中小企业销售人员绩效考核细则.doc

销售管理人员绩效考核办法一、 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。二、 考核对象：销售主管以上人员。三、 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。四、 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。五、 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资 2000 元。六、 考核工资：当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。 七、提成激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法： 下属团队销售套数提 点（销售额）备注 销售管理人员绩效考核办法七、 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。八、 考核对象：销售主管以上人员。九、 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。十、 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。十一、 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资 元。十二、 考核工资：当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。附表一：业务基本工资考核细则 姓 名： 考核月度： 年 月考核项目编号检查内容分值（%）考核得分个人卫生仪表1男生不能留长发，头发应清爽，以短发为主12男生不能蓄胡子，保持面部清洁13女生要化淡妆，舒适大方，不能浓妆艳抹，不能抹妖艳化妆品14手指甲需要经常剪，保持手的清洁15工作时间必须穿公司制服26制服要清洁，衬衫要干净，领子不能有污垢，看工地后及时清理17皮鞋以深色为主，要干净，勤擦拭，不能有污垢，看工地后及时清理11每天9：20前没有完成清理各自负责的卫生区域12负责卫生区域内的打扫情况不良1出勤考勤和批假情况1不规范调休12事假请假不规范13病假没有通知到销售主管，不及时补病假单14每天早晚忘记或者请人签到，签退25不如实签到签退26迟到/早退27擅自外出不登记时间和事由/未批假擅自离岗214销讲夹未随时掌控在自己手中215非休息时间打瞌睡，精神不振216接客户无精打采，完成工作敷衍了事2业务员签字考核总分考核人签字说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元95%=1800元，依此类推。附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分） 附表二：业务绩效考核表姓 名大客户销售情况（个）销售情况（套）当月销售任务实际完成超过或亏欠数量绩效奖金当月销售任务实际完成超过或亏欠数量绩效奖金某员工 某员工 某员工 业务员： 考核月度： 年 月附表三：业务员 年 月工资表（交财务）基本工资考核奖惩部门经理（签字）总经理（签字）备注