宅生活梦想成就未来.ppt

宅生活大学生商城-大学生自己的电子商务创业新里程,电子商务谁主宰未来,让我们来看一个可怕的统计数字在40年的工作生涯，到了6,北师大金融研究中心教授发布2027年存1000万不够养老吗？1989年杭州两居室6万元，现在每平方1.2万一顿盒饭多少钱？1990年0.5块，2000年5块，2013年10块2020年也许是35块，每天吃盒饭近100元一年吃盒饭也要35000元30年吃盒饭也要100万货币发行量呈上涨趋势,迈巴赫62s价格:7100000元,马路上跑的名车越来越多！,房屋的价格持续增长，住豪宅的人却越来越多！,有钱人不是在减少而是在增加，关键是您有没有选对项目!,正确地选择，远比个人能力更能决定自己的终身成就！选择比努力更为重要！,第三次浪潮互联网时代新的财富传奇,互联网这是21世纪的标志，您的人已经进入21世纪了，您的思想是否也进入21世纪了呢？还是仍停留在20世纪？,在中国互联网行业中，有一群草根精英群体站长，随着网络应用的普及，其中不乏有许多财富新贵的涌现，也许您有听说过他们的事迹：,中国互联网草根英雄,站长群体代表人物,蔡文胜（PIZI）原265导航创始人，现4399游戏合伙人。此前，265以2000万美金出售给中国GOOGLE。,李兴平（黑苹果）原Hao123导航创始人，现4399游戏网合伙人。此前，Hao123被百度收购，历史最高收入达到3000万人民币/月。,站长群体代表人物,周鸿祎原3721创始人，后以1.3亿美金出售给雅虎，现创办奇虎360，经过短短4年间的发展，目前仅360导航址站每天多达1600万访问流量，月收入达2000万人民币左右。,赖霖枫114啦、雨林木风创始人，现公司位于东莞松山湖。2008、2009年为百度最大流量合作伙伴之一，旗下114啦网址站每月与百度分成多达600万人民币。,惘然?,2013年6月底中国网民达6亿稳居世界第一,互联网经济时代，你用什么身份上网？,网虫？,网民？,网商？,2020/5/24,您上网做些什么？成就了谁？,3230,腾讯百度阿里巴巴网易携程盛大新浪搜狐巨人创游,2566,697,342,476,148.484,247,190.6,109.276,118.52,数据来源:艾瑞网,2009.12.单位:亿元人民币,7通讯6资讯5购物4邮件3旅行1游戏2新闻2新闻1游戏1游戏,您需要知道的两件事：1.关注就是价值！2.我们被剥削了！,网民参与商城价值分配是必然趋势,1、淘宝网全国最大网上零售商圈2、京东商城（数码）国内最大3、拍拍网（综合）第二大网上B2C4、卓越网（综合）经营图书音像等5、苏宁红孩子（母婴）最大的母婴6、亚马逊中国（综合）7、当当网（图书）主营图书音像产品8、国美（时尚）时尚女装、内衣等9、一号店（日用）网上沃尔玛10、凡客诚品（服装）国内最大服装网,2013年国内知名网上购物网站前20名排行榜,11、美团网（团购）每天团购一12、拉手网（图购）每天团购一次13、走秀网（时尚）网购休闲服饰14、新蛋网（数码）全球领先的IT商15、我买网（食品）中粮集团网站16、梦芭莎（女装）专业女性服装17、V+名品折扣（综合）时尚潮18、好乐买（鞋子）中国最大正品19、满座网（团购）品质团购网20、时尚起义（女装）韩国服装搭配,2013年中国有6亿网民，网购用户规模达2.47亿人，预计2014年底中国网商群体将达1亿。2012年中国电子商务市场交易额突破8万亿元，同比增长31.7%，网络零售额超过1.3万亿元，同比增长67.5%。其中淘宝天猫交易额首度突破万亿大关，达到了1.16万亿元，京东商城交易额突破600亿元。4200多万家中小企业中开展电子商务网络营销的不足350万家，可见网商服务市场仍有巨大发展空间，中国企业90%看好电子商务却有80%的企业没有独立开展电子商务的能力。“2013年我国电子商务发展增速仍保持在40%左右。2015年中国电子商务交易额将超22万亿，由此产生的网商服务市场超过百亿。,事实上，到目前为止，国内B2C市场上发展较好的企业，早期如当当、卓越网，近期如京东商城、以及在2012年9月份刚被苏宁易购收购的红孩子等，无一不是定位于特定行业，就某一类产品如图书、音像制品、数码产品、母婴产品等进行网上销售。就连电子商务圈最为轰动的由陈年创立的不足一年便获得3000万美金高额风投的vancl网站，也是专注于服装销售，提供标准化产品。近年“一号店”这样的综合性的网络商城的卷起，尤其是去年“网商大战”不得不让人对综合性网络商城的市场进行思考。就在刚过去的12年“一号店”也获得了沃尔玛20亿注资收购了50%的股份，传言要打造网上沃尔玛超市。,未来电子商务的竞争是：顾客体验的竞争，得顾客体验者得市场,“宅生活大学生网络商城”，就是警院英创创业中心的电子商务部在这个大潮流下尝试运行的综合性的平台类网络商城。“宅生活大学生网络商城”，获得浙江省第八届挑战杯本创业设计大赛12年度三等奖，获得了4万元的前期平台搭建风资，平台以于2012年7月低正式上线网址“宅生活大学生网络商城”，与一号店所不同的是他要把这综合性的网络商城打造成为大学生自己的最具特色的和最受消费者喜爱的高校BMC综合性网络商城网站。此外我们还会让其成为那些有创业意识的大学生集体参与经营运作的平台。这对大学生创业者来说无不是个绝佳机会。,一、“宅生活大学生网络商城”强调一个懒字，我们是以大学生寝室消费如食品、日用品、学习用品销售为主线，及时送货为卖点。强调方便、快捷。我们为顾客提供在家网上订货，几小时后在寝室收货。同样的价格，不用出门就能购买到超市商品。而一号店的经营思路不在于方便、快捷。一号店的宣传口号是做一个“比超市更便宜的网上超市”。顾客前一天订货，第二天收货，这个送货时间并不快捷。,二、“宅生活大学生网络商城”正对的客户群体具有特殊性，面对高校大学生。大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购对大学生是一件很容易的事，不存在操作障碍，大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，购物环境差。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。,三、“宅生活大学生网络商城”采用“网上商城+取货点（便利店）”的商业模式，就是顾客在网上超市购物，到取货点去取货的商业模式。宅生活商城拥有让顾客记住的观念。这个观念就是“宅生活网络商城销售所有标准化的超市商品，而且这些商品比大型超市明显便宜。网上购物不但轻松，而且更加省钱，网上超市是家庭无限制批发购物中心”。这个观念是吸引顾客、促使顾客不断重复消费、促使顾客放弃传统渠道的根本核心。这个模式不需要规模的实体店，商品面较窄，前期投入低。只需要库房、网站和采购配送人员，宅生活商城模式经营成本远远低于“一号店”等同业竞争小。价格比实体店便宜而且送货上门。,宅生活大学生网络商城奖金制度（2013年-2014年）,VIP会员,校园助理,校园楼管,校园经理,片区经理,高校经理,区域总监,商城各级奖衔,佣金及奖金种类（7种9项）1%6%消费折扣1%7%销售佣金2%推荐佣金市场开拓奖金2%领导奖金0.25%校园经理年度奖金0.25%片区营销经理年度奖金0.25%高校经理年度奖金创业者奖金（年度奖金）,销售佣金比率表1%-7%（20132014）,一、消费折扣1%-6%,（立即结算）其核心价值:“消费者也能有收入”根据会员级别享受消费折扣：,二、市场推广佣金,2-1、个人销售佣金；（季度清零结算）校园代理以上享有2-2、推荐佣金；（季度结算）您推荐的会员购买产品您将得到2%的佣金2-3、市场培育佣金。,个人销售佣金,第一季度月,1,假定您累积产生净营业额(BV)达20位*250元/季度每人=5,000元，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金=5,0003=150元少劳少得00=0元不劳不亏,您：5,000元,经营者(代理权）,消费者,例,1.起点低,意义：,2.基石,这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！,三、2%领导奖金,A:7%,少一份工作多一份收入,助人助己,自动生命力,保障（永续经营）,奖金条件,意义：,您,B,C,D,E,培养出一个达成7%的市场，就可获得宅生活商城2%领导奖，季度收入至少3,75002%=750元,7504个季度N(市场)？,2%,1年计算：7504个季度=3000元,一条财富管道胜过千张工资单！,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成校园楼管，公司给您一个奖衔，叫校园经理,四、年度奖金校园经理奖金0.25%,奖金条件,计算方法,校园楼管,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。,校园楼管,校园楼管,全高校营业额0.25%/符合校园经理的总人数,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成校园楼管，公司给您一个奖衔，叫片区经理,五、年度奖金片区经理奖金0.25%,奖金条件,计算方法,校园楼管,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约万。,校园楼管,校园楼管,校园楼管,校园楼管,校园楼管,高校营业额0.25%/符合片区经理的总人数,六、年度奖金高校经理奖金0.25%,奖金条件,高校营业额总和x0.25%/符合高校经理的总人数,计算方法,校园楼管,意义：您已经成为公司的股东，参与公司的年底分红。年收入约万元。,校园楼管,校园楼管,校园楼管,校园楼管,校园楼管,校园楼管,校园楼管,校园楼管,在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成校园楼管，公司给您一个奖衔，叫高校经理(但有7组达成校园楼管时就参与奖金的分配)。,没有结束，我们才刚刚开始！,Thankyou!,