如何度过市场低迷的难关.ppt

如何度过市场低迷的难关 日系车在华遭遇 寒冬 销量下滑近五成由于中日钓鱼岛主权纷争引发中国消费者抵制日系车 丰田等日本车企从9月开始在华销量大幅下挫 丰田表示 今年10月在华销量为45 600辆 较去年10月同比下降44 相形之下 今年9月丰田在华销量跌幅为48 9 如何度过市场低迷的难关 市场低迷的原因 回望历史 汽车销售的前景 1 2 3 同甘共苦的精神 4 如何度过市场低迷的难关 市场低迷的原因 品牌魅力 原因 原因 原因 媒体效应 负面事件 发现 市场低迷的原因 市场低迷的原因 这到底是为什么呢 市场低迷的原因 丰田的各种伤不起 门 刹车门 召回门 钓鱼岛事件 丰田章男变身 道歉男 市场低迷的原因 媒体渲染 车黑泛滥 从地缘政治的高度讲 这是一场敲打 老大 的阳谋 从产业经济的角度看 这是成就推手取代成本杀手的契机 从整合传播的广度讲 这是中国媒体杀鸡给猴看的创收看板 从财经走势的深度说 这是汇率股市又一轮波动的征兆 从支柱产业的运行讲 这是举一反三防贸易壁垒的预警笛声 市场低迷的原因 受钓鱼岛事件影响丰田在华销量下降40 理性爱国 打砸焚烧公民日系车是一种犯罪行为 当我们都在繁忙工作的时候 看看是何种人群在宣扬爱国的 看这非主流等离子烫的潮男 别让爱国成了仇富发泄的借口 这可都是自己人的财产呀 市场低迷的原因 市场低迷的原因 世界汽车第一大品牌的魅力 何为品牌 市场低迷的原因 世界汽车第一大品牌的魅力丰田的品牌价值 安全 舒适 耐用 节能 保值品牌是造车理念 汽车质量 技术性能 售后服务 用户口碑等全方面的缩影 丰田汽车表现出强大的韧性 使得品牌价值提升6 报告指出 尽管丰田同时面临着内部危机和外部危机 但依然从安全与质量两个方面锻造品牌 改进了其管理阶层结构 并对全球领先的汽车环保事业追加投资 回望历史 如何度过市场低迷的难关 回望历史 丰田财团旗下拥有5家世界500强企业 分别是丰田汽车 丰田自动织机 丰田通商 爱信精机 日本电装 十几家财团一级企业均是世界知名企业 产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节 不仅如此 丰田还立足于汽车产业的未来 不断在环保和新能源领域投资 成为环保汽车的领军者 自2008起 丰田汽车公司始逐渐取代通用汽车公司成为全世界排行第一位的汽车生产厂商 旗下品牌主要包括凌志 丰田等系列高中低端车型等 回望历史 丰田近年全球销量情况2008年丰田全球销量897 2万辆 夺得全球销量第一 在2009年受金融危机和召回影响 销量781万辆 2010年 丰田全球销量回升到842万辆 未来 虽然9月丰田在华销量大跌49 但不会改变丰田在华的中长期发展战略 按照丰田去年发布的 丰田全球发展愿景 中规划 2015年在全球实现汽车销量900万 其中中国市场销量所占比例为全球销量的15 达135万辆 丰田有望夺回2012年全球销量冠军宝座日前 丰田汽车公司宣布将包括大发 日野在内的丰田集团2012年全球销量目标从今年2月发布的958万辆上调至976万辆 同比增长23 回望历史 TOYOTAVALUE 丰田价值 TOYOTA始终为我提供 最佳 回望历史 拥有汽车的喜悦JoyOfOwning Alwaysoptimizing永恒和谐 始终 高层次 同时 创新性TheNextStandard 诚奉社会TruetoSociety 卓越品质QualityExperience 超越期待的价值BeyondExpectation 回望历史 卓越品质 QUALITYEXPERIENCE TOYOTA在进一步追求商品质量的同时 还在销售 服务等所有与顾客相关的领域里力争实现最高品质 超越期待的价值 BEYONDEXPECTATION TOYOTA全力支持每位顾客的汽车生活 努力向他们提供超乎期待的丰富多彩的商品和服务 拥有汽车的喜悦 JOYOFOWNING TOYOTA透彻理解每位顾客与汽车的关系 在所有场景都力争为顾客带来 幸福 回望历史 创新性 THENEXTSTANDARD TOYOTA在从先进技术开发到销售 服务等领域 努力将各类创新想法转化为可令更多消费者享受的具体价值 诚奉社会 TRUETOSOCIETY TOYOTA始终认识到自己是地球和社会的一员 积极创造安全 洁净的环境 同时也时刻不忘履行优秀企业公民的职责 汽车销售的前景 如何度过市场低迷的难关 汽车销售的前景 汽车销售的前景 乔 吉拉德 原名约瑟夫 萨缪尔 吉拉德 JosephSamuelGerard 1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市 是美国著名的推销员 他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员 从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车 乔 吉拉德是世界上最伟大的销售员 连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座 他所保持的世界汽车销售纪录 连续12年平均每天销售6辆车 至今无人能破 汽车销售的前景 汽车销售顾问 钱途 在哪 汽车销售的前景 数字中国目前考取驾照的人数是1亿6千万 全国汽车保有量只有6000万 还有一亿驾驶员没车开 每年仍将增加以千万级别计数的驾照持有者 美国每千人拥有汽车775辆 日本是600辆 欧盟是551辆 欧盟最少的国家罗马尼亚是170辆 而中国 仅仅不到24辆 中国还有数亿 X000000000 人预备进入有车生活时代 同时汽车行业人才需求剧增 市场对人才的要求也越来越高 汽车企业已越来越难找到合格人才 权威机构预测 未来三年内高级汽车销售顾问人才缺口将达80万人 销售人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源 企业之间激烈抢夺优秀人才的现象十分普遍 汽车销售的前景 选择基本工资 车辆提成 精品提成 保险提成 金融提成 特殊奖励 其他 服务 汽车销售的前景 技能汽车销售顾问的职责主要包括以下几个方面 客户开发 客户跟踪 销售导购 销售洽谈 销售成交 交车 客户维系等基本过程 还包括汽车分期付款 汽车保险 上牌 汽车装潢 理赔 年检等业务的介绍或代办 做好汽车销售 有六个懂 1 懂汽车掌握构造 性能 性价比分析工具 2 懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 3 懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓 4 懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 5 懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法 6 懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式 如何度过市场低迷的难关 同甘共苦的精神 同甘共苦的精神 感恩 同甘共苦 Thankyou