销售经理的工作计划

销售经理的工作计划 销售经理的一 一 严格要求自己 以身作则 自己是团队的领导者 首先要做到以身作则 每天要保持一个好的 状态 部门主管的状态直接影响整个部门的状态 只有看到部门主管的 狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲 自身加强产品知识 销售技术的学 习 只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来 知道自己需要做些什么 以及工作的标准和追求的效果 只有掌握 了这些 员工才会知道做什么 如何做 才会思想上引起重视严格 管理在部门树立威信 对于自己说到的要负责到底 二 团队建设 建立一支熟悉业务 比较稳定的销售团队 人才是企业最宝贵 的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 在人员结构形 成一个1 8的人员结构 目前团队人员3 人 王记刚 戚龙凤 徐斌 打 造三种类型的员工 思考型 激情型 执行型 重点培养有潜力员工 形 成金字塔管理 打造团队执行力文化 团队文化 对团队执行力的 强弱有很大的影响 增强团队的凝聚力 营造竞争氛围 竞争 能激 发活力 调动员工的热情和积极性 建立激励体系 实现目标 需 要团队建立完善的激励体系 对员工进行及时的奖励 激励的方式有很多种 包括物质激励 精神激励 培训激励 三 加强培训 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1 集体加强 对产品知识的学习 经常利用早会的时间分享行业新闻 产品新闻让 每位同事对产品有个深一步的了解 从内心对产品认可 只有我们 对产品认可了 才能在客户面前显出自信 2 销售技巧 发现问题 马上处理 针对不对的员工用不同的方法就解决 理论与实践并进 针对每个人制定不同的培训计划 总之是缺哪补哪 四 部门严格化 1 纪律 早晨上班时间 早 中 晚会 部门的奖罚制度 适 当的和员工保持距离 在部门树立威信 五 客户管理 也就是根据我们所了解到的市场情况 对我们公司产品的卖点 消费体 销量等进行适当的定位 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买 对潜在客户怎样进行跟进 六 销售目标 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销 售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 如出现未完成 时应及时找出原因并改正 帮助员工去完成目标 跟踪到位 总结 做团队需要点点滴滴 所以要关心团队中每一个成员 严 格要求团队中每一个成员 利用这个月的时间把部门打造具有很强执 行力的团队 不知这分计划可否有用 还望领导给予指导 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方 面一定会有所成就 销售经理的工作计划范文二 一 任务完成情况 今年实际完成销售量为40万 其中超市联营 24万 月饼代理销 售8万 幼儿园渠道4 万 企事业单位团购3 万 其它渠道销售1 万以上 超额完成年初既定的XX年26 万目标 联营销售占绝大部分份额 也就是合作方提供黄金地段 设备 和经营权 提取返利 我方提供人员和原料 合作共赢 最主要的是在 超额完成销售任务的情况下 通过与联通 华联 华美等中国名牌 企业的合作 担任了公司的品牌竞争力 并开发了糕点行业的新的 发展模式 增加了新的赢利点 总的说来是销售量正常 联营增长较快 但公司发展处于停滞 甚至倒退状态 没有良好的前景规划 二 客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说 质量和服务就是我们的生命 如果这两方面做不好 企业的发展壮大就是纸上谈兵 1 质量状况 质量不稳定 退 换货情况较多 如双语 各店供货等 发生的质量问题接二连三 客户怨声载道 2 细节注意不够 如箱体的整洁 服务人员的态度和语言等等 虽然 是小问题却影响了整个产品的质量 并给客户造成很坏的印象 3 交货不及时 生产周期计划不准 生产调度不当常造成货期拖延 也有发货人员人为因素造成的交期延迟 4 报价问题 因公司内部价格体系不完整 所以不同的客户等级无法 体现 老客户 大客户体会不到公司的照顾与优惠 5 价格问题 没有一个准确的标准调价 全凭一时的行业动态和老总 的预算 没有大局观 三 XX年企业 规划 1 设定一长期目标 带动所有员工积极奋进 2 制定XX年各部门的目标 出标准 出思路 讲方法 定方 案 3 XX年销售部工作目标 联营和加盟为主 联营开拓 华联 美特好 保客隆 时代 惠友 保百等 招商加盟或联营22县市开店 宣传 招商 档次 流程 形 式等 华美月饼代理销售 供货底价 返利 广告费 超市入场费 市场 军公检法等 幼儿园 养老院 要做就设立单独部门 以生日蛋糕为主 供 应糕点为辅 完成市内店面布局 东风或七一部靠以西向东分别成立 百 年婚庆蛋糕店 万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店 细分市场 做行业标杆 自营 联营 加盟 婚庆蛋糕可大力发展 糕点培训 烘焙和裱花培训各设三级 以500 800 00的阶 梯费用广泛吸呐学员 优势 实店操作 实际销售 定标准 定学 习期 定学成人员留店工资 备服装 收据等 前期动作理想 可 代理烤箱销售 小 中 大 烤箱进入装修家庭 其它销售 旅行社 聚会 培训 团购等等 4 任务 200万以上