外贸b2b平台学习交流.ppt

外贸B2B平台学习交流,阿里巴巴、环球资源、中国制造网等三大平台,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴介绍,环球资源GlobalSources介绍,中国制造网Made-in-china介绍,Google出口易,其他平台简单介绍,大纲,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴背景,阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴产品介绍,阿里巴巴“出口通”和“全球宝”的区别阿里巴巴“出口通”与原“中国供应商”服务区别阿里巴巴“出口通”和“全球宝”的价格和服务解答：为应对全球金融风暴，阿里巴巴B2B于11月3日对其主营外贸业务的国际站产品服务进行升级改造，新推出了“出口通”服务，同时对原“中国供应商（GoldSupplier）”服务升级为“全球宝”。附2，“出口通”与原“中国供应商”服务区别项目出口通08版中国供应商价格￥29,800元￥50,000元橱窗产品个数1020视频拍摄服务自助拍摄提供拍摄服务数据管家有无视频自上传有无买家IP定位有无企业邮局有无根据上面的对比，我们不难发现，阿里巴巴此前升级“中国供应商（GoldSupplier）”服务的最大目的是推广“出口通”服务，所谓“全球宝”不过是“安抚”老会员（原中国供应商）的一种手段。实际上，从相关反馈来看，阿里巴巴并不单独直接出售“全球宝”会员服务，而只能是由原有的“中国供应商”会员免费升级而来。此外，相比于“出口通”，“全球宝”的服务内容并没有实质上的改变，但价格却相差了近4倍。因此，外贸供应商会员如有意成为阿里巴巴会员的，最明智的选择无疑是“出口通”服务。可以说，“全球宝”只是阿里巴巴的一个“缓冲”服务，目的在于给原“中供”会员以心理安慰；阿里巴巴将加大“出口通”的推广力度，降低B2B电子商务的在外贸领域的门槛，以保障阿里巴巴会员数量的增加，从而帮助阿里巴巴自身和广大外贸供应商会员更好的“过冬”。但不得不指出的是，阿里巴巴“出口通”服务对广大外贸会员来说是把双刃剑：正面是降低了门槛，让更多的外贸企业，特别是规模较小的外贸公司，能够选择B2B电子商务作为推广手段；负面则是随着门槛的降低，越来越多的会员会“涌进”阿里巴巴的B2B平台，蛋糕就那么大，分的人更多了，粥少僧多，“稀释效应”加剧，“出口通”会员将会面临更为激烈的同行竞争，单个会员的推广效果（询盘数量、订单量等）也会总体下滑。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,1.阿里巴巴（）,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,alibaba上下游浏览的分析,用户在用阿里巴巴之前用的平台,用户在用完阿里巴巴之后跳出用的平台,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,alibaba只要市场,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴优劣势,阿里的优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。阿里的劣势：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以*问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘是群发的；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴介绍,环球资源GlobalSources介绍,中国制造网Made-in-china介绍,Google出口易,其他平台简单介绍,大纲,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,环球资源GlobalSources背景,GlobalSources植根中国大陆达28年，1971年成立，并于2000年在纳斯达克上市，于全国设有44个办事机构并拥有超过2500位团队成员。GlobalSources的贸易解决方案凝聚了40年国际贸易杂志出版的丰富经验、16年统筹及管理亚洲展览会及15年经营国际贸易网站的成功经验。环球资源是一家全球性b2b商贸平台.环球资源创始人、主席兼行政总裁韩礼士(MerleA.Hinrichs).GlobalSources为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。GlobalSources并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,3.环球资源（）,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,3.环球资源（）,用户在用环球资源之前用的平台,用户在用环球资源之后跳出用的平台,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,GlobalSources只要分别市场,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,环球资源,环球资源星级报价表。环球资源套餐服务。环球资源：最小方案为40888元/年,差不多Ali的2倍，但是为庆祝环球资源40周年他们推出了一个特惠方案，即把原来40888的方案升级为2年合约，变成了签一年送一年，这样算下来每年只要20000左右，除此之外ZF给予企业50%的海外推广补贴，最终企业只要支付20000元左右同时获得环球资源2年的优质海外推广服务。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,环球资源优劣势,环球资源优势：1、推广方式:网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。环球资源劣势：1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴介绍,环球资源GlobalSources介绍,中国制造网Made-in-china介绍,Google出口易,4大平台优劣势,大纲,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,中国制造网Made-in-china背景,中国制造网总部位于南京，中国制造网由焦点科技股份有限公司（成立于1996年）全力开发及运营，成立于1998年，创始人沈锦华，是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名Made-in-C（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受，于2009年12月9日，深交所A股上市中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商（AuditedSupplier）的收费标准为31100元/年。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,2.中国制造网（www.Made-in-）,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,Made-in-china,用户在使用made-in-china之前用的平台,用户在使用made-in-china之后跳出用的平台,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,中国制造网Made-in-china只要市场,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,中国制造网费用及提供服务,中国制造网(1)金牌会员21600元(2)金牌会员+SGS认证供应商21600元+9500元=31100元另外，想排名在搜索关键词的时候，出现在首页的话，需单独购买关键:16000元一个。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,中国制造网Made-in-china优劣势,中国制造网优势：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、收费较公道；4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。中国制造网劣势：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴介绍,环球资源GlobalSources介绍,中国制造网Made-in-china介绍,Google出口易,其他平台简单介绍,大纲,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,谷歌背景,1998年9月，25岁的佩奇和24岁的布林决定合伙开个公司，公司提供的惟一服务就是搜索引擎。两人在对商业计划一无所知的情况下就从斯坦福校友、思科公司的现任副总裁贝托尔斯海姆那里顺利地拿到了第一笔投资：10万美元。他们的搜索引擎Google脱胎于1996年1月诞生的。全球搜索引擎业巨头Google在美国东部时间2004年8月19日于纳斯达克挂牌上市在全球Google（谷歌）和众多合作伙伴网站上推广您的产品和服务。数据显示，到今年7月为止，Google（谷歌）占全球62%以上的搜索市场份额，覆盖200多个国家和地区，有100多种界面语言和国际域名，在美国、英国、法国、澳大利亚、瑞典、丹麦、印度、墨西哥、阿根廷、瑞士、瑞典等国家市场占有率和访问量均排名第一。您使用GoogleAdWords关键字广告出口易计划，可以把广告展示在Google（谷歌）以及Google（谷歌）数以万计的合作伙伴的网站上，覆盖全球，让搜索您产品和服务的用户主动找到您。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,谷歌广告优势,GoogleAdwords的优势1.全球覆盖面广。Google是全球最大的搜索引擎，占据了全球搜索引擎67的市场份额。这对于外贸企业或者客户群为海外客户的国内广告主来说，GoogleAdwords有巨大的作用。2.投放精准。你除了可以通过关键字来定位用户群体，还可以在将广告定位到特定语言和地理位置，甚至可以将广告定位到某个区域（例如您周围半径5公里）内的客户。3.更好的控制。你可以实时修改广告和调整预算，直到满意为止。还可以展示多种广告格式，如图片广告、动画广告、视频广告等。4.在国内拥有用户高端。虽然Google在国内的用户数量不及百度，但是其使用者大多教育背景、英语水平都比较良好，偏高端。这对于高端行业的广告主投放广告具有一定的针对性。GoogleAdwords的劣势1.Google在国内覆盖率有限。Google在国内的用户不及百度，特别是G退出中国大陆后，国内用户数量可能大幅减少，广告效果有限。2.需要交纳服务费。国内由于跨境支付等问题，需要向Google在中国授权的代理商购买服务并交纳30%的服务费用。3.管理成本高。广告主经常改变价格和关键词，加上Google竞价排名规则复杂，若要保证广告位置和控制成本，需要专门的人员经常监控效果、挑选关键词。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,阿里巴巴介绍,环球资源GlobalSources介绍,中国制造网Made-in-china介绍,Google出口易,其他平台简单介绍,大纲,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,生意宝,生意宝“基于行业网站联盟的全球领先的生意人门户及搜索平台”。生意宝(www.T)携手全球3000余家专业网站形成“小门户+联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户体验既“专业”又“综合”的服务，并能平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。既向所有的达成合作的专业网站赠送联盟网站提供的“综合B2B服务”，我们的战略合作伙伴提供“专业化服务”，又提供整合产业链需求的“综合服务”。整个联盟体系形成“小门户+联盟”的模式，满足了用户真正的需求，可以让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。依托网盛生意宝对用户与行业精准理解的优势，加上网盛生意宝(股票代码：002095)在行业电子商务网站的号召力与资源整合能力，生意宝成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,radekey.Com,Tradekey.Com国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,文笔天天网,文笔天天网优势1.1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。2.文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。3.文笔全球参展较多，每年有100档。4.发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。文笔天天网劣势1.在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。2.大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。3.刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。4.由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,T,T1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。文笔全球参展较多，每年有100档。发展了34年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。在港商和台商中知名度较高，目前绝大部分港商和台商都在使用,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,Ec21.Com和Ecplaza.Net,Ec21.Com和Ecplaza.Net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买TradePro服务，TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,ECVV.Com,ECVV.Com一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,eBay,eBay大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,中国商品网,中国商品网（）：是国家商务部公共商务信息服务项目之一，也有五年历史，拥有近百万家企业，两百多万种产品的详细资料，称为中国产品的动态普查点，是做中国外贸的风向标，建议大家经常去看看。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,B2B总结,B2B平台有饱和效应要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。再告诉你一个办法：在Google国际站或Google在你目标市场的站点（比如Google英国站或日本站）上搜索你的产品的英文关键词（最好用代理服务器，用美国或你的目标市场的IP登录，这样你才会知道你的目标客户搜到的是什么，因为Google各站点都倾向于收集IP所在地的搜索结果，所以同样登录Google网站，搜索同样的关键词，中国IP和国外IP搜索出来的结果是不一样的。不信你可以测试一下），然后看看搜索结果中哪个平台出现的搜索结果多，就说明哪个平台在这个产品的推广上有优势。因为这些B2B平台也是靠做Google、Yahoo等搜索引擎优化推广才能做大的大B2B平台的主要特征是多类别商品，没有行业界限。大B2B平台的运营模式在互联网电子商务发展的初期比较流行，因为比较能体现经济效益。即简单、标准化的网站功能，迎合不同行业的一般需求，使中小企业比较容易“触网”，以相对低的成本接触到“海量”的潜在客户。阿里巴巴网站就是这类大B2B平台的代表。这类网站的产品基本没有行业化差异，产品服务内容呈扁平状态，缺乏纵深感，以交易流程为主线延伸，赢利模式以提供产品展示，交易及交易相关服务为主。产品服务的深度不足。网站的粘性完全依赖于给商户带来的交易机会，商户的忠诚度较低相继而来，寻找产品供应商的买家，他们主要看的也就是首页的客户。相对而言,排后面的客户效果就差很多了。如果要想把结果排在前面，要么花大价钱和阿里巴巴买(相当于现状的付费广告等)，要么就要靠经营好外贸B2B平台网站，把自然排名排上去，这类似于搜索引擎优化。怎样经营好自己的外贸B2B平台商铺？首先要搞好商铺的形象提高客户的转换率，如果你商铺的产品很不详细，公司介绍之类的也很粗略，那么客户向你寻盘的转换率就低了。第二要提高商铺在B2B平台内的排名，排名的太低了，被客户看到的机会太少。行业B2B平台发展的瓶颈，在于它的深度专业化产品服务还没有被真正发掘，它的交易规模还没有提升上来。简单的可以这么去理解，行业B2B平台的产品或服务的专业度和深度，决定了(这个)行业B2B平台的成败，交易规模只是水到渠成的结果。再进一步地说，行业B2B平台的产品或服务的专业度和深度，决定了大B2B平台何时gameover!,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,友情赠送,因此，搞好商铺的形象，外贸B2B平台SEO推广-提高排名，你可以做好以下这些事外贸B2B平台推广-产品搞好产品展示是最重要的。1、产品提供尽可能的丰富，种类多。2、产品的图片的质量要高，可以花些钱请专业的摄影师来拍，产品图片效果拍的好，对提高寻盘率的帮助很大。3、产品的参数提供的要详细，完备。不要牛头不对马嘴，有些粗心的企业，产品参数会和产品图片及产品名称不符合，这会给客户留下比较坏的印象4、经常的更新产品。如果你有新产品，出来了，那要及时的更新，及时的更新产品是很有好处的，容易在产品检索时获得较高的排名。外贸B2B平台推广-公司的形象公司的形象也是比较重要的。如果本身公司有一定的实力，那就要在网站上把自身的实力和优势展示出来。提供简明扼要的公司介绍。公司的简介不需要长篇大论，但是要能够把公司的状况，实力优势说清楚。如果产品获得过荣誉的，可以把荣誉证书上传展示。企业环境如果还不错，那可以拍些企业外景，及内部办工、生产环境的照片。让客户可以更直观的对你公司有所了解，这样可以增强企业的信任度。弦外之音是告诉客户我们公司是货真价实的，不是那种一两个人的皮包公司。外贸B2B平台推广-联系方式联系方式也是极为重要的一环节。确保联系地址、联系电话、EMAIL的正确性。因为海外客户用EMAIL寻盘很多，所以一定要选择稳定的、畅通的企业邮箱服务商。要能专门的业务员经常检查邮箱有无寻盘邮件，获得寻盘邮件要及时的处理，及时的联系跟踪客户。确保和寻盘客户畅通的联系这个环节看似是最简单，最基本的事情。但事实上确实有很多企业是因为错误的联系方式，没有及时处理寻盘信息，电子邮件收不到这些低级错误而损失客户的，这种现象在现实上是很多的，大多数企业都会或多或少的在这个环节犯过错误。,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,友情赠送,看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛,天拓公司佛山谷歌网络推广13790054009梁经理,