儿童学习桌分析.ppt

分析内容,类目发展趋势,从市场趋势看，1到12月销售总体为递增趋势,可理解为7月份到11月份为旺季，12月到次年7月为淡季。3月、9月、11月分别有3个销售高峰，3月、9月估计为开学因素，11月为双11因素；一月、二月为全年销售低谷，是最佳切入时间点；2017年前9个月同比增长23%，在家具类目普遍增长乏力的情况下，儿童学习桌依然保持20%以上的增长；,数据来源：生意参谋市场分析,价格分析,数据来源：生意参谋市场分析,客单价分析：1、横坐标为类目TOP商家排名；2、灰色柱状图为该商家客单价情况；3、红色柱状图为该商家流量价值情况；4、通过对比发现，2000至3000元价格段的商家，流量价值普遍较高；5、3000以上单价的商家及2000元以下的商家，流量价值较低。,分析结论：1、并不是低单价的产品就能获取最高销售额；2、太高单价也不一定卖得好；3、2000至3000元之间的产品，更容易被市场接受。,行业规模,数据来源：生意参谋市场分析,类目分析：1、TOP102017年10月总销售额为5400万；2、TOP10销售占比约为全类目的20%；3、预计全类目10月销售额为2.7亿；4、按2016年比例，10月销售占比为9.5%；5、假设2017年与2016年各月的销售比例相当；6、儿童学习桌类目的总规模在28亿左右。TOP10最低销售额要求1、TOP102017年10月最低销售额为253万；2、按10月占比9.5%计算，全年销售额为2663万；3、按2018年销售增长20%计算，进入TOP10全年最低销售额为3196万，平均每月销售额为266万。,测算方法,热销属性,适用人群,材质,人造板材质,从使用人群属性看，儿童学习桌的适用人群并不具体，只要是儿童适用就可以。,儿童学习桌的热销属性中，人造板的材质更被市场接受，对于人造板中的那种材质并没有很具体要求。,数据来源：生意参谋市场分析,绝大部分的顾客在选择儿童学习桌时都会选带有升降功能的学习桌；手摇升降是主要的升降方式，气动、电控的升降方式占比很少。,数据来源：生意参谋市场分析,可定制,风格,图案,1、绝大部分顾客不需要产品有定制功能2、产品更偏向于简约的风格3、对于产品图案并没有太高要求,数据来源：生意参谋市场分析,用户需求分析,分析方法：挑选销售排名较好且价格符合店铺定位的产品;爬抓该产品问大家内容;对每条内容分类;统计各种问题分类;通过判断分类数据，确定顾客需求;根据顾客需求，有针对性的挑选合适的产品，以及塑造产品卖点，制作更好的商品详情页。,爱果乐儿童学习桌型号:L3MC1月销量2328,产品提问问题分类1、产品部分：顾客提问的问题并没有分开桌椅，提问的都是整套产品的问题；该提问次数一共为194次；2、桌子部分：顾客提问的问题集中在桌子上；该提问次数为75次；3、椅子部分：顾客提问的问题集中在椅子上；该提问次数为51次；4、其他问题：顾客提问的问题包括赠品问题、与其他品牌对比、线下门店等，不具备分析产品的问题，该提问次数为29次。,产品提问分析：1、质量问题：此种提问普遍为“这个学习桌怎么样？东西好吗?书桌的质量好吗？实用吗？”对于分析产品没有很大意义，但可以反映出客人对于产品质量的重视程度。2、适用年龄问题：此种提问普遍为“几岁的孩子可以用？初中生可以用吗?能用到几岁？”提问的年龄中，由3岁到18岁，一方面反映产品适用年龄很宽泛，另一方面反映家装对于儿童学习桌的耐用性需求较强烈。3、价格问题：此种提问普遍为：“亲，你们多钱买的？有返利吗？那么多买家秀。”可以反映出，买家对于价格较敏感。4、是否有异味：可以反映出客人较关注使用者的健康及室内环境。5、使用效果：此问题提问为“坐姿是否有改善？是否能防止驼背？”反映了客人对于产品使用性的关注。6、其他关于产品的问题占比较低且较显浅，不一一解读。,桌子提问分析：1、桌面耐脏程度：对桌面可以写字有需求，而且写字后需要容易清洗。2、稳固性：桌子在使用的过程里面要尽量避免摇晃，桌子要更厚实稳固。3、书架问题：桌面书架的实用性，要在详情页时充分放大该卖点。4、桌面调整问题：问题普遍集中在桌面调整时是否方便，有没有档位，书本会否滑落。5、是否带滑轮：桌子带滑轮与不带滑轮时的分别。6、腿部挡板问题：腿部挡板是否会挡住脚。7、高度调节问题：问题主要集中在调节是否方便，有没有档位，调整过程是否有响声。8、阅读架问题：问题主要集中在产品是否有阅读架。9、桌垫问题：希望通过桌垫保持桌面干净。10、是否能放电脑：希望桌子书架带放电脑的功能。11、桌面反光问题：希望桌面为哑光，保护儿童眼睛。12、抽屉问题：抽屉是否会撞伤脚。,椅子提问分析：1、椅子稳定性：椅子在坐下后，是否会自动锁定滑轮保持稳定。2、靠背样式问题：产品可选单背椅或双背椅，各有什么优点。3、舒适性问题：意思坐垫是否舒适。4、坐垫调整问题：坐垫是否可以前后调整。5、滑轮是否对地板有伤害：如题。6、靠背调整问题：靠背是否可以前后调整7、耐脏程度：坐垫是否容易清洗。,总结,市场分析：1、市场还在稳步增长中2、最佳切入点在1、2月份3、平均单价在2000至3000元间的产品最容易或者销售。4、预计整个市场规模在28亿元5、2018年进入类目前10需要最少做到266万/月。热销属性：6、从热销属性看，学习桌使用人群的年龄段不具体。7、材料大部分为人造板。8、升降功能为购买首选。9、对于外观及定制市场并没有过多要求。产品选款及卖点挖掘：10、客人更担心质量问题，希望产品使用期限更长，价格更优惠，没有味道，能真正改善儿童坐姿。11、对于桌子，客人希望桌面能作为写字板，不要反光。使用时不要摇摇晃晃，桌面调整高度调节时要方便，最好有档位，要有阅读架，最好能放电脑，12、对于椅子，客人希望椅子坐下后不滑来滑去，坐垫舒适，座垫靠背可灵活调整，滑轮不划伤地板，坐垫容易清洗。,THANKS谢谢收看,