“市场营销”试题及答案.doc

呼伦贝尔学院 经贸分院 市场营销学案例试题库 试题1一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（） A潜伏需求B充分需求C不规则需求D过量需求2许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会市场营销观念3在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A问号类战略业务单位B明星类战略业务单位C现金牛类战备业务单位D狗类战备业务单位4山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A集团多角化B同心多角化C水平多角化D关联多角化5同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）A市场营销近视B超细分战略C反细分战略D多数谬误6在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分7市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）A年度计划控制B赢利能力控制C效率控制D战略控制8“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A愿望竞争者B一般竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9高机会和高威胁的业务属于（）A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务10王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）A习惯性购买行为B寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为D复杂购买行为11某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（）A简单时间序列实验B重复时间序列实验C前后控制组分析D阶乘设计12为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）A企业潜量B市场需求C销售配额D市场潜量13在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）A专家意见法B市场试验法C时间序列分析法D直线趋势法14企业选择复用包装决策的目的是（）A节约成本B方便顾客购买和使用C通过给消费者额外利益而扩大产品的销售D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）A集中决策B收缩决策C快速掠取决策D产品改良决策16相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A全新产品B换代产品C改进产品D仿制产品17在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A互补品B选购品C条件品D替代品18某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A现金折扣B数量折扣C条件品D替代品19有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）A直接销售B购货服务C自动售货D直复营销20一般说来，批发商最主要的类型的是：（）A经纪人B商人批发商C代理商D制造商代表21某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）A重心法B最大运量法C最小运距法D最小运费法22不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A广告B销售促进C宣传D人员推销23在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（）A展露的频率B展露的送达率C展露的影响D加权展露数24企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）A公关性B针对性C灵活性D复杂性25企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A奖金B旅游C佣金D销售竞赛26在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A能有效协调各种市场营销职能B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威27从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（）A顾客忠诚度B顾客选择性C顾客渗透率D价格选择性28有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）A偏向定价法B牺牲定价法C差别定价法D阶段定价法29为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（）A中等定价B高定价C转移定价D低定价30在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）A单边与多边联盟B互补与接受型联盟C技术开发联盟D多层次合作联盟二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。31企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（）A产品是否同质B企业规模C市场是否同质D市场规模32制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（）A顾客订购量B所需运送的成本C所运送产品的特性D市场范围的大小33服务产品成本中的准变动成本主要包括（）A运输费B邮寄费C业余职员的工资D职员加班费E服务地点的清洁费用34在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A独家代理B独家经营C独家包销D跨国经营E战略联盟35与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）A形式上的灵活性B合作关系紧密C利润分配的主动性D风险较大E自主经营性强三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36市场37市场营销信息系统38新产品扩散39市场营销审计四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势?41海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？42某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应由哪些成员组成？43某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？五、案例题（共16分）44国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1518岁、1825岁（婚前）、2535岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式？各有何特点？（2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。（4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1C2D3C4A5D6B7B8D9B10D 11A12C13B 14C 15D 16B17D 18C19D20B21A22D23B24C25C26A27C28B29B30A二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31ABE32ABCD33DE34AC35ACE三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场饮食三个主要因素：有某种需要的人，为了满足这种需要的购买能力和购买欲望。37市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划，执行和控制工作提供依据。38新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。39所谓市场营销审计，是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）40优势：（1）零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。（1分） （2）中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。（1分） （3）价格通常比企业品牌的商品低。（1分）(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，并妥善储备。（1分）劣势：（1）中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。（1分） (2)中间商必须大批量订货，占用大量奖金，有一定风险。（2分）41考虑因素：（1）企业的奖金实力。（2分） (2) 企业的产品组合。(2分) (3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。(2分)渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。(1分)42采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的永生单位，市场营销学称之为采购中心。(1分) 主要成员：使用者(1分)；影响者(1分)；采购者(1分)；决定者(1分)；信息控制者(1分)。评分标准有联系钻井平台实际的再加1分。43优点：使管理认识到，企业所有类型的费用支出都与总收的变动有关。使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题有利于保持竞争的相对稳定。缺点：因果倒置。会推动有利的市场营销机会。使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。比率随意确定。导致平均主义。评分标准优点各1分，共3分；缺点答对4个即可，每个1分，共4分。五、案例分析(本大题16分)44(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。(4分)(2)地理变量和人口变量。(2分)18-25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。(2分)(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。(4分)(4)撇脂定价的含义及其条件。(4分)评分标准分析应结合实际，否则酌情扣分。市场营销学试题及参考答案试题2 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。市场营销学产生于( ) A十九世纪末 B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代 2企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战略 D集中市场营销战略 3企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( ) A保持 B收割 C发展增大 D放弃 4机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务 5按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要 6产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( ) A直接购买 B冲动购买 C往返购买 D互惠购买 7指出下列哪种市场是不可扩张市场( ) A儿童玩具市场 B家用电器市场 C烟草市场 D食盐市场 8创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( ) A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新 9中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价 10同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( ) A水平渠道冲突 B垂直渠道冲突 C水平渠道竞争 D渠道系统竞争 11不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( ) A报纸 B电视 C广播 D杂志 12以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( ) A市场营销情报系统 B市场营销研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统 13在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( ) A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资 14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( ) A固定成本 B准固定成本 C变动成本 D准变动成本 15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( ) A品牌质量决策 B家庭品牌决策 C品牌扩展决策 D多品牌决策 二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ) A消费行为 B政府行为 C供应商行为 D市场营销机构行为 E帮会组织行为 2市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( ) A至少有两个有价值的事物 B交易双方所同意的条件 C关联交易 D各自的承诺 E协议时间和地点 3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) A市场导向 B切实可行 C有一定弹性 D富鼓动性 E具体明确 4企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( ) A政治环境 B市场机会 C资源条件 D消费者运动 E经营风险 5一体化增长战略的类型有( ) A前向一体化 B后向一体化 C双向一体化 D水平一体化 E垂直一体化 6根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( ) A公用品 B便利品 C选购品 D特殊品 E非渴求品 7产品馐的作用有以下几方面( ) A美化产品 B保护产品 C促进销售 D增加产品价值 E方便生产 8企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( ) A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合 D产品延伸 E产品大类现代化 9消费者所生视的新产品的特性包括( ) A相对优越性 B适用性 C复杂性 D可试性 E明确性 10企业定价导向大体上有以下几种( ) A成本导向 B需求导向 C竞争导向 D效益导向 E批量导向 11垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( ) A连锁店 B消费者合作社 C特许经营组织 D零售商合作社 E批发商创办的自愿连锁 12影响仓库位置选择的主要因素有( ) A运输量 B运输距离 C运输费用 D运输时间 E运输方向 13人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( ) A战略决策 B组织决策 C控制决策 D目标决策 E管理决策 14加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( ) A来料加工 B来样定制 C来件装配 D进料加工 E补偿贸易 15在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) A市场规模 B市场增长速度 C贸易费用 D竞争相对优势 E国际中间商成本 三、填空题(每空1分，共15分) 1企业的回头客比率越高，_就越低。 2消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是_变量的影响。 3通用电气公司法用业务力量和_两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。 4描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为_。 5对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和_。 6产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和_的变化情况。 7把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是_。 8制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是_。 9在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的_与弹性问题。 10市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的_。 11在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是_。 12市场越不稳定，市场营销组织就越发需要_。 13消费品网络营销广泛发展的前提是_的普及。 14从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是_。 15国际战备联盟的目的是增强企业间的长期_。 四、名词解释(每小题分，共15分) 顾客让渡价值 市场营销组合 市场定位 需求收入弹性 跨国公司 五、计算题(10分，要求列出计算公司，小数点后保留两位数) 某小型超级市场1992年1998销售额如下表所示，试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。 时间 92 93 94 95 96 97 98 销售额 520 540 560 550 580 600 618 六、简答题（每小题5分，共20分） 1简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。 2简述企业订价的主要目标。 3简述构成渠道流程的种类。 4简述销售人员的主要工作任务。 七、论述题（10分） 试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。 参考答案 一、单项选择题 1B；2A；3C；4C；5C；6D；7D；8A；9A；10C；11B；12D；13B；14D；15D 二、多项选择题 1ACD；2ABE；3ABDE；4BC；5ABD；6BCDE；7ABCD；8ACDE；9ABCDE；10ABC；11CDE；12ABC；13AE；14ABCD；15A(2)CD 三、填空题 1市场营销费用；2心理；3行业吸引力；4效用函数；5可靠性；6利润额；7零售商；8功能折扣；9经济性；10效果评价；11顾客的期望；12改变；13家庭个人电脑；14人员推销；15竞争优势 四、名词解释 1顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。 2市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。 3市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 4需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。 5跨国公司。指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。 五、计算题 第一步：列出计算公式 Y=a+bX a=y/n，b=xy/xx 第二步：列表添入有关数据 时间 xi yi xiyi xixi 1992 -3 520 -1560 9 1993 -2 540 -1080 4 1994 -1 560 -560 1 1995 0 550 0 0 1996 1 580 580 1 1997 2 600 1200 4 1998 3 618 1854 9 0 3968 434 28 第三步：将有关数据代入公式，求a和b的值，并列出预测模型 a=y/n=3968/7=56686 b=xy/xx=434/28=155 Y=56686+155X 第四步：求1999年及2000年销售预测值 Y1999=56686+155*4=62886(万元) Y2000=56686+155*5=64436(万元) 六、简答题 1(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。 (2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。 2企业定价目标主要有以下几种： (1)生存，如果企业产品过剩，或面临激烈竞争，或试验改变消费者需求，则需要把维护生存作为主要目标； (2)当期利润最大化； (3)市场占有率最大化； (4)产品质量最优化。 3(1)实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程； (2)所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程； (3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程； (4)信息流程，即在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程； (5)促销流程，即各种促销活动中一方对另一方施加影响的过程。 4(1)积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客； (2)将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客； (3)运用推销技术，千方百计推销产品； (4)向顾客提供各种服务； (5)经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。 七、论述题 (1)进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。 (2)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择： a快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率； b缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润； c快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率； d缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品。试题3第一部分 选择题 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项的符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1 顾客让渡价值中的顾客总成本是（ ） A 时间成本 B 产品成本 C 货币和非货币成本的总和 D 精力成本 2 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ ） A 企业利益 B 消费者利益 C 社会利益 D 企业、消费者与社会的整体利益 3 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（ ） A 超额利润 B 设备和技术 C 企业规模 D 营销网络 4 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ） A 市场占有率和相对市场占有率 B 行业吸引力和业务力量 C 市场占有率和行业吸引力 D 业务力量和相对市场占有率 5 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ ） A 水平多角化 B 同心多角化 C 密集性增长 D 集团多角化 6 市场渗透战略适用的情况是（ ） A 现有市场-新产品 B 新市场-现有产品 C 现有市场-现有产品 D 新市场-新产品 7 对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（ ） A 集中市场营销 B 差异性市场营销 C 整合市场营销 D 无差异市场营销 8 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 零售商 9 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 产品竞争者 D 品牌竞争者 10消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（ ） A 复杂购买 B 寻求多样化购买 C 习惯性购买 D 化解不协调购买 11用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（ ） A 名义尺度 B 顺序尺度 C 间距尺度 D 比例尺度 12对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ） A 电话访问 B 邮寄问卷 C 人员访问 D 上门调查 13下列市场中，属于不可扩张市场的是（ ） A 服装市场 B 食盐市场 C 化妆品市场 D 汽车市场 14企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联度 15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 16 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（ ） A 建议者 B 创用者 C 舆论领袖 D 参考群体 17企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（ ） A 产品形象 B 产品概念 C 产品外观 D 产品用途 18在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期采用者，使消费者重复购买，上述策略特别适用于（ ） A 实现迅速起飞 B 实现快速增长 C 实现渗透最大化 D 维持特定销售水平 19对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（ ） A 差异包装决策 B 复用包装决策 C 改变包装决策 D 分等级包装决策 20在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） A 垄断竞争 B 寡头竞争 C 完全竞争 D 纯粹垄断 21企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ） A 撇脂定价 B 渗透定价 C 目标定价 D 加成定价 22一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（ ） A 水平渠道竞争 B 垂直渠道竞争 C 水平渠道冲突 D 垂直渠道冲突 23订购点决策受订购前置时间、使用率、服务水平等因素的影响，如果订购点越高，则说明（ ） A 订购前置时间越短 B 使用率越低 C 安全存货越多 D 服务水平越高 24某食品公司根据原材料肉类需要冷藏的需要，租用了一个冷库，这部分租金属于存货占用成本中的（ ） A 存货空间费用 B 资金成本 C 税金与保险费 D 折旧费用 25造成因果倒置的广告预算方法是（ ） A 竞争对等法 B 目标任务法 C 量力而行法 D 销售百分比法 26如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，则广告主可买到的展露数为（ ） A 1万个 B 2万个 C 5万个 D 10万个 27一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ） A 顾客的媒体习惯 B 产品特性 C 信息类型 D 成本 28对企业市场营销组合因素所进行的效率审计属于（ ） A 市场营销职能审计 B 市场营销战略审计 C 市场营销系统审计 D 市场营销组织审计 29两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做（ ） A 国外装配 B 合资经营 C 许可证贸易 D 补偿贸易 30两个国家的企业合作，共同开拓或占领市场，这种战略联盟属于（ ） A 技术开发联盟 B 市场营销与服务联盟 C 合作生产联盟 D 多层次合作联盟 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 31参照群体包括（ ） A 首要群体 B 次要群体 C 向往群体 D 厌恶群体 E 非成员群体 32市场营销信息系统包括（ ） A 内部报告系统 B 外部报告系统 C 市场营销情报系统 D 市场营销研究系统 E 市场营销分析系统 33当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有（ ） A 继续决策 B 集中决策 C 收缩决策 D 渗透决策 E 放弃决策 34企业的主要定价目标有（ ） A 生存 B 创新 C 当期利润最大化 D 市场占有率最大化 E 产品质量最优化 35下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ） A 鲜活商品 B 建筑材料 C 机器设备 D 日用百货 E 软性材料 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 36市场营销管理过程 37市场营销研究 38分区定价 39物流 四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分） 40相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？ 41品牌化可以使卖主和买主得到哪些好处？ 42简述企业多角化增长的涵义、动因和条件。 43简述确定促销组合需考虑的因素。 五、案例题（共16分） 44在北京市场上有A、B、C三家企业均生产同一种开关。现抽取一组产业用户作样本，要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分，评分标准为产品耐用性、产品可靠性、交货可靠性、服务质量四种属性。对每一种属性，将100分分配给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性，评分结果如下表所示。根据市场调查，得知这种开关的平均市场价格为2元。请运用认知价值定价法， 为A企业产品确定一个适宜的销售价格（精确到01元）,并简述还有什么其它定价方法。 属性及得分 产品A 产品B 产品C 重要性权数 产品耐用性 40 40 40 25 产品可靠性 33 34 33 30 交货可靠性 50 25 25 30 服务质量 45 35 20 15试题4 一、填空题（每空1分，共16分） 1除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过_卖给最终消费者的。 2环境变化的趋势可分为_和_两大类。 3企业形象识别系统包括_、_和视觉识别(VI)三个部分。 4企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_，另一类是_。 5_的变化是直复营销发展的内部动力。 6市场是某种产品的所有_和_所组成的群体。 7对消费者的_有直接或间接影响的群体是相关群体。 8采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即_和_。 9现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、_和_。 10在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场_差别不大。 二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“”，错的打“”。每小题1分，共10分) 1按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。( ) 2生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( ) 3消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。( ) 4将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。( ) 5广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。( ) 6直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。( ) 7所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( ) 8提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。( ) 9代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( ) 10增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。( ）三、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1一般而言，( )群体内的竞争最为激烈。 A战略性 B重叠性 C不同 D策略性 2中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种( ) A多家产品 B独家产品 C多种产品 D混杂产品 3企业产品订价的最终目的是( ) A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求 4批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。 A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化 5市场营销活动的控制的第一步是( ) A进行比较 B监测实绩 C采取行动 D建立目标 6当产品处于( )时，市场竞争最为激烈。 A成长期 B投入期 C成熟期 D衰退期 7渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A渠道类型 B中间商类型 C中间商 D渠道层次 8俘虏产品订价适合于( )的订价。 A替代产品 B互补产品 C选择性产品 D季节性产品 9( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A广告宣传 B人员推销 C营业推广 D公共关系 10一般来说，企业对问题类业务单位应采取( )战略。 A淘汰 B维持 C拓展 D选择性拓展 11影响消费者购买行为的个人因素主要有( ) A动机 B收入 C民族 D家庭 12生产资料分销渠道中最重要的类型是( ) A生产者批发商用户 B生产者用户 C生产者代理商用户 D生产者代理商批发商用户 13市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。 A迈克尔波特 B麦卡西 C菲利普科特勒 D温德尔斯密 14企业研究产品生命周期的目的是为了( ) A使新产品能迅速进入成熟期 B努力延长产品的投入期 C使消费者尽快接受新产品 D减少新产品开发的失败 15按产品分派推销人员的优点是有利于( ) A节省推销费用 B明确推销人员责任 C技术性产品的推销 D明确推销对象 四、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 1企业为产品扩大市场份额，可采用( )等营销策略。 A价格不变，提高产量 B价格不变，提高质量 C质量不变，降低价格 D价格提高，质量提高 E价格降低，质量降低 2当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以( )方式进入该国市场。 A间接出口 B直接子公司出口 C直接国外中间商出口 D投资当地生产 E许可证贸易 3企业的市场营销信息系统包括( )等。 A内部报告系统 B监测预警系统 C外部信息系统 D专题研究系统 E决策支持系统 4在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( ) A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿 5市场补缺者可采取的专业化战略包括( ) A按顾客规模专业化 B按服务项目专业化 C按分销渠道专业化 D按特定顾客专业化 E按地理区域专业化 6企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是( ) A产品鲜为人知 B市场规模和容量都较小 C消费者对价格不敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场 7企业在开发新产品过程中，往往可通过( )产生新产品构思。 A强行联系法 B头脑风暴法 C提喻法 D产品属性列举法 E消费者问题分析法 8电视营销的优点是( ) A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低 D接受信息者较多 E通过商品展示吸引顾客关注 9完全竞争性的市场具有( )等特点。 A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点 10营业推广的形式包括( ) A商品降价 B散发宣传材料 C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品 五、名词解释(每小题4分，共16分) 1侧翼进攻 2数量折扣 3促销组合 4集中性目标市场营销 六、简答题(每小题5分，共15分) 1企业寻找新的市场营销机会的方法主要有哪些? 2生产者采购生产资料时对供应者的评价标准主要有哪些? 3市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位? 七、论述题(第1题8分，第2题10分，共18分) 1试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因素。 2影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些?企业在市场营销活动中应如何适应社会文化环境变化的要求?试题5一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。A关系营销 B绿色营销C公共关系 D相互