2018教培招生薪酬绩效考核机制文件

2018 薪酬绩效考核机制文件 一 薪酬体系构建基本原则 1 为适应企业发展要求 充分发挥薪酬的激励作用 进一步拓展员工职业上升通道 建立一套相对密闭 循环 科学 合理的薪酬体系 根据公司现状 特制定本规定 2 制定原则 本方案本着公平 竞争 激励 经济 合法的原则制定 3 公平 是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇 同时根据员工绩效 服务 年限 工作态度等方面的表现不同 对职级薪级进行动态调整 可上可下同时享受或 承担不同的工资差异 3 竞争 使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势 4 激励 是指制定具有上升和下降的动态管理 对相同职级的薪酬实行区域管理 充 分调动员工的积极性和责任心 5 经济 在考虑公司承受能力大小 利润和合理积累的情况下 合理制定薪酬 使员 工与企业能够利益共享 6 合法 方案建立在遵守国家相关政策 法律法规和公司管理制度基础上 二 管理机构 1 薪酬落地执行委员会 1 1 主导 总经理 1 2 执行并解释 人力资源部 1 3 成员 各部门负责人 批准 总裁办 审核 全员 拟 稿 部 门 人力资源部 主 题 词 关于下发 2018 薪酬绩效考核绩机制文件 的通知 附 件 版 本 一格 2018 00 号 抄 报 人力资源部 抄 送 公司各部门 发文方式 网站 OA 微信群 日 期 2018 年 6 月 30 日 2 薪酬落地执行委员会职责 1 1 审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段 如贡献突 出奖 专项奖等 2 2 审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议 并行使审查权 本规定所指薪酬管理的最 高机构为薪酬管理委员会 日常薪酬管理由财务核算中心负责 3 制定依据 制定的依据是根据内 外部劳动力市场状况 地区及行业差异 员工岗位价值 对 企业的影响 解决问题 责任范围 监督 知识经验 沟通 环境风险等要素 职级 职务 及员工职业发展生涯等因素 初级课程顾问 底薪 4300 个人当月新生报名业绩 万 奖金比例 Y 8 2 8 Y 10 3 10 Y 15 4 15 Y 20 5 20 Y 6 周超目标 8 万 成长基金 1000 元 月超目标 20 万 成长基金 2000 元 季度超目标 50 万 成长基金 3000 元 半年度目标 100 万 成长基金 4000 元 年度目标 200 万 成长基金 5000 元 晋升 培训通道 月度考核 晋升 培训 连续三月考核业绩指标 24 万 Y 次月晋升中级顾问 绩效考核 考核标准 考核要素 业绩达标率 每月每人 8 万 实际到访量 电话量 考核周期 自然月度 考核免除 个人当月新生业绩 10 万 Y 不考核绩效 考核一 实际到访量 电话量 举例 按月度考核电话量及邀约量 4400 通电话 20 个到访量 少一通电话量扣绩效 0 5 元 少一个到访量扣绩效 50 元 1 A 初级顾问 月销售业绩低于 10 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 20 个 不扣除 绩效 2 A 初级顾问 月销售业绩低于 10 万 其中电话量 3500 通 到访量达标 20 个 扣除电 话量绩效 4500 3500 0 5 500 元 3 A 初级顾问 月销售业绩低于 10 万 其中电话量 4400 通 到访量 16 个 扣除到访量 20 16 50 200 元绩效 4 A 初级顾问 月销售业绩低于 10 万 其中电话量 3500 通 到访量 20 个 扣除绩效 4400 通电话 实际 3500 通电话 绩效扣点 0 5 450 元 扣除到访量绩效 24 个 实际到访量 20 个 50 200 元 总计 650 元 考核二 业绩达标率 每月每人 8 万 1 初级招生顾问每人每月考核标准 8 万 业绩达标者 领取实际总薪酬 4300 元 业绩奖金 提点 2 初级招生顾问每人每月考核标准 8 万 业绩不达标者 领取实际总薪酬 4300 元 业绩达 标率 业绩奖金 举例 中级课程顾问 底薪 5000 A 初级顾问 月销售业绩 4 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除绩效 税 前总薪酬 4300 实际业绩额 4 万 目标额 8 万 100 实际业绩额 业绩奖金提点 3350 元 A 初级顾问 月销售业绩 0 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除绩效 税 前总薪酬 5000 实际业绩额 0 万 目标额 8 万 100 实际业绩额 业绩奖金提点 0 元 税前总薪酬 北京市规定最低工资保障标准 2120 元 备注 1 当月有退费业绩 在当月总业绩中减除退费业绩 在核算总有效业绩 2 月度业绩统计以自然月度为基准 总经理另行通知月度核算业绩时间节点 以总经理通 知文件为基准 个人当月新生报名业绩 万 奖金比例 Y 8 2 8 Y 10 3 10 Y 15 4 15 Y 20 5 20 Y 25 6 25 Y 7 周超目标 8 万 成长基金 1000 元 月超目标 20 万 成长基金 2000 元 季度超目标 50 万 成长基金 3000 元 半年度目标 100 万 成长基金 4000 元 年度目标 200 万 成长基金 5000 元 晋升 培训通道 月度考核 晋升 培训 连续三月考核业绩指标 30 万 Y 次月晋升高级顾问 晋级中级顾问后 首月开始考核 1 个季度 内业绩指标 30 万 Y 考核不达标者 部门主管及人力资源部开始 离岗培训 经过培训后 首月 Y 8 万 劝 退处理 绩效考核 考核标准 考核要素 业绩达标率 每月每人 8 万 实际到访量 电话量 考核周期 自然月度 考核免除 个人当月新生业绩 12 万 Y 不考核绩效 考核一 实际到访量 电话量 举例 按月度考核电话量及邀约量 4400 通电话 24 个到访量 少一通电话量扣绩效 0 5 元 少一个到访量扣绩效 50 元 1 A 中级顾问 月销售业绩低于 12 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除 绩效 2 A 中级顾问 月销售业绩低于 12 万 其中电话量 3500 通 到访量达标 24 个 扣除电 话量绩效 4500 3500 0 5 500 元 3 A 中级顾问 月销售业绩低于 12 万 其中电话量 4400 通 到访量 16 个 扣除到访量 24 16 50 400 元绩效 4 A 中级顾问 月销售业绩低于 12 万 其中电话量 3500 通 到访量 20 个 扣除绩效 4400 通电话 实际 3500 通电话 绩效扣点 0 5 450 元 扣除到访量绩效 24 个 实际到访量 20 个 50 200 元 总计 650 元 考核二 业绩达标率 每月每人 8 万 1 中级招生顾问每人每月考核标准 8 万 业绩达标者 领取实际总薪酬 5000 元 业绩奖金 提点 2 中级招生顾问每人每月考核标准 8 万 业绩不达标者 领取实际总薪酬 5000 元 业绩达 标率 业绩奖金 举例 A 中级顾问 月销售业绩 4 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除绩效 税 前总薪酬 5000 实际业绩额 4 万 目标额 8 万 100 实际业绩额 业绩奖金提点 3700 元 A 中级顾问 月销售业绩 0 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除绩效 税 前总薪酬 5000 实际业绩额 0 万 目标额 8 万 100 实际业绩额 业绩奖金提点 0 元 税前总薪酬 北京市规定最低工资保障标准 2000 元 备注 1 当月有退费业绩 在当月总业绩中减除退费业绩 在核算总有效业绩 2 月度业绩统计以自然月度为基准 总经理另行通知月度核算业绩时间节点 以总经理通 知文件为基准 高级课程顾问 底薪 6000 个人当月新生报名业绩 万 奖金比例 Y 8 2 8 Y 10 3 10 Y 15 4 15 Y 20 5 20 Y 25 6 25 Y 30 7 30 Y 8 周超目标 8 万 成长基金 1000 元 月超目标 20 万 成长基金 2000 元 季度超目标 50 万 成长基金 3000 元 半年度目标 100 万 成长基金 4000 元 年度目标 200 万 成长基金 5000 元 晋升 培训通道 月度考核 晋升 培训 连续三月考核业绩指标 36 万 Y 并培养 出 2 名初级顾问 次月晋升团队督导 晋级高级顾问后 首月开始考核 在 1 个季 度内业绩指标 36 万 Y 考核不达标者 部门主管及人力资源部开始 离岗培训 经过培训后 首月业绩 Y 10 万 劝退处理 绩效考核 考核标准 考核要素 业绩达标率 每月每人 8 万 实际到访量 电话量 考核周期 自然月度 考核免除 个人当月新生业绩 15 万 Y 不考核绩效 考核一 实际到访量 电话量 举例 按月度考核电话量及邀约量 4400 通电话 24 个到访量 少一通电话量扣绩效 0 5 元 少一个到访量扣绩效 50 元 1 A 高级顾问 月销售业绩低于 15 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除 绩效 2 A 高级顾问 月销售业绩低于 15 万 其中电话量 3500 通 到访量达标 24 个 扣除电 话量绩效 4500 3500 0 5 500 元 3 A 高级顾问 月销售业绩低于 15 万 其中电话量 4400 通 到访量 16 个 扣除到访量 24 16 50 400 元绩效 4 A 高级顾问 月销售业绩低于 15 万 其中电话量 3500 通 到访量 24 个 扣除绩效 4400 通电话 实际 3500 通电话 绩效扣点 0 5 450 元 扣除到访量绩效 24 个 实际到访量 20 个 50 200 元 总计 650 元 考核二 业绩达标率 每月每人 8 万 1 高级招生顾问每人每月考核标准 8 万 业绩达标者 领取实际总薪酬 6000 元 业绩奖金 提点 2 高级招生顾问每人每月考核标准 8 万 业绩不达标者 领取实际总薪酬 6000 元 业绩达 标率 业绩奖金 举例 A 高级顾问 月销售业绩 4 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除绩效 税 前总薪酬 6000 实际业绩额 4 万 目标额 8 万 100 实际业绩额 业绩奖金提点 4200 元 A 中级顾问 月销售业绩 0 万 其中电话量 4400 通 到访量达标 24 个 不扣除绩效 税 前总薪酬 5000 实际业绩额 0 万 目标额 8 万 100 实际业绩额 业绩奖金提点 0 元 税前总薪酬 北京市规定最低工资保障标准 2000 元 备注 1 当月有退费业绩 在当月总业绩中减除退费业绩 在核算总有效业绩 2 月度业绩统计以自然月度为基准 总经理另行通知月度核算业绩时间节点 以总经理通 知文件为基准 此制度最终解释权归薪酬落地委员会及人力资源部 有任何 疑问请咨询部门领导及人力资源部 本绩效考核薪酬机制自 2018 年 x 月 x 日起试行 试行期间如有微调整 请看复审记录及修改内 容 请悉知 二零一八年六月二号 复审记录 修改内容为 公示确认书 本人已阅 绩效考核薪酬机制 知悉并理解其所规定的内容 故本人自愿遵守并签字 确认 姓名 签字确认 日期 姓名 签字确认 日期