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如何销售巴士媒体,什么叫巴士广告,以载客运输工具为广告承体，以牌面位置、大小、发布期、制作方式、线路等为付费依据,巴士广告的发展,一、初期：80年代至90年代制作工艺：手工二、90年代年代至2003年发展规模：含盖县级市制作工艺：从丝网印新技术的使用三、发布品牌面的扩大及媒体价值的提升,怎样销售巴士媒体,销售员不仅销售公司产品，他更应成为客户的顾问，为达次目标要做好八方面的修炼这也是巴士媒体销售员要具备的素质八个要点,（1）市场及媒体专业知识（巴士媒体在信息传播中的作用）（2）良好的社会关系（3）关于“网”的概念（4）客户价值链分析（5）良好的沟通能力,（6）机会只给勤奋者（7）客户分类（学会寻找客户）（8）客户需求分析,1、市场及媒体专业知识,生意往往落在提供给解决方案者距离是造成失败的根本原因,2、良好的社会关系,小世界理论销售工作就是和人大交到,3、现代渔夫理论,会打渔的不是销售会织网的才是销售！织网的技巧,4、客户价值链分析,良好的沟通能力,将差异最小化的能力一种让陌生人感到不陌生的能力一种善于克制自我，理解对方，又不失去自我的能力,6、机会只给勤奋者,成功=勤奋+激情+目标古城文化VS温洲精神,7、怎样寻找客户,资料分析法客户开发从寻找潜在客户做起一般性方法陌生渠道:从认识的人中发掘展开商业联系,结识象你一样的销售人员让自己作为消费者的经历增值从短暂的渴求周期获利利用客户名单阅读报纸让自己作为消费者的经历增值阅读报纸五步原则,直接企业名录扫街拜访连锁介绍直邮电话展示会,8、客户需求分析,什么是客户需求？,需要：描述人类的共同要求，无个人的差异，例如：食物、衣物、教育等需求：人们趋向特定目标以获得满足时就产生需求，与需要相比更具体，而且出现个体化差异,需求的类型,事业型松柏型创造欲望型高雅型豪放型利益型摄像头型知识型,人格现代销售人员的支撑点,销售的终级是什么,怎样做好巴士媒体的提案,了解客户的整体计划差异化,怎样谈价,谈价是谈判的关键阶段谈价的准备议价区交换条件,结束,巴士媒体销售时间管理回顾,
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