市场营销学复习重点题目.pdf

市场营销学复习重点 一、单选题 第一章 1市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）P1 A20 世纪 50 年代 B20 世纪初 C20 世纪 70 年代 D18 世纪中叶 2以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C ）P6 A生产导向型企业 B销售导向型企业 C市场营销导向型企业 D社会营销导向型企业 3重点考虑“能生产什么” ，把生产作为企业经营活动的中心的观念属于（ A ）4 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 4一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念 就是（ B ）5 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 6市场营销的核心是（ C ）2 A生产 B分配 C交换 D促销 第二章 1 “适应企业界解决问题的需要”，这是 IBM 公司为自己规定的（ B ） 。13 A企业的短期目标 B企业的任务 C企业的经营策略 D企业的计划 2有的商店逐步发展自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，属于（ B ）15 A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D多角化 3面粉厂利用自己的产品加工糕点、面包等，这就叫（ A ）16 A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D多角化 4某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（ A ）15 A前向一体化 B后向一体化 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 C水平一体化 D多角化 5那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ） P14 A紧缩战略 B抽资战略 C稳定发展战略 D维持战略 7市场营销组合是指（ D ）20 A对企业微观环境因素的组合 B对企业宏观环境因素的组合 C对影响价格因素的组合 D对企业可控的各种营销因素的组合 8没有发展前途的 D 类（狗类）产品和 A 类（问题类）产品适合采用（ D ）19 A发展策略 B维持策略 C收缩策略 D放弃策略 9市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（ B ）19 A环境威胁 B市场机会 C市场利润 D成本优势 10消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ） A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配的收入 D人均国民收入 11 “需要层次论”的首创者是（ B ） A西格蒙德弗洛伊德 B亚伯拉罕马斯洛 C宇野正雄 D菲利普科特勒 第三章 1在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过八个阶段，其中最后一个阶 段是（ D ） A确认需求 B决定需求项目的特点和数量 C安排订货程序 D执行情况的反馈和评价 2企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场 或将投资方向转移来避免环境变化对企 业的威胁 属于（ A ）35 A转移策略 B对抗策略 C减轻策略 D加重策略 3根据恩格尔定律，恩格尔系数越高，说明这个国家人民的生活水平（ B ）29 A越高 B越低 C不一定 D不变 5企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的或可能带来的影响属于市 场营销总体环境中的（ A ）27 A政治环境 B经济环境 C法律环境 D科技环境 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 第四章 1以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ） A探索性调研 B描述性调研 C因果分析调研 D预测性调研 3企业的采购部门依照例行手续进行并且只需根据经验衡量、选择供应者的购买行为属于（ A ）51 A直接续购 B修正重购 C新购 D其它 4一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中第一个步骤是（ C ） 47 A决定购买 B寻求信息 C确认需要 D购后评价 5下列因素中，不是影响生产者购买决策的主要因素的是（ B ）52 A环境因素 B文化因素 C组织因素 D个人因素 6消费者购买价格低廉、经常使用的商品时发生的购买行为属于（ A ）47 A经常性购买 B选择性购买 C探究性购买 D多变性购买 7一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中最后一个步骤是（ D ）47 A决定购买 B寻求信息 C确认需要 D购后评价 8消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）47 A经常性购买 B选择性购买 C探究性购买 D多变性购买 6消费者购买行为的直接原因是（ A ）41 A动机 B感受 C有钱 D攀比 第五章 1在市场营销信息系统的四个子系统中，市场营销人员运用的最基本的信息系统是（ A ）61 A内部报告系统 B市场营销情报系统 C市场营销调研系统 D市场营销决策支持系统 2最正式的一种调研方式是（ C ）65 A观察法 B调查法 C实验法 D课题招标法 3以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的 的市场调查研究是（ C ）62 A探测性调研 B描述性调研 C因果关系调研 D预测性调研 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 4用因变量的滞后值作为自变量，建立回归方程进行预测的方法是（ D ）70 A一元回归预测 B时间序列预测 C多元回归预测 D自回归预测 5实验法最适宜（ C ）65 A收集描述性信息 B实地观察 C收集因果方面信息 D专家调查 6市场营销调研的第一步是（ D ）63 A确定一个抽样计划 B收集信息 C进行调研设计 D确定问题和研究目标 7当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，企业应采用（ C ）进行预测。69 A最小平方法 B一次移动平均法 C对数直线趋势 D二次移动平均法 8市场调查与市场预测的关系是（ A ）66 A市场调查是市场预测的基础 B市场预测是市场调查的基础 C二者无关系 D二者等同 9当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也 是一个重要的信息来源，这些资料被称为（ B ） A单一来源 B二手资料 C最初数据 D便利数据 第六章 1市场挑战者采取的集中优势力量攻击对手的弱点，其思路在于任何强大的防守者总有相对 薄弱的防线的进攻策略属于（ B ）85 A正面进攻 B侧翼进攻 C围堵进攻 D迂回进攻 2一个企业若要识别其竞争者，通常可以从（ A ）方面进行。78 A产业和市场 B分销渠道 C目标和战略 D利润 3主要适用于规模较小、力量较弱的市场挑战者的进攻策略是（ D ）86 A正面进攻 B侧翼进攻 C围堵进攻 D游击进攻 4生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争是（ A ）77 A价格竞争 B非价格竞争 C产品竞争 D以上都不是 5市场领先者扩大市场需求的途径是（ A ）82 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 A开辟产品的新用途 B以功为守 C正面进攻 D保持市场份额 6通过产品差异化进行的竞争是（ B ）77 A价格竞争 B非价格竞争 C产品竞争 D以上都不是 7美国西屋电器公司将其电冰箱的品种由 40 个减少到 30 个，撤销了 10 个品种，进而增强竞 争力的防御性策略属于（ D ）84 A阵地防御 B侧翼防御 C先发防御 D收缩防御 8在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通 常谋求的局面是（ C ） A混战 B阵地防御 C和平共处 D迂回进攻 9市场跟随者在竞争战略上应当是（ C ）86 A攻击市场领先者 B向市场领先者挑战 C跟随市场领先者 D不作出任何竞争反应 第七章 1同一细分市场的顾客需求具有（ B ）P91 A绝对的共同性 B较多的共同性 C较少的共同性 D较多的差异性 2无选择性策略的最大优点是（ B ）P97 A市场占有率高 B成本的经济性高 C市场适应性强 D需求满足程度高 3最适于拥有较为雄厚的财力、较强的技术力量和高水平的营销队伍的大企业所采用的目标 市场策略是（ B ）99 A无选择性市场策略 B选择性市场策略 C集中性市场策略 D大量市场营销 12一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）91 A需求状况 B竞争能力 C需求状况和竞争能力 D中间商的多少 11某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相 似，这类产品的市场被称为（ A ）91 A同质性市场 B异质性市场 C消费者市场 D目标市场 12以下不属于选择性市场策略的优点的是（ C ）98 A降低经营风险 B满足顾客不同需求 C降低营销成本 D提高竞争能力 13在产品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现的阶段是（ C ） 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 A试销阶段 B畅销阶段 C饱和阶段 D滞销阶段 11同一细分市场的顾客需求具有（ B ）91 A绝对的共同性 B较多的共同性 C较少的共同性 D较多的差异性 12某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应 差异明 显且不易改变，通常这类产品的市场被称为（ B ）91 A同质性市场 B异质性市场 C消费者市场 D目标市场 12企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务， 争取在这些目标市场上占有大量份额的目标市场策略是（ C ）99 A无选择性市场策略 B选择性市场策略 C集中性市场策略 D大量市场营销 第八章 14企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）P108 A深度 B长度 C宽度 D相关性 15用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（ D ）P120 A配套包装 B附赠品包装 C分档包装 D再使用包装 13某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。110 A试销 B畅销 C饱和 D滞销 14对于拥有良好的声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ） 120 A等级包装策略 B类似包装策略 C组合包装策略 D再使用包装策略 13某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。110 A试销 B畅销 C饱和 D滞销 13产品的有形部分所组成的是产品的（ B ）107 A实质层 B实体层 C延伸层 D服务 14产品组合内各产品品类中产品项目的数目是产品组合的（ A ）108 A深度 B长度 C宽度 D相关性 15在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生， 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 因而企业主要应采取的促销方式是（ A ）110 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 13产品的核心部分属于产品的（ A ）107 A实质层 B实体层 C延伸层 D服务 15洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ B ）113 A全新产品 B换代产品 C改进产品 D新牌子产品 第九章 16理解价值定价法运用的关键是（ D ）P129 A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值 116在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是（ B ） 136 A业务折扣 B现金折扣 C数量折扣 D季节折扣 15以下属于新产品定价策略的是（ B ）134 A随行就市定价策略 B撇指定价策略 C追随定价策略 D理解价值定价策略 16在其它因素不变的情况下，通常产品的价格上升则该产品的市场需求量（ B ）126 A上升 B下降 C不变 D不能确定 17市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ A ） 137 A甲和乙是互补产品 B甲和乙是互替产品 C甲为低档产品，乙为高档产品 D甲为高档产品，乙为低档产品 16如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（ B ）132 A降低价格，增加收益 B提高价格，增加收益 C降低价格，降低成本 D提高产量，降低价格 17企业向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利，薄利多销的方法属于 （ B ）134 A撇脂定价策略 B渗透定价策略 C中间定价策略 D以上都不是 16搪瓷面盆定价为 9 元 9 角 9 分，这种定价策略属于（ B ）136 A组合定价策略 B尾数定价策略 C整数定价策略 D安全定价策略 17以下定价方法中属于需求导向定价法的有（ B ）129 A成本加成定价法 B理解价值定价法 C随行就市定价法 D追随定价法 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 第十章 18向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ A ）154 A零售 B批发 C代理 D直销 18在以下几种类型的零售商店中，产品线最深且长的是（ D ）155 A百货商店 B超级市场 C便利商店 D专业商店 17经纪人和代理商属于（ A ）152 A批发商 B零售商 C供应商 D实体分配者 17特许专营组织属于（ B ）148 A个别式分销渠道 B垂直式分销渠道 C水平式分销渠道 D复式渠道 18制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取的促销方式是（ D ） A广告宣传 B营业推广 C经销商商品陈列 D人员推销 第十一章 19企业促销的实质是（ A ）164 A信息沟通 B寻找买主 C细分市场 D促进竞争 20人员推销的缺点主要表现为（ D ）166 A成本低、顾客量大 B成本高、顾客量大 C成本低、顾客有限 D成本高、顾客有限 19主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求的广告属于（ A ）169 A告知性广告 B劝说性广告 C提示性广告 D报纸广告 20当产品处于其生命周期的引入期时，促销策略的重点是（ A ）168 A认识、了解商品，提高知名度 B促成信任、购买 C增进信任与偏爱 D满足需求的多样性 19作为市场激烈竞争阶段企业的有力武器，其目的是为特定的厂牌确定选择性的需求的广告 属于（ B ）169 A告知性广告 B劝说性广告 C提示性广告 D报纸广告 20以下不属于批发商的职能的是（ D ）151 A集散商品 B沟通产销信息 C承担市场风险 D延长产品的生命周期 20人员推销活动的主体是（ C ）162 A推销市场 B推销品 C推销人员 D推销条件 19营业推广的目标通常是（ B ）P173 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 A了解市场，促进产品试销对路 B刺激消费者即兴购买 C降低成本，提高市场占有率 D帮助企业与各界公众建立良好关系 第十二章 20以市场为导向的现代组织模式的出发点是（ C ）P183 A产品设计 B产品销售 C顾客需要 D企业资源和能力 18产品市场管理型组织的主要缺点是（ A ）184 A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信息 = 二、多选题 22密集性增长战略具体的实现途径主要有（ ACD ）P15 A市场渗透 B价格折扣 C市场开发 D产品开发 E同心多角化 22影响消费者行为的外在因素包括（ BCDE ）41 A动机 B相关群体 C家庭情况 D社会阶层 E文化状况 24德尔菲法是（ BC ）预测方法。 A定量 B定性 C专家意见 D特殊 E因果分析 25市场需求预测方法中的定性预测方法包括（ ABCD ）68 A购买者意向调查法 B销售人员意见综合法 C专家意见法 D市场试销法 E时间序列预测法 21下列因素中，企业可控制的因素是（ ACDE ）20 A产品 B政策 C促销 D分销 E价格 22影响生产者购买行为的因素有（ ABCE ）52 A环境因素 B组织因素 C个人因素 D家庭因素 E人际因素 26市场领先者的策略包括（ ABD ）81 A开辟产品的新用途 B提高市场占有率 C季节折扣 D阵地防御 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 E正面进攻 27可供企业选择的目标市场策略主要有（ ABC ）99 A无选择性市场策略 B选择性市场策略 C集中性市场策略 D市场渗透 E一体化增长 29按企业经营的产品线分类，零售商业可以被分为（ ABCDE ）155 A百货商店 B专业商店 C超级市场 D方便品店 E超大型商店 30适宜采用人员推销的情况包括（ ABCE ）166 A企业产品只在某几个市场销售 B技术性强，消费者和用户集中 C企业推销能力强 D当产品处于引入期时 E价格昂贵的产品 21一个国家的亚文化群主要有（ ABCDE ）31 A语言亚文化群 B宗教亚文化群 C民族亚文化群 D兴趣亚文化群 E地域亚文化群 23生产者购买行为类型包括（ ABC ）51 A直接续购 B修正重购 C新购 D间接购买 E持续购买 23第二手资料的信息来源有（ ABCD ）60 A内部来源 B政府刊物 C报刊书籍 D商业资料 E原始资料 28商标的种类可从不同的角度划分，按用途商标可以分为（ ABC ）116 A营业商标 B产品商标 C等级商标 D文字商标 E图形商标 24市场营销调查方法包括（ ABCDE ）64 A观察法 B深度小组访问法 C调查法 D实验法 E课题招标法 25市场需求预测方法中的定量预测方法包括（ BE ）69 A购买者意向调查法 B 因果分析预测法 C专家意见法 D市场试销法 E时间序列预测法 27市场营销控制包括（ ABDE ）185 A年度计划控制 B盈利能力控制 C质量控制 D效率控制 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 E战略控制 1以下属于旧的市场观念的有（ BC ）P7 A市场观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念 25市场补缺者的作用是（ AD ）87 A拾遗补缺 B有选择地跟随市场领先者 C攻击市场追随者 D见缝插针 E打破垄断 28针对处于饱和阶段（成熟期）的产品，一般来说企业可采取的策略有（ ABC ）111 A巩固老用户 B开发二代产品 C加强售后服务 D扩大对产品的宣传 E立即停止生产 29常见的新产品定价策略有（ ABE ）134 A撇脂定价策略 B渗透定价策略 C成本导向定价法 D折扣价格策略 E中间定价策略 30生产者市场的细分方法包括（ AC ）97 A两步法 B七步法 C套盒法 D多项式法 26市场跟随者的策略有（ ABC ）86 A紧密跟随策略 B距离跟随策略 C选择跟随策略 D开辟产品的新用途 E提高市场占有率 21面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有（ ABC ）34 A对抗策略 B减轻策略 C转移策略 D妥协策略 E加重策略 24下列系统属于市场营销信息系统的子系统的是（ ABDE ）61 A内部报告系统 B市场营销情报系统 C办公自动化系统 D市场营销调研系统 E市场营销决策支持系统 26消费者市场细分方法包括（ BD ）95 A两步法 B七步法 C套盒法 D多项式法 E八步法 23消费者购买行为中，探究性购买的特点有（ CDE ）47 A商品差异不大 B不必花费很多时间收集商品信息 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 5、电气设备调试高中资料试卷技术 电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。 C消费者对所需要的商品很不了解 D商品一般价格高、购买频率低 E消费者一般对该类商品没有购买 经历 22影响消费者行为的内在因素包括（ ABDE ）41 A动机 B感受 C家庭情况 D态度 E学习 27在产品经济生命周期中饱和阶段（成熟期）的特点主要有（ ABCDE ）111 A购买者一般较多 B产品普及并日趋标准化 C销售数量相对稳定 D成本低，产量大 E竞争加剧 29按商店的价格形象分类，零售商业可以被分为（ BCD ）156 A百货商店 B折扣商店 C仓库商店 D样品目录陈列室 E超大型商店 30企业营销活动中的公共关系通常采用的手段包括（ ABDE ）171 A新闻宣传 B公共关系广告 C商业性广告 D企业自我宣传 E人际交往 30营销审计的特点包括（ ABCD ）187 A全面性 B系统性 C独立性 D定期性 E层次性 22消费者购买行为的主要类型包括（ ABC ）47 A经常性购买 B选择性购买 C探究性购买 D间歇性购买 E偶尔性购买 23预测对象在各时期的增长量接近于某个常数，与此相适应的预测方法有（ BDE ）69 A最小平方法 B二次移动平均法 C一次移动平均法 D二次指数平滑法 E直线趋势法 24市场营销调研的类型包括（ ABC ）62 A探索性调研 B描述性调研 C因果分析调研 D实验性调研 E问卷调研 25影响目标市场策略选择的因素主要有（ ABCDE ）100 A企业的实力 B产品的自然属性 C市场差异性的大小 D产品所处的市场生命周期的阶段 E竞争对手状况 27市场领先者扩大总需求的途径有（ BDE ）81 3、管路敷设技术 通1过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题22，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程1中，要加强看护1关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。 4、电气课件中调试技术 对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。