数码产品校推广方案.doc

数码产品校园推广方案一、市场分析 1.学生消费群特点（1）追逐时尚个性，渴望尝试新鲜事物（2）基本以群体活动为主，多休闲娱乐生活（3）无固定经济收入，消费力薄弱。 2.吸引学生购买产品的原因 学生需要更多的移动存储空间来存储学习资料或者休闲娱乐内容；闲暇时间和学习时间都喜欢听音乐放松心情二、推广方案 1.根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播 事件营销传播（校园巡展、校园现场拍卖会） 娱乐营销传播（广场晚会、校园风音乐节） 学术知识传播（流媒体技术讲座、营销学分析讲座） 网络营销传播（校园网网页广告、网上有奖答题） 一般广告传播（户外广告牌、条幅、彩页、海报） 2.数码体验店 数码体验店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务（甚至是提供歌曲免费下载）。可采用数码体验店的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由数码体验店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。 3.高校校园学生代理商 高校校园是相关商品的终端，可由校内有能力的学生作为代理商，给予代理商一定的利润空间，明确双方的权利和义务。校园学生代理商销售应严格控制，但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如，相应调低价格,技术支持或免费营销培训等。 4.免费试用 试用机指定领取地点为各地分公司，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由公司统一出具提供给各地分公司； 5.分期付款学生凭学生证、签订分期付款协议及信用保证书，享受“先用机再付款”服务；