销售经理月度工作计划三篇

销售经理月度工作计划三篇 明确广告目标 找准目标的诉求点 在广告中将诉求点的中心 表现出来 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研 分析公 司的强势与弱势 SWOT分析 做出市场假设 针对市场假设制订详 细的广告推广计划以及预选主题 充分利用项目及公司各项资源 达到广告的效应 对市场进行细分 定位以及预测而最后得到市场 认可 得到的市场份额 选择好广告推广合作伙伴 提出战略性合 作建议 做出详细的广告预算及投放周期 1 1对产品卖点进行再次定位 对项目的资源进行再次的整合 项目在前期的销售过程中 已经产生了许多独特的卖点 在后期的 工作中 我们将再次发现 整理 挖掘 包装 展现 由此建议对 住宅 商铺分开突破 在原有基础上对项目重新定位 重新包装 然后再次推出 对项目形象进行调整 可采取前期软文攻势 对后 期的旺季销售季节广告投入做好铺垫 以吸引市场关注度 做好广 告投放媒体的整合 1 1 1项目楼盘卖点整合从项目硬件 建筑风格 空间价值 区 位价值 产品附加值 及各种原创理念 以的方式将项目形态 功 能等信息传递给消费者 做好引导消费者 激发消费者与产品进行 直接对话的衔接 1 2对媒体进行再次的调整 电视台广告主题进行更换 报纸广 告建议放缓 选择其它媒体有针对性进行投放 现阶段思路为住宅 选择短信方式 采取分批分次方式投放 同时要求广告公司提供相 应号段资料及投放情况回馈 要求销售人员做好来电渠道统计 以 监督广告效果 1 2 1电视台广告可采用三维 区域实景拍摄及样板间实景拍摄 相结合 以实显项目及户型的品质与个性 1 2 2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征 包括火车 站商圈的独特地理位置 1 3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广 做一些有针对性 的营销活动 满足不同的客群的需要 减少投资成本 将风险降到 最低 要求合作广告公司提供相应投放人员资料 并由广告公司人 员设计DM单样稿 交由公司审核后投放 1 3 1DM单内容突出项目投资优势 从国家房地产金融政策 区域政策 地块潜力等方面进行深入的分析研究 1 3 2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈 在投放的同 时做好软文的配合 1 4采取理念性推广模式 由简单的售房概念转变到精神层面上 来 好的理念能为项目提高品质 提升楼盘内涵 对公司 项目品 牌的建立做好铺垫 在理念概念出来之前 我们必须找出能够高度 概括项目规划理念的推广口号 写出对理念全方位诠释的软文 1 5销售淡季广告投放以缓而不断 突出重点为要点 力求达到 连锁效应 控制好广告投放的节点 以保证公司以最小的资金投入 达到的铺盖范围及效益 1 6广告媒体的选择与整合 现阶段延吉的主要媒体为户外 报 刊杂志 广播电视等 在宣传过程中 信息传播功能方面各有所长 也各有所短 为了更好的发挥媒体的效率 使公司有限的广告费用 收到的经济效益 我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上 加以合理的筛选 组合 以期取长补短 以优补拙 1 7因为房地产的 不动产 特征 我们可以重点选择户外 印 刷及平面媒体 其中户外媒体因为位置固定 比较偏重于楼盘周围 的区域性客源 印刷媒体可以定向派发 针对性和灵活性都较强 平面媒体自觉性强 覆盖面广 客源层多 三者取长补短 可以采 取纵深的广告周期 横向的媒体覆盖相配合 二 销售工作执行 2 1建立完善销售部组织框架及管理制度 完善销售部门人员编制及组织框架 对各岗位职责进行细化 建立销售经理负责制 强化销售经理责任 明确销售经理的职责及 管理权限 建立销售部会议制度 2 2制订详细的销售员工培训计划 针对销售员的职业要素 对销售员进行不定期培训 建立销售 员日常培训机制与随机培训机制 同时针对培训情况进行系统的考 核 实行末尾淘汰制 2 3完善销售员工资待遇 佣金标准及激励机制 建立销售员奖 惩机制 月份工作计划主要几点 1 必须把部门建立成一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是最宝贵的资源 保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的 销售 2 建立一支具有凝聚力 有合作精神的销售团队是保证业绩的 根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓 3 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管 理是我现在最头疼的问题 销售人员出勤 见客户处于放任自流的 状态 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性 对 工作要有高度的责任心 强化员工的执行力 从而提高工作效率 4 培养他们发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 只有 自己问出来的问题自己才能记得住记得牢 我平时再怎么讲碰到问 题了一样解决不了 就得他们自己问 我们大家一起解决才行 5 销售目标 根据下达的任务 把任务根据具体情况分解到每 周 每日 以每周 每日的销售目标分解到各个人身上 完成各个时 间段的任务 并在完成任务的基础上提高业绩 最后总结两点就是 1 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队 2 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 总之一句话 全力以赴 1 x月份工作回顾 根据五月份的销售工作总结 市场反映出来的问题如下 1 1业绩完成情况 时间 201x年x月1日 201x年x月30日 1 2市场方面 1 1 1客户沟通 1 工作总结 需要回答 1 客户为什么选择买我们的产品 2 客户 如何评价我们 3 口碑工作是如何开展的 做得怎么样 4 还进行了哪 些促销活动 2 问题 需要回答 1 产品与客户需求匹配方面存在的 问题是什么 2 客户服务方面存存在的问题是什么 3 与客户沟通方 面还存在哪些问题 1 1 2 畅销商品列表及畅销原因 1 1 3市场动向 需要回答 1 商品季节性需求份额与年均月份额 比较 2 在上海面包市场的特殊性是什么 消费习惯 消费心理 我告诉 的优势 3 客户潜在的产品需求有哪些 1 1 4竞争对手 竞争对手列 表 对手月动态 需要回答 1 本月他们的主打产品及畅销产品是什么 2 本月他们做过哪些促销活动 3 人员调动情况4 下一步行动预测 优势与不足比较 需要回答 1 人员技术水平比较 2 资源 产品 客户 比较 4管理制度及水平比较 5 客户及营业额比较 1 1 5客户群体分析 需要回答 1 年龄 职业 人流高峰段 时间 每天的 xx点 xx点钟 口味 心理特点等 1 3管理方面 1 2 1制度管理 员工出勤 奖惩情况 1 2 2单据和文件管理 1 2 3进出库商品明细表 见附表1 特殊产品最低库存量 1 2 4 规范化进出货流程 确保商品完成正确交接 1 2 5客户花名册 见附表 2 20 xx年5 月份本店客户的销售曲线 示意图 见图 1 1 4人员变更 5月招进xxxxx 人 负责xxxxx工作 离职xxxxxx 人 负责xxxxx工 作 xxxxx 人参加培训 xxx人因公出差 2 x月份工作重点及目标 总目标 不排除特殊干扰因素 实现月总营业额 xxxxx万元 比 上月增加xxxx 个百分点 2 1市场方面 2 1 1加大推动公司品牌形象宣传力度 为本分店营造一个良好 的市场文化及竞争氛围 2 1 2加大与老顾客以及固定顾客的交流 积极开展与新顾客的 沟通工作 高度重视口碑宣传效应 2 1 3进一步做好畅销产品的统计分析 积极向总公司反馈我分 店所收集的一线资料信息 2 1 4加大对竞争对手信息的分析掌握 跟进对手点 强化自我 优势 2 1 5动员全体员工 在日常工作中多留意各种客户群体的口味 心理及意见评价 积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信 息 2 2管理方面 2 2 1严格执行总公司的各项管理制度 2 2 2认真做好单据和文件管理工作 2 2 3严格规范商品进出库流程 采取每期单人负责制 2 2 4做好客户的统计分析 2 3业绩完成计划 时间 201x年6月1日 201x年6月30日 2 4人员变更情况及相关应对办法 6月计划招进xxxx人 负责xxxxx工作 可能离职xxxxxx人 负责 xxxxx工作 xxx人请假 由xx 暂时接替 xxx 人因公出差 由xx暂时接管