“一句话”搞定增员拒绝.ppt

一句话 搞定增员拒绝 我们听到的拒绝 疑问 我没有社会关系 被增员者的疑问 我认识的人不多 保险都是从做朋友的单开始的 我恐怕不行吧 疑问 我没有社会关系 没有关系找关系 找了关系发生关系 发生关系后就有关系 有了关系后就没有关系 关系 真经 疑问 我没有社会关系 具体是怎样的呢 疑问 我没有社会关系 关系是去创造的 我也可以创造良好人际关系 疑问 我没有社会关系 迷信原有关系是危险的 疑问 我没有社会关系 不要太信赖关系 关系 使用 价值 疑问 我没有社会关系 关系要有计划的建立 疑问 我没有社会关系 初期投入不要毫无头绪 确定目标 衡量自己达成目标所需资源 然后有选择地加入一些公共组织并成为团体不可缺少的人才 人力资源便汇集了过来 我们可以这样 说好了 说定了 练兵时间 答疑解惑下期介绍 9 我没有推销经验10 我从前销售都失败11 我自己就是老板12 保险让人堕落 增员兵法 一句话 祝你增员成功 钱多的 坏处 1 在钱少的时候 我们一日三餐都成问题 不是 家无隔夜粮 吃了上顿没下顿 的发愁 就是吃糠咽菜 清汤寡水 常常饿得口吐酸水 头昏眼花 著名作家张贤亮的小说 绿化树 里对饥饿的生动描写 令人刻骨铭心 但现在钱多了 出现的一个新问题便是饮食过量 这固然可以吃得脑满肠肥 却并不利于人的快乐 以前一周或许才有一回肉吃 有的地方称为 打牙祭 香得很 现在则是天天吃肉 甚至顿顿吃肉 无肉不成餐 清早起来也要吃个肉包子 也不见得是享福 而且现在很多人罹患了高血压 高血脂 糖尿病等 富贵病 就是因为吃得太好了 2 在钱少的时候 我们的生活已经不易 有了病更无钱去医院诊治 只能 忍着 或者弄点不花钱的 香灰 或者中草药吃吃 俗话说 没啥别没钱 有啥别有病 贫病交加 最是可怜 据说 红楼梦 的作者曹雪芹的晚年就是这样的窘迫 现在钱多了 也出现了一个新问题便是医疗过度 重视自身的健康固然是不错的 但医疗却不是 韩信点兵 多多益善 无病 找 病 小病大看 三天两头跑医院 并非乐事 况且 是药三分毒 即使把补药当饭吃 既不好吃 也并不利于人的健康 但现在因为有了钱 人们会不惜代价 过度治疗而遭罪 甚至枉送了卿卿性命 3 在钱少的时候 我们的家庭固然艰苦 贫贱夫妻百事哀 但夫妻之间 父母与子女 兄弟姊妹之间还是比较和睦的 有一碗饭要匀着分吃 有一只梨要学孔融谦让 温暖的亲情成了匮乏物质的替代品 现在钱多了 家庭关系也出现了新问题 反正总有的吃用 无须谦让了 亲情就淡薄了 因为钱多 男人私设 小金库 女人秘藏 私房钱 互不信任了 有人说 男人有钱就变坏 女人变坏就有钱 寻花问柳 红杏出墙 要没有闲钱就都做不成 老人无钱没话说 老人一有钱 子女觊觎 相互争夺 兄弟姊妹闹得反目成仇 4 在钱少的时候 我们对孩子的教育大抵不会过分溺爱 因为穷 要宠也宠不起 那时候 穷人的孩子早当家 帮助操持家务 甚至出门挣钱养家糊口 为了改变命运 穷人的孩子尤其刻苦读书 成才率高 书中自有黄金屋 的信条对他们有巨大的吸引力 现在钱多了 家长有了宠爱孩子的资本了 特别是那些一朝暴富的人家 似乎想要把自己以往亏欠的享福都要让孩子弥补 给他们吃好的 穿好的不算 还任由他们不学好 变为成事不足 败事有余的纨绔子弟 现在不少有钱人的家长 最头疼的就是孩子的教育问题 人一旦糟贱了 父母再大的希望也是枉然 再多的金钱也要坐吃山空 5 在钱少的时候 我们与邻居朋友的关系也都不错 因为这时贫富差距一定不大 家家户户的经济条件都是 脚碰脚 差不多 既不会遭人鄙视 也不会惹人眼红 而且 穷不帮穷谁照应 在经济学看来 这种互助实际上是一种对付贫穷的保险机制 现在钱多了 邻里关系反而紧张 社会反而不和谐了 他们不需要互相周济了 而且因为钱多起来的时候 贫富的差别也一定会拉大 贫的可能依旧 而富的可能流油 于是 你怕我偷 我怕你抢 家家紧闭保安门 户户高筑保笼窗 特别是钱多的人家怕自己的小孩被 绑架 被 撕票 不敢让与外人玩 友邻也变得形同陌路 等等 等等 客户拒绝的越厉害 越容易把他的真实想法透漏给你 我们要听话听因 音 找出根源所在 然后加以引导 用幽默的话语 转变他的观念又保留他的面子 然后根据他的实际状况 推荐适合他的险种 笑话拒绝三十七计 基本原则 一 干什么不好 怎么去卖保险了呢 其实好东西都是靠宣传才推广开来的 比如照相机 最早人们说它能吸人魂魄 现在呢 谁没照过相 还有手机 电脑等 刚开始都说能致癌 可现在生活越好的人越在使用 保险也一样 需要宣传 需要慢慢接受 接受的快慢依文化程度和经济能力而定 我想您这么优秀的人总不会不听我宣传就一棒子打掉一个新生事物 您不会跟慈禧太后是哥们儿吧 二 你怎么又来了 嗨 我来这里一不偷二不抢三不逼债 只是现在社会发达了 投资渠道宽了 而我又学了些投资技巧 来帮您参谋一下 给您和老婆孩子存些钱 又没什么坏目的 有什么怕见您呢 三 我不买保险 当然 现在市场上有许多好东西都有人不买 比如有些人有钱也不买空调 出汗了拿扇子扇扇 我还见过有人不吃肉 有人拿着搓板儿骂洗衣机 但这是跟谁打蹩呢 咱看看城里的退休老太太 天天跳舞 到月底去银行刷卡领退休工资 因为上班时工资里扣的有养老保险金 而农村的老太太年轻时没人让交钱 可是到老时也没人发钱 全凭孩子发落 打官司讨赡养费的大有人在 所以钱是花哪儿 哪儿享受 买几份保险 钱还是您的钱 只是多了有人照看您 让您生活的更舒服点而已 听听又何妨 四 我不需要保险 那您肯定和我一样 需要钱 咱就谈赚钱好不好 你看 现在分期付款买房买车很流行 让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法 五 你说到天边我也不会买保险 其实 我没说之前说您已经买过不少保险了 比如您上班交的有养老医疗失业保险 您坐车 车票里有保险 您使用的家用电器 大部分贴的都有保险公司承保标志 甚至您喝的奶制品上 都写有某某保险公司承保 只不过那是强制性保险 您不会要求把里面含的保险费要出来 那么我们为什么非要别人强制才肯上保险呢 保险其实挺好的 现在我来跟您聊一种自愿性质的 且受到越来越多人喜欢的商业保险 六 我不信保险 都是骗人的 A 是 最早我也不信 后来一个在银行工作的老太太说 银行刚开始也没人信 当初她们做工作 说 您把钱放家里老鼠咬了 贼偷了怎么办 不如存银行由我们保管 还能给你利息 人们都摇头说 你们咋恁好呢 钱由你们看管 我随要随取 不问我要保管费还给我钱 天下哪有这好事 骗别人去吧 现在呢 B 有人不仅不信保险 连银行都不信 报纸上经常报道把钱藏在洞里 鸟窝里 多亏银行还能给换些残币 你觉得这些人是聪明呢还是糊涂 我现在给你介绍一种时间不长 像定期存款一样的保险 增员就在你面前 有拒绝就有希望有希望就会成功