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无线商话推广方案,集团客户-高价值客户部/市场经营部2008年12月,Page2,受移动通信和IP业务的替代影响，传统固定话音业务的用户数量和业务收入增长明显趋缓，但目前仍是固网运营商收入的主要来源。为有效应对全业务运营后的竞争形势，分流竞争对手固话语音收入，占据办公电话、家庭电话市场份额，将面对集团客户市场、大众市场推广无线商话业务。,前言,Page3,一、竞争对手推广策略及市场情况分析,电信固话标准资费,Page4,一、竞争对手推广策略及市场情况分析,电信固话优势,无线商话优势,对于部分重要的集团客户内部已安装有小型交换机，组建有固话网，甚至实现了固话短号互拨功能，网内通话全免,可与集团内手机用户组建同一集群网,对比,固话与商话优劣势对比,Page5,一、竞争对手推广策略及市场情况分析,电信固话劣势,无线商话优势,长话0.07元/6秒，加拨966966按：0.16元/分钟（21：00-8：00），其他时间段0.3元/分钟,加拨12593即可享受IP资费，0.19元/分钟,对比,固话与商话优劣势对比,Page6,一、竞争对手推广策略及市场情况分析,电信固话劣势,无线商话优势,必须有线路的地方才可以安装固话，如乡镇无线路就无法安装固话，同时办公新址初装申请及安装时间较长,只要有移动的信号就可以使用无线商话，无须拉线，即开即通，办理使用便捷，无初装费用。,对比,固话与商话优劣势对比,Page7,一、竞争对手推广策略及市场情况分析,经对比分析，无线商话推广的卖点有四个：,可与集团内手机用户组建同一集群网打长话加拨12593号即可享受IP资费，0.19元/分钟只要有移动的信号就可以使用无线商话，无须拉线，即开即通，办理使用便捷办公地点迁址，无需更换号码，随处可用,Page8,公话标准资费+翻倍包打套餐：,长话：打长途电话加拔12593为0.19元/分钟；优惠政策：通过翻倍包打王话费优惠政策，调低单价，提高资费竞争力；,推广资费政策,Page9,无线商话定制终端政策,经过比较，电信针对集团单位的终端政策门槛相对较高（初装费、话机），我公司推出0元购机赠送话机的方案门槛较低，接受度相对较高。,Page10,无线商话推广策略,全区集群网标准资费,1、无线座机的资费与全区集群网的标准资费组合推广，将商话与移动号码捆绑加入同一全区集群网，享受全区网内通话优惠。全区集群网标准资费只开放办理5元和10元套餐。2、为提高无线座机的推广力度，现将与座机捆绑加入全区集群网的手机户1+8户，即1台无线座机可捆绑8户手机用户一同加入同一全区集群网；,Page11,
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