五一节促销活动总结.doc

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五一节促销活动总结五一节促销活动总结今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人们的购买欲。活动时间安排牢牢扣住五一假期情况,一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额xxxx元,并将这类情势延续到5月2日。本次活动前期宣传用度,4月28日xx刊封底整版xxx元,展板和x展架xxx元,宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少30%。在9日活动内销售xx手机体验卡41张。与xx公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意,特别是xx公司在各主管营业厅悬挂“中国xx xx百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 xx百货 中国xx 强强联合 购物得xx体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日销售比上个周六却降落17.6%,在五一前夕营业额应呈增长趋势,特别是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺少计划性:促销活动是在时间的迫使下组织实施的,固然具有了一定市场基础,在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营利部分与非营利部分工作调和性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,愈甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失往态度。4、活动执行力差:一项活动,不管大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人往实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动增进上缺少技能和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售进程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出往,了解最新市场信息,做好信息回整,并多了解时尚前沿时尚资讯。第 4 页 共 4 页
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