房产销售人员工作计划

房产销售人员工作计划 本计划是 完成销售指标100万和达到小组增员10 人 制定本 计划的宗旨是确保完成指标 实现目标 二 目标 1 全面 较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应用自如 2 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息 搜集客 户信息1000个 3 锁定有意向客户30家 4 力争完成销售指标 三 工作开展计划 众所周知 现代房产销售的竞争 就是服务的竞争 服务分为 售前服务 售中服务和售后服务 而我们房产销售也是1种 服务 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重 正是因 为如此 我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行 1 多渠道广泛地收集客户资料 并做初步分析后录入 在持续 的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 使自己在对房产销 售特点掌握的基础上进1 步的深入体会 做到在客户面前应用自如 对答如流 2 对有意向的客户尽可能多地提供服务 比如根据其需要及时通 知房原和价格等信息 目的让客户了解房源和价格 在此基础上 与客户进行互动沟通 其次给客户1种无形的压力 比如 房源紧张 价格要上涨 等 挑起其购买 3 在用电话与客户交流的过程中 实时掌握其心理动态 并可 根据这些将客户分类 4 在交流的过程中 锁定有意向的客户 并保持不间断的联系 沟通 在客户对我们的 产品 感兴趣或希望进1步了解的情况下 可以安排面谈 5 在面谈之前要做好各种充分准备 做到对房源 面积 单价 等了如指掌 6 对每次面谈后的结果进行总结分析 并向上级汇报 听取领 导的看法 克服困难 调整心态 继续战斗 7 在总结和摸索中前进 一 加强自身业务能力训练 在201x 年的房产销售工作中 我 将加强自己在专业技能上的训练 为实现201x年的销售任务打下坚 实的基础 进行销售技巧为主的技能培训 全面提高自身的专业素 质 确保自己在201x 年的销售工作中始终保持高昂的斗志 团结积 极的工作热情 二 密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中 我将仔细 研究国内及本地房地产市场的变化 为销售策略决策提供依据 目 前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策 对201x年的市场 到底会造成多大的影响 政府是否还会继续出台调控政策 应该如 何应对以确保实现201x 年的销售任务 是我必须关注和加以研究的 工作 三 分析可售产品 制定销售计划 目标及执行方案 我在20 1x年的房产销售工作重点是 公寓 我将仔细分析可售产品的特性 挖掘产品卖点 结合对市场同类产品的研究 为不同的产品分别 制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 四 针对不同的销售产品 确定不同的目标客户群 研究实施 切实有效的销售方法 我将结合201x 年的销售经验及对可售产品的 了解 仔细分析找出有效的目标客户群 我将通过对工作中的数据 进行统计分析 以总结归纳出完善高效的销售方法 五 贯彻落实集团要求 力保销售任务圆满达成 我将按计划 认真执行销售方案 根据销售情况及市场变化及时调整销售计划 修正销售执行方案 定期对阶段性销售工作进行总结 对于突然变 化的市场情况 做好预案 全力确保完成销售任务 六 针对销售工作中存在的问题及时修正 不断提高销售人员 的业务技能 为完成销售任务提供保障 明年的可售产品中商铺的 所占的比重较大 这就要求我要具更高的专业知识做保障 我将在 部门经理与同事的帮助下 进行相关的专业知识培训 使销售工作 达到销售商铺的要求 上升到1个新的高度 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业务有了更好地了解 但 距离还差得很远 这对于业务员来讲是1大缺陷 希望公司以后有时 间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来更加得心顺手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开张期 间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于1个市场低潮期 我会 充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司人员充分认识合作 通过到周边镇区工业园实地扫盘 以期找 到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 通过上网 电话 陌生人拜访 多种方式联系客户 加紧联络客户感情 到以期组成1个强大的客户 群体 2 在第二季度之际 公司已正式走上轨道 工业厂房市场会迎 来1个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情况下 我会努 力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员工 并与朱 郭 两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早日成长起来 3 第三季度的 十一 中秋 双节 并且 随着我公司铺设 数量的增加 一些规模较大的客户即可逐步渗入进来了 为年底的 厂房市场大战做好充分的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全 力为公司进1步发展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的厂房推 界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我们部门 会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市 场变化及时调节我部的工作思路 争取把厂房工作业绩做到化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的 变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关 重要 因为它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 工业知识 营销知识 部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的 内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务 人员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强服 务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力