派克兰帝童装加盟店创业计划.doc

创 业 计 划 企 业 名 称 派 克 兰 帝 童 装 加 盟 店 创 业 者 姓 名 陈 明 日 期 2015年 6月 1号 邮编528400 邮寄地址 E mail 13826705027 电话 13826705027 传真 目 录 一 企业概况 3 二 创业计划作者的情况 3 三 市场评估 4 四 市场营销计划 6 五 企业组织结构 8 六 固定资产 9 七 营运资金 月 11 八 销售收入预测 12个月 12 九 销售和成本计划 14 十 现金流量计划 15 一 企 业 概 况 主 要 经 营 范 围 派 克 兰 帝 是 由 国 际 投 资 与 合 作 创 建 的 专 业 童 装 及 儿 童 用 品 公 司 公 司 成 立 于 中 国 童 装 业 尚 未 起 步 的 1994年 见 证 了 国 内 童 装 品 牌 事 业 由 无 到 有 由 弱 到 强 的 10年 发 展 史 通 过 公 司 全 体 员 工 的 持 续 努 力 派 克 兰 帝 目 前 已 经 成 为 了 国 内 童 装 市 场 上 最 著 名 和 具 有 号 召 力 的 童 装 品 牌 之 一 市 场 排 名 居 行 业 前 茅 产 品 畅 销 于 全 国 近 200个 城 市 并 已 迈 进 了 国 际 市 场 基 于 派 克 兰 帝 儿 童 服 装 已 形 成 一 个 很 好 的 品 牌 效 应 我 们 几 个 大 学 毕 业 生 决 定 加 盟 派 克 兰 帝 服 装 公 司 我 们 经 营 的 范 围 主 要 有 1 舒 适 贴 心 婴 幼 儿 系 列 2 运 动 活 力 的 儿 童 系 列 3 时 尚 休 闲 的 儿 童 系 列 生 产 制 造 零 售 批 发 服 务 农 业 新 型 产 业 传 统 产 业 其 他 二 创 业 计 划 作 者 的 个 人 情 况 以 往 的 相 关 经 验 包 括 时 间 协 助 父 亲 在 商 场 从 事 过 多 年 的 服 装 销 售 工 作 对 服 装 行 业 比 较 了 解 包 括 服 装 的 品 牌 质 量 款 式 进 货 渠 道 市 场 需 求 服 装 利 润 都 比 较 熟 悉 在 协 助 父 亲 工 作 的 同 时 认 识 了 行 业 中 的 挺 多 人 教 育 背 景 所 学 习 的 相 关 课 程 包 括 时 间 2010 2014 广 东 海 洋 大 学 市 场 营 销 专 业 市 场 营 销 管 理 学 经 济 学 等 课 程 2014 2017 读 法 律 硕 士 三 市 场 评 估 目 标 客 户 描 述 儿 童 市 场 并 非 单 一 的 因 此 在 策 划 童 装 广 告 时 应 根 据 不 同 的 儿 童 心 理 和 群 体 采 用 针 对 性 广 告 诉 求 按 儿 童 心 理 和 群 体 特 征 及 KEN MAN 的 重 要 程 度 儿 童 群 体 可 分 为 四 个 目 标 群 体 1 0岁 至 5岁 的 学 前 儿 童 几 乎 完 全 依 赖 父 母 的 决 策 广 告 人 在 策 划 儿 童 服 装 广 告 时 应 把 父 母 作 为 主 要 的 讨 求 对 象 告 诉 他 们 你 的 产 品 能 使 宝 宝 更 快 更 健 康 地 成 长 使 他 们 相 信 购 买 你 的 产 品 是 一 种 正 确 的 选 择 2 6岁 至 9岁 是 一 群 喜 欢 流 行 的 群 体 也 是 最 重 量 级 的 电 视 观 众 随 着 年 龄 的 增 长 和 消 费 地 位 的 不 断 提 升 他 们 影 响 父 母 购 物 行 为 的 能 力 越 来 越 强 广 告 人 要 想 取 宠 于 这 群 体 就 必 须 了 解 他 们 到 底 是 喜 欢 萝 卜 还 是 喜 欢 青 菜 把 广 告 诉 求 的 基 本 构 架 建 筑 在 他 们 的 消 费 心 理 和 消 费 行 为 需 求 之 上 以 其 认 同 和 接 受 3 10岁 至 13岁 喜 爱 模 仿 青 少 年 的 一 群 这 个 阶 段 的 儿 童 的 消 费 能 力 增 强 在 许 多 情 况 下 他 们 不 仅 参 与 购 买 决 策 而 且 还 会 逐 渐 成 为 家 庭 购 买 的 主 要 决 策 者 处 于 本 阶 段 的 儿 童 刻 意 模 仿 成 年 人 的 外 表 和 行 为 如 有 了 心 中 崇 拜 的 明 星 便 会 大 购 与 其 相 关 的 流 行 用 品 使 得 他 们 更 渴 望 与 青 少 年 同 享 流 行 在 策 划 本 阶 段 童 装 广 告 时 应 在 了 解 他 们 心 理 的 基 础 上 根 据 他 们 的 爱 好 来 设 计 相 关 产 品 的 式 样 颜 色 和 包 装 用 投 其 所 好 的 方 式 与 之 沟 通 4 14岁 16岁 这 一 群 体 成 为 家 庭 的 主 要 决 策 者 表 现 在 不 仅 是 对 其 自 己 的 消 费 拥 有 决 定 权 对 家 庭 消 费 如 家 电 电 脑 日 用 品 消 费 也 有 决 定 权 主 要 是 因 为 他 们 接 受 的 信 息 快 知 识 面 广 消 费 也 趋 向 理 性 喜 欢 时 尚 追 求 自 由 市 场 的 容 量 本 企 业 预 计 市 场 占 有 率 市 场 容 量 的 变 化 趋 势 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 1 1 1 1 1 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 1 1 1 1 1 相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 优 势 1 1 1 1 相 对 于 竞 争 对 手 的 主 要 劣 势 1 2 3 4 5 四 市 场 营 销 计 划 产 品 产 品 产 品 系 列 服 务 主 要 特 征 价 格 产 品 产 品 系 列 服 务 成 本 价 销 售 价 竞 争 对 手 的 价 格 折 扣 将 给 予 赊 销 将 给 予 地 点 1 选 址 细 节 地 址 面 积 租 金 或 建 筑 成 本 2 选 择 该 地 址 的 主 要 理 由 3 分 销 方 式 选 择 一 项 产 品 将 卖 给 最 终 消 费 者 零 售 商 批 发 商 4 选 择 该 分 销 方 式 的 理 由 促 销 人 员 推 销 成 本 预 测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五 企 业 组 织 结 构 企 业 将 注 册 成 个 人 独 资 企 业 合 作 社 个 体 工 商 户 合 伙 企 业 中 外 合 资 企 业 股 份 有 限 责 任 公 司 其 他 拟 议 的 公 司 名 称 公 司 员 工 包 括 附 录 部 分 将 附 有 组 织 结 构 图 和 工 作 描 述 职 务 月 薪 业 主 经 理 员 工 公 司 将 获 得 的 经 营 执 照 许 可 证 和 特 许 类 型 费 用 预 测 公 司 的 责 任 保 险 员 工 的 薪 酬 税 类 型 费 用 预 测 六 固 定 资 产 工 具 和 设 备 根 据 预 测 的 销 售 量 假 设 达 到 100 的 生 产 能 力 企 业 需 要 购 买 以 下 设 备 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企 业 的 交 通 工 具 根 据 交 通 及 营 销 活 动 的 需 要 拟 购 置 以 下 交 通 工 具 描 述 数 量 单 价 总 费 用 元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 办 公 设 备 办 公 室 需 要 以 下 设 备 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固 定 资 产 折 旧 明 细 资 产 价 值 元 年 折 旧 元 工 具 设 备 交 通 工 具 办 公 设 备 零 售 店 面 工 厂 厂 房 土 地 总 计 七 营 运 资 金 月 原 材 料 包 装 材 料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月 总 费 用 元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 其 他 经 营 费 用 不 包 括 折 旧 费 用 和 贷 款 利 息 其 他 费 用 月 费 用 说 明 业 主 的 工 资 雇 员 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 修 保 险 公 司 注 册 费 其 他 必 备 品 总 计 八 销 售 收 入 预 测 12个 月 月 份 总 数 销 售 的 产 品 产 品 系 列 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 男装系列 销 售 数 量 400 540 640 720 820 810 820 1100 820 820 830 830 平 均 单 价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月 销 售 收入 6000 8100 9600 10800 12300 12150 12300 16500 12300 12300 12400 12400 2女装系列 销 售 数 量 800 850 1000 1000 1500 1900 1900 2000 1800 1900 1800 1700 平 均 单 价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月 销 售 收入 1200 12750 15000 15000 22500 28500 28500 30000 27000 28500 27000 25500 3 装饰 销 售 数 量 750 860 1100 1200 1200 1400 1400 1600 1300 1400 1200 1300 平 均 单 价 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 月 销 售 收入 7500 8600 11000 12000 12000 14000 14000 16000 13000 14000 12000 13000 4 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 5 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 6 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 7 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 8 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总 计 总销 售总 量 销 售 总 收 入 14700 29450 35600 37800 36000 54650 54800 62500 52300 54800 51400 50900 九 销 售 和 成 本 计 划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金 额 元 总 数 含流转税销售收入 14700 29450 35600 37800 36000 54650 54800 62500 52300 54800 51400 50900 流转税 增值税等 735 1470 1780 1890 1800 2733 2740 3125 2615 2740 2570 2545 销 售 销 售 收 入 13965 27890 33820 35910 34200 51917 50260 59375 49685 52060 48830 48355 经 营 成 本 业 主 工 资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 员 工 工 资 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 租 金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 营 销 费 用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 电 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 电 话 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 维 护 维 修 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 折 旧 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 贷 款 利 息 保 险 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 注 册 费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 原 材 料 明 细 男装系列 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 女装系列 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 装饰 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 成 本 总 经 营 费 用 13235 690 6620 8710 7000 24717 23060 32175 22485 24860 21630 21155 税 前 利 润 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税税 费 其 他 税 净 利 润 税 后 十 现 金 流 量 计 划 月 份 项 目 金额 元 总 数 月 初 现 金 业主投资 现 金 销 售 收 入 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 现 金 流 入 可支配 现 金 A 现 金 流 出 现 金 采 购 明 细 赊购 支 出 业主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 持 费 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 注 册 费 设 备 其 他 请 说 明 税金 现 金 流 出 现 金总支出 B 月 底 现 金 A B