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2020/5/13,如何通过营销手段协调两个不同档次的产品之间的关系？,世联研究理论,2,高端物业启动模式的研究,3,高端物业启动模式研究波托菲诺,项目位置：南山华侨城欢乐谷北，高尔夫俱乐部南，临侨香路和北环路；分期开发顺序“1”，一期，天鹅堡1期“2”，二期，纯水岸“3”，三期区“4”，三期区“5”，三期，纯水岸别墅“6”，三期区,待定,侨香路,4,波托菲诺建立自身价格参照体系建立研究,波托菲诺北临侨香路、北环及杂乱的工业区，通过项目四周资源对比，北面的资源较差；波托菲诺反常规而行，先开发资源较好的天鹅堡一期，纯水岸，而最后开发靠路边的天鹅堡三期；其开发模式，最大化的挖掘了项目资源，并奠定了自身参照系；,高价格，建立区域价格标杆,首先树立市场高端物业形象,资源好的,资源较差的,开发顺序,后期开发，起点高,稀缺资源，建立区域形象标杆,弱化了周边较差的形象,价值最大化提升,利用客户追高的消费心理,5,水榭花都启动模式研究,1期,2期,3期,项目位置：福田香蜜湖度假村；项目分3期开发：1期：临水别墅与小高层；2期：小高层3期：高层,6,熙园启动模式研究,项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处；项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小高层和多层等；项目营销推广顺序：TOWNHOUSE、多层小高层高层,1,2,3,7,案例借鉴与小结,高价格，建立区域价格标杆,首先树立市场高端物业形象,资源好的,资源较差的,开发顺序,后期开发，起点高,稀缺资源，建立区域形象标杆,弱化了资源的不均衡性,价值最大化提升,利用客户追高的消费心理,高端别墅物业,中高端洋房物业,奠定物业尊贵气势,高端物业如何建立自身价格参照系,8,TheEnd,
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