《关键掌控销售节奏》PPT课件.ppt

5关键掌控营销节奏,【营销技巧】,【导读】,有效掌控营销节奏是保险营销员事业制胜的关键。以下5步骤助您掌控营销节奏，让成功近在眼前。,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一网中国最大的保险资料下载网,1.提高时间利用率,营销伙伴可以通过路线设计和替代方案两方面的提前规划，提高时间利用率。路线巧妙，省时省力营销员每天都外出拜访，如果大量的时间都花费在赶路上，活动量就没法保证。营销伙伴可以提前设定好活动的区域，根据目的地巧妙地设置拜访路线。节省时间，获得更多的活动量。如：A.同一社区的客户就近拜访；B.不同的客户约在同一条街上不同的咖啡厅；C.拜访同一条公车线路或地铁线路上的客户；D.邀请客户在方便的时候来公司职场。,替代方案，有备无患,时间明明掌握在我们手里，却又常常不受我们控制。客户临时爽约是经常发生的事情，空出来的时间如果不能被马上填补，当天的活动量也无法保证。长期以来，浪费的时间让人不忍回首。营销员应该提前准备替代方案，将相关客户的资料随身携带，一旦碰上客户临时爽约，就可以随时调用身边的资料，立刻约几个附近的客户去拜访他们。,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,2.把控质量实现量到质的飞跃,大量的、持续的活动量，是营销伙伴提升业绩的必要条件，而非充分条件。即使每天保持20访的高活动量，但如果每次都是无功而返，业绩也依然不见上升。因此，营销员除了有足够庞大的活动量的累积，活动质量的把控也同样重要。,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,3.有备而去有功而返,古语云：凡事预则立，不预则废。充分的准备，不一定获得好的效果；但是不做准备，肯定不会获得好的结果。营销员如果要在客户前做一个精彩的销售演讲，必须完全依仗于事前准备。所谓“不打无准备之仗”，每次拜访活动前做好充分的准备，才能提高拜访的成功率。,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,准备充足,心态准备：肩负每一个家庭幸福与美满的重任，必须充满自信，坦然接受客户的拒绝，相信通过自己的讲述和劝导，提高客户对保险的认知与认同。知识准备：清楚每项保险产品的特性，熟练掌握保险、理财相关知识，广泛涉猎各种各样的知识。务必让自己跟客户有话可说、相谈甚欢，获得客户的喜爱和信赖。形象准备：裁剪得体的服装和发型，让自己的整体外形干净利落，先入为主地赋予客户一个干练、整洁、专业的形象。客户资料准备：事先尽可能地了解客户的一切事情，才能够找到最佳切入点，与客户实现有效高质的谈话。销售资料准备：公司文化简介、产品说明、投保规则、费率手册等必备资料要准备齐全，并且整齐有序。,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,4.善用工具有效促成,工欲善其事，必先利其器。精良的工具，能够让我们的工作事半功倍。为此，营销伙伴可以在自己的营销工具上多下点功夫，以便达到最佳的访谈效果。充实你的展业夹展业夹里除了一些公司简介、产品说明等基本销售资料，还可以放上一些从财经杂志收集的文章、时事热点的数据分析、个人理财经验的介绍等。展业夹资料更丰富充实，安排严谨得当，让客户感受到你的专业和敬业，给予十足的信赖好感。小礼品大作用在拜访客户尤其是陌生拜访的时候，营销员可以透过一些恰到好处的小礼品敲开客户的心扉，让客户有一个好心情与你交谈，建立起一种友好和善的关系。礼品不在于贵重而更在于体现你的用心和关爱。要在适当的时候送适当的礼品给适当的人，才能充分地发挥小礼品的大作用。,5.总结反思明天会更好,一个缺少批评和自我批评的人，永远不能有进步。人无完人，我们都是在不断的总结、反思中获取前进。营销伙伴要经常进行阶段性的活动质量回顾与总结，分析自己所面临的问题，并寻找相匹配的解决方案。营销员可以充分利用每日活动记录表、周工作质量报表、月工作质量报表、增员卡、客户卡等管理工具，对活动量和活动成果进行总结归纳，与自己的短期、中期、长期目标相比较，及时了解自己的业务状况，并进行有效的自我监督和改正。,