对赢利模式的16个忠告的体会.doc

体会赢利模式的16个忠告成功企业与成功人生异曲同工突然接到这样一个“作业”，感到有些意外读赢利模式的16个忠告并写出心得，写心得体会的时间差不多有五天。习惯性地上网进行了一下搜索，了解到此文整理自李践赢利模式讲座。李践何许人也，一查之下才知其来头不小李践，上海行动成功教育信息咨询有限公司董事长，风驰传媒集团前任董事长，TOM户外传媒集团前任总裁，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，曾获金学奖荣誉导师称号，中国企业新赢利模式创始人，中国企业家培训最具影响力的实效导师，中国“行动成功哲学”创始人（摘自百度百科）。李践语录：1、把一件简单的事情做到极致，这就是“绝招”。2、人的成功取决于五个要素：一、积极的心态；二、明确的目标；三、有效的时间管理；四、知行要合一；五、不断地求知创新。真是个大人物呀！关于“赢利模式”确实没有专门学习过，但16条忠告读下来也多少有了些认识文章的主题大概就是要说明企业的目标是追求利润、追求利润的方式，以及追求利润的方式如何来实现等等。不过要说完全理解可就还有差距了，如果哪天有幸现场听听李老师的赢利模式这堂课，可能就会有更深的认识了？公司领导突然布置下这道作业可谓用心良苦，然而对于象自己这样没有经过专业培训的、低学历的“同学”来说，要完成这作业还真是很有难度。不记得从什么时候起“成功学”这个说法扑天盖地而来，卡耐基、陈安之、余世维这些名字时时会映入眼帘，各种视频也在展示着那些老师帅气的身影与激情的演说，于是更多的成功企业诞生了，更多的人成功了！一个企业、一个人要运用怎样的理念来经营、来成就事业，我想都可以从这些老师的书里、讲座里找到，李践老师的赢利模式的16个忠其实也就是属于这类理念，而且涵盖的内容很多。我想就其中的一个忠告谈谈自己的感受“要增加价值，不要降低价格”，我认为这对于一个企业或个人来说都非常重要，这将是获取利润的前提条件。“要增加价值，不要降低价格”，这是赢利模式的16个忠告中第二条忠告。企业的目的是要获取利润，而要获取利润就必须要有有价值产品，这个产品要具有强大的市场竞争力就是要让消费它的人得到产品的价值，价格则只是产品价值的标签而已“只买贵的，不买对的”可能只是影视作品中给人们抖出的包袱，逗人一乐而已。文中所举的例子是比尔盖茨的Windows。熟悉电脑的人都知道，比尔盖茨的DOS系统让电脑成为PC（个人电脑），使计算机走出了实验室，让更多人可以用计算机来完成一些工作；而他的Windows（视窗操作系统）则使计算机走入普通人的生活，改变了人们的生活方式，它甚至创造了整个时代。我相信微软公司在开发和完善这套系统中所付出的成本是巨大的，因为他们要让这个系统承载更加巨大的价值，然而他们所获取的利润将远高于此，这是为什么呢？我想，答案很简单，就是Windows能让全世界80%以上PC运行起来，由此可见它的价值无法估量，能为微软公司带来利润也无可厚非。一个企业要在市场中立足就要有能在市场上站得住脚的产品，这个产品需要具备产品的“三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。”这些价值也就决定了产品的价格。在这个竞争激烈的市场当中，生产同样产品的企业很多，价格高低不同的相同产品就更多，消费者也因此有了更大的选择空间，可是人们到底是要选价格还是要选价值呢？我们现在经常听到一些商家在搞让利促销，也无非就是把价格往下调。可是我们仍然会看到一些产品，不但不降价，反而会努力保持自己的价格，甚至提高。比如说现在很受人们追捧的苹果iphone4及4S，价格很高，可是销路很好。这说明了什么呢？一方面，是人们对于时尚的追求和一定的面子观念，时代好了，人们的生活水平提高了，对好东西的追求无可后非；一方面，也充分说明了这个产品它一定是有相当价值，这个产品带给人们很多的便利；而从另一方面看，也说明了苹果公司能从这个产品的推出获得很高的利润这个产品对人们来说功能完善、使用方便、带给人们的心理满足感也大，完全符合前面所提到的成功产品的三重价值。所以，我们现在可以得出一个结论，也许不全面，但可以代表很多人的观点，那就是：在众多的产品中，我们选择更有价值或更适合自己情况的；而价格只是影响选择的因素之一，不是决定因素。我的副标题是成功企业与成功人生异曲同工，那企业与人生又怎么扯到一块来说了呢？因为，这十六条忠告所阐示的内容确实很多，要一一表达难度太大，正当自己在构思如何完成这个作业的时候，突然在脑中闪现了出“成功人生”这个词。在自己参与或旁听的一些拓展培训中，教练通常会讲到一个人的收入其实是一个人的价格，而这个价格的高低取决于这个人的价值，而价值则是一个人的能力以及能力在工作中表现及达到的效果为企业创造的价值。2011年末，“好医生”在公司举行了他们的年终总结大会，大会中他们的董事长耿福能先生在最后一场讲话中说到了“成功人生五要素”：一德、二命、三风水、四积阴功、五读书。耿先生对这五个词做了详细的解释，这里就不多说，简单归纳下来大概是这样：“德”，就是道德，指的是方向，当一个人来到交叉路口的时候你选择哪一条路往前走；“命”，实际上就是机遇，机遇只给有准备的人；关于“风水”要讲的就很多了，要阐明恐怕得另行一文，这里简单说就是一个人的行为应该是正面的、积极的，走到哪里都会带给别人一种良好的人际关系场，使人们乐意与你交往、合作；“积阴功”，就是指做好事不求回报，个人心怀坦荡，从容面对生活，好人自有好报；“读书”，就是指学习，一个人要成就一番事业学习是很重要的，而且这个学习应该是一个长期坚持的事，不光是从书本，更要在生活中任何场合、任何时间里去学习。这里所说的成功人生，不是说这个人一定要变成什么大富大贵，而是教人要认识自己，懂得如何生活、工作，能够立足社会，与孔老先生所说的“三十而立，四十不惑”是同样的道理。如果能够按照这“从一到五”的顺序做到五点的人，相信就一定是一个拥有成功人生的人。对于企业来说怎样又算是成功呢？我个人认为，一个成功的企业就是一个有价值的企业，而一个企业价值最直接的体现就是它的产品，并能通过其获得应得的利润；同时，成就一个企业应有的社会价值。那么产品的价值又是如何实现的呢？之所以引入“成功人生五要素”的话题，就是想说产品的价值和人生价值有其共通特点，一个有价值的产品、成功的产品也需要具备“德”、“命”、“风水”、“积阴功”、“读书”这样五个要素。首先，说“德”。我们不妨理解为企业对发展方向和经营方向的定位，企业的基本条件是什么，要往哪个方向走，怎么样去走？这一点是非常关键的，就如同我们公司一样，前期有体育城作为基础，经营的内容和现在就有一定的差别。如今，以培训会议、拓展团康、行业内训等为主要的经营方向，并取得了一定的成绩，从打围拆迁后的困境中逐渐走了出来，而且是在稳步前进。我想这就充分证明了能不能选对路是很关键的，方向正确了，即使是走得慢一点，目标也迟早会实现，反之则难。再说“命”。我记得公司例会上有领导曾说：“危机，危机就是危险的机会”。难道不是吗？凡事有两面，甚至有多面，消极的人看到阴暗和悲观的一面，积极的人却看到希望和乐观的一面，而能够把握住机会的人必定是有准备的。如果当时公司安于现状，不肯积极的投入对现有资源进行改造、更新，不对员工进行相应的培训，不采取减员增效的措施，我想，也许今天我们也不会在这里体会赢利模式的16个忠，以及搜肠刮肚的写这篇心得了。可以这样说，在危机来临之时，公司领导的确做出了正确的判断，实实在在地想办法，并将其付诸实施，危机就真的转化为一次好机会了，我们也才得以把握。第三说到“风水”，这里不妨理解为地利及内外关系。我们公司的产品就是场地和服务，体育城没有了，而通过公司决策层领导的总体布局，我们园区显得更紧凑了，更佳适合培训会议团队的接待；同时，随着园区环境一点点的打造，公司的接待条件也渐渐的在起着变化，“风水轮流转明年到我家”，园区条件好了、内外关系建立到位了，相信在不久的将来公司就会迎来更好的发展。四“积阴功”，我们可以理解为一个企业的社会形象，一个有良好社会形象的企业它所生产的产品至少应该是不会对人们造成伤害的。现在有很多大企业都会花很的钱用于慈善事业，其实不乏对自己企业的炒作或是对广告效应的追求，但我们更愿意相信那是他们对社会的一种回报，是在积阴德。当人们在选择一个产品时，一个“慈善家”企业的产品很可能作为首先考虑的，这就是潜移默化的影响吧。品牌打造对一个企业来说是相当重要的，而对社会的回报往往会事半功倍。企业的社会形象、口碑将会为企业带来意想不到的收获。五“读书”。企业要生产有价值的产品，学习是很必要的，而且更需要有一支具有学习能力和创新精神的团队。产品的技术含量高，给消费者带来的附加值高，那么这个产品的价值就高，价格也就有高得起来的理由，利润也才有保障。当今社会同行竞争之激烈可以说是前所为有，只有那些独特的、具备核心竞争力的产品才能牢牢的占据市场，取得利润，就象iphone4一样，它就是一个科技含量很高的产品。对于一个企业来说，有了正确的市场定位就有了明确的方向，有了充分的计划和准备就能把握发展的机遇，有了良好的区位优势自然会吸引相应的客户群，有了良好的社会形象和口碑其影响就更大，有了高于别家的服务水平、具备一定的核心竞争力，我想这个企业就会生产出有价值的产品，就会获得更高的利润。针对目前公司的低价销售，以价格吸引客户的方式不可能是长期的，如果一而再再二而三的压低价格，只能让更多的客户离我们而去；这样做不但利润难以保证，而且，更会将那些本可能成为我们客户的成熟的、高端的团队拒之门外。与之相反，我个人认为，公司应当不断的加强“内功”的修炼，将我们的产品价值提高。一味的降价，销售人员可能会更快的完成销售任务，然而客人的需求与服务的质量会产生冲突，价格与利润将得不到平衡，客户的满意度会下降，投诉量会增大，这会造成怎样的后果呢？产品没有价值，价格接近成本，利润微乎其微，甚至是大亏其本。因此，我觉得成功企业与成功人生异曲同工。不论是一个企业也好，一个人也好，要成功必须有价值，只有当你有了价值，你才可能有好的价格，只有价格上去了利润才能得以实现！很多的人都会追求一种价值，或者说产品的附加值，尤其是服务行业，当人们去消费的时候他一定会有所选择。比如吃饭，一个饥肠辘辘的人，他需要的就是一碗粗茶淡饭；一个美食家、“好吃嘴”会不惜舟车劳顿赶着去吃一碗小面；一个商务人仕或企业若要宴请某位重要客户，他选择的可能就会是星级餐厅可我们知道，一个人能吃的东西一定是有限的，而得到的或者说不同的人所追求的价值一定各不相同。对于一个企业来说，就是要生产出某种价值，生产出具有这种价值的产品，而利润的高低便在其中得以实现或被断送。我相信对于公司来说，随着园区环境的改善，设施设备的完善，菜品品质的进一步提升，做到服务的专业化、标准化，为客户带来满意度自然就会提高，客户所获得的价值高了，适度的价格提升也就是水到渠成的事了。我相信这样一来，公司的利润就会得到保证，运营状况将会越来越好！2012年3月27日