创业朝阳项目-社区智能售水山泉机运营方案.doc

天天一泉国际企业集团北京天天一泉环保科技有限公司智能弱碱山泉售水机省级总代理运营方案 你是否是一个探索者，并且寻求一个只需要一点点资金的生意，一年365天每天24小时不停的做生意，不需要每天关门开门，不需要雇人，并且你是生意的主人翁，可以给你时间和金钱。目录一、企业介绍二、行业介绍三、机器介绍四、总部支持五、对运营中心的要求六、项目前景七、项目投资风险分析八、项目投资回报分析九、投币机项目运营中心方案十、运营中心运营模式十一、代理流程十二、运营中心运营思路十三、促销活动安排十四、加盟详细说明十五、投资加盟问答十六、学生饮用市场分析附件1、投币机运营中心方案附件2、免费赠水活动附件3、区域运营中心合同附件4、加盟申请表附件5、站址协议附件6、合作协议附件7、服务理念一、企业介绍1.企业名称：北京天天一泉环保科技有限公司2.公司简介：北京天天一泉环保科技有限公司是天天一泉国际企业集团子公司,专业从事水处理工程设备研发、生产及销售服务企业。公司拥有一支技术全面、经验丰富的员工队伍。深得广大客户的信任和支持，曾完成过各型高端水处理工程。公司总部位于北京丰台区科学城九号时代财富天地16层，生产基地西红门工业园区。我公司具备自主设计、开发、制造及工程施工能力。以国际上最为先进的水处理技术为基础，结合国情和客户实际需要设计出配置合理、技术先进、成本较低、运行最为可靠的水处理设备。并为客户提供全面、及时、热情、周到的售前、售后服务。产品遍及全国，广泛应用于食品、制药、工业锅炉、冶金、化纤、玻璃、日化、汽车涂装、电子、电镀、印染等各行各业。公司致力于软化水设备、反渗透设备、超纯水设备、净化水设备、电开水器和国内国际唯一的智能售水机（弱碱山泉水售水机）研发、制造和市场推广。公司非常注重对水处理技术和相关技术研究、更新、处理技术造诣很深，消化吸收，不断提高，同时开发出领先工业水处理领域的新产品。我们，一个办事高效，运转灵活，立足北京，辐射全国的天天一泉水期待着与您携手，共同创造新世纪的辉煌。3.公司理念：让中国人喝上健康好水4.公司宗旨：“崇尚环保、奉送健康”5.产品分类：自动售水机、水环保产品、水处理设备、小区管道分质供水系统、学生饮水工程、净水机、弱碱山泉机的生产和销售6.经营范围：公司致力于水处理行业的多个领域，如净水处理，中水回收，污水处理，海水淡化四大版块。所以，与天天一泉合作将是多条产品线的合作，而非单一产品。二、行业介绍1.饮用水的发展历史及趋势地表水地下水自来水瓶装水桶装水现制现售水地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用地下水：地下水资源自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用瓶装水：专业水厂通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包装等成本过高，不能被所有人接受。桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%1以桶装水为主。让我们了解一下桶装水的发展历程：1989年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河”1998年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB2002年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主2003年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润，导致了桶装水市场泛滥，为求利益，黑心桶、低质水时间屡禁不止。2004年1月1日起，一张QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS认证食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写是国家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步走向正规化。2006年，到目前为止，市面上80%1的桶装水客户都是企事业单位、机关、学校方面的，那么剩余的20%1就成了我们关注的焦点。现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。2.业内市场状况自2001年，自动售水机这种产品及消费理念传入中国，至今已有5.6个年头。在这几年的市场磨合中，国内消费者市场已经对美国宇航技术民用化的产品给予了充分的认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市，自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。据国家统计局统计数据显示，2006年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比，下降达6%1，与此同时，在广州、深圳、北京等地，现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发展，桶装饮用水的二次污染及低性价比，为现制现售水的发展提供了足够的市场空间，发展是历史的必然，现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。三、机器介绍1、技术参数天天一泉智能售水山泉机有非常美观时尚的外形、极高的稳定性、高人性化设计、精细的做工，诸多技术方面具有领先优势，下面是天天一泉智能售水山泉机的部分相关技术参数：型号：天天一泉TT-1000型源水：城市自来水电压：220V工作功率：550W外型尺寸：90cm*190cm*1210cm机器重量：260千克（载水总重量650千克）生产能力：600/1000加仑/天储水量：超大容量200L投币盒：便提式投币钱箱，取钱非常方便，可以容纳2000枚硬币投币器：CPU智能投币器，智能防伪识别系统机体材质：国标镀锌板，机体耐腐蚀喷塑，极强的结实度，超强的防锈功能净化系统：RO逆渗透九级水处理流程照明系统：全自动时控照明系统，4平方米立体照明空间设定价格：售水价格可以编程为任意价格暂停功能：在取水过程中可以使该传输短暂中止，灵活操作控制系统：PC级控制板路，美国原装进口芯片，自动售货机全控系统杀菌装置：紫外线杀菌，杀菌无死角，可以迅速饮用销售记录：利用电脑计数器可以准确计算销售额硬币接收：可通过程序设置接收硬币刷卡功能：使用天天一泉专用IC卡，人性化按键刷卡设计节水技术：70%1好水利用率保暖技术：机体双层保温技术，全国唯一，冬季可在零下30摄氏度下正常工作报警功能：具有警示功能，提高安全性防盗设计：使用德制进口三重防盗门锁静音设置：双层加厚机板，隔音棉补充缝隙，几乎零分贝，无任何噪音水质提升：利用公司自有专利，出水水质含有微量元素并保证了弱碱性。出水防尘保护：自动门设计，独立灌装空间，安全、方便，并专利设计自动水托，各种容器均可打水整机密封设计：使用双反向防漏水前门，整机全密封设计，防风、防沙、防雨出水状态调设：电控主板设置自动和手动功能，可以投币、刷卡也可随需打水自动制水系统：专设自动感应液位装置，可以电脑控制制水启动状态维护照明系统：机器内置夜间照明灯，全天24小时无障碍维护2、制水原理天天一泉智能售水山泉机是通过世界最高制水科技的逆渗透技术，将普通饮用水制作成与人体PH值相近的弱碱山泉水，改变了原饮用水的理化特性，饮用后能迅速进入并渗透到体内各器官组织内，与之相互作用，对已失调的人体器官、细胞进行调整，使其恢复到正常平衡状态，同时使人体健康的器官、细胞功能更加稳定，从而达到预防和保健治疗的效果。制水步骤：第一级205微米PP滤芯：阻挡自来水水中的杂质，悬浮物、铁锈之类。第二级205微米颗粒活性炭去除不中有机物、重金属、余氯。第三级20烧结活性碳滤芯：去除不中有机物、重金属、余氯。第四级201微米PP滤芯：阻挡水中小于1微米的杂质等。第五级美国RO逆渗透膜：利用高压渗透，去除水中总深解性物质以及细菌、病菌、大肠杆菌、脱盐率为98.5%1以上。第六、七级10碱性矿化过滤：补充水中微量元素和矿物质、将水调节为弱碱性，提高水氧份。第八级10后置椰壳活性碳：改善水质口感，更甘甜。第九级紫外线杀菌系统：抑制微生物生长、繁殖，迅速杀菌无死角。3、天天一泉弱碱山泉水的特色（1）现造现喝天天新鲜家门口精致小型造水站，现造现售，用量自选，安全放心，天天新鲜。（2）补水补氧，补微量矿物质含氧量高，活化细胞，增强人体抵抗力；通过矿化释放钙离子镁离子钠离子钾离子补充人体所需的矿物质及多种微量元素。（3）回味甘甜，健康活力分子团小，渗透力强；口感甘醇甜美，促进新陈代谢，又派出体内毒素增强抵抗力功能，有助于预防血栓降低血压预防中风防止关节痛。（4）绿色时尚爱心消费时尚自助，容器专用，有效减少了一次性塑料容器的环境污染。（5）弱碱水质还原山泉天天一泉智能售水山泉机所出的水为弱碱水，PH值为7.17.8之间，并且富含矿物质，就向还原长寿村所饮用的山泉水。4、天天一泉健康弱碱山泉水在日常生活中的应用价值（1）饮用弱碱山泉水无任何异味，可直接生饮，增进食欲，泡茶不结垢，味道更香浓。（2）蒸饭蒸饭的时间缩短为以往的1/2，而且味道鲜美，有光泽。（3）烹饪增强原料的色、香、味保持原料的蛋白质、淀粉、维生素、钙等营养物质成分，使饭菜更加鲜美可口。煮汤、做饭味道与自来水相比有着强烈的反差。（4）清洗清洗蔬菜和水果颜色更加清澈透明，彻底清除留在表面上的杂质和残留农药。（5）榨汁果汁加入弱碱山泉水相对自来水味道更鲜美。（6）制冰制出来的冰块如水晶般晶莹透亮，并呈6角形，也不易融化。（7）熬药在短时间内彻底溶解中药中的有效成份。服药，有利于药物的充分溶解吸收，提高疗效。（8）美容常饮用弱碱山泉水，可减少皮肤黑色素的生成，保持您美丽的容颜。四、总部支持为鼓励、支持运营中心建立示范效应，孵化整个市场网络平台，区域运营中心享有总部特别规定的如下十大支持政策：1、讯速布机支持包括选择站址，形象设计，宣传方案，员工服装，形象用品等，总部提供一应俱全，一步到位的支援，帮助你以最快的速度入市操作。2、系统教育支持总部为你准备了从服务规范、技术操作、投诉处理、问题分析等所有涉及售水机日常营运细节的工作，使你快速从生手变行家，从容面对日常营运。3、成功开业支持开业准备、开业仪式、开业造势、开业公关、开业酬宾总部为你准备了一套行之有效的开业模式，帮助你迅速打开局面，从容迈出成功的第一步。4、经理训练支持经理是运营中心的灵魂。总部为运营中心强化训练合格经理，打造一流团队，强化现场管理，激发员工潜能，有效降低人力资源成本。5、全程督导支持总部设有东北、华北、华中、华南、华东、西南、西北七大区域督导专员，常年奔赴一线市场，定期抽查或电话回访，及时发现问题，督导店铺营运。6、售后服务支持天天一泉特设全国售后服务热线，售后服务部门随时机动支援，确保每一台机器高效运转，赚钱的步伐不停歇。7、品牌文化支持天天一泉，志在打造中国第一民族品牌。天天一泉丰富的品牌营运经验，带给你不断深化的文化归属和文化认同。8、市场推广支持锁定央视、卫视、全国性期刊、互联网等优势媒体的广告计划，全国各地巡回展览，强劲的广告支持和市场推广，运营中心坐收渔利，加盟商纷至沓来。9、行业资讯支持天天一泉定期出版的天天一泉月刊，总部精心打造的行业网站，为你源源不断提供即时更新的信息，行业经验交流和经典案例分析，使你胸怀全局，洞悉商机。10、物流配送支持天天一泉有自己的生产工厂，极大地降低了各项物料的成本，使运营中心备受其益，尽享价格折扣。五、对城市运营中心的要求对天天一泉的事业高度认同有一定的资本投入能力有卓越的市场组织能力有优秀的执行能力（不要求有特别的技术背景）六、项目前景美国有自动加水站5万台，而美国的人口才3亿多，而中国的城市人口和流动人口就已经达到5亿，最少也有20万台的市场容量。天天一泉只需要占有10%1的市场份额，就是2万台，按照年均收益3万元计算，每年就是6个亿。（1）大产业朝阳产业趋势经济作为一种有益人类健康、保护自然环境、拥有可持续发展潜力的国际领先经济形态，环保产业被称为永远的朝阳产业。在发达国家，环保被认为是国民经济发展的动脉和基础。在中国，环保产业尚处于起步发展阶段，作为一个前景广阔的新兴产业，必将成为中国的重要支柱和新的经济增长点。（2）大颠覆慧眼识金独辟蹊径随着中国水污染的加剧，自来水已不能直接生饮。权威机构调查显示：中国城市50%1以上的家庭和单位在买水消费，现有的商品桶装水不容乐观：不合格水、假水、黑桶、二次污染、售价偏高、存放过长滋生细菌等。同时桶装水明显成本太高，像工厂费用、水桶耗损、运输费用、存储周期等造成价格昂贵，而智能售水山泉机，只需要连上水源和电源，就成为自动提水机，不用储藏，不用运输，不用灌装，不用上架，制出的顶级弱碱山泉水的价格比桶装水价格的一半还要少，而且利润会超过预想。天天一泉售水机，开始颠覆商品水的市场格局。（3）大市场流出是水流进是金通过智能售水山泉机，每吨自来水可制30桶（20升）健康弱碱山泉水，按天天一泉弱碱山泉水统一售价4元/桶计算，可销售120元。然而，每吨自来水的成本只有3元左右。这样的利润率，目前在其它行业根本找不到！在一个有10亿目标受众的巨大市场，在一个发展快、商机多的国度，谁能抓住机遇，谁就能一鸣惊人！（4）大模式特许经营加盟连锁在一个城市安装100台智能售水山泉机，不需要区域运营中心投入全部资金，仅利用总部的特许加盟模式来拓展售水机项目即可。由于智能售水山泉机在终端的营业额非常稳定可观，运营中心可以发展自己的加盟商，双方利润共享，轻松实现运营中心和加盟商的双赢。（5）大样板成熟商机成功样板据资深调查机构数据显示：在美国智能售水山泉机总量已超过5万台，在欧洲已经普及到60%1以上，在韩国几乎所有的社区都已经安装，在日本的超市都可以见到智能售水山泉机。以其新鲜健康的饮水文化，恰到准确的市场定位，新颖独特的供水方式，贴近大众的实惠价格，一经问世便逐渐取代桶装水一半以上的市场份额，从而成为主流的终端饮用水消费方式。（6）大支持复制发展全程支持随着市场需求不断扩大，在一个城市从开始安装的几台到上百台售水机，成功的模式将不断迅速复制，天天一泉智能售水山泉机将像电话亭一样遍布城市的大街小巷。天天一泉运营总部的品牌管理中心/战略研究中心/市场研究中心/投资顾问中心/营销策划中心/综合管理中心/项目运营中心将全程支持您达到成功的顶峰！最低几万到几十万起步，即使不懂环保、不懂水技术、没有高学历一样可以大展宏图！（7）大效果科技保障坐等收益智能售水山泉机能把几乎任何水源的水制成顶级饮用弱碱山泉水，最安全、最有效的方法是利用最高净水技术的反渗透膜。当天天一泉高科技作为后盾的智能售水山泉机安装在您城市的大街小巷，就会像细胞一样快速繁殖财富，并以创新的经营理念和国际先进技术优势在业内异军突起，不断创造震撼业界的经济奇闻。每日现金收入，坐翁渔利，简单运营，拷贝财富。（8）大收益滴水投入涌泉回报运营中心收益完全按照天天一泉公司运营模式设计，即利润1+3盈利模式，其包括：拓展收入、运营收入和广告收入。让我们想象一个情景：当100台像ATM自动提款机一样的机器在每天同时为你赚钱时，你做的工作就是数钱！风云际会，商机乍现！决不能错过与行业巨擎携手独步自动售卖高科技领域的绝佳机会！谁会成为21世纪的新财富英雄？答案就是你！（9）大亮点不怕样样会就怕一样精天天一泉产品系列突出自己的特色，在众多的纯水行业异军突起。我们来看看纯水的不足：第一，对水的要求不能仅止于纯净。水中的矿物质离子能直接进入人体细胞，快速、直接补充养分。当没有营养物质、没有离子的水直接进入细胞的时候，细胞就出现真空。也许这种状况造成的后果现在的研究水平尚不清楚，纯净水是一种高度不饱和水，不仅不能供给钾、钠、钙、镁，反而把人体内的矿物元素吸附出来，随着汗液、尿液排出体外。第二，水参与人体的生命代谢过程。据联合国世界卫生组织认定，人体必需的矿物质和微量元素有到20只能从水中获得。以前我们以为微量元素不从水中获得还可以从其他食品中获得的论点是不够科学的。第三，人体的体液是7.357.45，所以弱碱山泉水的PH值最接近人的体液，所以说弱碱山泉水就PH值而言是目前市场上最好的水。我们发现纯净水的PH值是5.5，自来水的PH值是7.1，山泉水的PH值是6.8，弱碱减山泉水的PH值是7.4。由于人类在几千年的繁衍生息过程中，饮用的自然山泉水和地下水以及现在人们饮用的自来水，都是偏碱性的，所以健康人的体液呈现弱碱性。只有癌症晚期的病人和死人的体液是酸性的，而且死的时间越长，酸性越重。正因为如此中国消费者协会也反复告诫消费者：纯净水不宜作为日常饮用水长期饮用，特别是老人和小孩。七、项目投资风险分析1)创业行业选择行业类别天天一泉自动售水机咖啡店服装专卖店小型超市娱乐城投资额2-3万元4万元15万元20万元200万元店面面积免店面20030100400所需人员免人工12人2人6人30人人员费用无2万元3000元5000元5万元月租金100-200元4.5万元0.6万元1.5万元4万元回收期8-12个月35个月50个月30个月24个月风险度小大中中大2)投资安全保障投入保障：超低投入2-3万元起，最高可达10年超值回报。收益保障：一年内收回成本并进入盈利期。运营保障：全国30多个城市，130多位代理经销商，千台机器成功运作经验。政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使运营中心高枕无忧。八.项目投资回报分析1、商机：目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机关单位、学校、商业区等场所，好点的城市大约有20%1的桶装水进入的居民社区。那么抢占社区这一相对空白的市场就是我们的商机了。任何产品和商机的出现都有他的道理，那么下面我们分析一下现在居民社区饮水状况：1.现在的社区家庭成员人数一般在3-5人，上班人数90%1，也就是在家时间很短，饮水量有限，那么市场上18.9升/桶的桶装水一个家庭约5天左右喝完，时间太长容易滋生很多细菌；2.因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水公司经常会导致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致客户终止消费；3.送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安全带来一定的隐患，现在很多新型社区禁止送水工进入；4.为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目混珠，让消费者迷失方向，不敢饮用；5.桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本及物流时间，是导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素；6.水厂的桶一般不能做到专桶专用，容易造成桶的污染；2、优势：1.我们采用的是7.5升的桶，适合一户居民3天内喝完，不易滋生细菌；且适合居民自助取水；2.等于是居民身边的水厂，24小时服务，取水更方便；3.全自动管理，自助取水，居民可以养成一种休闲的方式，家居更安全；4.美国航空净水技术，国家卫生部批准的新型制水设备，全封闭的制水流程百姓更放心，并且出水是符合人体饮用的弱碱水；目前已经风靡北京、上海、广东、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、广西等区域5.先进的技术，使得制水的成本很低，进入社区的自助售水，免去店面、人员等费用，真正做到让投资商省心，让消费者真正喝到质优价廉的水；6.精确到每一分钱的计费系统，用户可根据自己的需要，定量取水；九、投币售水机项目运营方案（见附页）十、运营中心运营模式运营中心在一个区域市场内所有的智能售水山泉机并不是都要自己来投资，可以通过直营、加盟、租赁、销售等几种方法拓展市场，每一种方法都有各自的盈利模式。直营方式：在运营中心运营初期，一定要在区域市场内选择最好的站址，由运营中心自己来直接运营，做好每一个直营售水机的销售额，可以起到一个样板和宣传的作用，对加盟商加盟有很好的展示和促进作用。并且会给运营中心带来稳定的收入，售水机每个月的平均销售额为30004000元（天天一泉的在全国的平均统计），每台每年的收入在36万元，如果运营中心有十个、二十个直营站，那直接收入是非常可观的。加盟方式：天天一泉是连锁体系，特许加盟是运营中心拓展市场的主要方式，不仅运营中心会有大量现金收入，也给加盟商提供了一个省心、稳定、长期的盈利平台。加盟商加盟运营中心，售水机的收入额，运营中心要和加盟商40和60拆帐分成，并且获得总部的拓展奖金。运营中心可以以十台的投资换得一百台的收益，以小博大，加盟的启动运营中心的财源也随之启动了。销售方式（买断加盟方式）：在区域市场内有很多合作伙伴自己愿意去经营售水机，也更愿意自己100的收入，一些企事业单位、学校、医院、时间充裕的个人和团体都可能选择买断加盟的方式合作。这种加盟方式加盟商的投资额是42500或33900元，售水机的所有权归加盟商，获得全部销售收入，不与运营中心分帐，运营中心只负责技术维护和耗材的供应。这种方式运营中心的利润巨大，耗材的供应上也有一定利润空间，也给运营中心减少很大的运营成本。租赁方式：对于一些企业团体、学校、医院、部队、政府机关、工厂、商业中心等运营中心可以根据对方平时的饮水量计算租金，把售水机租赁给对方，运营中心负责耗材的更换和维护。如果一个单位团体每天饮用30桶桶装水，我们租赁的租金可以定为4000元左右，以对方每桶水的价格是6元计算，可以节省1500元的成本。运营中心可以长期稳定的获得收入，节省了促销成本，也可以将这台售水机加盟给加盟商或买断给加盟商，一举多得、一石多鸟。十一、代理流程1.了解招商信息通过公司网站或其它途径了解天天一泉公司和天天一泉智能售水山泉机后，确定您是否感兴趣；2.确定意向区域如果感兴趣，请确定您要经销哪个区域，要抓紧时间，不然很可能被别人拿走了；3.填写经销资格申请表这个表是您必须要填写的，请点击下载。填写好后请及时传真至010-58090175或发到ttyq001126.com或ttyq01sina.com里）；4.初步达成意向通过您填写的经销资格申请表，公司相关人员会及时与您取得联系并达成初步意向；5.确定经销区域和经销政策双方进一步洽谈，达成共识；6.签订区域代理协议就双方达成的一致意见形成具有法律效力的合同，这样您就放心了，签约地点您确定，签约前欢迎您来公司考察一下；7.办理市场启动手续签约后，公司会给您提供启动市场的一切手续和必须的资料，您别担心，公司都给您想到了，想要的，您尽管要，一家人了别客气；8.启动市场公司给您舞台，舞跳得怎么样，接下来就看您的了。十二、运营中心运营思路：促销操作的具体流程选址铺货首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）前期宣传：权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置）促销活动：1）进行产品的演示与讲解2）选取2-3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方式方便后期跟踪。3）纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。十三、具体活动安排针对小区：第一期：免费用水，2元打满。1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的山泉水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。3.时间限制：3-5天第二期：买水桶送水活动1.方式：购买一个7.5L水桶15元，可打水4桶（7.5L的桶）2.目的：使消费者接受并使用山泉水。提升水的使用量。3.时间限制：5-7天第三期：打折活动1.方式：以每桶水68折的价格售水2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升3.时间限制：7-10天第四期：会员活动1.方式：包月制以45元一个月限15桶（18.9L的桶）为标准。平均为3元/桶以35元一个月限10桶（18.9L的桶）为标准。平均为3.5元/桶2.目的：更多优惠政策，扩大消费群3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1-1.5月第五期：买水卡赠水桶活动1.方式：首次购卡且充现金100元，卡内充值为100元，赠7.5L水桶一只首次购卡且充现金200元，卡内充值为240元并赠7.5L水桶一只2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群3.限制时间：10-15天本活动可根据市场具体情况，针对性开展。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行。针对商业用户（企、事业单位）前期运作进入状态后，下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，我们推出一系列相关政策优惠活动！1.免费供水试用：方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3至4桶计。3至4桶免费送水，超出者按2元/桶计。目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。从而为后期工作做铺垫限制时间：3-7天可与2期同时双轨进行2.买水赠桶活动：方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体用水量限制时间：14-21天3会员送机送水票活动（长期活动）：方式：企业开展会员制500元120桶/月，并赠送5070元饮水机二台300元60桶/月，并赠送5070元饮水机一台120元30桶/月，并赠送5张水票。目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争力拓展增加经销商的利润源限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。小结：通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。十四、加盟的详细说明首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资金的主要来源之一。那么，对于加盟商有什么好处呢？1.在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2年内的无息“借贷“。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。2.在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与运营中心进行1：1分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。3.在操作过程的难度上，有前期运营中心操作的样板店的经验、整体流程和公司在市场操作的整体策划与宣传。还有运营中心在操作上全程的跟踪指导。操作成功相信是不成问题的。那么，运营中心（经销商）的利益在那里呢？第一：在资金方面，加盟商等于无偿的对运营中心进行了操作资金的注入，使运营中心在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。第二：在操作方面，运营中心的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯到很多售水点运营中心无法直接操控。导致产品实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个售水点就很有可能被浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场容量在很大程度上，将这个加盟点的销售额度。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为运营中心去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。第三：在后期操作上，合同期间满后，虽然运营中心将本金已经退还，但是通过2至3年的精心呵护，这个售水点的销售量已经相当稳定。后期即使运营中心直接操作也不牵扯前期的运做难度了。第四：在利润方面，我们可以算一笔帐，以一个加盟商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*14元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*10.5元/桶）=70元；经销商的收益等于：50%1*170元=35元；经销商月收益等于：35元/天*130天=1050元；经销商的年收益等于：1050元/月*112=12600元；那么经销商23年的收益就是12600元具体年限。这样2年内就完全收回了成本并且这些利润还不包括家用机和企事业单位的用水收入。并且2年后产品的所有权利还是归经销商的。买断经营详细说明：首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运做方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对经销商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系做详细说明。为什么有买断经营？对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好这个市场，有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌控整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续性稳定的发展。买断经营和加盟经营的区别：加盟经营是加盟商投入一定的加盟金和市场运做精力，与经销商共同来操作市场，加盟商只得到产品的利润分成，而机器的产权归属方是经销商。而买断经营是买断商投入与加盟商同样的资金和精力来与经销商共同操作市场，利润分成，但是在一定期限之后可获得机器的产权。届时，买断商获得机器所创造出的利润100%1。买断经营对经销商的利益：1.买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大的推动作用。因为买断经营和加盟经营同样是要先向经销商交纳一定的资金，而不同的是买断商交纳的资金里有一部分是购买机器产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。所以作为经销商来说，这时又可以再购买机器铺设到新的市场空缺点来不断扩张市场占有量，以这种循序渐进的方式增加市场份额，从而使经销商的实力不断加大，最终形成品牌效应。2.在风险承担方面经销商已经做到了很好的自我保护，因为在与买断商签订买断合同的同时，机器已经出售给了买断商，此时经销商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于经销商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。3.买断商有很大的市场宣传力度。因为买断商交纳的资金里面有一部分是机器的产权费用，所以在一定期限后该机器的产权归属方是买断商，也就是说，在一定期限之后所产生的一切利润100归买断商，所以买断商会不遗余力地积极配合经销商的一切市场宣传运做。买断经营对买断商的利益：1.在单机的购买价格方面为买断商节省了很大的开支。目前单机的市场加盟销售价格在3000040000元左右，而采用买断经营合作的方式来获得机器产权的价格基本上在2000025000元左右（此价格为公司建议价格，具体费用由运营中心根据当地经济水平和月利润分成的高低等方面因素自行定价）。2.为买断商提供了高度的市场风险保障。因为在买断经营合作到期之后，机器的产权归买断商所有。而前期是由经销商和买断商共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于买断商来说，在与经销商的合作期间，机器已经经过了初期投放的市场宣传期，所以买断商所购买到的是已经相对成熟的机器。3.在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对一个新项目初期投放的考验是相当严格的，所以对运营商的市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由买断商和经销商共同运做市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运作方案来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。利润核算：还是以加盟的计算方式套用，买断商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*14元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*10.5元/桶）=70元；买断商的售水点的收益等于：50%1*170元=35元；买断商的售水点月收益等于：35元/天*130天=1050元；买断商的售水点的年收益等于：1050元/月*112=12600元；那么买断商的售水点23年的收益就是12600元*1具体年限。除此外，买断加盟经营模式在合同到期后退回的仅为加盟金和权益金，如果机器的价格为22000元/台，其中15000元将机器低价提供给买断商真正让其有利可图，因为这个价格是市场上找不到的，其他的7000元退回。那么我们的运营中心所获得的利润就等于：（12600元/年X具体年限）X%1+15000元的机器折价。聪明的运营中心很快可以发现这样的做法其实是双方都获得好处。小结：在经销商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定的，某些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取不同的操作方式，在这里我们仅列举了加盟与买断加盟两种较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、合作、联营、分包、联包等多模式，在这里就不详细列举了。针对不同地区我们提供当地市场操作的经营模式给予运营中心进行参考，并协助其开发当地市场解决实际操作中的即发行问题。因为我们知道，在目前的投币售水机行业乃至家商用纯水机行业仅仅提供良好的产品是不够的，更需要的是一整套全面的销售策略做补充加之公司与经销商之间的协调配合。这也就是本策划的制定初衷。1、售卡思路：投币售水机的产品不应该只是水，还有IC卡，加大发卡的力度方可，获得稳定的客户群体；2转让思路：说明：下站以后的机器转让，可分为两个部分：A、带站址转让（价格可高一些）；B、不带站址转让（收站址租金）；3门对门服务思路：说明：在一个社区内不租赁站址，而租赁房屋。二台机器或三台机器放置在房间内设置固定电话、两个人服务，一个人接电话收款、一个人送水和社区内住宅楼每个门栋的推广。但切记，还是以主动上门来取水为主，不要让住户们觉得是一个黑水站，对于年老体弱的人可以帮助送回去。4租赁机器的思路：（1）机器以收取一定押金的情况下（也可不收）放置在政府机关或大型工矿企业中（但必须喝桶装水）；（2）每月两种收费模式：一种固定的租金、一种是按照主板后面营业额累计表每月抄表收费。（3）可以设定企业奖励政策及使用5年以上可以将机器送给该企业，以减少进场的难度。这种模式一般来讲水电费由用户出，滤芯耗材由经营者提供。以上这几种方式均为客户在实践中所掌握并运用的，供您可以在市场中予以借鉴，具体效果如何尚需要您尝试并努力。不过以上几种方式都取得了很好的业绩，如有不明事宜请随时和我们电话沟通！十五、天天一泉社区自动售水站投资加盟问答1、问：我想投资，但不知道有没有什么要求？答：您只要有很少的资金，并且诚信，服从公司的管理，遵纪守法、规范经营就可以成为天天一泉社区自动售水站的合作者。2、问：通过什么程序申请和公司合作？答：首先，您可以通过电话或传真等方式获得天天一泉社区自动售水站自动售水机的加盟申请，有明确的投资意向后，可以和公司进行洽谈前来考察。如果达成意向，就可以签定合同，开始建站经营。3、问：公司会不会提供技术支持？答：公司会通过手册、光盘、技术培训资料负责对加盟者进行前期免费技术培训，还可随时通过电话或电子邮件进行技术沟通，有专业技术人员提供详细技术指导。天天一泉社区自动售水站将在各个城市陆续设立直营机构，公司会对该地区实行全程服务，对站主们进行技术支持。4、问：天天一泉社自动售水机有没有防冻功能，因为有些地区冬天挺冷的？答：自动售水机有保温层，当温度低于设定温度时，加温系统自动启动；有些靠北方的地区也可以选择冬天把机器搬到室内。5、问：“弱碱山泉”的生产工序并不复杂，水质能否得到保证呢？答：通过预处理、美国RO逆渗透技术、国际级的杀菌装置等九道工序达到国际直饮水标准。制出新鲜、活氧、能量、健康的“弱碱山泉水”，售水机机器已经获得了卫生部门的涉水批件，目前自动售水机在美国、欧洲、日本等发达国家的普及率已高达50%1以上，如果水质难以保证，则不会有如此大的发展空间。6、问：有些地区没有硬币怎么办？答：全国大多数地区都有硬币，只有少部分地区还没有全部流通，但是当地银行都会有硬币，可以在银行或总部兑换后放在售水机旁边的一些门店，给门店一些好处（比如几桶弱碱山泉水），在售水机机器上做一个提示：旁边小卖店有硬币可兑换，时间一长，顾客自己就会准备硬币，那么这个问题就轻而易举的解决了。7、问：24小时经营，晚上真会有人打水吗？答；当然会，随着中国城市化发展的加速度，分工的细化，人们生活方式的改变，很多诸如：24小时便利店、24小时商场在各地都已经出现，而且事实证明，已经有了相当一部分的顾客群。同样，天天一泉社区自动售水站晚上也会有很多顾客光顾，同时机器夜间照明也是个活广告。8、问：有些居民没有容器，公司能提供统一的容器吗？答：可以，总部有统一规格和型号的水桶，经销商可以从公司批量进购。这种桶即卫生又方便，而且桶上还有提槽，使用起来极其方便。可以将桶出售、租赁、赠送给顾客，这种桶还可以安放在饮水机上使用，型号齐全。9、问：天天一泉自动售水机的前景怎么样？答：中国是世界上最大的商品水的消费大国，中国水产业每年有300亿以上的市场空间，一个300万人口的城市，可以布放200个天天一泉自动售水机，一个售水机每年至少服务近30000人次，每年至少就有4万元的产值，200个售水机大约可以创造800万元的利润。10、问：公司在中国推广售水机的计划能告诉我吗？答：天天一泉社区自动售水站拟在三年内在中国形成6000个天天一泉社区自动售水站的终端网络，提供10000个以上投资和就业机会，并把后续新产品陆续投放到整个自动贩卖网络中，达到良性持久发展。使各地的合作伙伴通过规范的市场运作，成功的经营管理，真正成为规模经济效益的联合体。11、问：下雨天售水机机器会不会漏水，会不会影响水质、生意吗？答：机器本身设计的就是防水的，不会影响水质和生意。12、问：有的普通水站，便宜的每桶水五元送到家，售水机水的价格有优势吗？答：一般来说，市场上品牌的桶装水都在10元以上，一些杂牌桶装水是卖的很便宜。天天一泉售水机所制的弱碱山泉水在价格上比任何一家桶装水都要低，因为它免人工、免店面、免运输，运营成本也极低，所以在价格上有很强的优势，但利润还会很高。13、问：会有人去售水机打水吗？会出现排队打水的现象吗？答：独一无二的人性化自动售卖模式，售水机布放到哪里都会吸引很多人的关注，加之是在居民集中社区内，很容易形成消费从众心理。天天一泉自动售水机，新颖、方便，水质安全健康，价格相当于桶装水一半，能在家门口就能享受到质优、价廉的好水，当然会受到欢迎。首先这样的饮水方式是已经被成功验证过的。你可以做这样的试想：如果你所居住的小区中有一台这样的机器，你一定会关注它是做什么用的。而且每台机器设立前期都要做大量宣传。十六、学生饮水市场分析长期饮水不足，饮用不好的水是造成学生体质下降、营养代谢疾病早期化的原因之一。那么水不能乱饮，不是什么水都能饮。我认为作为学生的饮用水应该是：没有污染的水；符合人体生理需要的水(含有一定有益矿物质、微碱性等的水)。以上两点可以具体反映下述几条标准：(1)不含有对人体有毒、有害及有异味的物质；(2)水硬度(以碳酸钙计)适中(50200毫克升)；(3)人体所需矿物质含量适中(其中钙含量为8毫克/升)；(4)pH值呈微碱性(pH78)；(5)水分子团小；(6)水的生理功能要强。喝水应当顺其自然，不应喝超自然界的水(如地球不存在的水)。根据多年对水营养的研究及不同水的代谢试验、细胞学试验、水功能试验，并结合国外试验报告和流行病学调查，学生不应长期饮用纯净水，纯净水虽做到了“卫生安全”，但长期饮用纯净水对人体是没有益处的、解决中小学生饮水问题的几点建议：提高全社会对学生饮水的重视。把学生饮水如同强调学生吃早餐、吃营养午餐、提倡喝牛奶一样重要。要把学生饮水纳入各地开展的“护苗工程”、“健康饮水工程”工作中；普及科学饮水知识防止学生饮水步入误区，提倡科学饮水。在认识提高的基础上，通过试点总结经验，逐步推广，因地制宜解决学生饮水问题；1.加强学生饮水的研究工作。根据学生的生理及生长发育特点，研究学生的科学饮水，包括研究学生应当饮什么水好、怎样科学饮水、怎样科学供水等问题；2.严把水生产厂家质量关。青少年健康是关系到全民族素质提高的问题，因此对与学生饮水有关的企业经营者来说，首先把社会效益放在首位，在学生面前不能暴利，更不能有欺骗行为；3.解决学生饮水工程，要求各地各政府职能部门积极协调、支持和配合。例如卫生部门对水质的监控，保证学生饮水安全卫生；财务、税务、银行等部门在学生饮水经营过程中要给予优惠政策，给予扶持。附：天天一泉智能售水弱碱山泉机入驻学校可行性分析由经营者购买天天一泉智能售水机、饮水机、7.5L投币机专用水桶、500ML太空杯等。饮水机、投币机专用水桶以押金的形式给学生收取费用，太空杯以每个10元卖给学生以供饮水之用。5L水售价1元，学生一般每天最多只需4杯水（即：2L）即能满足实际饮水需求，每个月按22天计算的话，则每个月学生一般只须花费8元的饮水费用，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理，保证每台天天一泉智能售水机定期更换过滤器材一次，并且每台机器都有臭氧系统及紫外线杀菌系统，每天还有专门人员都对饮水设备进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。从而结束带水壶上学的历史。下面以一个3500人左右学生的学校为例作一可行性分析：（1）对学校而言：为了让辛勤的教师喝上免费的饮用水，每个月每位老师可以免费充值7元钱，直接在售水机上刷卡饮用。按一个拥有3500人学生的学校来计算，大约有教职员工200人左右，每个月经营者要花费2007.00=1200.00元；按每人每天1L水计算，应安装4台天天一泉智能售水机，每一台智能售水机每一天的耗电量为度，每度按0.80元计算电费，则每月（按22天计算）需耗电费：22230.80=211.2元，经营者就不要交纳电费，而且还返利给学校学生饮水收入的10-15%1；同时，学校取消了电开水器和锅炉，节省了烧开水工人的工资，而且让教职员工都喝上甘甜的饮用水，大大改善了整个学校的办学环境和对外形象，真正利用好了社会资源。（2）对经营者而言：学校免费提供了经营场地，而且不收租金。所提供的饮水设备等投资的所有权归经营者所有，万一退出这个学校，用这些设备，到了另外一个学校还是可以照样经营，这样基本上没有什么风险可言。而对经营者：A、固定投资如下：1天天一泉智能售水机：4台28000元/台=112000元；2太空杯：3500人80%18元/个=22400元；合计金额：134400元。B、月销售情况分析：1收入：3500人80%10.3元/人/天22=18480元；2太空杯销售收入：3500人80%110元/个=28000元；合计金额：46480元。C、运行情况分析：（按每月22天，每人1L，每5L计费1元来计算）1每月的销售收入：3500人80%10.3元/人/天22=18480元；2固定管理员工资：1人600元/月=600元；3每月的制造水成本（建议采用自来水，一者不会结垢，投币售水机的寿命长，二者自来水水价便宜）：3500人80%13L22天/月3元/吨=555元。4实际折电费的支付电费：22230.80=211.2元每月盈利分析：18480元-262元-600元=17618元。D、固定资产回收周期：(93640-17618)元17618元=4.3月。（即：如果运行理想，二个月即可收回投资，以后就可净赚了。另外，由于经营的特殊性，这块的销售不用上税，盈利能力非常强大，即使考虑公关费用，也是大有作为）。综上所述，学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题，又能让教师免费喝上饮用水。当然，为了让经营者有一个稳定、集中的管理，学校必须提供一个小房间，以供管理员置放管理机、饮用水周转之用，同时，不会对校园造成形象的破坏。尊敬的校长们：赶快请明智的经营者入驻学校，尽快解决学生喝水难这一社会化的老大难问题吧！附件：运营中心利润核算：我们以一个50台规模的区域来测算：附表：根据社区类型和人口数得出0.2元/升的市场总值。常规饮水量500户1000户3000户1000人5000人10000人2L/1人/天1500人3000人9000人商务区商务区商务区社区总饮水量66900L133800L401400L36000L180000L360000L市场价值/月（0.2元/L)1.338万元2.676万8.028万0.72万3.6万7.2万市场发展方式一：直营站50台若安50台水站500户的社区，我们发展的第一年仅取其10%1的市场价值来测算：50台*11338元=73590元/月第一年的收入为：883080若每年以10%1的增长计算：第二年的收入