招生工作总结(多篇)

招生工作总结高校招生工作总结范文一、基本情况1、报名:今年的报名总数为39363人(含对口高职1206人、五年直升班855人、运动训练及民族传统体育单考单招31人、定向煤炭企业单独招生19人、省属高校专升本269人)，比去年减少1679人，高校招生工作总结范文。实际参加高考的36983人，其中：文史类14312人(汉族文科7687人、少数民族文科4261人、藏文科2127人、蒙文科237人)，占36.36%;理工类21717人(汉族理科15212人、少数民族理科5385人、藏理科1041人、蒙理科79人)，占55.17%;艺术类738人(专业合格,文633人、理105人)，体育类216人(专业合格,文57、理159)。少数民族报名数14457人，占报名总数的36.73%。应届生31800人(城市14712人、农村17088人)，占总数的80.79%;往届生7563人(城市2836人、农村4727人)，占总数的19.21%;三侨生4人，残疾生7人，体育优胜153人，省级优秀学生191人，牧照1998人。2、计划:今年884所省内外普通高校在青招生，总计划29335名。其中：省外院校19284名(一本4105、二本4737、三本1794、预科510、专科8138);省内院校10051名(一本1283、二本1272、三本91、预科1100、专科6305)。文史类8456名(汉族文科6930、少民文科787、藏文科597、蒙文科142)，艺兼文333名，体兼文24名;理工类18856名(汉族理科17442、少数民族理科851、藏理科517、蒙理科46)，艺兼理76名，体兼理95名;对口高职625名，五年直通车870名。3、录取:今年共录取新生30566人，占招生计划的104.20%。其中本科13768人(一本5222、二本6560、三本1986)、预科1683人(省内1100、省外583)、专科13441人、对口高职626人、五年直通车852人、单考单招及省属高校专升本196人。录取总数中：省外院校XX7人，省内院校10299人;定向生115人(省外48、省内67)，军事、公安院校330人;文史类8302人，理工类18779人，藏文类1087人，蒙文类190人，艺术类422人，体育类112人;少数民族10473人，占录取总数的34.26%;三侨生4人，残疾生5人。普通高考招生录取率为73.40%(不含对口高职、五年直升班、单考单招及省属高校专升本)，比去年高出3.7个百分点。少数民族录取数占实际高考生总数、少数民族高考生总数的比例分别为26.61%、72.44%。重点高校自主招生6人、保送生14名。二、主要工作今年我省普通高校招生工作以“全省教育质量年”为载体，以科学发展观为指导，不断改革创新，加强规范管理，积极认真贯彻落实教育部关于做好xx年普通高等学校招生工作的通知、全国招生工作电视电话会议和省政府办公厅关于做好普通高校招生考试资格审查工作的通知(青政办【xx】177号)、关于进一步改进和加强我省国家教育考试工作的通知(青政办【xx】181号)以及省招委各项政策规定，使各项工作有条不紊：1、逐级签订高考工作责任书，政府行为到位。自xx年起，由省政府组织召开全省普通高校招生工作会议，省招委、省教育厅、省监察厅、省公安厅领导分别讲话，对招生考试及协调联动工作做周密安排和部署;州地市招委主任、分管招生的政府领导汇报表态;省招委主任、副省长高云龙同志与州地市招委主任签订年度普通高考管理责任书，严格落实高考责任制、责任追究制和“分级管理，逐级负责”，“谁主管，谁负责”职责，工作总结高校招生工作总结范文。 各级政府、招委会在高考安全保密、考风考纪、考务管理以及优化服务等工作中的责任明确。两年来，高考工作引起各级政府的高度重视，普遍建立健全了政府分管领导负责制，把招生考试工作真正当作事关民生、涉及千家万户的大事来抓，精心组织研究部署招生考试工作。形成了各部门积极配合支持，为招生考试工作排忧解难，保驾护航的联动机制。层层签订责任书，将任务分解到人，把责任落实到人，一级抓一级、一级督一级、层层抓落实，管理、协调效果明显。2、齐抓共管的安全保密工作措施得以落实。高考前，教育、招生、公安(武警)、纪检、保密及无线电管理等部门联合开展专项检查，强化高考保密设施建设与改造，落实试卷(卡)印制、运输、分发、考试等环节的安全保密责任。省招办、省保密局下发了关于于对全省高考试卷保密室进行检查的紧急通知，各地认真开展全面检查，报送检查报告，省上也抽查了部分考区。33个考区保密室全部达标并安装了巡查系统，实现了远程监控。对试卷(卡)定点印制单位及周边由无线电管理部门进行信号监测，对有可能辐射信号的机站进行方向调整减弱信号;在厂区内安装无线电信号屏蔽仪，对使用的电脑做视频干扰;对入闱人员采取安检入驻措施，在试卷(卡)印制期间加强了对厂区周边的巡逻;省保密局、省招生办对入闱人员进行严格的法律法规和保密政策教育。试卷(卡)发放前，省保密局又督促基层机要保密部门加强监督检查,省派巡视员到各考区巡察时，作为第一项任务检查试卷保密室。试卷印制及使用全过程保密没出现问题。网上阅卷结果证明试卷(卡)印制质量过关。公安(武警)部门重点抓试题(卡)印制、运输、保管环节的安全保卫工作，认真执行青海省国家教育考试试卷收发操作规程，严格落实“谁使用、谁负责”职责;试题(卡) 运送车辆由省公安厅办理了免检证;所有考试用车安全设备齐全，由责任心强、认真仔细、技术过硬的人员担任司机;重视和防范各种不稳定因素对高考和谐平稳实施可能造成的潜在威胁和影响，对考点及周边的治安、交通、考生集中食宿场所和考点安全进行严查和治理，排除隐患;省教育厅、省卫生厅下发了关于加强中考和高考期间甲型h1n1流感工作的通知，省招办、省自考办转发了教育部考试中心关于做好xx年国家教育考试卫生安全工作的通知，在试卷(卡)定点印制单位具体落实了教育部考试中心关于做好xx年国家教育考试试卷印制卫生防疫工作的通知。3、考风考纪管理中改革力度加大。省招委、省教育厅决定：禁止高中教师参与监考及考务辅助工作;禁止考生穿校服进入考场。坚持对考生考务人员开展广泛深入的诚信考试教育和违纪舞弊处罚警示教育，学习考生须知、国家教育统一考试违规处理办法;签订考生诚信考试承诺书。省上统一编排考场，彩色打印准考证及考生座次照片对照单;实行准考证、身份证与考生本人“三对照”“三认定”进考场，严防冒名替考。监考教师每科开考前抽签定考场。对考务管理相对薄弱和去年高考结束后群众在考风考纪方面有反映的考区，省教育厅、省招办加强与当地招委会及政府主管领导联系，明确存在的问题，研究改进措施和治理办法，强化管理。今年省招委选聘87名巡视员，以省属高校中层干部、中高级教授为主，省教育厅选派10名处级干部、省招办派部分骨干，巡查和指导考务工作。州(地市)、县也分别选派。招委会成员不定点巡察。贯彻落实青海省国家教育考试监考员工作暂行管理办法、青海省国家教育考试巡视员工作暂行管理办法、青海省国家教育考试考务工作实施细则。以原教育部考试中心副主任应书增同志为组长的教育部赴青高考督导组，全程巡视了我省的组考和施考，并肯定了我省的考务及考风考纪工作。19名考生因违纪作弊被取消单科或全科成绩。第二篇：招生工作总结招生工作总结来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功 。一、所负责招生区域的招生基本情况。1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。2、XX年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用9800+XX11800 前期费用不足！细分：车费共计约8000元；交通费9000元、办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。 各时期工作开展情况；二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排：四月份工作：1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。准备五一期间工作需求：及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高 职了解其他学校（同类院校）的动态3、做好费用预算五月份：1五一工作 通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计 7800、升学率：一中最高，但整体生本率不高。（要求：准确、详细） 对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填 志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话） 寻找内线，要求：内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家 庭电话和手机。考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。条幅（自己做）：找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。所有的高中先跑一边。设定办事处交押金。把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）2、 发展内线：每个高中达到能每班一人3、对口高职考试时间：5月20日21日了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针 对性4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）6、五年一贯再这段时间2次分流7、教育局的、职教中心的工作8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开9、定三个月的报纸（晚报）六月份：1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签了协议3、6月7、8号高考我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。4、物资准备：（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。准备好足够的简章5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）招生如同钓鱼：下的钩越多钓的越多6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的 信息传达7、高考完进入初中中考的宣传(6月24-6月25)，我们做到了和高中一样认 真去做但今年分流严重高中还招不满！8、6月26日27日艺术生、对口高职填志愿做好准备 抓住重点9、（对口高职）公关：校长、级部主任、班主任，看是谁做主要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变10、6月25日：高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）七月份:1、组织学生参观报到8、9、10号2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书4、高中老师公关：送礼、请客、送钱（对于不信任你的）5、做好填志愿的准备工作：人员组织、物资发放等6、关注同类院校的行动7、媒体广告（该做的做）8、落榜生的名单：去县招办拿，如不行，直接去学校拿9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）八月份：1、参观报到2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班6、发放通知书要统一（避免重发）7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）九月份：1、五年一贯、高职的补录工作2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）3、努力坚持到最后三、人员配备及协作情况06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。 在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。四、招生工作自评在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式(更多精彩内容请访问首页)，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。4招生主管招生办及学院的工作意见在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀 ，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来! 我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！总结人：张永强XX-11-21第三篇：招生工作总结今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：第一：注重宣传面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。第二：拓宽渠道在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。第三：加强沟通在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我给予部分建议：在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流;如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。第四篇：招生工作总结职业技术学校*年招生工作总结年,我校在区市教育局的领导下，在学校全体教职工的共同努力下，按照“促进校区融合、稳定招生规模、确保生源质量”的总体工作思路，围绕“建设国家示范校”的中心工作,顺利完成本年度招生工作，为学校进一步加快发展奠定了良好的基础。一、 基本情况年我校招生计划人，实际招生人。比去年超额完成招生计划。经省厅批准，今年我校共有五个专业与高校对应专业开展“中高职三二分段”衔接招生，学生报到率近%。二、招生主要措施1、 加强领导，为完成招生任务提供坚实保证学校领导始终把招生工作放在学校生存和发展的第一要务，多次召开校领导班子会议和招生工作会议，专题讨论和研究布臵招生工作，一是从思想上充分认识到招生工作对学校生存和发展的重要性，使之成为全体教职员工的共识，二是从专业设臵、宣传发动、人员配臵、经费安排等方面具体研究布臵落实。2、 招生宣传工作得力，效果明显今年，招生市场竞争形势愈加严峻，为了确保完成今年 1的招生任务，我们寻求各种渠道，采取各种形式，构建了立体式的招生宣传网络：（1）精心策划制作招生宣传资料。我校根据各校区的招生信息，精心策划制作了招生海报和招生小册子，通过生源学校教师座谈会、家长会、校园开放日、咨询会等有效途径将招生宣传资料送达学生及家长手中，进行了直接的宣传。（2）深入学校，宣传动员。从5月份开始，我们组织人员分赴区各镇深入所初中生源学校进行招生宣传，共向初中毕业班学生派发了招生宣传资料近XX0份。通过向初中毕业班老师、学生宣传动员，使我校的办学优势、办学特色、办学成果更加深入人心。（3）通过权威媒体，发布招生信息。今年，我们首次在市招生办主办的年市高中阶段学校招生报考指南上进行了彩页宣传，向考生及家长重点介绍了我校的专业特色和办学亮点。（4）利用报刊、网络扩大影响。5月23日，我校在日报中考特刊中推出了学校专题招生宣传广告。并充分发挥我校先进的网络资源的作用，及时将招生计划、招生简章等招生信息发布到学校网站，使家长和学生迅速方便地了解学校。积极参加市招考办组织的网上咨询会，及时回复了考生提出的各类咨询问题。针对我校生源主要来自区的情况，我们还专门组织人员在人气最旺的网进行招生宣传，为广大考生了解我校提供更多的信息渠道。三、存在问题总的来说，的招生情况，招生是比较理想的，生源的质量和数量都较好，但是挂靠学校由于本身的规模较小，教学管理水平相对较弱，加上今年中职学校国家免学费政策对符合免学费条件学生可直接免费入学，导致挂靠学校学生的报到率大幅下降，个别的挂靠点甚至没有招到学生。职业技术学校年月日第五篇：XX年度招生工作总结XX年度招生工作总结这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结：一、落实招生工作的主要措施1、招生宣传准备充分。在学校召开了有关会议以后，认真学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特别是今年招生规则的新变化，掌握宣传的尺度和技巧的基础上，进行了全面细致的招生宣传。2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时巩固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化情况及时准确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的基础。4、招生宣传效果良好。本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大部分中学为民办中学，我们将自己的情况给别人介绍的同时也详细了解了中学的详细情况。了解同类学校的招生情况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培养过程中的优势和卖点，同时也发现了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改进。5、招生宣传经费节约。在学校的要求之下，我认真设置自己的行程，同时针对情况灵活变更，在充分保重宣传效果的基础上，节约招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的基础。6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改进和创新，不仅利用直接的接受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。二、经验和体会通过招生工作，让我深深的感到做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心细 比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到学生家长口头向我询问学费和其他情况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：学校的发展方向、面积有多大、最近学校的情况、就业等等，从各方面去关心他们，（学生家长相对来说比较重感情！）2、 嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是学费、劳务费、等等，一定要及时的传递。3、 腿勤作为招生老师来说，一定要多跑学校，筛选有机会合作的学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。三、招生工作中的问题1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达；2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好基础，做好铺垫和准备；3、学校的知名度由于地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满意度上做好文章。四、建议与意见1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高宣传效果；3、对于招生工作人员进行专门的技术培训，指导学校的招生宣传工作；4、加大招生宣传的重视和投入五、明年招生建议计划1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远使用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。2、提议学校在每年1月份展开珠三角招生工作。3、招生过程中及时的开展会议，及时的解决招生过程中遇到的各个问题。4、我们还及时的纠正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了统一，这样可以减少不少因口径不一带来的很多问题。以上是我做的工作总结，有不足之处，请给与指导。XX627第 21 页 共 21 页