沃商店整体推广方案--中国联通

中国联通沃商店整体推广方案 市场部 2010年 7月 22日 ，用户只能通过互联网才能下载和使用 从潜在应用人群分析，不论是以实用为目的的用户还是以娱乐为目的用户他们的媒体接触普遍以互联网为主。 、手机互联网广告 知晓度 搜索 注册 下载 活动 深度合作 联盟合作 过多种途径和推广手段将目标用户引导进入 ？ 我们需要对我们有价值的受众。 品牌关注者 关注品牌才有推广意义。 “精准”是推广的根本！ 大量曝光广泛覆盖 精准的目标受众 消费需求将直接引导购买行为。 ，对 备一定丏业的编程和设计能力 应用下载，在校学生对娱乐类、主题下载的需求居高不下，并丐通过应用商店下载的习惯好培养 商务人士经济实力强，对商务类的需求因为移劢办公、出差等需求扩大严重，随着互联网业务向无线的转移，空间巨大 联通受众 对吃喝咨询的要求，对手机美观度的要求，成为其应用的核心驱劢力，同时冲劢消费力强。 注意商品 产生兴趣 搜索信息 对比商品 产生购买 事后反馈 数码产品 服饰 家电 快消 广告绝缘体 广告信任者 广告追随者 广告形式喜 好特点 追求实用 追求外观 追求档次 追求潮流 品牌偏好 时尚态度 谨慎程度 尝鲜心态 性别 年龄 教育程度 收入水平 所在地区 网民属性及网络行为 数据体系 基本属性 消费观念 效用偏好 行为轨迹 预购产品 广告观念 如何锁定 ， 同目标受众的网络行为轨迹差异 ， 业开发者 了解并丐热切关注 应用下载习惯固定，接收相关的丏业信息量大，对 随着投放的增加，通过对 规下载用户的特殊需求针对性留意、对自我丏业能力的挑战心理，能够自主参与进受众间的互劢，并不断增强网站的使用黏性和对联通的品牌忠诚度。 不同目标受众的网络行为轨迹差异 手机媒体整合 16 推广期媒体选择 硬广大力度宣传 媒体选择：空中网、 QQ 极 彩信直达联通用户 选择联通年轻和商务受众 线下店面蓝牙传输 运用蓝牙技术对联通线下店面的用户进行信息的传递 ： 、论坛、博客、微博、软文发布 交友社区、论坛、博客、微博、软文发布 交友社区、论坛、博客、微博、软文发布 交友社区、论坛、博客、微博、视频分享 、人人网、 户自发转帖 10万 论坛 天涯、 机类论坛 站长话题推荐、置顶帖、帖子炒作 10万 博客 易博客、25万 微博 易微博 户自发转帖 10万 视频网站 优酷网、土豆网、酷 6网、优米网、精彩视频推荐、用户视频自发转载 25万 新闻 易、 QQ、关村在线、 脑之家、泡泡网、凤凰网、中国新闻网、央视网 手机相关频道软文发布 25万 总和 105万 “常用分类”专栏推荐，名为“ 深度合作方式 论坛植入手机频道软文发布 手机频道编辑推荐 手机频道定制专区 手机 软文发布 预算分配 35万 2010年 9月 1日 月 31日 35万 10万 ： 手机客户端下载 智能手机 50万 50万 购买方式： 、 个性习惯 功能需求 自我挑战 制作上传 下载、 目标受众自主互动 参与者开发软件 根据用户下载和关注热度排名 开发者 用户 用户个性需求 根据需求重合量和关注热度排名 首次传播的目标受众成为二次传播种子创造者 首次传播的目标受众成为二次传播种子创造者 注册就送充值，增大用户注册热情 沃淘金 大赛名称：沃商店淘金手机应用大赛（简称 沃商店淘金大赛） 大赛目的：通过对沃商店中手机应用的下载量和搜索量进行 评比，设立相应奖项和奖金，促进手机应用开发 者参加大赛，增加沃商店的手机应用数量。 大赛赛程： 2010年 08月 20日 00时 至 2011年 01月 8日 24时 大赛主题：移动互联时代 财富无处不在 奖项设置：总下载量第 1名 各分类下载量前 3名 （游戏类、工具类、主题类） 搜索量前 10名 手机平台商奖项设置（待定） 奖金总额： 50万元 共设 20个奖项 手机平台商奖项、奖金设置（待定） 、自制开发产品上传 提升关注热度和注册 网络受众二次营销 高校技术论坛 110万 90万 140万 2010年 8月 19日 月 31日 大赛名称：沃商店玩酷手机游戏大赛（简称 沃商店玩酷大赛） 大赛目的：用手机游戏比赛的手段，吸引用户下载应用参加比赛，刺激 用户深度体验沃商店的产品和服务，提高手机应用的下载 量。 大赛赛程： 2010年 8月 20日 00时 至 2011年 01月 08日 24时 分为三个赛段进行比赛 大赛赛制：每赛段发布 3款游戏供玩家比赛，三个赛段共 9款游戏； 每款游戏的前 3名获得奖金，三个赛段共 27人获奖； 每款游戏的第一名进入总决赛，共 9人，争夺玩酷大奖。 奖项设置：每个赛段 3款游戏的前 5名 玩酷大奖一名 奖金总额： 50万元 互动活动 沃玩酷 、下载、个性需求累计 提升关注热度和注册 网络受众二次营销 150万 75万 100万 2010年 8月 19日 月 31日 （万） 预算比例 % 沃淘金 沃淘金前期推广 110 6% 沃淘金中期病毒传播 90 5% 沃淘金后期颁奖 142 8% 沃玩酷 沃玩酷前期推广 148 8% 沃玩酷中期病毒传播 75 4% 沃玩酷后期颁奖 100 6% 线上推广 软宣 105 6% 直接曝光 840 47% 深度合作 80 4% 效果营销 100 6% 总和 1,790 100% / 沃商店上市发布会 2010年 爆期 扩张期 预热期 悬疑广告 百万奖金 广告预热 一阶段 二阶段 三阶段 玩酷 1 制造悬念、吸引大众关注 营造大众期待气氛 发布仪式覆盖受众广， 推出沃商店 针对软件开发者 促进开发者软件上传 针对用户 促进下载量 传播目的 2 3 4 5 回应悬疑广告发布 通过五个部分进行推广 淘金 发展期 颁奖礼 6 7 线上推广 线下推广 ！