《冬季大练兵计划》word版.doc

打有准备的战斗充分的销售培训由销售总监等专业人士对全员进行全面充分并有的放矢的针对性销售培训 企业文化培训 销售心态培训 销售技巧培训 基础培训四步走业务培训销售流程培训管理制度培训优化培训基础培训四步走业务培训：TEXTTEXTTEXT房地产知识TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT政策法规合同及金融贷款整体市场供求分析区域市场竞品调研自身产品解读分析销售说辞凝练与润色项目答客问整理和记忆销售流程培训：迎接客户询问是否已有预约讲解沙盘、户型分析沿销售动线参观、讲解洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况确认销控交纳定金提供给客户参考资料，送客户离开完成客户到访记录，以便回访引导客户参观样板间（突出户型特点）NY管理制度培训健全的业务管理体制使各项工作积极有序展开的前提条件考勤制度 日常行为规范 业绩奖惩制度报表制度 会议制度 离职制度优化培训 根据现场布局，优化销售动线 。 根据销售动线，组织销售话述结构 。 根据销售话述，调整SALE KEY内容的排序 。（SALE KEY内容的统一 SALE KEY内容的统一是高标准规范团队的标志 不限于价格、销控等常规销售资料的摆插 大量活动照片、与客户留影、广告打印稿都是增加业务员与客户信心 的销售道具 SALE KEY合理、渐进的内容安排使洽谈过程轻松、人性化，更易于置 业顾问与客户之间的互动。） 根据以上流程模拟优化整体培训的有效性 ，并进行针对 要点培训 。 组织编排答客问升级版 。