XX卫浴元旦促销方案

2014年 魅力呈献品质洁净中国 享受生活 享受安华一、活动目的： 1、营造开开心心 欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高安华卫浴的知名度和美誉度，扩大安华品牌在卫浴行业内的影响力；3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。二、活动时间：活动前期：（预热期：12月10 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行）正式活动期：12月20日1月5日（15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间）三、活动地点：全国安华卫浴终端专卖店（各省总代理商）四、促销主题：2014年 曙光之献安华点燃希望 享受生活 享受安华五、活动具体内容：促销政策：1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，安华卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到安华卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的9.5折优惠（包括特价产品）2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有安华卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，安华各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。六、活动宣传及实施细则1、市场宣传：（1）（可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的分工和监督）在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日 、12月14日12月20日聘请20至30个临时大学生，5个一组或10个一组，穿着统一的服装，每天上午：9：0011：30，下午：2：005：00进行举牌游行，分组进行单张派发（必须要有我们自己人带队并监督）。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。大约2000份单张。（2）安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象（如果当地无自行车队，就派人直接步行派发）在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“安华卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100份，约950份祝福卡片。（3）、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在2000份左右宣传单张）（4）、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。（5）、分销商以原有的分销区域负责人为主，邀请分销商前来参与活动，并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过，但还没有与公司合作的实力分销商，也要邀请过来参与活动。（6）、夹报：与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，（在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。）随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。（7）、电视广告：建议于活动前10天开始进行电视广告。（依条件选择）（8）、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网；B、地方建材网；C、焦点家居网；（9）高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有安华卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面；注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。2、专卖店布置（店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务）（1）、 2014年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点（市场部提供x架版本）（2）、 店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等；（3）、 专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅；（4）、 专卖店门口的玻璃墙（门）、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。（5）、 专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域（独立展厅等）立充气拱门、空飘等气氛装饰；（6）、 彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围；（7）、 促销产品（特价产品）贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌；（8）、 在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知；（9）、 展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品；（10）、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。（11）、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：（12）、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客；（即路标，冠上“安华卫浴”字样），地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。（13）、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“2014新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。（14）、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。（15）、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品；协调促销产品的分配等。2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。七、具体人员分工由经销商自行安排人员及负责人八、物料文案物料数量内容各新产品卖点x架若干市场部提供介绍活动内容x架5个(经销商根据实际定，如两层楼的可多做)A: 安华LOG+广告语+活动正主题B：活动具体促销政策（2个）C:诚心安华，进店315D:厂家让利千店同贺，贴服务回赠社会 E: 安华卫浴，中国卫浴行业进取品牌宣传单张68万份正面：安华LOG+广告语+活动主题+图+活动时间背面：活动具体促销政策+地址+服务热线+网址海报若干（经销商根据实际定）安华LOG+广告语+活动主题+活动具体促销政策+地址+活动时间+服务热线拱门及横幅内容活动主题竖幅A: 安华LOG+广告语+活动正主题B: 诚心安华 贴心100C:厂家让利千店同贺，贴服务回赠社会D: 安华卫浴，中国卫浴行业名牌产品吊旗一面：2014 曙光之献另一面：诚心安华 贴心100 开开心心欢欢喜喜VIP金卡正面：安华卫浴LOG+广告语+VIP金卡+NO+享受精彩折扣，尽享至尊服务。背面：安华卫浴LOG+广告语+VIP金卡+VIP 6S服务内容：安华卫浴公司的贴心服务100服务 贴服务现金券特价标贴电视广告、报纸广告、户外广告2014年 曙光之献安华点燃希望 享受生活 享受安华人员巡游宣传牌内容2014年 曙光之献安华点燃希望 享受生活 享受安华绶带安华卫浴欢迎你彩带、气球、玫瑰花适量注：以上物料均由安华市场部提供设计，经销商自行印刷。九、促销备货及支持（以12月20日前打款为准） 1、进货1万元 安华公司支持1000元；进货3万元 安华公司支持4000元；进货5万元，安华公司支持6000元。备货金额（M）元M1万M3万M5万M10万安华支持（元）10004000600013000 2、凡是参加元旦促销活动的专卖店，均获得安华卫浴公司部分物料支持（安华免费支持百副扑克，百只圆珠笔，十百只纸杯，百把广告伞，百本新产品图册，百本便签纸）3、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，安华公司领导现场签售支持。 佛山安华卫浴有限公司 2014年11月25日