EPC项目商务策划

-EPC 工程商务筹划摘要：筹划是一种策略、筹划、谋划或者方案、打算，不仅指一个具体的事件，一个工程工程亦可做整体筹划；工程是否盈利关键因素在于合同条件，合同商务筹划及最终商务条件签订的好坏决定工程是否盈利及盈利率；在设计的早期阶段介入工程，在施工方法、降低本钱、缩短工期，施工中实现的可行性等方面的知识专业技能表达在设计文件中，有效地优化设计，从而实现降本增效的目标。关键词：EPC 合同条件业主需求一、筹划背景随着近年来建筑市场的开展，可以看出，未来的市场不会惯性前行，增长速度已显著放缓。建筑业新常态逐步显现，企业如固守过去的思维、模式将不再有效，市场的新变化，政策的新思路，必然带来建立模式的大变革。建筑市场新业务承包模式方兴未艾，近两年公司陆续承接PPP模式、EPC模式工程，笔者从已竣未结工程*综合楼，在施工程*物流信息中心陆港联检中心分析，浅谈EPC工程整体商务筹划。作为工程商务管理的实际践行者，保证工程盈利是我们的目的，一个工程如果不赚钱，那说明商务管理还存在较多漏洞及改良的地方，如何在高效履约的前提下，谋取最大的利润将是商务管理工作的重中之重。而在现实的投标过程中，一般均会存在让利情况，很多工程在初始中标时就可能盈利缺乏，往往此时商务筹划就显得尤为重要，而筹划不仅仅指一个具体的事件，一个工程工程亦可做整体筹划。二、筹划思路1、工程前期重点为合同商务条件筹划：对于一个工程来讲，工程是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务筹划及最终商务条件签订的好坏决定工程是否盈利及盈利率。2、工程过程中根据EPC工程特点实施筹划：引导设计、初步设计阶段介入设计，我方需进展方案比选，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；、施工前根据设计做法选取适宜定额，选取经济效益及筹划更易实现；. z.-、按照分局部项对做法进展测算，综合经济效益、进度工期、是否易实现、引导设计按照我方思路设计；减亏亦是盈利3、定额体系外筹划措施、含量、损耗：局部施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处理；4、在工程实施过程中精细化管控：工程过程各部门配合过程中按照定额分局部项对工作容按照类别进展分解，对相关责任部门进展交底，按时进展跟踪反响；对于一个工程来讲，开工即意味着结算的开场，在很多人想法中，结算根本是放在工程竣工后开场，但往往过程中很多资料缺失，在最终结算中处于不利地位。5、最终结算筹划：对于不同的分局部项，相对于工程整体造价来讲，权重不同，每个分局部项亦有不同的筹划项，相对于每个筹划来讲，均有实现机率；但概算额是确定的，为不超概，就需对筹划进展分析，按照每个分局部项权重比及整体造价奉献率进展分析，最终进展取舍，使工程最终实现盈利；三、组织实施、创效效果、经历总结一、EPC 工程前期合同商务筹划对于一个工程来讲，工程是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务筹划及最终商务条件签订的好坏决定工程是否盈利及盈利率。EPC工程一般是指施工单位受业主委托，按照合同约定对工程建立工程的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或假设干阶段的承包。通常施工单位在总价合同条件下，对所承包工程的质量、平安、费用和进度负责。最终结算原则一般均按照当地定额为结算依据。EPC工程合同商务筹划点为按照合同当地定额规则为基准，我们从一个工程实例来比照分析，其实对于*物流信息中心陆港联检中心合同，原招标文件中合同局部无结算原则，只在招标文件“第二章投标人须知三、投标文件3.2投标报价、“第三章投标报价要求中有报价原则，如按照其报价原则约定签订合同，局部计价及结算原则约定不清，将对后期结算带来很大风险，结合当地定额情况，应从工程承包围、工程结算原则工程结算定额计价原则及标准等基. z.-本定额条件、材料价差、人工费、机械费调整、取费标准及规费、营改增税金约定、可行性研究报告编制费、勘察、设计费、前期手续费、工程竣工结算时间等三大块来分析；故需对业主合同进展详细分析综合考虑专用、通用条款，找出原合同约定条款对施工过程中存在风险项，提出我方修改意见，再比照经谈判后结果，形成合同谈判纪要附表1：略；最终完成合同谈判，签订合同，到达合同商务筹划目的附表2：略。经过原招标文件及签订合同约定比照，从表中分析可以看出：工程承包围：增加经批准的设计施工图纸围采购、施工局部，将围设定为设计图纸围，以免图纸围外局部建立单位要求我方采购、施工；工程结算采用定额计价，按照定额及相应标准等进展编制根本定额条件：增加并按规定的工程类别计算各种费用含规费及扬尘污染费，防止漏记取相关费用；材料价差：增加执行施工当前信息价，材料价格按照当期信息价据实调整，无风险幅度，且装饰材料、信息价上没有的材料及设备我方选型送样后采取招标形式确定价格；人工费、机械费调整：明确施工当期调整、执行政策性文件；取费标准及规费：明确确定为一类工程、取费标准按一类计取；可研、勘察、设计、前期手续费：明确按照文件约定结算；工程竣工结算时间：增加审定时间；为充分反响EPC合同商务筹划要点，我们从两个工程合同实例来比照分析，比照两个合同商务条件附表3：略通过比照我们发现以下几点: 合同工程承包围约定应防止歧义，尽量约定清晰，减少履约风险；定额计价、材料价差、人工费、机械费调整、取费标准及规费应在合同中明确约定；可研、勘察、设计、前期手续费等费用应在合同中明确约定记取原则；二、工程过程中根据 EPC 工程特点实施筹划1、因EPC工程结算原则一般均按照当地定额为结算依据，在初步设计阶段介入设计，结合当地定额对方案比选，对定额进展分局部项分析，到达方案效益最大化，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；. z.-即初步设计阶段重点是应结合当地定额对方案比选，以下从分局部项案例来阐述。定额分局部项工程商务筹划：土石方工程：经对本章节定额分析，对计量及结算有影响因素及可筹划点为：、土壤类别：土壤类别越高，定额含量及取费越高；、土壤含水率：含水率以天然湿度为准，假设挖土含水率到达或超过 25%，应将定额相应工程的人工、机械用量乘系数 1.18；另可据此进展地基处理；筹划案例：*港务区物流信息中心陆港联检中心EPC总承包工程设计地下二层，其中地下二层局部设计为局部二层，局部为地下一层，但二层局部根底需处理，不然达不到荷载要求，现有两种设想方案，方案1为采用采用CFG桩，方案2为基底级配砂石换填；其实对于设计来讲，采用哪种方案均可，但对于我方来讲需比照其经济效益，收益比照方下：地下二层级配砂石换填及打桩收益比照表序号工程工程量定额全费收入综合单元定额直接费收入综合单价元分包报价综合单价元单方收元收益额万元备注1 基底级配砂石换填不含材料砂石* 102.3 54.35 19.1 83.2 * 砂石料我方购置收益2 基底级配砂石换填含材料砂石* 214.52 155.42 75.5 139.02 * 砂石料分包购置我方收益3 如果砂石料采用-2 层部位开挖卵石* 214.52 155.42 19.1 195.42 * 砂石料采用-2 层开挖部位材料换填我方购买收益4 如果砂石料采用-2 层现场堆置节省挖土费* 9.3 8.7 * 土方单位挖出卵石不外运节省运距费5 采用 CFG 桩* 745.28 553.59 600 145.28 * 采用CFG桩专业分包，包工包料包机械方案1、级配砂石换填：根据现场地质条件，-1层部位挖至基底标高时要进展地基根底处理，据此进展商务筹划，按照地勘出的地勘报告，-2层部位为卵石. z.-层，如将-2层部位卵石开挖后换填至-1层部位，据此进展收益比照测算，按照定额收益单方造价214.52元，土方单位级配回填单价19.1元，节省费用为卵石材料费、土方单位挖出卵石不外运运距费，经测算收益为：*万元方案2、采用CFG桩：如采用CFG桩，桩长7米，桩径500mm，间距1.5m，混凝土标号C20，经计算约9280根桩；按照现有信息价测算，收入为745.28元/m3，本钱为 600 元/m3，经测算收益为：1852087.55 元；经比照，如果工期允许的话，建议引导设计采取换填方案。2、施工前根据设计做法选取适宜定额，选取经济效益及筹划更易实现；桩基工程：经对本章节定额分析，对计量及结算有影响因素及可筹划点为：、采用何种桩.需根据地基承载条件先选择桩的类型，然后根据收入、本钱测算哪种桩的收益率高；、机械成孔灌注桩定额工程混凝土充盈系数与实际不同时，可进展调整；商务筹划项：根据现场勘查报告地质情况，适宜选用定额第六节机械成孔灌注桩2、商品混凝土灌注桩中机械灌注桩，可适用桩为(3)长螺旋钻孔灌注混凝土桩、7旋挖钻机成孔灌注混凝土桩，现对其进展分析如下：序号适用定额定额编号定额工作容定额直接费定额全费筹划点1 钻孔灌注混凝土桩2-189 移动桩机，钻杆就位，校正，沉钻，盖板成孔，更换钻头和钻杆，混凝土灌注1、现场实际泥浆护壁，增加泥浆制作及加泥浆工作容及计价；2、现场签认混凝土充盈系数与实际不同，进展调整；3、现场签认泥浆运输，套用2-116泥浆运输定额2 旋挖钻机成孔灌注混凝土桩2-198 1、护筒埋设及撤除；钻机就位；钻孔、提钻、出渣、渣土清理堆放；2、混凝土灌注。1、现场签认混凝土充盈系数与实际不同，进展调整；2、现场签认泥浆运输，套用2-116泥浆运输定额经比照分析，旋挖钻机成孔灌注混凝土桩相比钻孔灌注混凝土桩从经济及筹划上更易实现，因泥浆护壁无匹配定额，将会增加筹划风险，且旋挖钻机成孔灌注混凝土桩收入及筹划更易实现，故可选用旋挖钻机成孔灌注混凝土桩并对其筹划点进展实施；. z.-3、按照分局部项对做法进展测算，综合经济效益、进度工期、是否易实现、引导设计按照我方思路设计；减亏亦是盈利砌筑工程：经对本章节定额分析，对计量及结算有影响因素及可筹划点为：、施工图增设砌体拉结筋预埋件；、目前砌筑一般采用标准砖烧结粘土砖、粉煤灰砖、加气混凝土砌块，按照定额收入及市场劳务价格，一般均亏损，另砌体工程一般均需抹灰，湿作业较多，工序及时间较长，筹划减少砌体工程量，在非承重墙体采用轻质隔墙，分析如下：序号适用定额定额编号定额工作容定额全费人工费、除主材市场人工费收益1 砖墙3-4 1、制运砂浆，运砖，浸砖，砌砖，现场清理。2、安放木砖2 粉煤灰砖3-55 运料，淋砌块，调铺砂浆，砌筑砌块，留洞3 加气混凝土砌块3-43 制运砂浆，运砌块，砌筑砌块经比照，砌体定额人工费根本和市场价持平或略低于，按目前最新定额人工工日单价一类工91元/工日；二类工85元/工日；三类工70元/工日测算故结合现场工期可减少砌体量；产品名称 规格 厚度 主材本钱 元/平米 辅材本钱 元/平米 安装人工 元/平米 运费及税金 元/平米 综合单价 元/平米 FPB 轻质复合隔断墙 900MM 90 10 30 15 145 FPB 轻质复合隔断墙 1200MM 120 10 30 15 165 FPB 轻质复合隔断墙 1500MM 150 10 30 15 185 筹划减少砌体工程量，在非承重墙体采用轻质隔墙；案例：FPB 轻质复合隔断墙价格组成分析. z.-使用轻质隔墙优点较多，减少湿作业，干法施工，安装简单，减少建筑垃圾，缩短施工工期；减少砌筑亏损，风险为：没有匹配适用定额，收入不确定，需要采取招标认价手续；案例：采用防火玻璃夹百叶隔断、玻璃隔断代替局部公共部位墙玻璃隔断收益及市场价比照分析序号适用定额定额编号单位定额工作容定额全费元/m2市场价元/m2收益备注1 全玻璃隔断钢化玻璃15-193 m2 定位弹线,下料,制安边框,安玻璃,嵌缝清理等165.13 120 *% 2 双层玻璃夹百叶帘隔断普通15-195 m2 定位弹线,下料,制安边框,安玻璃,嵌缝清理等839.47 490 *% 材料含税3 双层玻璃夹百叶帘隔断防火15-195 m2 定位弹线,下料,制安边框,安玻璃,嵌缝清理等1150 780 *% 定额价暂估使用玻璃隔断，减少湿作业，干法施工，安装简单，减少建筑垃圾，缩短施工工期；增加收益、减亏；在初步设计阶段，商务需前期筹划，需依据整体规划指标，防止设计超概，按照专业及分局部项预先规划整体各局部额度及盈利情况，根据各分局部项权重合理匹配，满足工程收益；重点是我们不需要贴合同总价满额设计，只需要根据筹划按照满足及超收益率设计，留局部合同额用来筹划收益。还需考虑设计变更拆改问题，在初步设计阶段需考虑后期建筑施工阶段的施工问题，尽量防止造成设计变更及拆改；业主方提出的设计变更及重大设计变更问题设计需要提前与我方技术、商务沟通，需双方沟通确认后再决策是否变更，变更方案选择需综合考虑我方施工本钱后选取最优方案后出图。三、定额体系外筹划措施、含量、损耗：局部施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处理；进展*省定额分析：定额包含的子目收益分析指导设计工程做法，定额没有的分项子目进展组价，现场签认后请当地定额站给予确认。. z.-定额体系外筹划-措施连廊此案例主要筹划现场签认与技术方案配合商务技术一体化，提前在方案中进展工程量筹划，在方案中将商务需要资料型钢规格型号、大型机械进出场提前筹划，因连廊采用工厂化加工，现场焊接后拼装，现场焊接时需临时支撑，临时支撑为型钢焊接成加工操作平台，在方案中表达型钢规格、尺寸、数量，便于商务算量及最终结算。定额体系外筹划-含量、损耗对于异形建筑来讲，因其构造复杂，施工过程中定额所给人工、机械、材料损耗与现场实际相比相差较大，为减少工程损失，可根据现场实际情况测算损耗，请监理、建立单位确认，然后协调所在地造价部门，对损耗给予确认；四、最终结算筹划对于不同的分局部项，对于工程整体造价来讲权重不同，每个分局部项亦有不同的筹划项，相对于每个筹划来讲，均有实现机率；但概算额是确定的，为不超概，就需对筹划进展分析，按照每个分局部项权重比及整体造价奉献率进展分析取舍，使工程最终实现盈利附表：结算商务筹划总方案权重筹划。结算商务筹划总方案权重筹划序号分局部项工程名称保底收入元经筹划后收入元本钱元保底收入占预算权重%筹划后收入占预算权重%盈利率%节点完成日期备注1土石方工程2措施工程3桩基工程4砌筑工程5混凝土工程6钢筋工程7金属构造工程8屋面及防水工程9保温隔热工程10防腐及防火涂料工程11普通楼地面工程12普通抹灰工程13门窗工程14装饰楼地面工程15装饰墙柱面工程16装饰天棚工程17门窗配套装饰及其他18油漆涂料裱糊工程. z.-. z.