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分享营销策划案测算方法 财务管理部 宫瑞 一 测算营销活动案的目的 为配合卖场提高销售 有效规避商业风险 为企业管理者提供决策依据 对营销活动案进行活动前的测算及活动结束后的统计工作是非常有必要的 是财务部门的职责所在 二 财务管理部对营销方案的测算方式 财务管理部通过活动的销售预计销售形成的毛利情况 对营销策划案进行测算 为企业管理者提供营销方案是否可行的数据支持 三 目前营销策划案的测算流程 一 营运管理部1 营销活动前 要求门店上报营销策划案 并通过OA将活动案正式内容 及各业态分公司报备的相关数据发给财务管理部 进行测算 2 收到营销活动案3日内 预测会员积分返礼金额通过 报财务管理部核算中心 二 各业态分公司1 收到营销活动案后 将门店各大类预估现金销售 活动扣率 由我方承担的预估化妆送券 加赠礼的成本等报至营运管理部统一发至财务管理部 2 活动开展前3日 各业态分公司业务员将活动扣率调整单报财务管理部进行审核 三 财务管理部1 超市核算中心 家电核算中心收到营销活动案5日内 将预测的超市 家电销售 成本毛利情况报百货核算中心 2 百货核算中心以门店为单位对各业态进行汇总 于活动开展前5日内完成汇总测算工作 经财务部部长审核后发送至营运管理部 四 活动结束后数据统计 一 营运管理部活动结束后次日将实际积分形成的会员积分返礼金额 广告费用按各业态各大类汇总报至百货核算中心 二 各业态业务人员活动结束后次日 将我方承担的化妆送券 加赠礼的成本 报至百货核算中心 三 财务管理部1 超市分公司 家电分公司活动结束后二日内 将实际销售 成本 毛利情况报至百货核算中心 2 百货核算中心于活动结束后三日内 以门店为单位完成汇总工作 经财务部部长审核后发送至营运管理部 由营运管理部下发至各相关部门及人员 五 营销策划案测算技巧分享 案例天山百货 友好商场 美美友好购物中心第六届 欢乐购物节 营销活动方案一 营销地点 天山百货 美美友好购物中心二 营销时间 2013年12月20日 周五 至12月22日 周日 共计3天三 营销活动内容 1 活动期间服饰百货区单店跨柜累计消费满800元送800元电子礼金券 500元穿戴礼金券 150元润金店礼金券 150元双立人礼金券 注 1 活动期间所送礼金以电子礼金券形式直接计入促销卡或会员卡 2 黄铂金 珠宝 名表 化妆品 家电 超市等特殊商品不参加满送活动 具体参加活动品牌详见店内明示 3 500元穿戴礼金券仅限在礼金发放商场使用 黄铂金 珠宝 名表 部分厨具 化妆品 家电 超市等特殊商品不使用 4 150元润金店礼金券仅限在礼金发放商场润金店使用 消费满600元可使用150元 黄铂金除外 以此类推 5 150元双立人礼金券仅限在礼金发放商场双立人专柜使用 消费满600元可使用150元 以此类推 6 礼金使用有效期 12月20日至12月22日 活动结束后卡内未消费礼金余额自动失效 活动期间所赠礼金不兑现 不找零 不积分 不开发票 礼金使用部分不再重复参加满送活动 7 活动期间商品无质量问题不退不换 2 活动期间服饰百货区 钟饰区会员尊享10倍积分 黄铂金等特殊商品除外 化妆区会员尊享20倍积分 3 活动期间化妆区当日累计消费满1280元 2080元 3980元 5280元分别享有加赠礼 4 活动期间钟饰区各品牌活动详情以各专柜活动明细为准 5 申请活动期间可以使用大类码 四 结算方式 1 参加活动品牌与供应商最高5折结算 特殊情况报领导审批 2 珠宝礼金券由供应商承担 双立人礼金券由双立人公司与钟饰部共同承担 五 活动互动 建议超市分公司 电器分公司大力度配合此次活动 百货分公司各门店2013年 欢乐购物节 营销活动销售预估表 一 影响成本的因素是关键1 活动形式为满减或打折的活动 给顾客让利的部分是由供货商承担的 不会在销售中增加我方成本影响毛利 因此在测算成本时可不用考虑 2 活动形式为满送的活动 要重点关注送券 或实物 部分由谁承担 明确承担方向及承担比例 由我方承担或部分由我方承担的 应在活动测算中增加活动成本 3 为提高销售吸引顾客 活动中多倍积分的形成 是在未来影响企业毛利的潜在因素 因此活动中有多倍积分的需在测算中考虑入活动成本 二 各部门各业态中沟通不能少1 活动方案中数据不实 不全 说明不详细的要及时与制定方案的部门沟通 以便能减少预测差错 2 由于测算数据往往需要不同口径的人员提供 因此 各部门各业态间协同工作 才能提高测算效率 为领导决策提供依据 感谢聆听