校园卡宣传推广方案.doc

校园卡宣传推广方案一、背景分析 据调查，在高校，校园卡的市场占有率高达72.3%,其中移动校园卡的市场占有率仅占27%，联通校园卡占45.3%，比移动高出将近20个百分点。移动校园卡在高校的渗透不够，市场占有率低，应加大宣传力度。今年九月份，黑龙江省将有7万新生入学，此时正是宣传校园卡的好时机。二、推广目的1、 提高移动校园卡的市场占有率，抢占新生市场2、 借新生报到这一时机，宣传企业形象三、推广时间1、推广开始时间：2002年9月1日2、推广结束时间：2002年10月1日3、活动持续时间：一个月四、推广形式 综合利用各种媒体进行推广：1、校园广播2、校刊和校报3、 海报4、 宣传卡5、 条幅6、 展版、促销桌、桌牌7、 互联网广告：在黑龙江信息港和黑龙江移动通信公司网站上做宣传8、 移动公司自制刊物五、推广策略（一） 产品策略1、 月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费2、 白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟（二）渠道策略1、直销据调查，高校学生比较喜欢直销的形式，因此，应在高校设立演示台，由移动公司的营销人员进行直接销售。2、代卖点在高校设立代卖点进行销售，做好卡的批发代理工作。（三）促销策略1、 9月1日9月30日在火车站、37所高校的新生报道点设立移动校园卡专卖区。2、 连续办一年校园移动专刊，在刊物上刊登相关的广告，以及学生比较喜欢的散文、小小说、新闻热点等。3、 在校园内挂条幅、张贴海报，热烈欢迎新生入学。4、 促销期间开展“倾情大赠送”活动，凡在促销期购买校园卡者，赠送免费使用短信聊天业务三个月。据调查，高校学生对短信聊天业务比较感兴趣，因此赠送短信业务会吸引消费者入网，而且还有利于帮助目标消费者养成消费数据业务的习惯。（四）宣传策略1、 广告语：移动校园卡 省钱新玩法移动校园卡 想怎么打就怎么打移动校园卡 交友通话我不怕饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少用移动校园卡 体验全新校园文化2、 卖点：省钱、时尚、生活必需品3、宣传品：海报、 宣传折、条幅。各主要高校宣传品投放种类及数量如下：院校名称/宣传品海报（张）宣传卡（张）条幅（个）哈尔滨工业大学5020003黑龙江大学5020003哈尔滨师范大学3015003东北林业大学3015003黑龙江中医药大学3015003哈尔滨商业大学3015003哈尔滨工程大学3015003东北农业大学 3015003哈尔滨金融高等专科学校3010002齐齐哈尔大学3015002佳木斯大学3015002牡丹江大学3010002大庆石油化工学院3010002合计43019000034六、推广线路以及注意事项 此次推广分两条线，一条线是火车站迎新推广，另一条线是校园内迎新推广。（一）火车站迎新推广注意事项1、促销员：5名2、促销桌：1张3、 桌 牌：5个/桌4、 海 报：100张5、 宣传卡：10000张6、 条 幅：20个（二） 校园内迎新推广注意事项1、 促销员：2名/学校2、 促销桌：1张/学校3、 桌 牌：5个/桌4、 海报、宣传卡：数量与上表相对应5、 条 幅：数量与上表相对应6、 展 版：2块/学校（一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形象）校园卡广告文案（一）校园广播稿（军训的声音）一、二、一（哭泣的声音）（女1）怎么了，八妹？想家了吧！用我手机给老爸老妈打个电话吧！（女2）用手机打电话好贵的！我不打！（女1）不要紧，我用的是移动校园卡，很便宜的！一分钟才一毛五，晚间和节假日打更便宜，只要一毛钱！打一个吧！（七个女生齐声）打一个吧！拨打电话的声音（中老年女子的声音）喂！（女2）妈妈我想你们！（女声旁白）用移动校园卡 给父母打个电话（二）移动校园卡宣传海报文案大标题：移动校园卡 省钱新玩法副标题：用移动校园卡 做够酷够炫的你资费标准：月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟（三）校刊广告文案大标题：移动梦网校园卡 体验全新校园文化副标题：打电话、讲情话、说谎话、吐真话、听闲话全靠它了嘿，亲爱的同学！告别黑色的七月和无聊的假期，来到梦想的大学校园，要会见新老朋友，要给父母报平安，还要和他她约会啊，太忙了！等着用公用电话做这些事？哪里等得及？还是使用移动校园卡吧！除了体贴的资费政策外，校园卡还有你需要的一系列让你心动的服务：上课时，可以用移动秘书转接电话；下课时，可以用信息点播点播信息资讯；放学后，用IP电话与亲朋好友倾诉思念之情总而言之，移动梦网校园卡能用来呼朋唤友、随叫随到、甜言蜜语、联系爸妈、晚上讲情话你想怎么用，就随你怎么用！（四）校报广告文案大标题：饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少副标题：only you 移动校园卡爱上移动校园卡的五大理由理由一：资费低月租30元，包含100条点对点短信，5元移动秘书服务费白天0.15元/分钟，晚间和假期0.10元/分钟低到家了理由二：功能全能漫游、能发短信、能用移动梦网理由三：业务多点对点短信、来电显示、移动秘书、网上短信、信息电播、IP电话、短信聊天、游戏短信应有尽有理由四：服务好24小时全心为您服务：1860/1861 理由五：够时尚