教育咨询师签大单的六招策略.doc

教育咨询师签大单的六招策略签约的期限要尽可能要长一些，尽可能一年或一年以上。（当然，如果签约不了一年就签五十次（100小时）通过以往的辅导经验知道。家长为孩子选择我们的个性化教育，开始的想法是比较理想化的也就是要尽快看到孩子的改变和进步。所以要给我们自己一个比较充分的时间。咨询时要给家长打预防针说明教育要有一个过程，那么完成这个过程就要有一定的时间。以免不到一个月家长就急于没有效果。 一.带刺激性直截了当地说明 咨询师：“家长，我们这个协议一般都是签一年的，通过这一年的学习，我们帮孩子达到什么水平，也可以一直签到中考或者高考（就是给家长的选择，最低是一年）如果是非毕业班的学生，期限不能低于半年，低于半年不签。 家长：“我们就想先签x个月试试” 咨询师：“家长，如果你就想试试的话，我劝你就别浪费这个钱了，原因有两点，一点是，我们这种全方位的家教，最重要的就是要详细了解孩子的情况，有针对性的辅导，对孩子的了解就需要要有一定的时间，等到我们对孩子全面了解了，辅导计划都很好，协议结束了，那你交的费用就会白白浪费了，而且，签了这份协议，对于家长和孩子，就是不能试了，必须要拼命学习了，如果家长和孩子都抱着试一试的态度，看看成绩能不能提高，那成绩肯定提高不了。 二.从到款和期限的角度优惠 一次性到款50次以上（100小时以上）优惠，每小时优惠10元 三.从时间短的角度优惠 如现在是期中考试签的价格，再过两天就是按期中考试后的价格收费。有一个交替的情况，咨询时为了引导家长签长单，表示定一学年的可以按期中前的价格收费。当然得定一个期限，如11.20号前按原价格收费，11.20号后按新价格收费，注意：优惠按原价格收费的。 四.定方案的角度考虑 比如家长定的是一年，如果一次性交清费用教务部就可以按一学年的时间制定相对饮的辅导计划。更加全面、系统性、针对性。如果叫两个月，那教务处就只做两个月的计划，这样比起来，制定全面系统性的方案更有利于辅导。 五.换教师的角度考虑 如果一次性交清费用的，老师就愿意和我们签订其的合同，基本保证在签订的这个时间段内不更换教师，因为教师了解学生需要一个时间过程，等了解清楚了，合同到期了，换另外的老师来教的话，还得重新了解学生，这样的浪费不值得。交部分费用不利于：家长非常认可这个教师，但合同到期了，教师也要带别的新同学，那么就不能保证这个教师是否能继续带现在的这个学生了。 六.从以后涨价的角度考虑 如果你现在不交清费用，那么以后我们必须按新涨的价格收费，这样家长的投入就大了。如果一次性交清费用，以后涨价了，该家长的价格还是不变的。