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增员的轮廓与来源,陈建平督导,现实女人征婚,一位女子，开出征婚条件有两点：1.要帅、2.要有车电脑去帮她搜寻结果象棋这位女子，不服搜出的结果又输入：1.要有漂亮的房子、2.要有很多钱电脑去帮她再次搜寻的结果银行此女子仍然不失望，继续输入条件：1要长得酷、2又要有安全感结果搜出的结果是奥特曼此女子仍然不失望，还继续输入条件：1.要帅、2.要有车、3.要有漂亮的房子、4.要有很多钱、5要长得酷、6又要有安全感电脑去帮她再次搜寻的结果奥特曼在银行里下象棋,证书,素质,学历,年龄,保险代理人资格证,品德端正、身体健康,初中以上或高中以上学历,18周岁至50周岁,基本法基本轮廓,增员的基本轮廓,性别年龄经历婚姻个性特征,参考特征（一）,年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。2550周岁学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。高中大专,参考特质（二）,性别：女性代理人从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。职业：可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历者为佳。,参考特质（三）,婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历也比较成熟。性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场,理想准增员对象,可操作性的增员标准,年龄介于28-50岁之间,不是来自寿险界,过去的经历有良好记录,诚实、健康、有中等收入,已婚，最好还有子女,有赚钱的欲望（如买房，仍有贷款压力）,锁定我们的增员目标五大人群,家庭主妇普通上班族其他销售人员E时代年轻人中小企业主,家庭主妇的共同特征,责任感强有时会空虚，没有寄托与社会脱节养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控,家庭主妇四大担忧,一怕自己会变老二怕老公会乱搞三怕孩子不着调四怕婆媳关系搞不好,普通上班族的共同特征,责任感强没有安全感幸福感下降上有老，下有小，家庭负担重省吃俭用为孩子上学存钱,普通上班族的担忧,收入不由自己定晋升不由自己定工作时间不由自己定健康治疗还搞不定,其他销售人员的共同特征,担心单位效益不好担心末位淘汰担心工作的长久性担心政策调整担心养老和医疗担心公司产品被市场淘汰，收入下降,E时代年轻人的共性,刚出校门，找工作难。城市里飘荡得一族心比天高，命比纸薄想过高品质的生活。苦于没有钱花钱有方，赚钱无门大钱赚不到，小钱不稀赚,中小企业主共同特性,担心税多担心盈利的问题担心资金周转担心产品销路担心债务担心政策应酬太多，费心劳神担心职工安全和劳务纠纷,换个思维,老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死，后退一步则亡，你该怎么办？”小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去。”天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。,
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