销售个人季度工作计划范文三篇

销售个人季度工作计划范文三篇 下下个季度工作计划如下 一 市场SWOT分析 1 优势 企业规模大资金雄厚 价格低 产品质量有保证 2 劣势 产品正在导入期 各方面还不成熟 客户不稳定 条件有限 没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王 市场 客户稳定 要想在这片成熟 竞 争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 我们必须比别人付出10倍 的艰辛 二 产品需求分析 1 童车制造业 主要是 儿童车儿童床类 2 休闲用品公司 主要是 帐篷吊床吊椅休闲桌等 3 家具产业 主要是 五金类家具 4 体育健身业 主要是 单双杠脚踏车等 5 金属制造业 主要是 栅栏 护栏 学生床等 6 造船业等等 三 个人工作计划如下 1 以开发客户为主 调研客户信息为辅 两者结合 共同开拓 钢管市场 2 对老客户和固定客户 要经常保持联系 勤拜访 多和客户 沟通 稳定与客户的关系 对于重点客户作重点对待 3 在拥有老客户的同时 对开发新客户 找出潜在的客户 4 加强业务和专业知识的学习 在和客户交流时 多听少说 准确掌握客户对产品的需求和要求 提出合理化建议方案 5 多了解客户信息 对于重点客户建立档案 对于潜在客户要 多跟近 6 掌握客户类型 采用不同的销售模式 完善自己和创新意志 相结合 分层总结 四 对自己工作要求如下 1 做到一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作 3 对所有的客户工作态度要端正 给客户一个好的印象 为公 司树立形象 4 客户遇到问题 不能直之不理 一定要尽全力帮助他们解决 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 买者省心 用 者放心 5 要有健康的体魄 乐观的心情 积极的态度 对同事友好 对公司忠诚 6 要和同事多沟通 业务多交流 多探讨 才能不断增强业务 的技能和水准 7 到十一月份 要有两至三个稳定的客户 保证钢管的业务量 五 在以后的销售工作中采用 重点式 和 深度式 销售相 结合 采用 顾问式 销售和 电话式 销售相结合 六 在钢管销售上 我主张三步走原则 一 整理所有可能用钢管的客户资料 分为主客户 潜在客户 和有意向客户 二 从中找出使用我们的产品客户 重点跟踪 这分两种 1 用量大的客户2 用量小的客户 第2篇 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是根本 在下季 度的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作 来抓 2 完善综合事业部制度 建立一套明确系统的管理办法 销售管理是老大难问题 销售人员外出拜访 见客户处于放任 自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥 主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合 素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 建立约访专员 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题 约好的 客户突然改变行程 毁约 不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不能顺利完成拜访的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子 根据公 司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各 个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质 公司的指 导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 具体的其他工作计划如下 第一步 招聘员工 1 看销售人员的心态及人品 2 让他们清楚公司 我及他们自己的目标 3 建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步 培训员工 1 让员工学习产品知识及互联网常 2 培训员工的销售和与人沟通的技巧 3 培训员工的快速成交法 4 引发员工的积极性和责任感 5 使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步 发挥员工的个人优点 1 找出每个员工身上的闪光点 每一周保证和员工每人一次以 上的面对面谈心 关心他们的身体健康 家庭生活 工作情况 及 时纠正他们的错误思想及行为 2 帮助员工找出自己的位置 使之发挥自己的潜能 通过每月 一次或两次的集体活动来体现 活动中无上下级和大小之分 让员 工发表意见和见解 3 保证每个员工都有家的感觉 让他们无时无刻都能体现到公 司的关怀 第四步 让员工去市场上锻炼 1 发现问题及时调整 思想积极地为公司服务 2 具体问题具体分析 首先突破自己的懒惰 执着和担心得罪 人的心态 积极主动与员工沟通 引发他们的积极与责任感使他们 与自己的目标达成一致 3 不断地修正自己 向高难度挑战 每一周开3 次综合管理岗 位会议 总结经验取长补短 不断扩展业务 提高效率 第五步 凝聚团队的力量 1 凝聚团队的力量 发挥的潜能 月中组织一次集体活动 活 动的目的让整个公司更有凝聚力 团结互助进取 让我的团队更强 大 第六步 开发新客户 同时挖掘老客户 1 对前两个月每个销售人员的业务量进行检查 分析业绩有所 下降的原因 找出原因及解决方法 2 让销售人员发展更多新客户 一个月内保证每个销售人员完 成与20个未曾有过业务来往的新客户联系 至少有2至4个客户和我 们合作 达成双赢的局面 3 让销售人员加强与原有客户沟通 让他们了解我们公司的服 务宗旨 更加相信我们企业 更加支持我们的企业 达到更好的收 益 同时开拓更大的市场 4 让销售人员保证月内与5 个无意向客户进行联系沟通一次以 上 保持更密切 更和谐的状态 创造更佳的效益 使从无意向到 签单 第七步目标达成 1 自己和团队中的每个人都成长起来 团队壮大 2 公司也会更加的强大 3 让我的团队成为XXX行业的 虎狼 之狮 4 本季度综合事业部的目标是xx万 希望公司给予支持与帮助 第3篇 一 市场及客户方面 1 客户维护 要注意以下两点 一是继续推进重点客户深度挖 掘 二是大力培育战略性大客户的感情升华 避免在过去工作中的 回访不及时 沟通方法太单调 软性口碑无动力不能及客户所需等 等问题 改进工作的方式方法 达到客户关系的新的层次 2 客户开发 一是加大发展渠道客户的力度 同时在新的客户 群体范围中多集思广益 多方面的开展合作 例如借鉴公司在酒店 合作 社区银行合作中比较成功的案例 从年初开始筹备策划 达 到比较好的成效 也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域 3 市场动向 多注意信息搜集与客户的沟通 保持在客户的新 的营销思路中能够跟进步伐 同时脱颖而出 配合渠道开发和渠道 挖掘 4 竞争对手 根据自身的优势和资源 调整市场策略紧跟客户 同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕 5 客户类别分析 学会抓大放小用好二八法则 一切从细节抓 起 在交往的客户中 对重点的客户要有一定拿下的信心和决心 开动脑筋 集中精力攻克 对其他客户保持正常的交往并适度的开 发维护 6 借力借势开展多方合作 因为单位与单位是相互关联或相互 合作的 要多方式的开展合作 借力使力达到事半功倍的效果 二 销售回款及折扣方面 注意在回款过程中的不良现象出现 提前做好沟通杜绝此现象 再次发生 原则上严格遵循公司的回款管理制度 并以合作情况的 差异性进行分类 对特殊客户确定好时间应及时收款 在折扣方面 保持统一性 拒绝以价格为谈判的砝码 同时在 成单过程中多注意公司成本的控制等 三 沟通方面 1 建立完善自己的销售台账 及时的与财务等进行对账 处理 好账目 开票等林林总总的问题 2 在销售过程中多注意和采购物流部的沟通 让货品的流转更 加的通畅 3 保持和产品策划部的良好沟通 多在渠道开发新行销方式等 方面完善整体的方案 4 内部沟通一切以公司为重 以大局为重 多相互学习交流 四 四季度月份的工作目标及自我要求 1 严格遵守公司的各项规章制度 提高自身的职业素养第四季 度销售工作计划第四季度销售工作计划 例如 上下班及拜访打卡 的要求 报表的填写要求 业绩考核要求等 2 业绩目标 四季度是今年工作的重要的收尾阶段 是今年工 作的结束篇 今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了 所以首先在思想上迎头跟上 在业绩要求及客户开发上严格要求 1 季度客户成交 10家以上 成交金额xx万以上 2 不局限于公司客户的开发维护 每月新增5家行业外潜力及 意向新客户 同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者 保证在业 务开展过程中的新鲜血液的注入 并为下半年工作的开拓做好蓄水 池 3 加强学习 提高自己的管理水平端正自己的被管理意识 思路及方法在此已基本阐述 诸多细节还需完善 但心中无比 清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力 更离不开满怀 激昂的长时间努力 在公司这么久只有今年是从年初开始筹备 我 也坚信到年底收官之时会有绚烂花开