苏家爱华开业策划案.doc

苏家爱华开业广告投放策划XXX公司我公司是XX独家经营公交车载移动电视广告发布的传媒公司，现拥有公交公司138台公交车载移动电视。为进一步更好、更有效、更低成本的宣传贵公司企业形象及各项促销政策，提升贵公司知名度及商品销量，优化市场竞争力，经市场调查分析各项宣传推广途经，建议开展公交车车载电视媒体广告投放。以下就投放事宜作相关介绍：（一）、公交车载电视广告简介公交车载电视广告是一个新兴的媒体资源，一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。 （二）、公交车载电视广告优势 1.信息的强制接触：作为在城市生活中无处不在的公交车辆，每每出现在我们的身边，这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。在公交车封闭环境内，电视节目的强制性收看和影音的震撼效果找准乘客空白的心理进行传播，不仅达到了高收视利率的效果且更方便乘客对广告内容的记忆； 2.针对性强：公交车载电视广告能有效针对商品的目标消费群体适时地进行发布，从而直接击中目标消费者；良好的广告投放性价比，相对较高的收视率，却保持较低的广告投放价格，更利于产品、业务的迅速推广；3.流动性强：公交车载电视广告作为流动的视觉广告媒体，在市区的主要干道上往返穿梭，线路固定且较长，有突出反复诉求的效果，可增加广告受众的数量和接触频率；4.不可抗拒的视觉冲击力：公交车载电视广告画面亮丽精致，影音同步图文并茂，制作精美，创意新奇，具有强劲的视觉冲击力，极富感召力，使人过目难忘，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。受注意程度据调查：在北京、上海、杭州、南京、武汉、广州等城市，最受人们注意的户外媒体的排名，公交车载电视广告广告总是排名第一、第二位；5.到达率高、覆盖面广、播放频率高：公交车载电视广告是一种非常贴近目标消费群体的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有13小时左右，因此公交车载电视广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告；公交车载电视广告覆盖整个市区及周边郊区，是任何媒体无法与之相比的，受众面更广泛，能使信息直观地、清晰地传播与延伸；138台公交车，平均每天每辆车载1200-1800名乘客，可保证每天的收视人群在20万人次以上，涵盖尧都区的市内主体人群。6.直观性及可信度高：公交车载电视广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场，让信息简单、快速明确地传递；公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。（三）、公交车载电视广告投放方案1.公交车线路图及台数：线路路径站点台数线路途经站点台数1路115公交站115公交站117路东王公交站涧头村口132路115公交站115公交站118路临钢二区临汾市公安局103路尧庙公交站火车站159路肿瘤医院肿瘤医院64路康园茶城火车站610路滨河路公交车停车场冷库135路鼓楼南临钢二区514路向阳路北城公交站86路驾校家福乐地委店1223路顺泰焦化厂公交二区15合计：12条线路，125台车2.车载电视广告发布价目表：10秒15秒30秒备注90元130元200元每台/月广告片制作费：10秒15秒30秒备注10001500元3000元注：60S及以上按专题片收费，专题片和三维动画制作价格面议；以上制作费包含需出镜拍摄、后期制作、画面配音等全部制作费用；季单单、半年单、年单客户的广告片可免费改版，且不收取改版费；合同条例（说明）：年单,是指一次性签订一年合同，且一次性付款的称为年单；半年单,是指一次性签订半年合同，且一次性付款的称为半年单；季单,是指一次性签订三个月合同，且一次性付款的称为季单；月单,是指一次性签订一个月合同，且一次性付款的称为月单；如果客户要求签订年单，但付款要求半年一付或按季度付或按月付，则价格就按半年单、季单和月单的价格执行。所有广告要求先付款，后播放的原则。3.优势：全方位的品牌推广专家；整体核算战略成本低，收益颇丰，认购了公交车载电视广告就意味着拥有了一辆公交车；同时使用多辆巴士，其强劲促销攻势更是立竿见影，效果凸出。信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具亲和力、视觉效果好、制作快，有很高的达到率；一辆公交车每日受众达1200-1800人次，138辆车每天受众达200000人次以上。发布内容：主要针对贵司整体形象宣传，如标识、形象宣传广告语及画面等。广告片制作要求美观、精致，视觉冲击力大，有一定的亲和力。投放路线及数量13条线路，140台公交车同步播放。（四）、宣传目标日化机构宣传的着重点是提高产品、企业的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。作为一个新产品而言，您广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：一、前期市场调查没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。1、公司自身定位尧都区城区内日化产品高、中、低档全部销售，以普通大众为主要消费力量且面向所有消费群体。2、市场情况目前城区内没有一家类似于苏家爱华的全国连锁，厂家批发价格、100%无假货。优势明显。3、受众人群 面向大众消费群体，并且高、中、低档各类商品均有销售。4、消费者心态希望取得价格优惠并且买到货真价实的商品，同时商店品牌信誉度有很强的影响作用。5、价格定位全部商品批发价格，远低于同行业同类产品价格。6、同行业竞争比较优势明显：品牌优势（全国加盟连锁），信誉度优势（全国大品牌，消费者信得过），价格优势（全部商品批发价格出售），质量优势（全部商品保证100%无假货）市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环。广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：1、公司自身定位 2、公司产品定位 3、目标客户群 4、目标客户群的心理特征5、目标客户群的年龄 6、目标客户群的收入和支出 7、市场状况 8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会） 9、投放媒体综合调研二、中期广告投放1、 广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。2、广告中：突出企业文化、强化商品特性。（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。把握的重点应该为：简单、直接、高效。所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征；直接：明确的告诉受众群体，苏家爱华的优势：100%无假货，全部批发价！ 高效：只有将前两步都做到，才能实现第三步。三、后期广告维护1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的高性价比以及品牌宣传，以提高产品的可信度，增加产品的经济效益。