资源描述
建控龙华项目青年城邦,建设，我的至爱,深圳同致行顾问/TouchstoneRealEstateConsultantGroup2004.11.09,本案特别之处基于发展商对小户型建筑产品的全新理解和贡献对快速有力建立品牌形象的考虑对市场新型生活方式的引导对创新营销手段的支持,板式建筑进化论,产品印象,产品印象,第一代：外走廊。【长城8栋】第二代：长板，大进深、小面宽。【长城1栋】第三代：长板，小进深、大面宽。【鼎太风华】第四代：短板，真正一梯两户。【水榭花都】,第五代生态情感建筑【】,建设控股、汤桦开创深圳第五代板式建筑先河,外挂空中廊桥,现代主义外立面,短折板,时尚风情商业街,“1+1”产品单元的均质性及可扩展性,自由,开放,多种选择,人性,浪漫,第五代生态板式建筑，特别适合小户型,外挂式空中廊桥、1+1百变户型、现代主义的外立面，无论从产品形象还是使用功能，都宣扬了一种新时代的生活方式,让我们可以浪漫的活着,浪漫的活着,概念主题,概念主题,值得尊敬,倾注的心血责任感荣誉心,特殊的地段、特别的建筑、特色的生活，种种因素的机缘，促成了品牌在项目里承担更大的企图，赢得更多赞誉。,建筑是不能被贩卖的我们，只出售某一种生活,我们的建筑已然不是仅仅物质上满足居住功能需求的产品，我们将赋予小型住宅空间新的精神涵义：,狭小，但生活最重要的一切，青春、爱情、欲望、憧憬都将在里面完成简单，但刻骨铭心，因为单纯、激情、彻底无所顾忌自由，更自我，但意味着更多的痛乐交织,在这个建筑里，让我们准备浪漫的活着,我们需要用一种柔美的、更人性的包装，实现我们对目标客群的诉求,我们的建筑略带冷峻的外观，虽然从视觉上符合目标客群的审美要求，但从情感上却让人感觉疏远，不利于建立与客户的亲近关系。,我们选择浪漫的活着,龙华中心区的繁华意味着更多浪漫的机会,使我们能够浪漫的活着,我们可以卖我们不可以卖,卖点整合,卖点整合,我们不可以卖地段我们不可以卖交通我们不可以卖景观我们不可以卖环境我们不可以卖雷同我们不可以卖现实我们不可以卖价格,我们可以卖建筑我们可以卖户型我们可以卖情感我们可以卖生活我们可以卖时尚我们可以卖未来我们可以卖升值,卖点,自由的浪漫主义情怀，崇尚人性、注重精神情感的主旋律,激动人心的营销,营销推广,营销推广,对生活的叙述从项目案名开始,案名：“青年城邦”推广语：建设,我的至爱,我至爱的人、至爱的小窝、至爱的怀抱、至爱的情绪、至爱的感受、至爱的品牌,从时尚的、生活的角度，结合建筑个性，树立项目形象,项目属性定位,充满浪漫、自由、激情；弥漫暧昧、时尚、情欲；完整的、独立的、开放的、自我的小户型,人生最重要的一切，青春、爱情、欲望、憧憬都将在里面完成,“我的小户型”,项目形象定位,它是浪漫的,很开放、具有时尚外表的，丰富、适合夜生活的，暧昧而随心所欲的空间,“刻骨铭心的浪漫”,项目客户定位,主要目标客户群体：投资客户政府机关公务员、富士康集团职员、周边楼盘投资客、企事业单位职工、本地居民、特区内白领等次要目标客户群体：居住客户本地工厂中高级蓝领、知名企业中高级白领、自由职业者、灰色收入人士等,居住用户,投资客户,生活方式,推广,锁定,产品品牌,冲击波,1第一冲击波（强烈的记忆点）“梦开始的地方”,向社会征集每个人的一个梦特设最离奇奖、最具创意奖、最暧昧奖、最幸福奖、最经典奖；最幼稚奖、最狂妄奖、最愚蠢奖、最郁闷奖、最痛苦奖其中选出最大奖（最浪漫），奖励“青年城邦”单身公寓一套,2第二冲击波（聚集人气）步行街、销售中心开放,风情步行街,时尚售楼处,商业业态分布图,售楼处位置图,3第三冲击波（事件营销）“一个单身女人的美丽故事”系列,第一章，微醉的夜生活第二章，飞出禁锢的小鸟第三章，对夜晚开敞的心扉第四章，浪漫的矜持第五章，小窝的归属第六章，未来幸福的回归,4第四冲击波（产品认同）激情认筹,用认筹折扣的递减，形成项目认购的汹涌热潮，随后推出商铺认购，掀起又一轮抢购风暴-认筹目标1000张,5第五冲击波（利润兑现）开盘狂销,策略,品牌策略,赋予小户型以人性的闪光，宣扬“建设控股”以人为本的开发理念以时尚，但亲切的形象使客户产生对品牌的认同以独创的营销策划，扩大“建设控股”品牌的知名度以先进的产品质素树立品牌的美誉度,价格策略,采取低开高走策略，聚集人气，创造升值空间价格提升依靠回收折扣和提价两种手段，依据具体情况执行必要的话，辅助低首付，送一成首期住宅预期实现销售总体均价4500元/，商业实现总体均价16000元/,媒体策略,前期以网络营销为主线，辅助现场包装、户外路牌，建立项目形象，制造炒作亮点认筹、开盘期间配合报纸平面媒体、公交车、站牌等，辅助公关活动强销期以网络媒体为主，辅助报纸平面媒体、公关活动,包装策略,现场首先包装现场和楼体，主要吸引龙华区域客户其次，提前完成商业步行街和售楼处，实现聚集人气口碑增设外展第二销售中心开放概念样板房，提供“1+1”百变组合方案其他为常规看楼通道、导视系统、VI系统、销售物料等,导视,围墙,园林,概念样板房1,概念样板房2,概念样板房3,百变方案1,百变方案2,营销费用计划（1.45%）,结语,本案要点总结营销先炒作、后推广诉求先生活、后产品包装先商业、后住宅价位先价值、后价格,本公司优势对产品深刻的认同对客户独特的认知对市场创新的思考对销售负责的承诺,我们渴望与发展商一起我们不贩卖建筑，只出售一种生活,汇报完毕，谢谢！,
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