南开大学21春《国际市场营销学》在线作业一满分答案70

南开大学21春国际市场营销学在线作业一满分答案1. 关于出境水生动物，以下表述正确的是( )。 A出境水生动物养殖场应向直属检验检疫局申请注册登记 B应在出关于出境水生动物，以下表述正确的是()。A出境水生动物养殖场应向直属检验检疫局申请注册登记B应在出境30天前报检C报检时应提供出口商出具的“出境水生动物供货证明”D应在出境口岸申请检验检疫A2. 促销的具体方式包括( )。A.目标市场细分B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.广告宣传参考答案：BCDE3. 世界上基本的物质资源分为( )几种类型。A.取之不尽用之不竭的资源B.较少但可以更新的资源C.有限又不能更新的资源D.各主权国家特有的资源E.世界各国气候地形所形成的资源参考答案：ABC4. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销参考答案：C5. 服务市场营销的基本要素包括( )。A.产品B.价格C.分销D.促销E.人员参考答案：ABCDE6. 对于渠道成员的激励方法主要有( )。A.经济方面的奖励B.精神方面的奖励C.企业的支持D.沟通E.协作参考答案：ABCDE7. 按照国际产品生命周期为基准的定价策略一般包括( )。A.投入期的定价方法B.成长期的定价方法C.成熟期的定价方法D.衰退期的定价方法E.退出期的定价方法参考答案：ABCD8. 在交易中，被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购得的技术。这种许可协议是( )A.交叉许可协议B.可转让许可协议C.普通许可协议D.独占许可协议参考答案：B9. 社会营销观念是( )。A.对市场营销观念的修改与补充B.一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销活动C.一种产生于买方市场形势下的营销哲学D.“绿色营销”的同义词E.目前企业应普遍遵守的哲学参考答案：ABCE10. 推销观念产生于( )。A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段参考答案：D11. 企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为( )。A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法参考答案：D12. 某一电视生产商，对于一次性购买达到5台以上的顾客，可以享受8折的优惠，这种定价策略属于折扣定价策略。( )A、错误B、正确参考答案：B13. 企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是( )。A.拓展B.维持C.收割D.放弃参考答案：B14. 按广告目标分类，国际广告分为( )。A.开拓性广告B.劝导性广告C.提醒性广告D.针对性广告E.定位性广告参考答案：ABC15. 在目标市场营销过程中，衡量各个子市场的吸引力，选定一个或多个子市场作为企业的目标市场的是( )。A.市场细分B.市场营销C.市场选择D.市场定位参考答案：C16. 随着产量增加，平均固定成本( )。A.固定不变B.先下降后上升C.不断下降D.决定一个企业的关门点参考答案：C17. 一个国家的政治与法律制度是密切相关的。国际市场营销的法律环境主要是由目标市场国家的法律环境和国际间有关经济贸易法律环境所组成。( )A.错误B.正确参考答案：B18. 产品本身的特色可体现在( )。A.特性B.表现C.可靠性D.耐用性E.质量稳定性参考答案：ABCDE19. 出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。( )A、错误B、正确参考答案：B20. 人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。( )A.错误B.正确参考答案：B21. 在美国，同时订购三条船给予8%的折扣，同时订购十条船给予17%，这种折扣是( )A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.促销折扣参考答案：B22. 国际营销学的4Ps组合是指广告、人员推销、营业推广、公共关系。( )A.错误B.正确参考答案：A23. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。( )A.错误B.正确参考答案：A24. ( )占国民生产总值的比重是国际上衡量一个国家科技投入规模和科技实力的重要指标。A.进出口总额B.对外直接投资额C.科研经费D.教育经费参考答案：C25. 国家或地区市场容量的分析指标主要包括( )A.人口B.收入C.经济发展水平D.政治状况E.世界经济环境参考答案：ABC26. 人员推销的缺点主要表现为( )。A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限参考答案：D27. 公共关系营销( )。A.是一种短期促销战略B.需要直接推销产品C.有助于树立良好的企业形象D.需要大量资金投入参考答案：C28. 当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是( )。A.直接出口B.间接出口C.直接投资D.间接投资参考答案：B29. ( )涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。A.国际市场产品策略B.国际市场分销渠道策略C.国际市场促销策略D.国际市场价格策略参考答案：B30. 通用电气公司进入保险业属于( )。A.混合多样化B.后向一体化C.同心多样化D.横向一体化参考答案：A31. 试述实施延迟策略的条件和方式。试述实施延迟策略的条件和方式。正确答案：实施延迟策略的企业应具备以下几个基本条件：rn(1)产品特征：生产技术非常成熟模块化程度高产品价值密度大有特定的外形产品特征易于表述定制后可改变产品的容积或重量；rn (2)生产技术特征：模块化产品设计、设备智能化程度高、定制工艺与基本工艺差别不大；rn (3)市场特征：产品生命周期短、销售波动性大、价格竞争激烈、市场变化大、产品的提前期短。rn 延迟策略常采用两种实施方式：生产延迟(或称形成延迟)和物流延迟(或称时间延迟)而配送中心往往存在着加工活动所以实施延迟策略既可采用形成延迟方式也可采用时间延迟方式。具体操作时常常发生在诸如贴标签(形成延迟)、包装(形成延迟)、装配(形成延迟)和发送(时间延迟)等领域。实施延迟策略的企业应具备以下几个基本条件：(1)产品特征：生产技术非常成熟,模块化程度高,产品价值密度大,有特定的外形,产品特征易于表述,定制后可改变产品的容积或重量；(2)生产技术特征：模块化产品设计、设备智能化程度高、定制工艺与基本工艺差别不大；(3)市场特征：产品生命周期短、销售波动性大、价格竞争激烈、市场变化大、产品的提前期短。延迟策略常采用两种实施方式：生产延迟(或称形成延迟)和物流延迟(或称时间延迟),而配送中心往往存在着加工活动,所以实施延迟策略既可采用形成延迟方式,也可采用时间延迟方式。具体操作时,常常发生在诸如贴标签(形成延迟)、包装(形成延迟)、装配(形成延迟)和发送(时间延迟)等领域。32. 影响消费者购买力和消费支出的决定因素是( )。A.消费者收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.消费者储蓄和信贷参考答案：B33. 使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是( )。A.使用者状况细分法B.使用率细分法C.消费者忠诚状况细分法D.利益细分法参考答案：D34. 自我评估容易出现的两种偏向是什么?自我评估容易出现的两种偏向是什么?自我评估容易出现两种偏向：一是过高估计自身实力，看不到自身的弱点；二是过低评估自身的实力，看不到自身的优势。35. 市场潜量是指在政府不进行干预情况下的市场总需求量。( )A.错误B.正确参考答案：A36. IBM公司在全球计算机市场处于领导者的地位，它们在有关产品的市场上有最大的市场占有率，而且在该行业的价格变化，新产品投放以及促销强度等方面起领导作用。IBM实施的市场竞争战略是( )A.市场领导者战略B.市场挑战者战略C.市场后起者战略D.蚕食战略参考答案：A37. 刺激反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。( )A.错误B.正确参考答案：B38. 尾数定价法属于( )定价策略。A、心理定价策略B、折扣定价策略C、新产品定价策略D、价格调整策略参考答案：A39. 在企业营销管理的整个过程中，企业围绕( )为中心开展营销活动。A.产品B.价格C.目标顾客D.促销参考答案：C40. 将企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，这属于跨国公司市场竞争战略中心的( )A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略参考答案：C41. 文化冲击通常会经历以下( )阶段。A.蜜月B.烦躁和敌视C.逐渐适应D.双重文化参考答案：ABCD42. 麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是( )。A.细分市场范围较小B.潜伏的风险较大C.企业资源有限D.成本费用较高参考答案：B43. 某服装公司专门生产儿童服装，这是一种( )策略。A.市场集中化B.选择专业化C.产品化专业化D.市场专业化参考答案：D44. 明星类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率与低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：B45. 美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是( )的表现。A.品牌质量策略B.品牌重新定位策略C.品牌延伸策略D.无品牌策略参考答案：C46. 属于订单处理作业流程内容的是( )。A接单B入库上架C盘点D库存分配E补货属于订单处理作业流程内容的是( )。A接单B入库上架C盘点D库存分配E补货正确答案：AD47. 国际市场营销的政治环境有广义、狭义之分。广义的政治环境是指整个国际政治体系和格局;狭义的政治环境则是指企业所进入的目标市场国的政治环境，但是政治环境中不包括( )。A.政府在经济管理中的作用B.政府政策的稳定性C.目标市场国家的政策法令D.民族主义和政治风险参考答案：C48. 各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。( )A、错误B、正确参考答案：B49. 属于出货作业流程内容的是( )。A复核B拣选C合流D库存分配E点货上车属于出货作业流程内容的是( )。A复核B拣选C合流D库存分配E点货上车正确答案：ACE50. 简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双方都必须考虑的四个因素。参考答案：在提成价格的计价方法中，双方都必须考虑四个因素：提成基础。可按产品产量、净销售额或利润额三种基础来确定，实践中应用较多的是以净销售额为基础。提成率。提成率的大小与产品的销售量直接相关。销售量大的，提成率低;销售量小的，提成率高。提成期限。提成期限取决于技术的性质。影响提成的因素。51. 企业在国际市场营销过程中的商标决策方法主要包括( )。A.商标化与非商标化决策B.多种商标与统一商标决策C.制造商商标与经销商商标决策D.驰名商标与一般商标决策E.商标的保护参考答案：ABCE52. 企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括( )。A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式参考答案：B53. 国际市场营销定价策略同国内市场营销定价策略相比较，还应该注意( )。A.国际市场价格B.汇率C.东道国是否有价格管制D.东道国是否有价格法规参考答案：ABCD54. 即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。( )A.错误B.正确参考答案：B55. 企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为目标利润定价法。( )A.错误B.正确参考答案：B56. 在产品系列定价中，出售一组产品的价格一般( )单独购买其中每一种产品的费用总和。A.高于B.等于C.低于D.不一定参考答案：C57. SCR的中文含义是( )。 A比例运价 B指定商品运价 C普通货物运价 D等级货物运价SCR的中文含义是()。A比例运价B指定商品运价C普通货物运价D等级货物运价B58. 差异性市场营销战略一般适合于( )。A.大型企业B.中型企业C.小型企业D.任何企业参考答案：A59. 所谓企业的国际市场营销活动，是指企业根据全球市场需求情况，有计划地组织企业的整体营销活动，为组织者提供满意的的商品和服务，以获得最大限度地利润。要想实现这一目标，企业的整体营销活动至少包括( )几个目标。A.产业策略的研究与制订B.生产过程的科学管理C.流通领域的研究D.国际营销因素组合的研究E.企业营销组合与管理的研究参考答案：ABCDE60. 消费者在购买活动中通常可以扮演的角色有( )。A.倡议者B.影响者C.决策者D.购买者E.使用者参考答案：ABCDE