营销总监职责.doc

营销总监职责1、负责公司项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作。2、负责项目营销队伍建设，包括：销售团队、策划团队、广告营销团队、广告执行团队。3、负责制定项目总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策，销售策略和实施方案并有效执行。4、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书并根据市场动态变化进行营销思路调整和创新5、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施。6、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等。并根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与销售管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长。7、负责项目广告营销费用的预算支出的控制。8、资营销团队全面管理工作。9、及时了解相关法律、法规和房地产管理条例及国家宏观调控政策，并根据项目实际情况制定对策。10、参与对相关主管人员的考评，完成业务流程，拓展销售渠道。营销总监助理位职责1. 负责协助营销总监处理日常相关事务，并负责参与制定营销战略规划。2. 在营销总监领导下，组织并督促各个部门的工作人员全面完成职责范围内和各项工作任务。3. 负责协助营销总监对总体和分阶段的市场推广策略、销售策略的执行及效果评估并提供基础数据和意见。 4. 协助营销总监积极做好营销的队伍建设和人员的培养。5. 对竞争对手的动态进行监控，并根据市场变化向营销总监提出合理化建议和意见。6. 协助营销总监根据公司广告宣传费用政策，指导下属部门了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算费用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配广告资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7. 协助营销总监参与各项公关事件和主题活动策划，并负责有效的执行和实施以及事后对公关活动的效果评估。8、 负责协调各个部门的衔接配合工作，负责营销策略的落实。销售部经理职责1、 负责组织、安排、落实销售部的各项工作，负责领导完成项目销售任务。2、 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。3、 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。4、负责销售代表的工作行为规范及仪容仪表规范的管理。5、负责销售现场的工作环境卫生监督、管理。6、负责销售合同的备案管理工作。7、根据公司营销策略制定的各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。8、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策层提供依据。9、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。10、协调配合销售代表与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。11、组织每天的销售例会，总结当天销售情况。12、负责组织销售人员的业务培训及考核。13、负责组织销售回款，并负责协调各环节各部门的工作。11、制定并组织销售业务流程、监督实施。15、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。16、负责每月统计销售人员佣金明细表。17、协调处理公司重要客户的销售工作。18、负责协调与各部门的配合工作。19、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。销售部副经理职责1、做为营销经理的助手，协助营销经理开展经营管理工作，对销售部经理负责。2、具休负责销售代表的在职岗位培训。3、督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计一划，保证高质量的接待服务。4、协助销售代表完成有难度的销售工作。5、销售进度、销售情况、销售日报的填写及时汇总，上报。6、处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系。7、参与销售活动；负责处理日常的客户投诉。销售部主管职责1、作为销售部的基层管理人员，协助副经理和经理开展工作。2、汇总销售现场的日常工作中客户所反馈的意见，并结合自身对问题的分析，形成建设性意见和建议。3、协调现场的突发事件。4、协调销售代表之间的配合工作。5、协助同事完成有难度的客户谈判及合同签订。6、定期进行市场调查，并形成文字报告，为公司的悄售策略提供基础数据。7、协助财务办理银行按揭手续及资料收集。8、督导现场工作人员的礼仪、礼节、仪容、仪表。销售部人员职责1、 了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。2、 了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，切忌一知半解。3、 依照公司要求完成各阶段销售任务。4、依照销售工作流程，负责接待、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。5、催收成交客户的后期房款，办理相关按揭手续及交房手续。6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。策划部经理职责1、 配合公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。2、配合公司经营战略、营销策略和竞争策略的策划、实施。3、配合企业文化的建设与推广。4、配合工程部完成开发项目建筑风格、外立面风格、色彩定位及户型配比定位、户型结构设计定位。5、协助参与公司vi形象的设计、策划、应用、推广并提出合理化建议。6、负责公司开发建设项目的形象宣传、形象推广、形象监控等。7、负责编写项目可行性研究报告。6、负责项目模型、效果图、3D动画设计。9、负责所属项目VI形象的设计、策划、应用、推广和规范管理10、负责项目户外广告牌、灯箱、道旗的设计、发布。11、负责项目各类促销广告的设计、策划、发布。12、负责项目公关活动的策划、现场包装及组织实施。13、负责全程推广费用的测算和计划14、负责对项目营销推广效果的监控、评估及修正。15、负责企业文化活动、分类活动、社会活动和策划组织和实施。16、配合行政部作好网站建设（内部宣传报）工作及企业刊物编辑工作。17、负责本部门日常管理工作和协墉工作，负责与其他部门的衔接与协调工作。策划部副经理职责1、提出项目包装、策划思路，协助营销总监编写项目可行性研究报告。2、参与项目策划的制定、修改、完善、组织和实施工作，对执行活动的细节进行把关，确保执行不走样，达到预期效果。3、加吸然体的联络构通，为策划活动取得最大效果提供宣传保障。4、拐写和修改新闻稿件，把好典论宣传关，为公司树立良好的知名度和美誉度。5、公司宣传画册、资料的撰写、编辑，企业内部刊物的采写，营造积极向上、生机勃勃的企业文化6、协助经理对行政、行业主管部门的公关工作。7、协助部门经理和行政部门做好网站建设工作。8、及时完成领导交办的其他各项工作。策划专员职责1、配合策划经理完成项目户外广告牌，灯箱，道旗的设计布置，发布。积极提出自己的意见，建议供领导决策参考。2、负责媒体宣传资料的收集，整理，做好二次传播。3、做好部门资料，档案的归纳整理。4、负责广告费用的清理核算，协助经理做好广告费用的有效支出。5、负责各种宣传媒体的监督控制。6、负责项目广告牌，灯箱，道旗等的管理7、及时完成领交办的其它项工作。