 卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量.4 定期的整理和分析p 卖场库存和销量,控制卖场平安库存.5 向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决回款1 及时整理帐期内票据,和店放对帐.2 再店方财务打对帐单,核实双方票据.3 票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票.4 催店方付款.5 付款后报经营产生费用,和财务平帐.合同的会谈一 新店合同签定1 理解店面的大小,位置的选定,和当地的消费才能来分析p 费用的产出比,来估算合同的经营费用.2 理解对方的背景,分析p 他的潜力给他订可信度.3 索取对方的三证,再公司建立客户档案.谈合同一个原那么就是把各项费用降到最底,帐期谈到最短.商超业务人员岗位职责一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定合适商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作地堆、排面、端架会谈，促销人员上岗，促销活动执行等的顺利执行。 因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时理解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的搜集市场信息、产品销售状态、将来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在理解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也需要进展理解。从而指导我公司向上安康有序开展，这就必需要做好促销人员的管理工作。三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的搜集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准那么，为此，执行促销活动是业务员的根本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。四、进展终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时搜集消费者对促销活动的反应信息，监控市场促销品的发放。五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最根本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的理解。六、各类数据的统计与分析p 对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析p 可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。九、总结活动效果，上交市场方案业务员必须是有经历的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面开展的根据。十、自身才能的进步不断学习行业知识，不断进步业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司开展步伐。岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017商超渠道主管岗位职责Supermarket Channel Supervisor Post Duties说明：为规划化、统一化进展岗位管理，使岗位管理人员有章可循，进步工作效率与明确责任制，特此编写。商超渠道主管今麦郎饮品股份今麦郎饮品股份，今麦郎饮品，今麦郎1.负责商超渠道开发及进场会谈，促销活动跟进及销售跟踪，对账及跟进回款等;2.参与制定销售方案，并负责详细销售方案的施行，完成销售任务，提升产品市场占有率;3.与经销商建立友好合作关系，确保及时回款;请输入您的公司名字Fonshion Design Co., Ltd第1页 / 共1页商超业务员岗位职责超市财务主管岗位职责超市内务主管岗位职责业务经理商超岗位职责范本商超部主管岗位职责共18篇第 8 页 共 8 页