酒店 开业营销计划

开业营销计划一、包头市场现况分析：1、 竞争对手较多：昆区来讲我公司的竞争对手就有碧海云天、海德、渤海湾、惠龙、月亮宫等不下五家公司的八个以上大型浴场，而且经营情况良好，所以我认为我公司面临着激烈的市场竞争环境。2、 广告宣传频繁：这些浴场现在都在不同的媒体有自己的广告宣传活动。主要的促销活动一般都是在推广会员制。并没有什么特色的促销活动推出，大部分千篇一律。3、 浴场的硬件施舍大同小异，主要竞争力在于服务。4、 门票价位在28元至58元之间，新开业期间都有不同的打折活动。按摩、饮品价位无明显区别。二、开业期间营销策略方案：促销宣传时间：开业之日起一个月时间宣传主题：至上服务、顾客第一、中原汇海沐浴文化宣传月促销活动内容：1、 开业当天在门前召开开业庆典活动：悬挂条幅、拱门、舞台、歌舞表演、发放DM宣传单。2、 具体活动内容：（1）开业七天豪礼相送：门票洗一送一；包房全部五折；消费满888元（门票除外）送价值448元芝华仕洋酒一瓶；消费满666元（门票除外）送价值118元长城干红一瓶；消费满333元（门票除外）送价值58元的王朝干红一瓶 （2）开业第二周： 现金门票送价值18元的洗发水一瓶；做98元以上按摩送38元按摩卷；做168元以上按摩送68元按摩卷；做268元以上按摩送128元按摩卷。（3）开业第三、四周：推出洗浴套票：如 澡巾搓澡+敲背+门票=58元 等等可供顾客选择的套票。 会员卡推广：1000元 = 8.5折 2000元 = 8折 3000元 = 7.5折 5000元 = 7折 为最高级别会员设立专用衣柜。三、广告宣传建议： （1）包头调频立体声电台：一个月20000元 选择适当的时间段播放； （2）包头广播电视报：一个月四期二分之一彩版12000元 （3）DM宣传单：自己公司负责设计由印刷厂印刷 0.18元/张*40000张=7200元 费用合计：39200元 注：活动内容应当丰富多彩、有新的创造内容，得以吸引顾客。在宣传方面应当重点宣传我公司的硬件设施和服务品牌。四、会员推广： （1）公司内部推广：所有员工都应该有这个能力来推销我公司的会员卡，并公司应当加以奖励； （2）设立独立的公共关系部来开展会员业务。