图像识别系统项目创业计划书.doc

图像识别系统创业计划书http:/www.wenku1.com/view/560BBF3FC15F5227.html所 在 学 校：阜阳师范学院指 导 老 师：000000000团 队 名 称：智联队创业小组成员：00000000联 系 电 话：10000000目 录项目概述：. 4一产品与服务. 5挑战杯公益创业计划书1.1产品. 51.2服务 . 51.2.1考勤系统 . 51.2.2考生人像验证核查系统 . 71.3产品性能. 81.4产品评估. 91.5鉴定材料. 9二.市场分析. 102.1市场容量与趋势 . 102.2市场竞争状况 . 102.3目标市场及其客户 . 112.4市场变化趋势及其潜力 . 12三.竞争分析. 133.1客户分析. 133.2现有竞争分析 . 133.3潜在竞争者分析 . 133.4竞争影响力量分析 . 143.5竞争优势. 14四. 公司概况. 154.1公司背景及性质 . 154.2公司简介. 154.3公司宗旨. 154.4企业文化. 154.5企业责任. 164.6管理体系. 164.6.1部门设置 . 164.6.2科研团队 . 194.6.3管理机制 . 194.6.4管理原则 . 194.6.5经营管理中需注意的事项 . 204.6.6管理要点 . 224.7人员、薪酬、激励及绩效考核 . 24五. 公司战略. 285.1公司概述. 285.2公司使命. 285.3战略目标. 285.4发展战略. 285.4中后期公司的组织结构 . 295.4.1 中期组织结构 . 295.4.2 后期组织结构 . 30六. 生产运作. 326.1厂址选择. 326.2 生产管理. 326.3 技术核心. 336.3.1 主成分分析的降维原理 . 336.3.2 基于PCA的人脸特征提取. 356.4质量监督. 366.5辅助生产设施 . 366.5.1通信. 366.5.2土建. 366.6危险防范. 366.7生产区人员设置 . 37七.营销策略. 387.1目标市场. 387.2产品. 387.3市场进入及其开发 . 397.4价格策略. 407.5销售渠道. 407.6推广策略. 41八.财务分析. 438.1会计报表及附表 . 438.1.1主要财务假设： . 438.1.2收益表 . 438.2会计报表分析 . 448.2.1重要报表数据提示： . 448.2.2比率及趋势分析 . 441、普通员工绩效考核评估表 . 452、中层管理人员绩效考核评估表 . 463、高层管理人员绩效考核评估表 . 504、专业技术人员绩效考核评估表 . 51九融资方案. 539.1资金需求量 . 539.2.融资方案 . 532.1.向银行贷款 . 532.2.组员合力出资 . 532.3.拟出让股份 . 53十. 风险分析及防范. 5410.1内部风险 . 5410.11技术风险及防范 . 5410.1.2经营管理风险 . 5410.1.3财务风险及防范 . 5410.2外因风险 . 5510.2.1政策风险 . 5510.2.2法律风险 . 5510.2.3行业风险的防范 . 55项目概述：目前，在个人身份识别中主要依靠ID卡、密码等手段，但这些传统手段的安全性较低，已无法适应现代科技的发展和满足社会进步的要求。近些年新兴的生物特征识别技术则能够更准确、快速的鉴别身份。我公司已掌握国内外成熟的面部识别技术，如基于PCA识别技术、Eigenfaces识别技术、Fisherfaces识别技术、核方法等。我们将依托成熟的图像识别的科研成果，研发产品。该产品具有智能识别的功能，能更迅速更准确更方便的识别系统内已录入的身份。我们将根据企业、学校等的管理制度为客户量身设计符合客户需求的安保智能识别系统并配套识相应的识别仪，还会为客户提供专门的技术培训、指导定期检查以及提供优质的售后服务。在企业的组织管理方面，制造部负责生产计划的编制和对各生产班组的生产管理，依据生产计划负责产品的制造加工、装配、调试等调度管理，并在充分了解产品制造过程的基础上，尽量的降低制造成本。研发中心负责产品的技术研发，并对有关的设备装配、安装、调试、售后维修工作进行技术指导。采购供应部负责根据生产计划编制采购计划、委托加工制造计划，并按计划进行采购，并在充分了解产品制造的基础上，尽量的降低采购成本。财务部负责办理相关结算工作；并监督审计全公司供销过程。市场部负责产品的销售工作，并在充分了解、分析市场状况的基础上，尽量提高产品售价，保证公司销售利润的提高。公司初期以面像识别技术为核心拓宽市场，5-10年内成为面向识别技术应用领域的市场主导者。我们的团队成员都为在校大学生，我们有信心，有激情，更有实力，而且我们坚信，机会从来都是给有梦想和有准备的人！一产品与服务1.1产品我公司已掌握国内外成熟的面部识别的技术，如基于PCA识别技术、Eigenfaces识别技术、Fisherfaces识别技术、核方法等。我公司依托成熟的图像识别的科技研究成果研发设计了识别芯片，只需将识别芯片与计算机、摄像头（和普通摄像头相似）、报警器等相结合即可组装成我们的面部识别仪，该产品在使用时首先采集被识别人的面部信息并传入数据库，当被识别人需要进行某种安全行为时，只需站在摄像头面前等待摄像头自动的扫描，然后摄像头将采集到的信息传入计算机与原始数据进行比对，比对成功后安全锁自动打开否则报警器报警。所以我们的产品可以迅速准确方便的识别系统内已录入的个人身份。1.2服务我们将根据企业、学校等的考勤管理制度为客户量身设计与识别仪相配套并符合客户需求的安保智能识别系统，还会专门为客户提供技术培训、指导并定期为客户提供优质的售后服务与维修。应用实例:1.2.1考勤系统系统通过人脸识别考勤门禁一体机采集人的脸部信息，并将采集到的人脸与系统数据库中的预先注册的人脸信息数据进行快速识别比对。并形成相应的考勤进出入记录，如果连接门禁系统，则比对成功，系统发出开门指令；反之，系统会拒绝开门放行。无论比对结果为陌生人或非授权用户，考勤门禁管理系统也会记录使用者的人脸信息以及每次使用的信息并存入数据库中，便于后期追踪查找。系统功能：人脸采集和比对：当人站在考勤门禁机前面时，自动检测，自动进入人脸识别状态。 系统参数设置：对录入人员统一授权，管理方便，可进行用户注册、授权、修改、删除及人脸建模、重新建模、建立多组模板等用户管理操作。 数据库存储和管理：系统设定的参数，人脸模板信息和所有开门记录都被保存于数据库中并进行自动备份，管理者可根据需要，对所有资料进行汇总，编辑、拟制多种门禁管理报表。 实时状态监控：系统可对所有门禁点的状态（门状态、锁状态、报警状态等）进行实时监控。 日志记录信息管理功能：系统管理员可采用本系统管理控制软件进行查询，导出和删除等日志记录信息管理操作。 人机界面显示功能：TFT液晶显示触摸屏支持本地操作及提供实时视频显示功能，并有声音提示。 低功耗节能控制功能：当一体机连续120秒内无操作，系统自动进入低功耗节能工作状态。 持多台主机联网工作：可自动/手动进行数据库同步，系统管理员可通过任意一个主机对全网主机进行设置。 多种开门规则选择：可设置单人脸识别开门；密码+人脸识别开门；ID/IC卡+人脸识别开门或ID/IC卡+密码+人脸识别开门等多种开门规则。 可独立设置每一道门的开门规则，包括用户、时间、权限、识别方式，并提供双门互锁功能。 支持各种自检报警功能：ICP/IP断开报警、存储空间不足报警、断电报警、无视频报警等。 可通过软件、硬件进行强制开门、强制关门功能。1.2.2考生人像验证核查系统参加考试的学员首先进行人脸身份识别核查，经过人像身份比对并确认成功后方可参加考试。系统自动实现与驾驶员考试系统的数据通讯接口，身份识别成功自动把该人员的身份证号传输给驾驶员考试系统，进行下一步排座等工作。使用该系统可以有效地杜绝代考、替考等舞弊现象。1、系统分为采集端与识别端两个部分，采集端主要是在考生报名点使用，采集报名考生的人像信息。识别端主要是在各个考点使用，用于各个考点的考生身份识别核查工作。2、在车管所中心建立一个后台集中数据库，所有采集端与识别端程序直接通过专网连接这个数据库，数据集中存储管理。系统特点：全球顶尖人像识别算法，识别准确度高，1:1识别准确度高达99.9%；1:N(大规模人像库搜索识别)90%以上；1. 系统无需使用者配合或注视，系统自动采集和识别目标人脸；独有的人像表情处理技术2. 即使采集的照片表情与存档照片表情存在一定的差异也不会影响识别结果，如：闭着眼晴，张大口型等；独有的人像生物模型技术3. 允许采集时人脸上、下、左、右扭转30度，而不影响识别结果；支持活体检测4. 支持活体检测的功能，支持不能用照片等代替人脸信息进行活体验证技术；高速准确的身份识别服务5. 识别速度快，每秒钟可以达到700,000张人脸的识别速度；6. 采用高速内存比对技术，快速的系统响应，可以实时检测、识别、报警，满足对快速反应的需要；支持大规模数据库应用 支持大规模数据库应用，支持千万级人像库；全面的数据库支持 支持Oracle，Sybase，SQL Server，DB2等大型数据库系统； 支持各种存储服务器；应用集成 接口模块实现与其它业务系统的快速业务集成； 支持不同应用的对象关联；1.3产品性能我公司所研发的面部识别技术是立足于当今逐渐成熟的生物技术根据生物学上的面部结构来区分不同人的面部构造和细节的差别来准确识别已录入系统内的个人身份，具有较强的非侵扰性、操作简单快速、直观、识别率可达99.99以上等优点。1.4产品评估根据市场调查与网上查找，在我国公安、国家安保、部队、金融等相干领域的行业市场，面像识别系列产品的市场总容量最低在100万套。再加上现在人们的安全意识在不断提高，为防止自身的利益不受侵犯，所以还有许多领域也需要我们的人脸识别仪比如：社区的安保，幼儿园的安全，矿区的身份认证，高考场合的身份确认等。而我们的产品利用先进的面向识别技术恰好能解决当今社会对安全问题的担忧。同时此产品只需将识别芯片与计算机、摄像仪、报警器等相结合即可，在制作过程中具有结构简单、易于组装、成本低廉等特点非常利于工厂化流水生产并实现产业化。并且结合我们为此产品提供的服务：根据企业、学校等的考勤管理制度为他们量身设计与识别仪相配套并符合他们需求的安保智能识别系统，还会专门为他们提供技术培训、指导并定期为他们提供优质的售后服务与维修。我们一定会更大份额的占领市场并夺得安全领域的一份大蛋糕。1.5鉴定材料目前我公司已拥有该产品的核心技术并具有与之相关的权威论文(胡业刚老师的著作)和材料来证明我们的技术可行性和安全性（证明资料见附录）。当公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：面部识别仪的核心技术、名称、外形等。对我们的产品进行全方位的专利保护。二.市场分析2.1市场容量与趋势2006年国内整个生物特征识别市场规模达到7亿人民币以上，其中面像识别市场将占据35%左右的市场份额（约为2.5亿元）。这一市场平均每年以29.1%的速度在高速增长，其中面像识别技术市场在过去四年中每年的增长速度为31.5%至33.3%之间，明显高于整个市场的增长速度。相关的市场预测数据并未包含构成完整的生物特征识别系统的周边设备、系统运行软硬件平台、网络环境。按常规来推断，生物识别系统中与生物特征识别技术直接相关的部分成本一般占整个系统造价的20%-25%左右，整个生物特征识别系统到2010年形成了年销售21.3-22.8亿人民币的市场，其中面像识别市场形成年销售7.32-11.36亿人民币的市场规模。2.2市场竞争状况从大的环境来看。在世界生物识别技术市场上，指纹识别和掌形识别占据生物技术门类的主导地位，现在也相当成熟，其中指纹识别占42.1%，掌形识别占30%，面像识别占17.3%，虹膜识别占7.3%，其他占3.3% 。对于其他几种识别技术而言，小型化、高速化、准确化、低成本是面像识别技术的巨大优势。如下图所示：图表 全球生物识别技术产品结构从小的环境来看。阜阳无一家有关识别技术的公司，所以市场竞争力几乎为零。只有像合肥，南京才有有类似的识别企业。而目前整个行业除中科院和高效设有研究所外，几乎无企业从事研究。而这些高校并不会对我公司造成较大的地域壁垒。当今国际市场指纹和掌形识别已经相当成熟，但是其识别性能有一定的局限。面像识别依靠其精确的算法，通过人脸图像采集、人脸定位、预处理、等进行身份确认。不同的算法其识别率不同，因而研究范围依然巨大。2.3目标市场及其客户我们的目标市场起先定位于我国中西部地区。3-5年内通过我公司相关部门的研发，研究出更具有市场价值的生物识别产品，待占据一定市场后，再将市场扩大化，提升企业效益。我公司将通过对交通、金融、工商、旅游等部门对大型生物识别系统的采用，到考勤机、门禁、保险柜、电脑等设备对小型生物识别系统的利用，识别技术已与我们的生活密不可分。2.4市场变化趋势及其潜力我国生物识别产业在配套应用技术以及产业化应用方面与国外相比还有很大差距。我国目前生物识别行业内厂商有200多家，数量不少，但产品趋同化明显，档次低，规模小。没有占绝对优势的行业领导者。无序竞争的现象开始在部分地区出现，对行业发展造成了不良影响。目前，虽然国内生物识别市场需求有所增加，但产品的应用还主要集中在门禁与考勤领域。生物识别市场的应用领域还有待于进一步拓宽。从总体上看，我国在生物识别领域拥有核心技术的状况并不乐观，我国生物识别领域申请专利数量较少，而且申请专利的技术多为应用性技术。目前，在我国申请的与指纹技术相关的专利有1300多条，与指纹识别相关的有200多条，但其中有相当一部分来自美国、欧洲、日本、中国台湾等。就全球而言，美国、日本等国的专利数量是我国的很多倍。在我国生物识别领域，国内企业所掌握的能够商用的识别核心技术非常少，大多是应用他人的技术作二次开发，核心技术还有待提高。与其他生物识别技术相比人脸识别在可应用方面具有独特的优势。面像识别采集设备通用、简单普通的摄像头就能完成，没有侵犯性容易被人接受，采集设备的成本也相对较低。面像识别技术使用的依据是人的面部图像，而人脸无疑是肉眼能够判别的最直观的信息源，方便人工确认、审计，“以貌取人”符合人的认知规律。此外，面像识别系统的市场大小很大程度是和人口的数量大小有关，我国有13亿人口，这从本质上决定了我国是世界上规模最大的生物识别市场。而与其他生物识别相比，由于国内对肖像权的意识不强烈，人脸是最易采集的基础模板。如此看来，虽然面像识别目前所占的比率不大但其发展的潜力不容小觑。三.竞争分析3.1客户分析本公司的客户服务对象是一定区域范围内的学校，企业等需要安防及其需要考勤设施的相关单位。在政策的规定下，生物识别技术的应用也有严格的标准。由于政策的强制性，一旦企业建立并开始运作，就不存在顾客方面的问题。我们期望的是在政府的积极带动下，发展企业自身优势，回报社会，促进和谐社会的建设和发展。3.2现有竞争分析由于区域地产开发增长的差异，安防安装和维保业务在各地区的组成会有所不同，因而此行业具有很强的地域性。尽管国内已经有四家相关安防企业成功上市，鉴于强大的地域门槛，目前还没有一家企业可以垄断任一细分市场。由于我国目前面临的安防方面的需求很高，因此该行业具有相当大的发展空间。针对国内现有的技术，我们具有项目启动成本和运营成本低、运行稳定、适应面广等优势，在市场上具有相当强的竞争力。国外进口设备虽然处理技术先进，但是价格高昂，直接应用于我国也存在着很大的技术问题。另外，本公司位于国内，相对国外同类技术竞争者，在服务方面的反应会更及时、有效，能有效满足客户的需求，在市场上占据有利地位。3.3潜在竞争者分析 面像识别行业很高极高的进入壁垒，主要体现在以下两个方面：技术壁垒：国家对于这类安全性要求高的企业的处理提出了十分高的要求，从设备制造到运行都有严格要求。目前，国内大部分技术在处理问题上均存在着问题，短期内国内的科研机构不能提出符合国家要求的处理技术。地域壁垒：由于具有很强的地域性，某地区一旦达到饱和，该地域性就成为阻止潜在竞争者进入该地区的强大壁垒。基于以上种种壁垒的存在，本项目一旦建成，就能在一定时期和一定地域范围内，使潜在竞争者难以进入。3.4竞争影响力量分析3.5竞争优势 市场优势中国安防业长足发展的今天，无论是国内甚至国外都对安防的需求有增无减。中国的安防公司数目也随着该行业的发展而增多。在中西部地区，安防行业虽没有东部及沿海城市发达，但是实力不可小觑。所以我们的市场是无可限量的。区位优势我公司位于国家的中部地区，信息快捷，交通便利，产业门类齐全，与世界经济和科技的关联性和互动性也很强，发展的速度尤其的快。与其他发达城市相比，我们的费用相对优惠一些，但质量与其不相上下。这样，既在保证企业用户的产品质量的同时，又为企业客户节约了成本，减少了开支。管理优势公司拥有高素质的管理团队，主要管理人员具有丰富的生产实践和理论经验，研发能力雄厚。公司的宗旨是：“科技服务人类，智能应用生活”，既以低廉的价格，可靠的质量和放心的服务换取利润。服务优势“一站式”的安防外包将成为主流的客户需求模式，包括安装、维保、产品销售、培训和在内的系统安防解决方案将成为中国安防产业的发展趋势。公司采取的是互动式的售后服务策略：即企业用本公司的产品，觉得满意，可以对本公司的产品进行宣传，如果因为该企业的宣传可以使本公司与其它客户达成合同，这家企业将会多享受一年的免费维护的优惠，以此类推，每宣传一次使公司获得与其它公司签订业务的事宜，这家企业将会继续享受一年的免费售后服务的优惠政策。四. 公司概况4.1公司背景及性质公司创办初期的资金主要来源于：创业者自有资金、其他企业财团投资、风险投资及银行贷款。鉴于这种集资方式，我们的公司将以有限责任公司为组织形式。公司名称：智能安保有限责任公司。公司性质：有限责任公司4.2公司简介智能安保有限责任公司是一家创建中的公司，拥有面向识别技术应用技术。本公司提倡“科技 安全与便捷 民生”的理念，旨在将新型科技应用于人类的现代化生活中，为人类的生活提供安全保障与便捷，顺应社会发展的潮流，拥着无限广阔的市场。4.3公司宗旨公司以“科技服务人类，智能应用生活”为宗旨4.4企业文化当今，企业之间的区别与竞争归根到底就是企业文化。一个成功的企业文化必定能使企业长久健康的生存下去，就像众所周知的可口可乐，百事可乐，迪斯尼，王老吉等,他们都有着适合自身的企业文化。我们的企业文化如下：智能安保有限责任公司，以科技、奉献、安保与便捷、和谐为企业文化，让科技应用生活，用心奉献社会，寻求人、科技与社会三者的和谐发展。在企业发展过程中，充分体现人本的重要性，营造融洽、奋进的企业氛围。科技 ：让科技走进每个人的生活，提供更好的安全保障！奉献 ：用心服务，所以我们更专业！人本 ：以人为本，尊重和不断努力是我们永恒的动力！和谐 ：牵手科技，聚焦社会，架设和谐桥梁！4.5企业责任图4.1 企业责任4.6管理体系4.6.1部门设置4.6.1.1公司组织结构公司的组织结构要与其规模、战略相适应。考虑到公司成立初期的规模和发展战略，拟采用直线职能制组织形式，实行董事会领导下的总经理负责制。公司创立初期，人员配置将偏重研发中心、制造及市场部，至于财务、采购部等相关人员将会以“多面手”的方式进行。在公司成立初期采用优化管理成本的组织形式。处于创业初期的企业，产品的生产及其出售也很重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构公司初期组织结构如图所示：图4.2公司初期组织结构4.6.1.2公司部门职能公司各部门的人员配备及其职能如表4.2所示。表4.2 公司部门职能表公司创办初期,在资金、人力不是很充足的情况下，运用租赁及业务外包等对外合作方,如信息管理的ASP系统，与高校科研单位合作等等。除此之外许多的法律咨询、后勤保障也可寻求外部协助。随着公司的不断发展，公司的组织结构将会日益完善，将添加人力部、公关部、企管部、安全部等，形成一个高效有纪律的团体，各部门紧密结合，达到信息的畅通无阻。4.6.2科研团队科研中心设在昌平科技园区，该中心的核心成员如表4.1：表4.3 科研中心核心成员科研队伍其他成员由生物识别技术的高技术人才组成，在核心力量的带领下，我们不断追求创新，在技术领域做到领先行业，赶超世界，增强企业的竞争力，使企业稳定快速向前发展。4.6.3管理机制鼓励创新：作为高科技企业，创新是企业的生命。在企业内部设立创新奖励机制。无论是技术人员还是操作工人，无论是技术上、操作程序上还是降低成本上，只要有所贡献，都给予相应的奖励。区别管理：对研发人员及引进的高级人才，必须充分重视其人力资本对本企业发展的价值，对他们采取较为灵活的管理和激励方式，如股份激励，工作自主性等等。对于一般工人来说，宜采用制度化的管理方式，规范操作过程。需求管理：以马斯洛需求理论为指导，针对员工的不同需求层次，给与相应的激励措施，以极大的调动员工的积极性，提高员工的工作热情，从而提高企业整体的活力，增强企业的竞争力。流程再造：引入流程再造机制，对公司的组织结构进行定期再造，以适应规模和战略的调整，达到资源的有效利用，极大提高企业的生产效率，提高企业的总体竞争力。各流程兼顾始终，并行工作。4.6.4管理原则1、经营管理原则在经营企业时，要顾及民主性、合理性、职能化的推进、公司全体与各个职员间是否协调、公司与社会是否协调，则以下原则非常适用。2、有关目标的原则经营管理的目标不是支配，而是满足劳资双方为优先。所谓的满足是指处在某一时点下，从各个状况而言，双方都能同意的水准。也就是说，双方设定同意的目标。3、命令一元化原则在原则上，一位职员只接受一位上司的命令。为了避免复数命令造成混乱局面，这是绝对必要的。不过在特殊条件下，可以打破这项原则。4、分业与专业化原则工作时应尽可能采用分业制度及专业制度，若想使本原则与命令一元化原则不致发生冲突，可引入“指挥参谋组织”（line and staff）制度。5、管理幅度（大）原则它也称为“管理范围”（span of controle）。每个管理人员所管理的人数皆有一定限度。通常，作业员以1530人为限，事务员以68人为限，企划方面以2或3人为限。不过，视情况而定，可弹性增减。6、管理层次（少）原则管理阶层愈短愈好。如果拉得过长，不但命令传到低层需要浪费较多的时间，且内容亦有可能歪曲。本项原则必须与第五项原则相互协调。7、权限委让原则权责对等，工作与权限有密不可分的关系。把工作交给部属时，必须连同权限一起委让。它的结果是，委让者必须管理委让出去的权限。8、分权化原则权限委让必须遍及组织全体，这是分权化原则。有了分权化制度，就要具备完整的公司管理体制。分权化包含决定及执行。9、目标管理原则分权化的结果，担当者必须自己设定目标，或与上司一起设定目标。成绩若相当不错，部属的自主性及参加意识便会相对地提高。10、人员招聘原则1、技术类员工以招应届毕业生为主。尽管他们知识和实际工作有一定差距，但经过短期培训基本上都可以胜任。2、销售类人员以招聘30岁以上并且已婚的女性为主。她们比其他人更加珍惜工作，工作起来也十分卖力。而她们普遍都具有四五年以上的工作经验，初创小