目标与行动计划.ppt

阳光人寿主任晋升培训班 1 2 明确目标 确立行动计划 目标制定的意义 明确目标 确立行动计划 第一章目标制定的意义 目标制定的意义 年轻时的人生目标 没有目标27 街边 失业者模糊目标60 蓝领清楚目标10 专业人士非常清楚目标3 企业家 杰出人士 第四种人收入是第三种人的16倍 哈佛大学选定100位学员 从入学到毕业后10年 追踪研究的结果 目标制定的意义 目标产生积极的心态目标使你看清方向 产生前进的动力目标有助于你分清轻重缓急 厘定节奏目标使你集中精力 把握重点目标能提高激情 有助于评估进展目标使人产生信心和勇气冲破阻碍 挫折清晰而明确的目标决定未来 第二章明确目标 明确目标 长期目标和短期目标 长期目标的明确是短期目标的航标短期目标的达成是长期目标的保证 目标设定是持续不断的程序 熟悉销售和辅导技能 做好组员辅导持续增员 补充淘汰者 建立稳固构 基础架构1 2 标准架构1 3 稳固架构1 5 找到组内晋升对象 培养推动晋升有效利用快速晋升政策 推动组织壮大半年内推动1 2名组员晋升成AS一年内 晋升成长为SAS 长期目标 短期目标 明确目标 晋升业务主任 SAS 的标准 1 任职AS时间 3个月 2 晋升考核季期间个人FYC 8400元 件数 6件 3 晋升考核季期间直辖团队累计FYC 42000元 4 最近一个考核季内团队累计合格人次 8人次 含本人直辖及直接增员或育成的AS直辖 5 直辖育成或直接增员的AS职级主管 3人 且考核时在职 6 直辖团队继续率 85 明确目标 我们距离SAS主管晋升的条件还有多少差距呢 明确目标 1 入职时间 2 个人FYC 3 件数 4 合格人次 5 直接增员或直接育成的AS 第三章确立行动计划 达成业务目标计划1 每月完成单 FYC元2 每周新增位准主顾名单 转介绍 影响力中心 3 组内每月新增阳光之星人 平移人 确定行动计划 达成新增目标计划1 每周投入天进行增员活动2 每周带人参加营业区增员活动 每周督促组内晋升对象带人参加营业区增员活动3 每周确定人报名代理人考试 确定行动计划 新人辅导目标计划1 每周投入小时进行新人辅导 公司介绍 寿功 主顾开拓 产品 2 每周陪同拜访次3 每周进行次销售演练 小组内 确定行动计划