销售管理

1、销售管理案例分析 案例1 提成方案也能多赢 编制按 在销售型企业的业务管理中 一个难点就是如何在制度约束与利益引导之间 寻找到一个合理的平衡点 使员工 企业得以在一个共同的目标下 玩一个和谐的 双赢游戏 一谈到。

2、市场营销专业 销售管理 课程设计报告 学院 管理学院 专业 市场营销 班级 1202 学号 09 学生姓名 杨佳 导师姓名 周晓斌 完成日期 2015 12 16 美的电器进入湖南市场 1 前言 一 企业背景介绍 美的集团是一家以。

3、销售管理期末练习题【使用说明】1. 试题依据为：（1）李先国.销售管理M，北京：中国人民大学出版社，2004.5。（2）学生自出题目。2. 考试重点：营销团队建设及管理、营销财务分析（入门基础水平）。3. 练习题供职师营策071班复习使用。【考试说明】初定六种题型，100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。另外，题型和分值暂定为（题型、分值仅供复习参考。

4、销售管理复习资料第一章 销售计划管理本章重点难点：1、销售计划的内容 2、决定销售计划的方式 3、影响销售预测的因素4、销售预测的基本方法 5、销售配额的特征与类型 6、销售预算的确定方法及控制方式 学习目的：掌握销售计划管理的基本原理一、单项选择题1。

5、第3讲 销售管理,销售管理的任务 销售管理业务类型 普通销售业务的基本流程 销售订单管理 销售管理与其他业务的集成 用友ERP系统的销售管理业务,销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。 销售部门在企业供应链中处于市场（客户）与企业（制造商）的供需接口位置；是企业运营活动的起点与终点。 销售管理的核心职能： 为客户与最终用户提供产品及服务，实现企业资金的转化并获取利润，为企业提供生。

6、销售管理说课,经济与管理系 彭铁志,1.课程 定位,2.课程 目标,销售管理,说课目录,3.课程 内容安排,4.课程 设计,5.课程 考核设计,6. 教学 单元设计,7.教学 效果预期,课程名称：销售管理 课程性质：专业核心课 课程对象：市场营销专业大二学生 课程学时：32学时,基本信息,学情分析,教材 选用,课程地位,一,课程定位,营销知识基础相对较好 表现欲强、乐于配合。

7、目录,第一章做一名销售经理 第二章制定销售计划 第三章构建销售组织 第四章销售人员的招聘与培训 第五章销售人员的奖酬与激励 第六章销售分析与控制 第七章货品管理 第八章信用管理 第九章客户关系管理 第十章客户服务管理,第一章做一名销售经理,【学习要点】 销售管理的含义 销售经理的职能和技能 销售人员如何成长为销售经理 销售职业的特征 销售管理的发展趋势,1.1销售经理的职能与技能 1.1.1销售管。

8、第四章 销 售 管 理,第四章 销售管理,教学目的： 掌握销售管理的业务流程。 掌握销售管理的功能。 掌握销售功能模块与ERP其他模块的关系。,第四章 销售管理,销售管理的概念 销售是企业与市场连接的桥梁。其主要职能是为客户提供服务，从而使企业获得收益，赚取利润 。 销售管理是针对企业的销售部门的相关业务进行管理。,第四章 销售管理,客户类型：,（1）代理商：对产品仅起分配和介绍的作用，并不具有。

9、目录,第一章做一名销售经理 第二章制定销售计划 第三章构建销售组织 第四章销售人员的招聘与培训 第五章销售人员的奖酬与激励 第六章销售分析与控制 第七章货品管理 第八章信用管理 第九章客户关系管理 第十章客户服务管理,第一章做一名销售经理,【学习要点】 销售管理的含义 销售经理的职能和技能 销售人员如何成长为销售经理 销售职业的特征 销售管理的发展趋势,1.1销售经理的职能与技能 1.1.1销售管。

10、重 点 客 户 管 理第 一 节 重 点 客 户 的 识 别 第 二 节 重 点 客 户 的 类 型 第 三 节 重 点 客 户 管 理 过 程 第 一 节 重 点 客 户 的 识 别 一 重 点 客 户 的 含 义 和 特 征 重 点。

11、主 讲 : 齐 永 智 销 售 管 理 销 售 管 理 课 程 简 介n 销 售 管 理 是 研 究 企 业 销 售 及 其 管 理 活动 过 程 的 规 律 与 策 略 的 学 科 ， 是 市 场 营销 管 理 的 一 门 分 支 学。