提成制度.doc

XXXXXX提成制度为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。一、 提成业务范围本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。二、 项目提成率计算方式公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下：毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。S=销售月基本税前工资P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利P1=当前项目毛利M=当前团队总提成序号累计毛利区间团队总体成10PS*52M=P1*10%2S*52PS*78M=P1*15%3S*78PS*104M=P1*20%4S*104PS*208M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%5S*208PS*312M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2%6S*312PM=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2%+(P1-S*312)*2%三、 项目团队提成分配比例（一） 系统继承类项目提成分配比例1、 管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%2、 销售团队（50-60）%A、 执行总指挥人数限一人（销售）B、 执行团队含所有参与过该项目的销售人员3、 工程部（项目实施团队）：（4-10%）4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会表决。4、 总体部（售前）：（6-10%）售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作2%；C：项目招投标配合（标书制作） 6%，项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终确认。5、 综合部：3%6、 活动经费：2%7、 采购部：4%8、 财务部：4%9、 质量部：2%（二） 分销产品类项目提成分配比例1、 管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%2、 销售团队（60）%A、 执行总指挥人数限一人（销售）B、 执行团队含所有参与过该项目的销售人员3、 工程部（项目实施团队）：6%根据项目实际情况可调整4、 总体部（售前）：6%根据实际情况可调整5、 综合部：3%6、 活动经费：2%7、 采购部：2%8、 财务部：4%9、 质量部：2%（三） 软件研发类项目提成分配比例1、 管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%2、 销售团队（46）%A、 执行总指挥人数限一人（销售）B、 执行团队含所有参与过该项目的销售人员3、 工程部（项目实施团队）：23%根据项目实际情况可调整4、 总体部（售前）：4%根据实际情况可调整5、 综合部：3%6、 活动经费：2%7、 采购部：2%8、 财务部：3%9、 质量部：2%（四） 公司内部商务引荐费指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。四、 提成发放安排为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。五、 其他事项（一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃（二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好最新可编辑word文档