方圆车载保险箱手册

-*方圆汽摩开展*车载式保险箱车 载手册一、公司简介二、市场分析三、招商政策四、经销申请表五、经销合同书六、经销评估表七、终端渠道调查表八、业务工作流程九、销售管理制度公司介绍：*方圆汽摩开展*已有十多年的历史，属股份制企业。公司凭借雄厚的技术实力和踏实肯干的企业精神,取得了长足的开展。公司现有固定资产4500万元，占地面积28800平方米，建筑面积15800平方米，已成为一家以汽车零部件、电子信息产业为主，集科研、开发、生产、贸易于一体的经济实体。本公司是*市重点骨干企业和*省最正确经济效益工业企业，同时也是市重点高科技企业。 公司注重人才开发，聚集众多经历丰富的机械、电子、化工、材料、分析、造型、工艺、制造CAD/CAE/CAM工程技术人员和采购、销售、管理、品质工程师，拥有一大批高素质的极具敬业精神的优质职工，生产经营等领域均采用电脑管理。公司秉承“求真、*、求精、科学的质量方针，拥有完善的质最保证体系，并通过了TS16949体系认证。严格管理、卓越品质、一流效劳是方圆汽摩人一直努力的目标。除按中国国家标准(GB)外，还可按ASTM、ASME、SAE、BS、JIS、DIN、1SO等国外国际标准生产各种汽车零部件，并开发市场需要的各类非标汽车零部件。产品不仅为群众、一汽、南汽、*金客、吉普等生产厂家配套，还远销欧美等地区，成为麦格纳唐纳利等公司的供给商。 本公司热诚欢送国内外朋友与我们开展长远合作，共创美好未来。开展理念：本公司以科技开发为先导，以产品质量为保证，以打造优质品牌为信誉，务实创新的经营理念。开展规划：公司在成立初期就制定了一个永续经营、以品牌战略为主导的经营方向，通过全国各地经销商的建立来推动品牌的开展，最终成为具有国际影响力的行业第一品牌。五年规划：2009年：招商阶段，市场引导期，引入车载产品新概念，布局20个省区。2010年：建立50个经销网点，实现年销售目标300万，产品导入期。2011年：建立100个经销网点，实现年销售目标500万，产品推动期。2012年：建立150个经销网点，实现年销售目标800万，产品进入开展期。2013年：建立200个经销网点，到达顶峰期，实现年销售目标2000万。2014年：产品进入最正确的销售状态，与各地方汽车制造业形成配套生产关系。市场分析中国持续的经济增长带来的经济繁荣使得汽车市场也获得了空前的开展，有数据说明：中国目前轿车保有量超过2000万辆。汽车的普及在方便人们出行需求的同时也带来汽车内财物被盗案逐年增加，成为了有车一族的一个隐忧。汽车上不敢放值钱物件，人离车，车上值钱的财物也必须随身带走，非常不方便，即使放在车上也会产生极大的不平安感。另一方面，现代人的隐私物件也越来越多，同时，商务人士的重要文件如合同、发票等，这些隐私物件及重要文件都有暂存的需求，这些是随着社会的开展而新产生的市场需求，也是车载保险箱市场需求的来源。汽车的第一二阶段，购车处于懵懂阶段，消费者对车的要求也仅仅在于车本身，售后等因素都考虑欠少，也不存在所谓的汽车文化。从第三阶段开场，消费者购车趋于理性，对车的以外的东西关注增多，汽车改装、汽车美容行业空前繁荣起来，各种与车相关的产业也得到了很好的开展，尤其是近几年，兴起了车载导航、车载冰箱、车载保险箱等为车而生的产品。车载保险箱要具有砸不烂、打不开、搬不走一个平安的保险特点。其次，车载保险箱与普通保险箱的区别在于它是使用在汽车上的，车载保险箱有其独特的魅力：轻巧而不笨重、易于安装放置，操作简便，彻底解决了许多车主不敢将贵重财物放于车内的苦恼，令人满意的平安保护。虽然中国的私家车数量极多，但车载保险箱还远未成为车主的一种必需品，它的认知程度还远远低于GPS车载导航系统等设备。这需要厂方及销售终端作比拟大的市场教育及引导工作。中国的车载保险箱市场毫无疑问处于市场导入期，还在初期培育阶段！车载保险箱，是一款新型的车内财物防盗产品，它针对目前层出不穷的车内物品被盗案件而研发设计的。车载保险箱市场还未进入成熟，竞争也还远未进入完全竞争市场，市场上并没有存在高知名度、高份额的领导品牌，目前车载保险箱已有初步概念的炒作，所谓的“车载保险箱正不断涌现，如：吴江大王180元、*电子按键密码锁515元、余姚安德堡999元、遥控式如：海曙威盾1000元、永发1380元、劳克仕2980元等，行业在初级阶段注定会出现鱼龙混杂的局面。产品市场价格体系分析型 号名 称经 销 价市 场 价1车载保险箱按键320元/台700元/台2车载保险箱指纹700元/台1800元/台汽车市场决定了车载保险箱消费定位于经济兴旺城市，代销投入铺货量大，利益回报不高。例如：一个城市经销商开发建立了30个代销网点，代销网点利润按毛利润50%分成。按键型以700元/台销售，月均每个网点卖出1台，利益空间380元/台，月均销量在30台，按键型经销毛利30台*380元/台*50%=5700元/月；指纹型以1800元/台销售，月均销量5台，利益差价550元/台，指纹型经销毛利5台*550元/台*50%=2750元/月；这样推算，合计月均毛利8450元/月。*方圆汽摩招商政策车载式保险箱为拓展新的市场领域，我公司在全国*围内诚征“车载式保险箱经销商，详情如下：一、加盟条件1、汽配行业知名品牌经销商，具有成熟批发网络渠道的供货商。2、具备一定的经济实力、人员，并具有拓展市场的思维能力。3、对车载保险箱市场充满信心，拥有与总部共谋开展的思维。4、有良好的经营信誉，具品牌经营理念，能自觉维护方圆品牌形象。5、遵守公司的各项销售制度，承受公司的监视与扶持。二、加盟流程第一步：填写申请表、提出申请传公司审批。第二步：区域经理及公司负责人进展核实审批。 第三步：审批合格后，双方签定经销合同。 第四步：经销商组织员工，参加公司产品的技能安装与售后知识培训。第五步：店面上样、经销人员知识培训。三、经销商的责任和义务1、要求首批进货，遵循款到发货的原则。2、不得经营与本公司一样的其他产品，或防伪冒本公司产品销售。3、经销商应熟悉产品知识，向用户提供完善售前与售后效劳，建立用户至上、信誉第一的品牌形象。4、销方如终止产销关系，应提前一个月书面通知厂方，经厂方同意后，可返回完好的库存产品。三、厂方的责任和义务1、厂方向经销商提供合格的产品，并指导全国市场统一价格。2、如销方发现不合格产品，厂方承当因质量原因的退货的运费。3、在确定厂销合同关系后，在经销合同中明确结算价格，双方负责对经销价格严格*。4、根据经销商的经营情况，厂方有权终止产销关系，但须提前一个月书面通知销方。经销商如返还厂方在销方的完整库存货品时，厂方返还销方相应的货款。5、双方签订特约经销合同后，厂方配发特约经销商铜牌、宣传资料、产品手册样本企业VCD光碟等资料。6、根据经销商销售业绩和市场进度开展情况，厂方提供必要的广告支持，费用由厂家直投市场。7、厂、销双方确定特约合作关系后，厂方应保护经销商的合法权益，未经经销方同意，不得建立第二家经销关系。特许经销商申请表车载式保险箱市场区域： 填表日期：年月日申请人*性别年龄公司名称法人代表经营分类公司地址现经营品牌邮 编联系方式手 机电 话 传 真申请区域省市方案投资说明金额资金来源分配方案为何选择我公司的产品对所申请经销区域的市场认识方案如何运作经销区域以下内容由公司负责人填写市场经理意见 签名：营销副总意见 签名：总经理意见 签名：*方圆汽摩开展*车载式保险箱经 销 协 议市场区域：省市甲方供方：*方圆汽摩开展* 以下简称甲方乙方需方：以下简称乙方甲、乙双方秉着拓展市场，保障双方合法权益为原则，经双方友好协商，根据?中华人民*国合同法?和其它相关法律之规定，在“车载式保险箱系列产品经销事项达成如下协议，甲、乙双方必须共同遵守，双方信守执行。一、 加盟资料：乙方应向甲方提供以下有效证件：?营业执照?、?税务登记证?、机构代码证、法人*复印件。二、经销合同约定期：本合同有效期自年月_日至年月日止。注：新签定合同经销商，如前半年试销期内未完成协议任务，甲方保存当地更换经销商的权利。三、 授权产品系列及区域：甲方授权乙方为本公司“车载式保险箱系列产品在区域内的特约经销商，乙方不得跨出以上区域销售。四、 市场首批进货要求：本合同签定，按城市级别要求，乙方须打出首批进货款元整。五、市场推广与支持1、乙方必须维护甲方的企业形象，提高甲方产品的知名度与美誉度。2、甲方区域经理协助指导乙方展开当地市场推广工作。3、甲方负责乙方市场广告费用的投入，乙方提供人员协助宣传活动开展。七、 货品订单、运输与验收：1、供货按照乙方提交订货单发货，订单的提交方式为书面 订单，乙方汇款至甲方*后甲方将安排发货；如遇特殊情况不能及时发货，甲方应在第一时间通知乙方。2、甲方负责代办货物运输，正常货物原则上采用甲方指定的汽车运输方式，由甲方发至目前运输能直接到达的目的地。对于不能直接到达的地点，以就近的站点作为到货站点，甲方将以方式通知乙方到站点提货。3、乙方在货物到达目的地提货时，必须检查外包装是否破损或拆封，如货物遗失或损坏，应当即与到达站进展交涉，并从有关方面取得有效的证明及记录，及时通知甲方，由甲方进展保险索赔。否则，由此造成的一切损失由乙方负责。4、乙方应自收到货物之日起三日内进展验收，如发现产品的数量、质量、品种、型号、规格与订单不符时，乙方应妥善保管，并自收到货物之日起五日内向甲方提出书面异议，如无异议或逾期提出异议，均视为货物验收合格。书面异议中，应说明订单号、发货和到货日期；说明不符合规定的产品名称、型号、标志、批号、合格证或质量保证书、数量、包装、检验方法、检验情况、检验说明及乙方的处理意见。5、甲方接到乙方书面异议后，应在10日内负责处理，并将处理意见通知乙方。6、乙方验收合格后，货物的所有权随之转移给乙方，此后，一切损失甲方概不承当。7、在协议有效期内，乙方有义务向甲方提供其所代理的甲方产品的真实销售情况及库存数据，甲方将对该数据予以*。九、售后效劳1、产品保修期一年，终身维护。2、在保修期内，乙方在正确使用和妥善保管的情况下，如有产品质量问题，甲方免费维护保养。3、 如果因乙方的原因造成的质量问题或人为的破坏，则不属于本合同规定的保修*围，甲方可以根据乙方的要求及时帮助维护保养，由此所产生费用由乙方承当。4、乙方退换货，须经甲方审核批准，方可退换。十、价格、结算方式1、乙方必须遵守甲方制定的价格体系政策，如遇价风格整，甲方应提前15日通知乙方。2、合作协议期内，双方遵守款到发货的原则，即甲方按实际收到的货款额发货。3、乙方支付货款必须汇至甲方指定账户上，否则，由此造成的损失由乙方承当。十一、双方权利及义务：1、乙方不得同时经营其他品牌的同行业产品或假冒甲方的产品，并应遵守甲方的价格体系政策，严禁跨区域销售。否则，甲方有权取消乙方经销资格。2、乙方必须从协议签订之日起，配备具有专业技术的人员专销甲方产品中心城市至少2名、二级城市至少1名，三级城市1名，并告知甲方备案，否则甲方有权取消乙方经销资格。3、乙方在合同签订一年内，产品覆盖辖区内汽配及4S店市场，否则甲方有权取消乙方经销资格。十二、违约责任：1、乙方如违反本协议，出现经营同行业其他品牌产品、跨区域销售等严重扰乱市场的行为，甲方有权要求其立即纠正，并取消年返点奖励。如乙方仍未改正，甲方有权单方面解除本协议并不作任何补偿，同时有权要求乙方在人民币一万元的额度内违约金进展赔偿。2、如乙方销售假冒的甲方产品或销售侵犯甲方专利权的产品，甲方有权单方面解除本协议并不作任何补偿或赔偿，同时保存追究乙方法律责任的权利。3、乙方应在协议终止后15日内结清全部货款，否则每超过期限壹天，甲方按应收货款的1收取违约金。十三、销量与年终返点划分标准进货与人员配备年终回款返点月均任务备 注中心城市首批进货2万，专销人员2名15万以上，返点 3%30万以上，返点5%1.5万任务按实际回款核算二级城市首批进货1万，专销人员1名10万以上，返利 3%20万以上，返利5%1万三级城市首批进货1万，专销人员1名10万以上，返利 3%5万以上，返利5%0.5万十四、合同协议变更和终止1、协议合同为每年一签，协议期满终止。2、协议一方单方面解除，导致协议终止。3、甲、乙双方协商解除，导致协议终止。十五、 合同争议与解决1、甲、乙双方签订合同，均需加盖双方各自印章为有效，未加盖印章的，属无效合同。2、甲、乙双方发生争议时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方可根据?中华人民*国合同法?的相关规定向甲方所在地人民法院起诉。3、甲、乙双方任何一方违约，由违约方赔偿守约方的经济损失。十六、其他：1、本协议履行过程中，如发生纠纷，甲、乙双方应及时协调解决。协商不成时可以诉讼解决，如诉讼则由甲方住所地有管辖权的人民法院审理。2、本协议经双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章后生效。协议如有未尽事宜，须经双方共同协商，签订补充文本，补充文本与协议具有同等法律效力。3、本协议的授权代理人仅具有签署本协议的权利，不作其它授权理解。4、本协议一式叁份，甲方执贰份，乙执壹份。备注：甲方：乙方： 所在地：*省余姚市经济开发区南区鸿运路10号 所在地：09 62778819 ： ：02 ：法人代表：姜志钧 法人代表： 授权代理人： 授权代理人：开户银行：中国银行余姚支行 开户银行：*：*：纳税证号：纳税证号：邮政编码： 邮政编码： 盖公章处： 盖公章处：经销商评估表 经销商名称： 省份：区域：经销商类别新签 续签经营*围橱柜 电器 卫浴 其它:1、该经销商所在地类别：省会城市 一级城级市 二级城市 地市级县级城市；2、该地区人口：1000万以上(含) 1000-500万(含) 500-300万(含) 300-100万(含) 100-50万(含) 50-30万(含) 30-10万(含) 10万以下3、该经销商对我司产品的经营方式为 ：零售批发 4S店汽修店洗车店 ： 4、该经销商经营*围产品等，经营重心为产品。5、该经销商的三证情况：1*复印件是否与营业执照上法人一致并有效 是 否 2营业执照是否在有效期内即有否年检盖章 是 否 3纳税登记证是否在有效期内 是 否6、该经销商人员配置情况：共有员工_人，其中专职销售我司产品的业务人员_人。7、该经销商全年任务额万元，试销期任务额万元，首次打款万元。8、该地主要汽配城如下：_、_、 _、_、_、_、_、_、 _、_、_。9、该经销商已拥有销售网络如下：_、_、 _、_、_、_、_、_、 _、_，拟在_个月内与其余的销售网公司建立联系。9、该经销商拥有其他网络资源如下：_、_、 _、_、_、_。10、1经销商资信及在同行业口碑：很好 良好 一般 较差 2与该区域职能部门的关系：很好 良好 一般 较差 3需要公司协助的工程工程：_、_、_、_、_、_、_、_、_、_、_注：1、符合情况，在相应“内打“。2、此表附?经销合作协议?一起使用，假设有其他补充请另附页说明。省区经理： 市场经理： 总经理：车载保险箱工作业务内容与职责一、销售业务*畴1、城市内所有的汽配城、汽修店、4S店、洗车店的资料信息。2、了解行业产品竟对动向、信息资料及方案。3、建立沟通合作关系，拓展维护车载产品铺货网络。二、市场业务开展目的针对性的向消费与经销对象发放宣传材料、灌输车载保险箱意识1、汽配商 推介产品附加利润价值，增加汽配店的综合利益。2、汽修店利用汽修平台宣推广车载保险箱概念，增加汽修店综合利益达成合作关系。3、汽车4S店汽车销售公司看到车载保险箱进入，会成为汽车行业新卖点，达成联盟销售关系。4、洗车店 洗车店成为宣传中介点，推广更多认知车载保险箱概念与品牌树立。三、业务工作具体内容前期为市场渠道的宣传推广工作，建立销售网络的工作。方式：1、引导车载概念，进一步熟悉车载开展趋势，初步建立合作关系。2、群体定位：产品主推在10万元以上车型，具安防保险意识与经济条件的车主。四、市场接触前的准备工作1、熟悉了解产品特性、价格及政策。2、准备好完整的介绍资料。3、做好与终端渠道交流的资料准备工作(样品、产品宣传册、价格表、产品荣誉证书、检测报告等)。五、产品的销售讲解面对面沟通，尽量要防止使用方式。面对不同的渠道，因人而异，运用不同的讲解沟通方式，调动客户对新颖产品特性的欲望，讲解精练准确，不可误导和欺骗客户。六、达成合作销售1、根据客户的语言、动作、表情做出判断，抓住时机，最终促成合作关系。2、达成销售联盟关系，签署合作协议。3、对达成合作表示荣幸，称赞客户的明智选择七、后续沟通维护1、上门拜访、感情交流、联系、发送电子等。2、进一步宣传品牌理念，传播方圆车载的企业文化。3、了解客户的特性需求。4、建立与终端渠道网络的信任与联系。5、跟进协调与终端渠道网络的融洽关系。6、进展定期回访，与终端网络建立良好的关系，树立口碑，争取行业的认知度。汽配代销商登记表序号公司名称详 细 地 址姓 名职 务联系意向结果123456789101112131415161718192021222324市场区域省市 公司名称填表日期汽修代销店登记表序号公司名称详 细 地 址姓 名职 务联系意向结果123456789101112131415161718192021222324市场区域省市 公司名称 填表日期4S店代销登记表序号公司名称详 细 地 址姓 名职 务联系意向结果123456789101112131415161718192021222324市场区域省市 公司名称 填表日期2009年销售管理制度前言为了确保本公司在2009年全面入市,确立核心市场,为将来大开展奠定根底。以全国汽车配件渠道为载体的销售平台，打造方圆车载国内品牌全新形象。产品定位为时尚，精致的车载保险箱。产品销售定位于城市经济较为兴旺的城市为平台，全面开拓，重点突破。一、市场战略布局主要进攻目标如下中国特大型城市和经济十分兴旺的城市5个：*、*、*、*。一级城市： *、*、*、*、*、*、*、*、*、*。 二级城市： 省会城市或者经济普遍兴旺的城市20个：*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*。三级城市：中国相关的城市67个：*、 *、 *、 *、 *、*、*、*、*、*、*、呼和浩特、乌鲁木齐、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、*、东营、威海、*、*、*、*、*、株洲、*、*、*、*、*、*、*、*、*、鄂尔多斯、*、潍坊、*、江门、*、*、克拉玛依、*、海拉尔、*、*、*、*、*、*、马*、*、*、*、*、*。二、网络推广进度2009-2010年以网点开拓以及打造核心市场为重目标，对网络前端进展全方位的支持。2010年建立50个经销网点；2011年增回味经销网点到点100个；2012年增大网点扩建200个网点；2013年新增至300个经销网点；2014年形成汽车配套生产。三、营销编制及销售任务2010年任务目标序 号区域管 辖 省 区年任务万1西南区域*、*、*、*、*602华南区域*、*、*、*1503华中区域*、*、*、*、*704华北区域、*、*、*、内蒙1505华东区域*、*、*1506西北区域*、*、*、*、*、*457东北区域*、*、*602010年任务目标总计：685四、 工资待遇与提成根底局部考核工资月任务任务比例月回款提成年回款提成岗位工资2000元/月1000元/月1.5万/月60702%1%补贴200元/月交通补贴150元/月701008%2%午餐补助150元/月五险一金公司代交10010%5%合计2500元/月注：考核工资按目标达成率比率发放，60%以下不发放考核工资。五、奖励与处分1、新网点开发奖，区域经理每开发一个新网点奖励200元，以合同签定回款为认定条件。2、月销售额排名奖励：第一名500、第二名300、第三名100。3、年销售目标达成率奖励：一等奖3万；二等奖2万；三等奖1万。4、年销售额排名奖励：第一名1.5万、第二名1.0万、第三名0.5万。5、新产品新工程年销量排名奖励：一等奖奖励1万，二等奖奖励5000元，三等奖3000元。6、优秀区域经理奖励公司备案：一等奖奖励1万；二等奖奖励5000元；三等奖奖励5000元。7、每年考评区域经理的销售额，排名最后的一位淘汰半年目标到达除外。8、销量达不到目标值的60%的区域经理，经回公司培训合格后才能再次上岗。注：以上所涉及的奖金都包含个人调节税金。五、差旅费报销： 1、车票实报实销注：没有经过批准的飞机票、火车软卧票不给予报销。2、出差补助：采取包干制200元/天住宿、餐补、车费。六、工资、提成与报销费用说明1、工资与提成每月底发放，由财务部根据回款计算后，由销售部门确认，总经理签字批准，财务审核，出纳打款至区域经理银行卡内。 (其他详见公司相关报销制度)。2、出差前须填写出差方案，经市场部经理批准后予以执行。3、差旅费每半月寄交市场部商务，按报销审批制度执，由财务部打入区域经理银行账户。4市场支持费用，区域经理须填写费用请示报告，经市场经理、营销副总审核，总经理批准，由公司派员主导费用支出。七、试用与转正试用期为三个月从市场业绩、工作态度两方面考核，试用合格后转聘为正式员工。关于实施驻外区域经理管理条例1、 每周六晚上24点之前将本周总结和下周方案通过电子按市场管理汇报制度向公司汇报。公司在给予批复后严格按照行程开展工作，没能按时提交给予50元/次的罚款。2、每天通过短信、向销售经理汇报一天工作内容，需要协助解决问题的可汇报，每天填写?行动日志?，无汇报者给予罚款50元/次。3、出差到达目的地后，用能显示当地的向市场部经理登记报到，没能报道登记或无显示视为休假。4、出差车票原则上采用电脑票，对于手撕票应注明具体金额、乘车时间、出发地、目的地。 5、报销补助须提供住宿证明发票或票据，以备财务报销，不能提供当日车票和住宿证明的补助都不予报销，视为个人私事请假。6、手机必须保持08：30-20：30之间的畅通，一天超过2小时内不能接通视为休假，每周有3次超2小时不能接通情况，取消补助。*方圆汽摩开展*区域经理日报表区域： 填报人: 时间：年月日时间今 日 总 结明 日 计 划拜访路线拜访目的上午下午困难区域经理周报表区域： 填报人: 时间：年月日时间本周总结下周方案 周一周二周三周四周五周六困难建议区域经理月报表区域： 填报人: 时间：年月日时 间工 作 计 划完成情况困难与建议第一周第二周第三周第四周注：本表请于每月1日填报，作为出工作考核及出差行程报销依据。区域经理市场费用请示报告区域： *： 日期： 版本号：NBYD-HB09标 题目 的内 容批示营销中心意见：签字相关部门系统意见：签字总经理意见：签字. z