资源描述
汽车与地产跨界合作项目,合作建议案,客群共性,拥有共同的目标客户群体,互补不竞争 双方在进行营销的过程中,掌握了一定的客户资料,基于双方共同的客户定位基础上,可运用双方共同的客户资源进行有效共享。拓展更加广阔的市场。,为什么要合作,1、可以让客户资源从1变成10,甚至20,30。这也是资源整合、资源营销的核心; 2、减少活动成本费用的投入,而把另一部分活动费用转嫁给消费者,为消费者省钱,符合“富客”的要求; 3、培养客户忠诚度。现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,让营销进入良性循环; 4、“企业要想生存和发展,稳定积累是前提”。随着联盟的增加,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有了一个稳定的消费群体; 5、合作以后,我们的竞争实力将大大增强。,第1章,合作方式,合作方式及提纲,地产员工购车,01,汽车员工买房,02,旧车换新车,03,买房送车,04,新能源车试驾会,05,合作方式及提纲,漂移教学,06,房车联合优惠活动,07,汽车电影,08,汽车挑战赛,09,购房免费试驾,10,合作方式及提纲,品牌入驻,11,儿童交通安全教育,12,地产员工购车,XX地产携手XX汽车,购车即享“XX汽车”独家购车基金补贴。,同时地产员工可以推荐朋友家人客户来买车,凡是推荐成功者度可以获得一定的佣金,汽车员工购车,汽车员工购买合作企业的房产,可以得到合作价,同时汽车员工可以推荐朋友家人客户来买房,凡是推荐成功者度可以获得一定的佣金,旧车换新车,主题:买新房换新车 活动形式:凡是有车的用户,成功购房,即可获得合作汽车品牌换新车的优惠活动;如果是无车的客户,可以得到汽车品牌专属购车优惠券。,购房送车活动,一、目的 1、促进销售,从区域交通匮乏,满足旅游客户出行度假方便。 利用房地产购房潜在用户资源实现其一房一车计划 ,从而进行捆绑销售,实现双方公司共赢局面。 二、送车品牌 “比亚迪f0炫酷型”排量1.0 三、合作优惠价格 1、合作单位初步订购比亚迪f0炫酷型,低配每台3万元,高配5万元/台。 2、预计需求50台; 四、与比亚迪4S店合作方式 1、4S店在我方销售中心 摆放1台“比亚迪f0炫酷型”轿车做样车展示 2、我方每卖出一套房子便为客户购买一辆,购买80平米以下户型赠送3万元低配比亚迪f0,购买80平米以上户型赠送5万元高配比亚迪f0。 3、在昆明本地比亚迪4S店内做XXX项目免费广告宣传。 4、以上车价含上牌费用,新能源车试驾会,主题:追逐绿色生活 方式:主要预约试驾的方式展开;预约客户可以直接通过网络报名、电话报名等多种方式进行;活动时间为一周, 活动期间将在昆明市内设置多条路线,终点均为售楼部,预约客户可以根据个人的喜好进行选择,以自驾的方式完 成相应的试驾和挑战环节(车辆可由太平洋汽车、腾讯汽车进行沟通协调),同时每条路线都会进行直播。,漂移教学,漂移教学、特技表演,公益性与商业性的完美结合: 赞助商场外展示、品牌和产品推广活动 参赛车手与媒体、车迷见面会,房车联合优惠活动,一、活动主题:“有车有房 追求完美人生”房车互动主题活动 二、活动内容:开发商通过与汽车经销商客户资源互换共享,在开发商案场现场举办房车互动销售活动一可为换车 或购车的客户提供一个良好的交易平台,方便、集中地解决客户们的购车问题;二可进一步拉进楼盘与业主、客户 的距离,增强客户对楼盘项目的认知度与忠诚度;三可通过此次活动吸引部分新客户,以热烈的活动现氛围鼓动起 新客户的购房意识,有效促进销售。 三、活动目的:通过网易汽车频道、网易房产两大平台,借助活动主题,实现开发商和汽车经销商客户资源互换共 享,使双方可以锁定重点客户调整销售策略及销售方向,最终达成新房成交量和汽车销售量,也可以进一步提高网 易在昆明地区知名度和曝光率,最终达到三方共赢的局面。,汽车电影节,一、主题:XX项目汽车电影浪漫之夜 二、活动目的:传播电影与汽车文化,并将电影内涵与汽车文化完美融合。汽车电影作为时下年轻群体 喜欢的事物,汽车电影节的推出,将更贴近XX项目“时尚和年轻”的创意性体验主张,使购物者在 享受购物乐趣的同时,体验汽车与电影融合的无限魅力。通过此次创意性的主题活动与年轻群体实现有 效沟通,传播年轻、创意、个性的时尚主张新理念。,汽车挑战赛,一、主题: 速度与激情汽车挑战赛 二、地点:项目营销中心或汽车4S店售卖现场 三、内容:召集家长和孩子到现场参与汽车竞赛的活动,购房,免费试驾,一、主题:购XX房产,免费试驾XX汽车 二:目的:举办试驾试乘活动,其客户目标客群将更具有针对性,对于提高客户对XX品牌认知度和接收,有效帮助其销售业绩有着推动作用。,高品质的售后服务不仅来自行业领先的技术水平支持、无微不至的亲情呵护,更源自于不断创新与敢于迈出行业新步伐的尝试。XXX汽车4S中心于XX节期间把高端品牌售后服务带入社区,让所有XXX车主新春长途驾驶归来时,爱车在家门口就可尊享免费的检测保养服务。,品牌入驻,身边的4S店,儿童交通安全教育,主题:儿童交通安全意识培养交流会 地点:售楼部现场 内容:邀请交警现场给小朋友讲在路上行走要如何注意安全。汽车4S店的工作人员穿插产品,为产品做宣传。形式灵活,现场人气十足,纷繁热闹。,T,期待合作,HANK YOU!,
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