无锡市荣晟服装有限责任公司广告策划方案

R无锡市荣晟服装有限责任公司广告策划方案无锡市荣晟服装有限责任公司无锡市钱胡路809号0510-832700992022年6月4日一、前言众所周知，作为衣食住行之首，毫无疑问，服装产业是个永远的朝阳产业，因为人类为服饰的追求是永无止境的。30年的一路高歌突飞猛进的中国服装产业进入调整和升级为主要特征的崭新历史发展阶段，行业发展从规模扩张真正走上了由大国向强国转变的长级之路。在消费社会成为主流的今天，人们自然会去追求更加舒适、更享乐及高品质、个性化的生活方式。无论人们对品牌消费持有什么样的态度和评价，品牌消费都由它存在的客观必然性，大学生追求品牌消费的事实也是客观存在，不可避免，也不能改变的。本方案旨在抓住18到30年龄段女性的消费心理，创建一个属于年轻新女性的品牌，让新产品建立品牌形象机良好的知名度，并配合营销策略，时期纵身越为畅销品牌。二、产品名称：潮流前线，年轻新女性。三、女装品牌服装市场发展趋势1、女装品牌服装市场发展趋势（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；无锡女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势-欧美风。（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。（4）、在未来几年时间里，南昌女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的直接掌控终端战略将逐渐增多，省代理将向分公司和品牌管理机构的形式靠拢。2、无锡女装品牌服装市场主要销售渠道服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道四、营销状况分析1. 女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要求更多2. 消费者大多数追求时尚，所以服饰的购进卖出是流动的，过季的或是过时的需要及时下架，并且及时了解市场动态3. 相比之下，女性追求的更多的是外观和时尚，男性追求的大多是舒适和质量，所以相对而言，男性多半会选择价格比较高的商品进行购买4. 时尚是服饰企业的根本，但是我们企业的理念是尽量不放过每一位顾客，构建一种“超市”的理念，既有侧重点，而且不去放弃补缺的市场（长尾效应）5. 由于消费者的年龄差异，不同年龄段的人群，需求也不相似，中老年消费人群选择的是价格相对低廉的，中青年消费人群以时尚为首选6. 其他因素：学历差异多少会影响消费者追求时尚商品的心理，在选择商品的品牌商会有差异服饰属于日常用品，随着人们生活水平的日益增高，对于“美”的追求越来越高，服饰向来是一个很大的市场，在日韩流、英美风的影响下，中国的服饰融入多种元素，在服饰上体现了不同国家，不同国家的文化背景。服饰已经不再仅仅是一种简单的日常必需品了，人们在满足保暖护体的同时，更注重的是外观和舒适。目前服饰市场的需求：1.服装是生活必需品 2.购买服饰是越来越多人追求时尚的主要方式 3.女装仍占据很大的市场 4.服饰市场的种类复杂多样。 综合上述几点，我公司决定以18到30岁的年轻新女性为主打造属于自己的服装品牌，围绕个性、时尚、潮流等符合新女性特点的关键词对本公司的新一季产品进行广告宣传。五、 广告定位 1、 市场定位：无锡2、 商品定位：个性、时尚、潮流 3、 广告定位：时尚、个性的欧美、日韩风 4、 广告对象定位：18到30岁的年轻新女性六、 营销建议 为了配合工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训； 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、 积极参加无锡服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 七、 广告策略 1、经过今年秋冬的广告攻势，在无锡的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 3、拍摄并制作一册高档次的画册； 4、设计制作一份精美的加盟手册； 5、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 6、主力办好12个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 7、促销活动：通过一系列促销活动，结合新老产品，既能做到销货清仓，又能够为我们的新品做出一定的宣传。 八、 广告创意A报纸广告：日常生活篇一个穿着R品牌的女孩，在学习，和男朋友逛街，在面试等场景的画面。B电视广告：独一无二篇一个花季少女，当她很高兴的穿着自己的新衣服上街时，忽然发现街上有很多她身上的这种衣服，而且有的人打扮夸张，有带着很多饰品像个暴发户，有的根本不会打扮，像个农村来的小姑娘，她看了以后，没有了逛街的欲望，回到，她一气之下，回了寝室发誓再也不穿它了，一眼看到衣柜里的R这个牌子，马上想起来，当初是因为看到它标榜着专属年轻新女性才买的，于是穿着它上街，真的没又看到有打扮夸张，低下的穿着它，而且，人们看着她都用一种尊敬的眼光，于是她在人们的微笑中逛街。九、 结束语如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。这份服饰企业的营销策划就是为不可预见的未来作准备：在我们失意的时候能够帮助我们，不至使我们的生活滑入深渊；在我们得意之时，为我们锦上添花，是我们生命价值的最佳呈现。